Wanneer klanten soortgelijke goederen samen kopen, hetzij in een vast pakket of in een zelfgekozen pakket, is het voor hen gemakkelijker om het voordeel van die producten te zien. Dat is het mooie van een bundelprijsstrategie. Dus consumenten genieten niet alleen van de voordelen van een reeks goederen voor een enkele aankoopprijs, maar het bedrijf lijkt ook waardevoller te zijn.
In het artikel van vandaag gaan we in op wat prijsbundeling is en hoe het uw voordelen kan opleveren afstand, en geef enkele voorbeelden ervan in actie.
Wat is de prijs van een bundel?
Bundelprijzen is een Wat is het voordeel van bundelprijzen? waarbij een bedrijf of distributeur meerdere goederen bundelt en tegen één prijs verkoopt in plaats van voor elk van hen verschillende tarieven te rekenen. Dit houdt in dat een pakket op zichzelf een handelsartikel is omdat het een ID, een prijs, attributen, enzovoort heeft. Het is belangrijk op te merken dat deze bundelprijsstrategie goed werkt voor zowel diensten als goederen.
Het onderstaande voorbeeld van de bundelprijs wordt verkocht voor $ 99 en bevat een camera, een tas, batterijen, een cameratas en riem, een fotoalbum, een zelflens, gekleurde filters, ophangframes, clips en een touwtje om foto's aan op te hangen. Dat is veel product, vooral als je je realiseert dat de camera zelf ongeveer $ 60 kost.
Bundelprijzen zijn een uitstekende manier om goederen efficiënt over te dragen. Het ontlast minder winstgevende SKU's en biedt meer waarde aan uw loyale klanten.
Bundelen is erg populair in e-commerce en detailhandel, en je zult vaak productpakketten zien op goedkope of afgeprijsde producten. Het is echter niet de enige toepassing voor prijsbundeling; bedrijven variërend van software tot diensten (zoals Comcast) gebruiken pakketten om hun goederen op de markt te brengen.
Prijs is de belangrijkste "p" in de marketingmix, dus bundelen werkt. Prijs is vaak de belangrijkste onderscheidende factor voor klanten. Dit komt omdat wanneer ze een pakketprijs kunnen krijgen voor goederen die ze leuk vinden, ze het gevoel kunnen hebben dat ze de best mogelijke aanbieding hebben gevonden.
Bundelpakketprijzen hebben voor- en nadelen. Aan de ene kant is het een fantastische strategie om te gebruiken als u goederen snel wilt overdragen of grote waarde wilt bieden aan uw klanten. Als het echter verkeerd wordt gedaan, zal de prijs voor productbundeling uw merk schaden. Het is uiteindelijk aan jou om een perfect plan te maken dat waarde toevoegt zonder je reputatie aan te tasten.
Soorten bundelprijzen
#1. Pure bundeling
In deze prijsstrategie worden bepaalde dingen gekoppeld en vervolgens samen verkocht. Het pakket wordt geleverd als een bundel en klanten kopen het hele pakket in een keer om er een te krijgen. Het leidt tot meer rendement voor de organisatie omdat ze meer van hun product of diensten kunnen verkopen.
Leader-bundeling, joint-bundeling en mixed-leader-bundeling zijn de drie verschillende subcategorieën van pure bundeling.
#2. Gemengde prijzen
Met een gemengde bundel kunnen klanten beslissen wat ze willen kopen. Het biedt klanten de keuze om zowel een bundel te kopen als de dingen afzonderlijk, je doet gemengde bundeling of bundeling op maat. Wanneer u bundels combineert, kunt u mensen ertoe aanzetten de bundel te kopen door deze te verkopen voor een lagere prijs dan de som van de afzonderlijke items. Sommige consumenten kunnen korting krijgen op bepaalde dingen, terwijl anderen de volle prijs kunnen betalen als ze niet alles kopen.
Voorbeelden van bundelprijsstrategie
Bundels zijn daarentegen bijzonder kritisch voor: Amazon's strategie, en de online retailer maakt er uitgebreid gebruik van (waarover je meer kunt lezen in onze gids voor verkopen op Amazon). Er zijn verschillende Amazon-pakketvoorbeelden, dus het is eenvoudig om erin te duiken en te zien wat werkt.
