Een SaaS-bedrijfsmodel is een softwaretoepassing die via internet wordt geleverd om gebruikers eenvoudig toegang te geven tot hun gegevens en functies. Een SAAS-bedrijfsmodel is een niet-fysiek product of dienst die wordt verkocht via een online marktplaats, cloudopslagplatform of andere vergelijkbare platforms. Laten we eens kijken naar een paar voorbeelden van het SAAS-bedrijfsmodel en een sjabloon om ons eigen model te maken.
Wat is een SAAS Business Model en hoe werkt het?
Een SAAS-bedrijfsmodel is een on-demand softwareservicemodel dat software en gerelateerde services via internet aan klanten levert. Analist Michael Farr bedacht de term in 2005, maar is populair geworden.
Het belangrijkste verschil tussen dit soort zakelijke en traditionele modellen is dat u in plaats van licenties voor specifieke producten of diensten te verkopen, u in plaats daarvan kunt abonneren op een abonnement waarmee u alle beschikbare functies kunt gebruiken, afhankelijk van het soort account dat u kiest (bijv. basis versus premie).
Hierdoor kunnen bedrijven niet alleen geld besparen, maar ook voorkomen dat ze vooraf grote investeringen in hardware- of softwarelicenties moeten doen bij het opstarten, omdat er geen initiële kosten aan verbonden zijn.
Sommige bedrijven hebben echter nog steeds kapitaalfinanciering nodig voordat ze winst kunnen maken uit hun onderneming, hoewel niet noodzakelijkerwijs alleen uit abonnementen.
Stel bijvoorbeeld dat iemand alleen bepaalde functies binnen een toepassing zoals Microsoft Word wil gebruiken. In dat geval betekent dit dat u minder betaalt dan het kopen van één licentie die alle functies binnen beide versies bevat (basic vs. premium).
Voorbeelden van SaaS-bedrijfsmodellen
Hieronder volgen voorbeelden van Saas-bedrijfsmodellen:
- Zendesk
- Salesforce
- Google Drive (G Suite)
- Dropbox (Dropbox voor bedrijven)
- Box camera's
- Slack
- Microsoft Office 365
- Amazon Web Services (AWS)).
Bekijk welke van de voorgaande voorbeelden van SaaS-bedrijfsmodellen het beste bij uw behoeften passen.
Hoe bouw je een SAAS-bedrijfsmodel?
- Begrijp uw bedrijfsmodel.
- Identificeer uw klanten, concurrenten en andere bedrijven die dezelfde branche bedienen als u.
- Bedenk wat uw product/dienst uniek maakt ten opzichte van anderen in deze ruimte (bijvoorbeeld een gespecialiseerde functieset of oplossing).
- Bepaal hoe u inkomsten gaat genereren met dit aanbod (bijv. op abonnementen gebaseerde modellen, freemiums, verkoop van aanvullende diensten).
SAAS-bedrijfsmodelsjabloon
Een SAAS-bedrijfsmodelsjabloon is een complete gids voor het maken van uw eigen SaaS-product. U kunt het gebruiken om de blauwdruk voor uw product te maken of het gebruiken als richtlijn bij het bouwen van een bestaand SaaS-product.
Wat zijn de voordelen van een SAAS-bedrijfsmodelsjabloon?
Voordelen van een SaaS-bedrijfsmodelsjabloon zijn onder meer:
#1. Flexibiliteit:
Als SAAS-aanbieder kunt u uw klanten meer bieden dan alleen uw product of dienst. U kunt waarde toevoegen door adviesdiensten en extra voordelen zoals training en ondersteuning te bieden.
#2. Lagere instapkosten:
Dit betekent dat u niet veel hoeft te investeren in vaste activa zoals gebouwen of apparatuur, omdat deze worden geleverd door het platform (zoals Amazon Web Services). In plaats daarvan betaalt u alleen voor wat het kost voor elke transactie die op hun platform wordt uitgevoerd voordat ze iets terugboeken naar de creditcards/betaalpassen van hun klanten, enz.
