Het adviesveld is zeer lonend en het kan bedrijven helpen nieuwe hoogten te bereiken. Bedrijven profiteren van de unieke ervaringen van consultants als het gaat om het omgaan met en het overwinnen van de uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd. Consulting kan verschillende vormen aannemen: verkoop, management, business, enz. We zullen deze verschillende aspecten van consulting in dit hoofdstuk bekijken.
Wat is advies?
Consulting is een vrij brede term met een aantal connotaties, afhankelijk van de branche waarnaar het verwijst. Je zou bijvoorbeeld kunnen werken als marketingconsultant en bedrijven helpen bij het ontwikkelen en optimaliseren van hun marketingstrategies. Je zou ook als softwareconsultant kunnen werken en softwareoplossingen voor een bedrijf kunnen ontwerpen. Hoewel de uitdrukking verschillende toepassingen heeft, wordt deze meestal gebruikt om te verwijzen naar management- of strategieconsulting. Dit is de activiteit van het helpen van bedrijven bij het verhogen van hun efficiëntie en inkomsten door belangrijke operationele of strategische problemen aan te pakken.
Wat doet een adviseur?
Adviestaken kunnen sterk variëren, afhankelijk van het soort adviesorganisatie en de bedrijven waarmee u werkt. Als u bijvoorbeeld voor een groot managementadviesbureau werkt, zal uw carrièrepad behoorlijk gereguleerd zijn. Je begint als junior consultant en groeit binnen twee tot drie jaar door naar een senior consultant functie. Werken voor een groter adviesbureau betekent ook dat je in je vroege jaren eerder een generalist bent, omdat je normaal gesproken pas na een aantal jaren in consulting gespecialiseerd wordt in een bepaalde branche, branche of soort werk. Kleinere adviesbureaus of bedrijven zullen zich doorgaans vanaf het begin specialiseren in een bepaalde branche en alleen binnen die branche werken.
Is een consultant een goede carrière?
Consultant zijn is een interessant carrièrepad, maar het is niet zonder hindernissen. Een van de belangrijkste is reizen. Hoewel veel andere banen reizen vereisen (bijvoorbeeld verkoop), zijn er maar weinig zo reisintensief als advies. Het is zelfs niet ongewoon om te horen van consultants die vier van de vijf dagen per week reizen, waardoor uw niet-reistijd tot de weekenden wordt beperkt. Lange werkdagen (dagen van 12 uur zijn normaal) en nauw samenwerken met een nieuw team om de paar maanden zijn extra hindernissen. Hoewel deze elementen misschien even wennen zijn, passen de meeste consultants zich er snel aan aan en gedijen ze goed in hun werk.
Wat zijn enkele voordelen van een carrière in de consultancy?
Een van de voordelen van het werken als consultant is de mogelijkheid om kennis te maken met verschillende sectoren en bedrijfsmethoden. Deze kennis zal je inderdaad goed van pas komen tijdens je hele adviescarrière (en daarna). Zo kunt u snel operationele en bestuurlijke problemen identificeren en inventieve oplossingen bedenken. En hoewel reizen een moeilijk aspect van het werk kan zijn, kan het ook een opwindende zijn. U kunt immers nieuwe delen van het land zien en tegelijkertijd frequent flyer miles sparen! Consulting kan u ook helpen uw presentatievaardigheden te verbeteren door u te leren hoe u verbluffende presentatiedecks kunt maken en uw boodschap met succes kunt uiten aan elk type publiek.
management Consulting
Management consulting, ook wel bekend als business consulting, wordt gedefinieerd als "adviseren en/of implementeren van diensten aan het (senior) management van organisaties met als doel de effectiviteit van hun bedrijfsstrategie, organisatorische prestaties en operationele procedures te vergroten." Het is het meest diverse segment van de adviesbranche, goed voor tussen de 50% en 55% van de gehele adviesmarkt vanwege het enorme scala aan disciplines en verschillen in de essentiële capaciteiten van adviseurs.
De markt voor managementadvies
Managementadviesdiensten zullen naar verwachting wereldwijd meer dan $ 130 miljard waard zijn. Dit is goed voor iets meer dan de helft van de totale wereldwijde adviesbranche. In de afgelopen jaren zijn de uitgaven voor managementadvies gemiddeld met meer dan 4% per jaar gestegen. Aan de andere kant zijn de percentages recentelijk gestegen in gelijke tred met het economisch herstel van volwassen markten. Operations consulting is het grootste segment binnen de sector, met een waarde van $ 70 miljard. HR-advies en strategieadvies zijn ongeveer even groot, met een waarde van iets meer dan $30 miljard.
