Startende ondernemers brainstormen altijd tijdens de productontwikkelingsfase over de productmixstrategieën om mee te werken.
Dit bepaalt of het bedrijf in de loop van de tijd relevant zal zijn in de markt of niet.
Daarom zal het vanaf het begin verbeteren van deze strategieën zakelijke groei. Als gevolg hiervan heeft dit artikel de productmixstrategieën voor uw bedrijf uitgelegd, evenals het verschil met de productlijn. Blijf bij ons!
Wat is Productmix?
Product Mix wordt ook wel productassortiment of productportfolio genoemd. Het verwijst naar de volledige reeks producten of diensten die door een bedrijf worden aangeboden
Het bestaat uit productlijnen, de artikelen die klanten samen gebruiken. Bijvoorbeeld melk en milo.
Sommige bedrijven hebben productlijnen binnen dezelfde productlijn, zoals vloeibare zeep en wasrepen, terwijl andere binnen verschillende productlijnen hebben, zoals luiers en hair extensions.
Er zijn vier dimensies van de productmix van een bedrijf. Zij zijn; Breedte, die het aantal productlijnen weergeeft; Lengte, die het totaal aan producten in je mix laat zien; Diepte, die productvariaties laat zien; en Consistentie, hoe de productmix aan elkaar gerelateerd is.
Elementen van productmix
Zoals eerder vermeld, zijn er vier elementen van de productmix. We zullen ze in dit segment bespreken.
#1 Breedte: aantal productlijnen
De breedte geeft het aantal productlijnen weer dat een bedrijf verkoopt. Als je bijvoorbeeld zakelijke deals in businessplannen en bedrijfsconsulting, de breedte van uw productmix is twee.
Start-ups hebben meestal een smalle of kleine productmix. Naarmate het bedrijf groeit, breiden ze ook hun productlijnen uit. En steevast productmix. Dit wordt vaak geadviseerd zodat de startup een goed marktaandeel kan verwerven in zijn gestroomlijnde productlijnen.
#2 Lengte: Totaal producten
De lengte verwijst naar het totale aantal producten in uw productmix. Als we het bovenstaande voorbeeld gebruiken, bestaat de productlijn uit bedrijfsplannen en vragen uit het verleden. Businessplannen bestaan uit meer dan 500 bedrijfsplannen zoals slakkenteelt, bakken, mode, was, enz. Hetzelfde geldt voor zakelijke adviesdiensten zoals adviesfuncties, Idee generatie, probleemoplossing, opleiding van personeel, enz
Heeft u een ondernemingsplan nodig? Bekijk onze Archief ondernemingsplan
Het totale aantal van deze producten vormt dus de lengte. Ook kunnen bedrijven met veel productlijnen de gemiddelde lengte per productlijn bijhouden.
#3 Diepte: productvariaties
Dit is het totale aantal variaties voor elk product.
Variaties kunnen grootte, smaak en elk ander onderscheidend kenmerk omvatten. Als uw bedrijf bijvoorbeeld drie maten en twee smaken brood verkoopt, heeft dat brood een diepte van zes.
Soms kunnen bedrijven de gemiddelde diepte van een productlijn rapporteren.
#4 Consistentie van productmix: relatie
Consistentie beschrijft hoe verwante productlijnen zijn in termen van gebruik, productie en distributie. Producten kunnen consistent zijn in productie, maar verschillend in gebruik.
De consistentie van de productmix is een voordeel voor bedrijven die zichzelf willen positioneren als nicheproducent of distributeur. Bovendien helpt consistentie het merkimago te verbeteren.
Zie ook: MASSAMARKT: de ultieme gids | Bedrijfsopbrengst
Verschil tussen productmix en een productlijn
De productmix wordt gedefinieerd als de verzameling van alle producten die een bepaalde verkoper te koop heeft. De productmix wordt ook wel een productassortiment genoemd. Een product Mix bestaat uit verschillende productlijnen.