#3. Minder kapitaal
Er zijn beperkte kapitaalinvesteringen nodig in vergelijking met traditionele fysieke bedrijven, waar de meeste kosten voor het runnen van dergelijke bedrijven afkomstig zijn van maandelijks uitbetaalde lonen in plaats van rechtstreeks te worden opgenomen in winsten die worden gegenereerd tijdens operationele perioden tussen verkoopcycli.
Wat zijn de uitdagingen van een SAAS-bedrijfsmodel?
#1. Technische uitdagingen:
Het SAAS-bedrijfsmodel is een technische uitdaging omdat je een versie van je product moet bouwen die op een externe server kan draaien. Het zou helpen als u er ook voor zorgt dat de technologie betrouwbaar en kosteneffectief is voor uw klanten.
#2. Klantenservice:
Een groot deel van het runnen van een SAAS-bedrijfsmodel is ervoor zorgen dat uw klanten tevreden zijn met hun ervaring met de software en hen uitstekende klantenondersteuningsopties bieden (zoals livechat en e-mail). Dit kan vooral een uitdaging zijn als er veel gebruikers tegelijk zijn of als ze zich in het buitenland in verschillende tijdzones bevinden, maar het is belangrijk voor succes!
#3. Product ontwikkeling:
Voor elke nieuwe functie of bugfix voegt u iets toe aan uw software; er zullen maanden nodig zijn om het helemaal opnieuw te maken in plaats van bestaande code van andere diensten als referentiemateriaal te gebruiken voordat wijzigingen in hun producten worden doorgevoerd; dit proces kost tijd maar bespaart geld door te voorkomen dat meerdere mensen aan elk project samenwerken in plaats van dat slechts één persoon alles zelf doet.
Kostenbesparingspotentieel voor marketing en reclame in vergelijking met traditionele fysieke detailhandelmodellen
Schaalkwesties zoals het bereiken van schaal zonder de kwaliteitscontrole over het productaanbod te verliezen tijdens de groeifase, wat een zorgvuldige planning vereist, zodat dingen niet helemaal uit de hand lopen, lol
Is uw bedrijf klaar voor een SAAS-model?
U moet de visie van uw bedrijf duidelijk en effectief kunnen overbrengen. Je moet ook weten hoe je succes gaat meten. En nog belangrijker, je moet een plan hebben om het te laten werken.
Als dit klinkt als iets dat voor uw bedrijf zou kunnen werken - en als dat zo is, gefeliciteerd! Maar als dat niet zo is… nou… maak je er niet al te druk over – veel meer mensen hadden het eerder geprobeerd en faalden op zijn minst één keer spectaculair (en sommigen zelfs meer dan één keer).
Wat is het verschil tussen SaaS, PaaS en laaS?
SaaS, PaaS en IaaS zijn de drie meest gebruikte modellen om een cloudgebaseerd softwareproduct te leveren
Om u te helpen onderscheid te maken tussen deze termen: Een software as a service (SaaS) biedt een end-to-end oplossing die integreert in een bestaande IT-omgeving.
In tegenstelling tot traditionele implementaties waarbij IT-teams ontwikkelaars hebben ingehuurd om vanaf het begin aangepaste applicaties of systemen te bouwen, worden SaaS-oplossingen vanaf het begin ontworpen met behulp van vooraf gebouwde componenten om de kosten te verlagen en tegelijkertijd de efficiëntie en schaalbaarheid van applicaties in de loop van de tijd te verbeteren.
Is Zoom een SaaS?
Zoom wordt technisch gezien niet beschouwd als een 'oplossingen'-bedrijf - het is meer een e-commerceplatform dat tools biedt voor het werken met marketingcampagnes voor sociale media, zodat bedrijven hun merkaanwezigheid op platforms zoals Facebook en Instagram gemakkelijk kunnen beheren. Als u echter iets eenvoudigs te gebruiken maar toch krachtig wilt, is dit misschien de moeite van het bekijken waard!