Wat is de rol van een managementconsultant?
Beslissers schakelen managementconsultants in om hen bij te staan bij zaken als strategie en organisatiestructuur. Ze kunnen gevraagd worden om een nieuw strategisch plan te maken, bijvoorbeeld om meer groei te realiseren of om te adviseren over innovatie of kostenbesparingen. Het implementeren van de aangeboden oplossingen behoort ook tot hun verantwoordelijkheden. In feite is de uitvoeringskant van consulting de meest lucratieve markt voor managementconsultants. Opdrachten kunnen variëren van het verbeteren van de efficiëntie van bedrijfsprocessen tot het implementeren van nieuwe IT-systemen, het uitbesteden van niet-kernwerk of het optimaliseren van de toeleveringsketen. Managementconsultants worden vaak in dienst genomen totdat transities zijn voltooid en nieuwe manieren van werken zijn geïntegreerd in de 'business as usual'-activiteiten.
Wat is het verschil tussen managementadvies en bedrijfsadvies?
Bij het overwegen van het inhuren van adviesbureaus, vragen klanten zich vaak af of ze moeten kiezen voor bedrijfsadvies of managementadvies. Hoewel er enkele parallellen en overlappingen zijn, zijn de twee rollen verschillend. Laten we eens kijken naar enkele van de verschillen;
Bedrijfsconsulting
Hoewel sommige mensen de termen 'bedrijfsadvies en managementadvies' door elkaar gebruiken, verwijst bedrijfsadvies doorgaans naar bedrijfsprocessen (zoals productie, HR, financiën of onderhoud van gebouwen), terwijl managementadvies zich richt op mensen en de minder kwantificeerbare aspecten van het bedrijf (bijvoorbeeld cultuur, visie, strategische doelstellingen, verandering brengen, toekomstplanning, uitbreidingsbeheer en groei).
Enkele belangrijke elementen van bedrijfsadvies zijn:
- Bedrijfsadvies wordt vaak gebruikt in de vroege stadia van het opstarten van een bedrijf of wanneer een periode van expansie wordt verwacht. Een bedrijfsadviseur kan ervoor zorgen dat de juiste processen aanwezig zijn om een bedrijf in staat te stellen effectief, legaal en efficiënt te opereren. Wanneer een organisatie groeit, kan een bedrijfsadviseur haar helpen de capaciteit te creëren die nodig is om deze efficiënt te leveren.
- Consultants die bedrijfsadvies geven, hebben meestal specifieke operationele ervaring en een hoog niveau van technologische kennis. Dit houdt in dat het advies dat zij geven is toegespitst op de specifieke eisen van elke organisatie.
- Bedrijfsadviseurs kunnen een objectieve beoordeling van de huidige systemen geven en vervolgens methodes aanbevelen om ze te verbeteren, meestal zonder veel meer uit te geven. Een bedrijfsadviseur kan uw naleving van de gezondheids- en veiligheidsvoorschriften onderzoeken, om ervoor te zorgen dat uw systemen in staat zijn om effectief om te gaan met gegevensbescherming of om ervoor te zorgen dat uw marketing zo goed mogelijk is.
Bedrijfsadviseurs kunnen er ook voor kiezen om met ondernemers te werken in plaats van met senior executives. Ze geven een volledig en goed geïnformeerd beeld van de markt en externe omstandigheden, waardoor ze eigenaren kunnen adviseren over welk pad de meeste winst zal opleveren.
management Consulting
Managementconsultants werken vaak samen met het senior managementteam om hen te helpen bij het plannen van de toekomst van de organisatie en bij het bepalen hoe de belangrijkste principes te handhaven bij uitbreiding en verandering. Het werk van een managementconsultant omvat doorgaans een uitgebreide strategische planning. Ze kunnen helpen bij het opzetten van een bedrijfsstrategie of alleen het ontwikkelen van een strategie voor de uitvoering van een specifiek project.
Management consultants moeten de volgende kenmerken hebben:
- Ze spelen vaak een belangrijke rol in het risicobeheer. Hoewel het nodig is om de risico's op operationeel niveau te verminderen, richten managementconsultants zich doorgaans op de gevaren waarmee een bedrijf op bedrijfsniveau kan worden geconfronteerd. Ze ondersteunen het topmanagement bij het detecteren en beheren van risico's, waardoor het bedrijf de veerkracht krijgt die het nodig heeft om te overleven.
- Deze consultants worden tijdens hun verblijf bij een bedrijf veelvuldig betrokken bij trainingen en/of coaching. Het kan nodig zijn om met individuele managers of hele werkplekteams te werken. Managementconsulenten zullen doorgaans een goed trainingsplan opstellen om ervoor te zorgen dat iedereen op dezelfde pagina terechtkomt, vooral wanneer een organisatie ernaar streeft een nieuwe cultuur of manier van werken te installeren.