Een productlijn is een set van nauw verwante producten die vergelijkbare functies vervullen. Ze hebben vaak een soortgelijke doelmarkt en distributiekanalen.
Zie ook: Doelgroep marketing
Deze variaties komen voort uit een behoefte om de klantenbestand en klanten uit alle levenssferen aan te trekken. Ze gebruiken het ook om nieuwkomers op de markt en mogelijke concurrenten te elimineren.
Samsung heeft bijvoorbeeld een productlijn met mobiele telefoons. Maar de telefoons hebben verschillende modellen, variërend van goedkope en betaalbare telefoons tot dure. (sematekst)
Deze verschillende modellen van de telefoon voor verschillende klassen van klanten staan bekend als een productlijn.
Enkele kenmerken van productlijnen zijn:
Line Stretching: Dit gebeurt wanneer bedrijven hun producten uitbreiden tot buiten het huidige assortiment. Dit kan Downmarket Stretch, Upmarket Stretch en Two-way stretch zijn.
Lijnvulling: Meer producten toevoegen binnen het huidige assortiment. Het lijkt meer op het invullen van de ontbrekende items, zodat klanten alle items van u zullen kopen, waardoor de winst toeneemt.
Zo voegt een telefoonwinkel als Samsung oortelefoons en geheugenkaarten toe aan hun collectie. Dat deden ze al.
Lijnmodernisering houdt zich bezig met het upgraden naar nieuwe technologieën, zodat klanten zullen upgraden naar duurdere en waardevollere artikelen.
De lijn met deals met een paar producten in de lijn om klanten naar een showroom te lokken waar alle modellen zullen worden tentoongesteld. Dit kan worden vergeleken met een promotie.
Lees ook: Promotiemix: definitie, typen, belang en strategieën …
We moeten begrijpen dat de productlijn een subset is van de productmix. Samsung biedt bijvoorbeeld mobiele telefoons, tv's, airco's, wasmachines, enz. Mobiele telefoons zijn een productlijn, tv is een andere. Deze productlijnen bij elkaar worden een productmix genoemd.
Voorbeelden van productmixen
Een van de voorbeelden van productmix is Coca-Cola.
In dit bericht gaan we ervan uit dat Coca-cola twee productlijnen heeft, namelijk frisdranken en sap. De classificatie van frisdranken is Coke, Fanta, Sprite, Diet Coke, Zero coke. En voor sap hebben we guave, mango en gemengd fruit.
Gebruik nu de elementen van de productmix.
De breedte is twee: frisdrank en sap.
De lengte is het totale aantal producten acht.
Diepte: Met behulp van het bovenstaande voorbeeld is er slechts één smaak/variatie in de producten. De diepte is dus acht.
Consistentie: Dit zal erg hoog zijn omdat alle producten dranken zijn. Bovendien blijven de productie- en distributiekanalen voor elk product gelijk.
Het belang van een productmix
De productmix van een bedrijf is van cruciaal belang om te begrijpen, aangezien het een aanzienlijke impact heeft op het merkimago van het bedrijf. Door een breed scala aan producten aan te houden, wordt het productrisico van een product gediversifieerd en wordt de afhankelijkheid van één enkel product of productlijn verminderd. Een onnodige of niet-waardetoevoegende productdiversiteit kan echter het imago van een merk schaden. Als Apple bijvoorbeeld zijn productlijn zou uitbreiden met koelkasten, zou dit hoogstwaarschijnlijk een negatieve invloed hebben op het merkimago van zijn klanten.
In termen van een bedrijf dat zijn productlijn verbreedt:
- Door het toepassingsgebied te verbreden, kan een bedrijf beter voldoen aan de eisen of wensen van verschillende consumenten en tegelijkertijd het risico diversifiëren.
- Het vergroten van de diepte kan de capaciteit bieden om zich opnieuw te kleden en de huidige klanten beter tevreden te stellen.