Wat is een B2B SAAS-bedrijfsmodel?
HET B2B SaaS-bedrijfsmodel is een software-as-a-service-bedrijfsmodel (SaaS) waarin de primaire klanten bedrijven zijn in plaats van individuen. Voorbeelden van B2B SaaS-bedrijven zijn Salesforce, Zendesk en Dropbox.
Een succesvol B2B SaaS-bedrijfsmodel profiteert van deze sterke punten:
De verkoper kan zijn productaanbod en diensten opschalen om aan de behoeften van zijn klanten te voldoen door relaties op te bouwen met bedrijven die aanvullende diensten of producten voor hen kunnen leveren (bijv. marketingbureaus).
Dit zorgt ook voor meer flexibiliteit in prijzen omdat er geen kosten vooraf zijn verbonden aan het opzetten van een account bij uw technische team; in plaats daarvan hoeft u alleen maar maandelijkse kosten te betalen op basis van gebruiksniveaus, zoals hierboven besproken!
Waarom is SAAS een goed bedrijfsmodel?
SaaS is een geweldig bedrijfsmodel voor startups en kleine bedrijven omdat het eenvoudig te starten, schaalbaar, betaalbaar en flexibel is.
Het is ook veilig omdat u zich geen zorgen hoeft te maken dat uw IT-afdeling of servers worden gehackt. Alle gegevens worden op één plaats (de cloud) opgeslagen, dus u hoeft zich geen zorgen te maken over het hacken van het systeem of het verliezen van gegevens tijdens het transport (zoals bij het uploaden van bestanden).
Hoe u geld kunt verdienen met een SaaS-bedrijfsmodel
U kunt op veel verschillende manieren geld verdienen met uw SaaS-bedrijfsmodel. De eerste is door klanten in rekening te brengen voor de service die u hen levert, wat betekent dat ze een jaarlijkse of maandelijkse abonnementskosten in rekening brengen. U laat gebruikers ook maandelijkse kosten betalen als ze toegang willen tot al uw functies zonder vooraf iets te hoeven betalen (zoals bij het gebruik van een app).
De tweede manier houdt in dat u op een andere manier wordt betaald dan een vast bedrag per maand of jaar te betalen, bijvoorbeeld door adverteerders aan te nemen die willen dat hun producten op uw site worden geadverteerd; door gegevens te verkopen over hoeveel mensen bepaalde functies gebruiken, zodat adverteerders specifieke demografische gegevens beter kunnen targeten; of zelfs gewoon via affiliate marketing verkopen waarbij iemand anders betaalt voor advertentiekosten (zoals Google AdWords) en vervolgens een commissie teruggeeft om de kosten voor uzelf laag te houden en om dingen winstgevend te houden gedurende elke transactiecyclus.
Voorbeelden van SAAS-bedrijven (Model)
Hier is een lijst met de meest populaire voorbeelden van het (de) SAAS-bedrijfsmodel(len) en hun services:
- Netflix: Een streamingdienst die films, tv-programma's en originele inhoud aanbiedt.
- Zoom: Een videoconferentieservice waarmee gebruikers via videochat in contact kunnen komen met andere mensen over de hele wereld.
- dropbox: Biedt cloudopslag voor bestanden, foto's en video's. Het bedrijf werd in 2007 opgericht door Drew Houston, die vandaag de dag nog steeds CEO is.
- Verkoopsteam: Hiermee kunnen meer dan 175 miljoen mensen CRM-software gebruiken om klantverbindingen te beheren, inclusief het maken van leads en contactbeheer.
Is Netflix een SaaS?
Netflix is een op abonnementen gebaseerd SAAS-bedrijf. Met Netflix kunnen klanten films en tv-programma's streamen op computers, tablets en telefoons. Het content delivery network (CDN) van het bedrijf levert video's snel via internet zonder afhankelijk te zijn van lokale servers bij u in de buurt.
Netflix biedt andere diensten, zoals dvd-verhuur, digitale downloads en meer!
Wie gebruikt het SaaS-bedrijfsmodel?
