Verkopers zouden hun vrije tijd niet moeten opofferen om te streven naar grotere quota. Automatisering in de verkoop kan daarbij helpen. Als virtuele assistent helpt verkoopautomatisering verkopers bij het uitvoeren van de saaie, repetitieve taken die ze moeten uitvoeren voor een soepele, goed georganiseerde workflow. Meer verkopen is een direct resultaat van meer tijd hebben voor verkopers. Maar niemand kan meer uren aan de dag toevoegen. In dit artikel zullen we de fundamentele vragen met betrekking tot verkoopautomatisering en -tools doornemen. Vervolgens gaan we in op de redenen waarom zoveel bedrijven deze tijd- en geldbesparende technologie gebruiken.
Verkoopautomatisering
Om klanttrajecten eenvoudig en winstgevend te maken, voeren softwarefuncties zoals verkoopautomatisering repetitieve taken uit. Het wordt vaak geleverd met e-mailmarketing, leadgeneratie en CRM-software.
Er zijn veel digitale oplossingen die verschillende stappen in het verkoopproces automatiseren. Software voor verkoopautomatisering helpt teams verkoopactiviteiten effectiever af te handelen, van het maken van leads tot het verzenden van geautomatiseerde vervolg-e-mails. en geef projecten die inkomsten genereren meer aandacht.
Elk bedrijf wil het aantal leads in zijn verkooppijplijn vergroten, omdat meer leads zich vertalen in meer verkopen, wat uiteindelijk resulteert in meer inkomsten. Bedrijven hebben meer nodig dan spreadsheets en e-mail om de hoeveelheid moeite die het kost om leads tot conversie te leiden, aan te kunnen.
Met geautomatiseerde verkoopoplossingen kunnen bedrijven een groter aantal leads in hun verkooptrechter verwerken. Maak daarna een standaard verkoopproces dat in de loop van de tijd kan worden verbeterd om het nog efficiënter te maken.
Voordelen van verkoopautomatisering
Het kost geld om te investeren in tools voor verkoopautomatisering en het kost tijd om erachter te komen hoe je ze effectief in je proces kunt integreren. U moet er dus zeker van zijn dat de waarde van uw rendement op uw investering uw investering rechtvaardigt.
Wanneer de meeste bedrijven een effectieve strategie voor verkoopautomatisering gebruiken, zien ze de meeste van de volgende voordelen:
- Versterk de speciale talenten van uw verkoopteam. Vertegenwoordigers worden gekozen vanwege hun functie omdat ze betrouwbaar en zelfverzekerd zijn en over speciale persoonlijkheidskenmerken beschikken die hen aantrekkelijk maken voor klanten.
- Een verkoopproces dat efficiënt is. Door verkooptools te gebruiken om taken snel en goed uit te voeren, kunt u een effectief, herhaalbaar verkoopproces creëren dat klanten een goede ervaring geeft. Een goed georganiseerd verkoopproces maakt het ook gemakkelijker om nieuwe verkopers op te leiden en laat zien hoe het in de toekomst het beste kan.
- Gecentraliseerde, gemakkelijk toegankelijke gegevens. Zonder talloze arbeidsuren te verspillen aan handmatige zoekopdrachten, stellen automatiseringstools bedrijven in staat om automatisch actuele informatie te verzamelen en te analyseren. En met al die precieze informatie op één plek weet iedereen in het bedrijf dat ze allemaal met dezelfde precieze gegevens werken.
- Minder kans op fouten. Hoewel fouten duur kunnen zijn, kunnen ze soms onopgemerkt blijven. Verkoopautomatisering voltooit repetitieve taken sneller dan mensen kunnen, en ze doen het zonder moe te worden.
- Verhoogde verkoopconversies van leads De verkoop zal door alles stijgen. Bedrijven die meer leads aankunnen en ze toch allemaal als een individu behandelen, hebben een hogere conversieratio. dit alles terwijl handarbeid wordt verminderd.
Tools voor verkoopautomatisering
Tools voor verkoopautomatisering kunnen helpen bij specifieke taken of complete oplossingen bieden die goed werken met uw klantrelatiebeheer (CRM) en uw interacties met klanten verbeteren.
Ook stellen verkoopautomatiseringstools, die software, kunstmatige intelligentie en digitale oplossingen gebruiken, bedrijven in staat om verkooptaken te automatiseren die voorheen met de hand werden gedaan en veel tijd in beslag namen. Hierdoor kan uw verkoopteam mogelijk meer aandacht besteden aan belangrijke taken, zoals het vinden van nieuwe leads, contact houden met klanten en het nemen van belangrijke zakelijke beslissingen. Hoewel het waar is dat elk bedrijf andere vereisten heeft, hebben verkoopautomatiseringstools voordelen voor bedrijven van elke omvang. Laten we ons in dit gedeelte concentreren op de belangrijkste voordelen van tools voor verkoopautomatisering voor bedrijven:
- Zorgt ervoor dat de rapportage correct is
- Biedt de kans om geïndividualiseerde marketingtactieken te ontwikkelen
- Helpt bij gegevensbeheer
- Bespaart tijd
- Verhoogt de verkoopefficiëntie zonder kostennauwkeurigheid op te offeren
- Verhoogt effectiviteit en output
- Verhoogt klantbehoud en klanttevredenheid
- Identificeert potentiële klanten
- Geeft u informatie over vooruitzichten
- Vereenvoudigt het rapportageproces
Beste tools voor verkoopautomatisering
Onderzoek de voordelen van de beste tools voor verkoopautomatisering.