Voorbeeld 1
Op Amazon zijn er in het algemeen twee vormen van bundeling. De eerste is een door de verkoper gemaakt pakket. Deze kit is gebaseerd op een enkele toppresteerder - de Nikon-camera - en bevat 22 andere "accessoire" -stukken zoals camerariemen, geheugenkaarten, lenzen, statieven, flitscamera's en meer. Het is het ideale pakket voor iemand die genoeg van fotografie houdt om in apparatuur te investeren, maar nog niet alles heeft wat een professional nodig heeft.
Het geheim van dit pakket is dat het een uitstekende waarde heeft voor klanten. Het zou enkele uren duren om al deze stukken afzonderlijk te vinden. Ook zou het vrijwel zeker duurder zijn om elk accessoire afzonderlijk te kopen. Met dit pakket, dat $ 619 kost, heeft een klant zijn hele camerakit in twee dagen klaar. Het is het soort pakket waarvan de handpalmen van een onervaren fotograaf gaan zweten en het hart bonzen als ze op 'Toevoegen aan winkelwagentje' drukken.
De door de markt voorgestelde productbundelstrategie is de tweede vorm van productbundelingsstrategie op Amazon. De onderstaande afbeelding toont een Amazon-pagina voor een Magic Bullet-blender, die te koop is voor $ 38.
In de linkerbenedenhoek van de afbeelding bevindt zich echter een segment op de pagina met de titel "Vaak samen gekocht". Dat duidt op twee extra items voor de klant. Dit is het door Amazon voorgestelde pakket, dat het algoritme van Amazon gebruikt om gerelateerde items te identificeren en deze in hetzelfde artikel aan te bevelen. De shopper kan alle drie de artikelen eenvoudig met een enkele klik aan zijn winkelwagentje toevoegen. Ze weten dat ze alles krijgen wat ze nodig hebben voor deze blender.
Deze aanbevolen bundelprijsstrategie is niet beperkt tot kleine elektronica.
Voorbeeld 2
Een ander perfect voorbeeld van een gebundelde prijsaanpak komt van het Britse bedrijf Alpkit, die outdoorkleding maakt. Deze bundel is gebaseerd op het concept van een "bergmarathon". Zoals de naam al doet vermoeden, vindt een marathon plaats op bergpaden.
Een bundel in de categorie outdoorkleding. Deze set wordt geleverd met twee jassen, handschoenen, sokken, een T-shirt en een waterdichte hardloopbroek.
Omdat de weersomstandigheden in de wildernis zo snel kunnen veranderen, vereisen bergmarathons het gebruik van gespecialiseerde technische uitrusting. Bij veel races moet je tijdens het hardlopen handschoenen, jassen en broeken bij je hebben. Maar deze professionele uitrusting is vaak onbetaalbaar. Sommige hardlopers kunnen deze stukken in de loop van de tijd verzamelen, maar sommige van de afzonderlijke stukken kunnen onbetaalbaar zijn. De regenjas in de bovenstaande kit kost bijvoorbeeld € 120.
Alpkit loste dit probleem op met een slim pakket dat de meeste uitrusting bevat die nodig is voor een proefrit. Dit pakket haalt niet alleen goederen uit de magazijnen van Alpkit, maar bespaart de klant ook nog eens €98.
Prijsstrategie voor bundels: hoe u ze maakt en gebruikt?
Om succesvolle prijspakketten te bouwen, moet u eerst de mentaliteit van de consument begrijpen. Waar zijn ze precies naar op zoek en hoe kun je ze via een bundel van meer waarde voorzien?
Dus, wat kunnen we meenemen van Alpkit en de andere voorbeelden in dit artikel over bundelen? Hier zijn een paar voorbeelden:
- Herken wat de klanten willen, of het nu gaat om een camera of hardloopuitrusting voor de bergen.
- Gebruik als middelpunt een item met een hoge runner.
- Gemakkelijke accessoires kunnen worden gebruikt om de lege plekken in te vullen.