SaaS-bedrijven groeien doorgaans snel en hebben een groot klantenbestand. Het model is aantrekkelijk voor bedrijven die zich willen concentreren op hun kerncompetenties, omdat ze niet de infrastructuur van een traditionele IT-afdeling nodig hebben en snel kunnen worden opgeschaald.
SaaS is ook een optie voor bedrijven met honderdduizenden klanten die toegang willen tot al hun producten via beheerde services in plaats van afzonderlijke licenties of abonnementen aan te schaffen.
Wat zijn de nadelen van het SaaS-bedrijfsmodel?
Er zijn een paar nadelen aan het SaaS-bedrijfsmodel. De eerste is dat het moeilijk is om je bedrijf op te schalen, vooral als je een groot klantenbestand hebt. Uw idee voor een nieuw product of nieuwe dienst schaalt mogelijk niet op als u geld en mensen mist.
Een ander nadeel van het gebruik van dit bedrijfsmodel is dat het vooraf zware investeringen vereist voordat er inkomsten binnenkomen. Dit kan het opzetten van kantoren, het inhuren van werknemers, het kopen van apparatuur, enzovoort zijn, wat duur kan zijn!
Er zijn echter ook enkele voordelen in vergelijking met andere modellen, zoals franchising, waarbij alle kosten door iemand anders worden verzorgd in plaats van zelf de verantwoordelijkheid te nemen. Dit vereist ook extra werk bovenop wat normaal gesproken op traditionele manieren zou gebeuren; deze factoren mogen echter niemand ontmoedigen om iets nieuws te proberen!
Wat zijn de voordelen van het SaaS-bedrijfsmodel?
SaaS stelt u in staat uw klanten te bezitten en hun eisen te beheren, waardoor het een uitstekende bedrijfsstrategie is. U hoeft zich geen zorgen te maken over infrastructuur of opschaling, omdat u zich kunt richten op productontwikkeling.
Dit model is gemakkelijk te begrijpen en uit te leggen omdat het minder bewegende delen heeft dan andere modellen (bijv. maandelijkse abonnementen). Het is ook gemakkelijk voor investeerders of klanten om de voordelen van dit type bedrijfsmodel te zien:
U wordt betaald elke keer dat iemand uw product/dienst gebruikt.
Je hebt vooraf niet veel geld nodig, wat voor hen minder risico betekent (en dus lagere kosten)
Hoe u uw eigen SaaS-bedrijfsmodel kunt maken
Het businessmodelcanvas is een tool waarmee je je eigen SaaS-businessmodel kunt maken. Het is een eenvoudige methode om de essentiële onderdelen van uw bedrijf te visualiseren en hun onderlinge afhankelijkheden te begrijpen.
Het eerste dat u moet doen, is een canvassjabloon voor een bedrijfsmodel maken, waarmee u al deze verschillende elementen op één plaats kunt ordenen, zodat ze gemakkelijk zijn voor iedereen die er toegang toe wil hebben (of ze nu wel of niet betrokken zijn bij het creatieproces). Met deze sjabloon kunt u leren van de SaaS-ervaringen van anderen bij het opbouwen van uw bedrijf.
Wie zou moeten overwegen om een SaaS-bedrijfsmodel te gebruiken?
Als u op zoek bent naar een SaaS-bedrijfsmodel en niet wilt investeren in infrastructuur, dan is dit misschien iets voor u.
Als uw bedrijf veel klanten heeft, is het de moeite waard om een SAAS-bedrijfsmodel te overwegen, omdat u hiermee snel kunt schalen. Als uw bedrijf daarentegen op dit moment slechts één of twee klanten of medewerkers heeft (of geen), dan is een on-premise oplossing wellicht meer geschikt.
Hoe een SAAS-bedrijfsmodel te bouwen (plus voorbeelden)
Voordat u uw probleem probeert op te lossen, is het belangrijk om het probleem te definiëren. Wat is jouw doel? Dit zal u helpen uw bedrijfsmodel te sturen en u te helpen focussen op wat het belangrijkst is.