- Hoewel dit niet vaak het geval is, werken managementconsultants doorgaans met grotere organisaties. Dit is voornamelijk te wijten aan het feit dat het managen van een groter bedrijf een complexere, veelzijdigere onderneming is dan het managen van een kleinere. Grotere organisaties kunnen ook denken dat ze meer hulp nodig hebben bij het implementeren van nieuwe systemen en processen. Omdat deze aanzienlijke investeringen kunnen vergen, is het een topverantwoordelijkheid om ervoor te zorgen dat ze geschikt zijn voor het beoogde doel!
Ondanks de verschillen tussen business en management, is het heel goed denkbaar dat een bedrijf componenten van beide functies nodig heeft voor het werk dat ze nodig hebben.
Wat is verkoopadvies?
In de zakenwereld verwijst consulting naar het verstrekken van eigen vaardigheden of informatie aan mensen die die ervaring niet hebben. Het kan vele vormen aannemen en verkoopadvies is er slechts één van. Een verkoopadviseur is iemand die een verkoper of een groep verkopers helpt hun bestaande verkoopcijfers te verhogen. Coaching, seminars en doorlopende training behoren allemaal tot de mogelijkheden.
Verkoopadvies kan helpen bij het bepalen waar een bedrijf momenteel tekortschiet en waar verbeteringen kunnen worden aangebracht. Het fundamentele doel is om de totale verkoop te verhogen, hetzij door de implementatie van nieuwe methoden of het vermijden van huidige fouten. Verkoopadvies kan een bedrijf helpen zichzelf te transformeren om succes op de lange termijn te verzekeren.
Wie is een verkoopadviseur?
Een verkoopadviseur is iemand die een bedrijf binnenstapt om het te helpen de algehele verkoopstrategie te verbeteren. Of een verkoopadviseur wordt aangeworven om rechtstreeks met het trainingsprogramma van een bedrijf te werken of om een bestaand verkoopteam te ondersteunen, wordt bepaald door de behoeften van het bedrijf. Verkoopadviseurs zijn specialisten die jarenlang hebben gewerkt aan het creëren en implementeren van succesvolle verkooptechnieken en zijn bereid hun kennis te delen. Ze kunnen rechtstreeks of als onafhankelijke agenten voor een bedrijf werken.
Verkoopadviseurs zijn zeer gewaardeerde activa vanwege hun vermogen om de verkoop te verbeteren, de drijvende kracht achter elk bedrijf. Sommige verkoopadviseurs hebben misschien directe ervaring in de sector waarin ze worden geworven om te adviseren, maar anderen hebben misschien alleen algemene kennis van het verkoopproces. In beide gevallen kan hun expertise een bedrijf helpen om te keren. De waarde van de kennis en ervaring van verkoopadviseurs kan niet worden overschat.
Processen voor verkoopadvies
Het begrijpen van de buyer persona, of aan wie het bedrijf probeert zijn producten en/of diensten op de markt te brengen, is de eerste stap in verkoopadvies. De algemene verkoopprocedure zal zich dan aanpassen aan de unieke business. Er worden echter vaak alternatieve technieken gebruikt om het doel van hogere verkoop te bereiken. De Buyer's Journey is bijvoorbeeld het aantal ontmoetingen dat een verkoper heeft met een potentiële lead voordat deze een verkoop wordt. Elke fase van de Buyer's Journey is van cruciaal belang en verkoopadviseurs kunnen helpen bij het verzekeren van een soepele overgang van lead naar een verkoop.
Marketingintegratie is een andere methode waarbij verkoopadviseurs proberen consistentie in de marketing- en verkoopprocessen te waarborgen, zodat iedereen op één lijn zit. Dit kan het organisatorische afstemmingsproces omvatten, waarbij consultants bepalen hoe het bedrijf als geheel is gestructureerd om de verkoop te maximaliseren. De laatste en mogelijk meest directe verkoopfase is waardeberichten, waarin de intrinsieke waarde van het product/de dienst van een bedrijf wordt aangetoond aan een potentiële klant. Afhankelijk van de voorkeur van de verkoopadviseur kunnen deze technieken alleen of in tandem worden toegepast.
Wat betekent adviesdiensten?
Consulting Services verwijzen naar het leveren van expertise of strategisch advies voor beraadslaging en besluitvorming.