#1. Druppelen
Uw one-stop-shop voor al uw marketing- en verkoopautomatiseringsvereisten is Dripify. Met deze geavanceerde, multifunctionele LinkedIn-oplossing voor verkoopautomatisering kunnen verkoopvertegenwoordigers hun inspanningen verbeteren om prospects op LinkedIn te vinden.
#2 Octopus-CRM
Het is logisch om uw tijd, geld en inspanningen te steken in het ontwikkelen van een marketing- en verkoopplan voor LinkedIn, aangezien meer dan 84% van de verkopers het socialemediaplatform actief gebruikt. Met Octopus CRM kunt u het aanmaken van leads en hun opvolging automatiseren. Dit kan u tijd besparen bij saaie taken en u productiever maken.
#3. mailchimp
Mailchimp, een van de beste oplossingen voor verkoopautomatisering, maakt verkoopautomatisering mogelijk om uw e-mailmarketinginitiatieven te stroomlijnen. Met behulp van dit geavanceerde platform kan uw bedrijf automatisch e-mails verzenden op basis van klantinteresse, websitenavigatie, aankoopgeschiedenis en het tijdstip van de dag.
#4. Overloop
Een andere fantastische oplossing voor verkoopautomatisering voor het ontwikkelen en koesteren van verkoopleads is Overloop. U kunt op maat gemaakte en efficiënte koude e-mails verzenden met behulp van het platform om het bereik te maximaliseren. Het helpt gebruikers ook om hun leadbase te laten groeien door deals te sluiten op het juiste punt in de verkooptrechter.
#5. Jager
Voor bedrijven die op zoek zijn naar een allesomvattende oplossing, is Hunter de ideale tool voor verkoopautomatisering. Met de geavanceerde software kunt u elk e-mailadres snel en effectief lokaliseren en valideren.
#6. Hubspot-verkoop
U kunt uw marketingcampagnes organiseren met behulp van krachtige automatiseringssoftware waarmee u gratis e-mail ontvangt en waarmee u kunt bijhouden hoe uw klanten zich gedragen. U kunt ook certificaten behalen en marketingautomatisering bestuderen van gekwalificeerde en deskundige professionals.
#7. Het refrein
Een platform voor moderne conversatie-intelligentie Chorus helpt verkoopmanagers en marketingteams om hun zakelijke interacties bij te houden en te bekijken. Moreso, je sales- en marketingplan werkt beter en sneller door de geavanceerde change agent. Zo haalt u meer uit uw verkopers.
#8. Everstring
Everstring is een uniek voorspellend analyseplatform in de cloud dat je helpt bij je verkoop- en marketinginspanningen. Met het platform kunt u verkoopcycli versnellen door eenvoudig verbinding te maken met uw bestaande CRM-systemen.
#9. Clari
Clari is een ander geavanceerd platform voor verkoopautomatisering en omzetbeheer dat verkoopmanagers helpt bij omzetgroei, nauwkeurige prognoses en verbeterde klantinteractie.
#10 Verzendblauw
U kunt uw klanten targeten via sociale media, e-mail, livechat en sms-berichten met SendinBlue, een geweldige B2B-verkooptechniek. Met deze geautomatiseerde tool kunt u uw e-maillijst in groepen verdelen en krijgen klanten e-mails die speciaal voor hen zijn bedoeld.
Hoe werkt verkoopautomatisering?
Het hele verkoopproces kan niet volledig worden geautomatiseerd omdat sommige taken nog door een persoon moeten worden uitgevoerd. Toch blijkt uit onderzoek van het McKinsey Global Institute dat een derde van de verkoopautomatiseringstaken door computers kan worden gedaan. Dit betekent dat er een enorme mogelijkheid is om menselijke verkopers hun tijd terug te geven en tegelijkertijd verkoopautomatisering nog slanker en efficiënter te maken.
Gebruikers kunnen een hybride verkoopervaring ontwerpen met behulp van automatiseringstechnologieën. Sommige taken worden automatisch uitgevoerd door het programma, terwijl het verkoopteam taken blijft uitvoeren die meer menselijke interactie vereisen. Een paar voorbeelden van de taken die sales automation aankan zijn:
- Forecasting
- Talent managen
- Identificatie en kwalificatie van leads
- Quota instellen Beheer van bestellingen
- Communicatie achteraf
- Verkoopstatistieken en analyses
- Beheer van leidingen
- Potentiële klanten bellen voor verkoop
Welke procedures uw bedrijf ook automatiseert, het hangt af van de behoeften van uw bedrijf. U kunt het beste rekening houden met de taken die momenteel te veel tijd van uw verkoopagenten opslokken. En welke administratieve handelingen zijn altijd net voor de deadline afgerond?