Productpopulariteitsgegevens (die u kunt verkrijgen bij Pricewatch) zijn een uitstekende bron voor het ontwikkelen van succesvolle bundelpakketten. Hiermee kunt u bepalen welke items van het schap vliegen en welke inventaris in beslag nemen. Als uw langzaam bewegende goederen een aanvulling zijn op uw snel bewegende goederen, kunt u de twee combineren om een pakket te creëren dat u helpt bij het opruimen van uw magazijnen. Dit is een bijzonder gebruikelijke strategie voor elektronica zoals televisies en laptops. Ze worden vaak geleverd in verpakkingen met oplaadkabels, HDMI-snoeren en andere accessoires.
Je kunt ook pakketten met beroemde items samenstellen om je toppers nog aantrekkelijker te maken. Als u merkt dat de meest voorkomende goederen op de markt goed bij elkaar passen, kunt u een "verkoop" -pakket van deze items met een hoog ticket samenstellen. Dan kunt u het tegen een iets hogere prijs verkopen dan wanneer u elk product afzonderlijk zou verdisconteren. U kunt deze artikelen nog steeds afzonderlijk korting geven om klanten met dynamische prijzen naar uw winkel te duwen.
Ten slotte kunnen pakketten worden gebruikt om klanten meer invloed te geven. Als u een "bouw uw eigen pakket"-model gebruikt, kunt u klanten toestaan hun eigen pakketten samen te stellen uit een vooraf geselecteerde reeks artikelen. Dan kun je een kortingspercentage bovenop hun definitieve selectie leggen.
Zijn bundelprijzen goed?
Wanneer u gerelateerde producten verkoopt of de gepercipieerde waarde van artikelen met een laag volume wilt verhogen, werkt bundelprijsstelling goed.
Wat is er slecht aan bundelprijzen?
Het kan uw niet-gebundelde producten kannibaliseren, wat het grootste nadeel is.
Wat zijn de voordelen van bundelprijzen?
Bundelen kan de verkoop en winstgevendheid in de loop van de tijd stimuleren. Door dingen te groeperen, wordt uw gemiddelde bestelwaarde verhoogd door klanten aan te moedigen meerdere artikelen te kopen.
Veelgestelde vragen over bundelprijzen
Hoe bereken je de bundelprijs?
Wanneer de aan de verkoopkans, offerte, bestelling of factuur toegevoegde bundel optionele producten bevat, wordt de totale prijs berekend door: de totale prijs van de optionele producten optellen bij de prijs van de productbundel.
Hoe bundel ik gegevens in Excel
?Groep met behulp van sneltoets
De sneltoets om de gegevens snel te groeperen is: SHIFT + ALT + pijl naar rechts. Selecteer eerst de rijen die moeten worden gegroepeerd. Druk nu op de sneltoets SHIFT + ALT + Pijl-rechts om deze rijen te groeperen.
Wat is het voordeel van bundelprijzen?
Bundelen is aantrekkelijk voor consumenten die profiteren van een enkele, waardegerichte aankoop van aanvullende aanbiedingen. bundeling helpt de efficiëntie te verhogen, waardoor de marketing- en distributiekosten worden verlaagd. Het stelt de consument in staat te kijken naar één enkele bron die meerdere oplossingen biedt.
Laatste gedachten
Een bundelprijsstrategie is een uitstekende manier om innovatief te zijn met uw assortiment en uw klanten op onverwachte manieren te verrassen. Als u een pakket kunt samenstellen dat voldoet aan de wensen van uw publiek en toch aan uw zakelijke doelstellingen voldoet, vindt u een gulden middenweg die artikelen uit de schappen haalt en uw winkel winstgevend houdt.
Wilt u meer weten over andere prijsstrategieën? Bekijk enkele van onze andere berichten door op de onderstaande links te klikken.
- Dynamische prijsstrategie en algoritmen met voorbeelden
- Penetratieprijsstrategie: gids voor opkomende markten
- Prijsstrategieën: top 7 voorbeelden van prijsstrategieën
- Prijsskimmingstrategie: definitie, voorbeeld en gids
- Concurrerende prijzen: hoe een concurrerende prijsanalyse uit te voeren?
- Prijsskimmingstrategie: definitie, voorbeeld en gids