Soorten verkoopadviesdiensten
Verkoopadvies is beschikbaar in verschillende formaten, waaronder:
- Onafhankelijk verkoopadvies
- Zakelijk verkoopadvies
- Verkoop- en marketingadvies
- Automotive verkoop advies
- Verkoopadvies voor woningen
- Educatief verkoopadvies
- Internationaal verkoopadvies
- Business-to-Business verkoopadvies
- Directe verkoop advies
Hoe worden adviseurs betaald?
Consultants krijgen een afgesproken prijs betaald voor werk aan een project dat binnen een bepaalde deadline moet zijn voltooid. Ze berekenen normaal gesproken projectkosten door het aantal uren te schatten dat nodig is om het project te voltooien en dit te vermenigvuldigen met hun uurtarief.
Welk diploma heb je nodig voor advies?
De meeste sectoren eisen een bachelordiploma voor beginnend werk. Consultants hebben doorgaans een bachelordiploma in bedrijfskunde, financiën of economie. Graden in psychologie, marketing en informatica zijn ook gebruikelijk bij bedrijfsadviseurs.
Wat zijn de voordelen van het inhuren van een adviseur?
Het inhuren van een consultant kan een organisatie een frisse kijk en nieuwe ideeën geven, evenals gespecialiseerde kennis en expertise op een bepaald gebied. Ze kunnen organisaties ook helpen hun efficiëntie, prestaties en bedrijfsresultaten te verbeteren.
Hoe lang duurt een adviestraject doorgaans?
De duur van een adviesproject kan sterk variëren, afhankelijk van de omvang en complexiteit van het project. Sommige projecten kunnen slechts enkele dagen of weken in beslag nemen, terwijl andere enkele maanden of zelfs langer kunnen duren.
Hoe kan ik het succes van een adviesproject evalueren?
Om het succes van een adviesproject te evalueren, is het belangrijk om aan het begin van het project duidelijke doelen en doelstellingen vast te stellen. Deze kunnen vervolgens worden gebruikt om de voortgang en het succes van het project te meten, bijvoorbeeld door de prestaties van de organisatie voor en na het project te vergelijken of door te kijken naar specifieke statistieken zoals kostenbesparingen of hogere inkomsten.
Waarin verschilt een consultant van een coach?
Een consultant geeft meestal deskundig advies en begeleiding aan organisaties of individuen om hen te helpen hun prestaties te verbeteren en specifieke doelen te bereiken. Een coach daarentegen werkt met individuen om hen te helpen hun vaardigheden, kennis en capaciteiten te ontwikkelen en hun persoonlijke en professionele doelen te bereiken.
Hoe kan een adviseur waarde toevoegen aan een bedrijf?
Een consultant kan waarde toevoegen aan een bedrijf door expertise en kennis te bieden op een specifiek gebied, zoals strategie, operaties, financiën of marketing. Ze kunnen het bedrijf helpen om problemen te identificeren en op te lossen, processen te verbeteren en de efficiëntie en winstgevendheid te vergroten. Ze kunnen ook een frisse kijk op het bedrijf bieden en nieuwe ideeën en benaderingen ter tafel brengen.
In Conclusie
Hoewel consulting een harde sector is, is het ook een boeiende sector met veel vooruitzichten voor pas afgestudeerden. Stage lopen bij een adviesbureau om een hands-on gevoel te krijgen voor het werk en de cultuur van het bedrijf is de beste manier om erachter te komen of een consultant bij je past.
Veelgestelde Vragen / FAQ
Wat betekent het om managementconsultant te zijn?
Managementconsultants helpen organisaties bij het oplossen van problemen, het creëren van waarde, het maximaliseren van groei en het verbeteren van de bedrijfsprestaties.
Wat is het verschil tussen verkoop en advies?
De belangrijkste verantwoordelijkheden van een verkoper zijn onder meer het benadrukken van de voordelen van een product en het voldoen aan hun quotum. Consultants hebben doorgaans geen quota waar ze aan moeten voldoen, omdat ze consumenten informeren over verschillende items en uitleggen hoe de producten aan de behoeften van de klant voldoen.
Is het moeilijk om een verkoopadviseur te zijn?
Werken als verkoopadviseur is een moeilijke baan die vaak lange uren en veel inspanning vereist om succesvol te zijn.
- 5 topmanagementadviesdiensten waar veel vraag naar is (bijgewerkt)
- Technologieconsultant: overzicht van top 10 technologieadviesbedrijven
- Strategy Consulting: Top adviesbureaus in 2023
- MARKETING CONSULTANT: Alles wat u nodig heeft om te beginnen (+ gratis tips)
- 5 SOORTEN ZAKELIJKE CONSULTANTS MET HOGE VRAAG
Referenties