Hoe automatiseer je de verkoop in een bedrijf?
Tijdens het verkoopproces zijn er een aantal taken die moeten worden voltooid en die tijd kosten. Experts hebben de volgende lijst met manieren bedacht om de verkoop in het bedrijfsleven te automatiseren en een deel van die tijd terug te winnen:
- Maak gebruik van e-mailtemplates. Vertegenwoordigers sturen heel veel e-mails! Het gebruik van e-mailsjablonen kan voorkomen dat introducties en follow-up-e-mails helemaal opnieuw moeten worden geschreven, waardoor de kans op menselijke fouten wordt verkleind. Met een semi-gepersonaliseerd sjabloon dat eenvoudig opnieuw kan worden gebruikt, kunt u tijd besparen terwijl u de interesse van uw leads wekt.
- Spreek een voicemail in en spreek deze in. Vertegenwoordigers kunnen met slechts één klik een bibliotheek met gepersonaliseerde, vooraf opgenomen voicemailberichten in hun voicemail programmeren dankzij een verscheidenheid aan automatiseringstechnologieën.
- Gespreksresultaten elektronisch opnemen. Maak geen aantekeningen meer en leg je gele notitieblok weg. Gebruik als alternatief een automatiseringsoplossing die gespreksresultaten nauwkeurig registreert.
- Synchroniseer leads met verkopers. Overweeg een automatiseringstechnologie te gebruiken die e-mails en inkomende oproepen automatisch doorstuurt naar de juiste mensen of afdelingen als u momenteel handmatig leads naar uw verkoopteam e-mailt op een round-robin-basis wanneer ze binnenkomen via uw website en telefoon.
- Maak eenvoudig lijsten. Gooi de telefoonboeken weg en stop met het maken van lijsten door op internet te zoeken. Door u in staat te stellen de beste leads voor uw organisatie te vinden op basis van criteria zoals bedrijfsgrootte en branche die snel kunnen worden geëxporteerd en in uw CRM kunnen worden geplaatst, maakt een tool als Datanyze het opstellen van lijsten eenvoudig.
Wat zijn de 4 soorten automatisering?
De vier soorten automatisering zijn als volgt:
- Vaste automatisering: vaste automatiseringssystemen, ook wel harde automatisering genoemd, zijn gemaakt om herhaaldelijk dezelfde taken uit te voeren.
- Programmeerbare automatisering: een computerprogramma geeft opdrachten aan een programmeerbaar automatiseringssysteem, dat op zijn beurt het systeem bestuurt.
- Flexibele automatisering: Ook bekend als zachte automatisering, wordt flexibele automatisering vaak gebruikt bij batchbewerkingen met een verscheidenheid aan goederen.
- Geïntegreerde automatiseringssystemen automatiseren productiefaciliteiten volledig terwijl er weinig tot geen menselijke input nodig is.
Wat zijn 5 voorbeelden van automatisering?
Automatisering is te vinden in een verscheidenheid aan toepassingen in ons dagelijks leven, van de meest elementaire tot de meest gecompliceerde. Thermostaten in huizen die ketels aansturen, de vroegste automatische telefooncentrales, elektronische navigatiesystemen of de meest geavanceerde algoritmen die worden gebruikt in zelfrijdende auto's zijn enkele voorbeelden die in me opkomen.
Wat zijn 2 nadelen van automatisering?
Hier zijn twee nadelen van automatisering, waaronder verplaatsing van werknemers en hoge kapitaalkosten:
Bijna altijd maakt een persoon wiens taak is overgenomen door een machine een periode van emotionele stress door. Dit geldt zelfs als de omscholing van ontheemde werknemers voor andere banen de samenleving als geheel zou kunnen helpen. De werknemer kan niet alleen van zijn baan worden verwijderd, maar kan ook naar een ander gebied worden overgeplaatst. Om een nieuwe baan te krijgen, moet iemand misschien verhuizen, wat weer een stressvolle situatie is.
Het creëren, maken en installeren van een geautomatiseerd systeem kan miljoenen dollars kosten. Ook hebben geautomatiseerde systemen meer onderhoud nodig dan systemen die met de hand worden beheerd, en zijn ze vaak minder flexibel als het gaat om wat ze kunnen maken.
Conclusie
Verkoopautomatisering heeft veel voordelen omdat het bedrijfsprocessen stroomlijnt en taken automatiseert die tijd en moeite besparen. Bovendien kunnen organisaties ook profiteren van verkoopautomatiseringstechnologieën om hun workflow te vergemakkelijken, prospects aan te trekken en klantinteractie te stimuleren. Bij het zoeken naar automatiseringstools moeten bedrijven eerst nadenken over de taken die ze willen automatiseren voordat ze een technologie kiezen die aan hun eisen voldoet.
Gerelateerde artikelen
- BESTE AUTOMATISERINGSMARKETINGSOFTWARE: Functies en prijzen
- Klantenserviceautomatisering: definitie, voorbeelden en topsoftware.
- Beste 15 marketingsoftware voor kleine bedrijven in 2023
- Voordelen van automatisering van boekhoudproces voor bedrijven
Referentie