Strategieën voor productmixen
Bij de start van bedrijven is het om te beginnen van belang een in breedte, diepte en lengte beperkte productmix te hebben; en heeft een hoge mate van consistentie. Na verloop van tijd kan het bedrijf echter producten willen differentiëren of nieuwe willen aanschaffen om deel te nemen nieuwe markten. Ze kunnen ook soortgelijke producten aan hun assortiment toevoegen die van hogere of lagere kwaliteit zijn om verschillende keuzes en prijspunten te bieden.
Dit wordt het uitrekken van de productlijn genoemd. Wanneer u duurdere producten van hogere kwaliteit toevoegt, wordt dit opwaarts rekken genoemd. Als u artikelen van mindere kwaliteit en goedkoper toevoegt, wordt dit neerwaarts uitrekken genoemd.
Productmixstrategieën die werken
Hieronder volgen de vier primaire productmixstrategieën:
- Uitbreiding: Dit gebeurt wanneer een bedrijf het aantal productlijnen of de diepte (dwz productvariëteiten) binnen die lijnen vergroot.
- Samentrekking: Dit gebeurt wanneer een bedrijf zijn productmix vernauwt om minder goed presterende artikelen of lijnen te elimineren of te vereenvoudigen.
- Een bestaand product wijzigen: In plaats van een geheel nieuw product te ontwikkelen, verbetert een bedrijf een bestaand product.
- Productdifferentiatie: Dit gebeurt wanneer een bedrijf een product aanbiedt als een superieur alternatief voor een concurrerend product zonder het op enigerlei wijze te veranderen.
Andere productmixstrategieën zijn onder meer:
- Verdiepende diepte: Een bedrijf handhaaft bestaande lijnen en breidt ze uit.
- Wij creëren Nieuwe toepassingen voor bestaande producten: Een bedrijf ontdekt en brengt nieuwe toepassingen voor bestaande producten over zonder de lijnen of producten te verstoren.
- Inruilen: Wanneer een bedrijf een duurder product toevoegt aan een bestaande lijn, verbetert het het merkimago en verhoogt het de vraag naar zijn goedkopere producten.
- Handel naar beneden: Wanneer een bedrijf een goedkoper product toevoegt aan een bestaande lijn van duurdere producten, wordt er gezegd dat het naar beneden handelt.
Gebruik maken van een routekaart
Een roadmap is een strategisch plan op hoog niveau dat een doel of gewenst resultaat specificeert. Het schetst de belangrijkste fasen of mijlpalen die nodig zijn om dit te bereiken. Een roadmap fungeert ook als communicatiemiddel en houdt stakeholders op de hoogte van alle elementen van productontwikkeling.
Een roadmap schetst de visie en strategie van het product (dwz het waarom). Als gevolg hiervan is een roadmap van cruciaal belang voor het succes van een product en moet deze worden opgenomen in elke productmixstrategie.
Wat is de productmix van Apple?
In dit scenario omvat de productmix van Apple goederen en diensten die worden gedefinieerd als of informatietechnologie bevatten. Het bedrijf blijft echter zijn productaanbod diversifiëren, waardoor het vooruitzicht wordt vergroot om niet-IT-gerelateerde producten in dit 4P-aspect op te nemen.
Wat is consistentie in de productmix?
De consistentie van de productlijnen heeft te maken met hoe nauw ze met elkaar verbonden zijn in termen van eindgebruik, productievereisten, distributiemethoden of op een andere manier.
Wat is de productmix van Samsung?
Hun producten zijn onderverdeeld in de volgende categorieën: Smartphones, zoals de Samsung Galaxy-serie, tablets, wearables en telefoonaccessoires zijn voorbeelden van mobiele apparaten. Samsung Home Appliances omvatten koelkasten, kooktoestellen, wasmachines, airconditioners en stofzuigers. TV/AV – Samsung televisie, accessoires, audio- en videoaccessoires
Conclusie
Wilt u uw bedrijf opschalen? Doe er goed aan deze productmixstrategieën te volgen om uw bedrijf een boost te geven. Neem contact met ons op in het opmerkingenveld als er vragen of ideeën zijn die u wilt delen.
Gerelateerde artikelen