Maak je ook geen zorgen over andermans doelen - je kunt altijd andere kiezen als dat zinvol is voor jouw situatie, maar laat de ideeën van anderen de jouwe niet te veel beïnvloeden! De beste manier om na te denken over hoeveel geld of tijd het zou kosten om bijvoorbeeld mijn streefgewicht te bereiken, is door naar mijn ervaring te kijken en te zien hoeveel vooruitgang ik het afgelopen jaar heb geboekt.
Als ik elke week drie maanden cardio zou doen en in die drie maanden 10 pond zou verliezen, zou mijn huidige gewicht 120 zijn in plaats van 130 pond op basis van wat ik de laatste tijd heb gedaan. Als we eenmaal een duidelijk beeld hebben van waar we willen dat ons leven/bedrijf/carrière gaat binnen een tijdsbestek van 3-6 maanden (of welke tijdlijn dan ook het beste werkt), dan kunnen we deze informatie gebruiken bij het ontwerpen van ons SAAS-bedrijfsmodel, zodat er winst zal worden gemaakt. Kom later niet voor verrassingen te staan!
Van idee naar plan naar realiteit (stap voor stap)
#1. Begin met een eenvoudig plan.
Bedenk voordat je iets anders gaat doen wat je wilt bereiken en hoe je daar gaat komen. Dit is de eerste stap in het bouwen van uw bedrijfsmodel - het is belangrijk dat elke stap, van het genereren van ideeën tot de implementatie, geworteld is in dit centrale idee van wat u wilt, uw project/dienst/product/enz.
#2. Krijg feedback van anderen.
Nogmaals, feedback is de sleutel! U heeft op dit moment geen tijd of middelen, dus zorg ervoor dat alle plannen die u maakt, later gebaseerd zijn op gegevensgestuurde beslissingen (u weet wie ze zijn). Ga er niet zomaar vanuit dat iets werkt; test het eerst uit!
#3. Gebruik sjablonen om u te helpen bij het maken van uw plan
Sjablonen zijn een geweldige manier om te beginnen. Het hebben van een sjabloon kan u helpen bij het plannen van uw SaaS-bedrijfsmodel en het maken van een financieel model en marketingplan.
Als je niet zeker weet hoe je ze moet gebruiken of welke sjablonen gratis beschikbaar zijn, bekijk dan onze bronnenpagina voor meer informatie over dit onderwerp!
Ik geloof dat het SAAS-bedrijfsmodel plus voorbeelden nuttig waren.
Is Amazon een SaaS-platform?
Het SaaS-bedrijfsmodel is een geweldige manier om een bedrijf te starten. Het is niet altijd de juiste keuze voor elk bedrijf, maar het is het overwegen waard als u uw eigen bedrijf wilt starten en niet wilt dat klanten vooraf betalen.
Bij het SaaS-model (software as a service) wordt toegang tot software verkocht in plaats van fysieke kopieën of licenties te kopen. U kunt bijvoorbeeld een account op Adobe Creative Cloud kopen om toegang te krijgen tot al zijn tools, zoals Photoshop en Illustrator, zonder dat u daadwerkelijk software bij de hand hebt op uw kantoor (dit wordt "software" genoemd).
Is Facebook een SaaS?
Facebook is een SaaS-bedrijfsmodel.
Facebook werd in 2004 opgericht als een online sociaal netwerk voor studenten. Het bedrijf groeide snel en breidde zijn diensten uit met andere producten, zoals het delen van foto's en het delen van video's.
In 2014 kondigde Facebook aan dat het ontwikkelaars de mogelijkheid zou bieden om apps te bouwen met behulp van de API van hun platform (application programming interface).
Door deze wijziging konden derden hun applicaties maken bovenop de bestaande infrastructuur die door Facebook zelf is gebouwd; deze apps zouden dan beschikbaar zijn via de officiële app store op de website van Facebook of mobiele app stores zoals respectievelijk Google Play Store en Apple App Store.
Inpakken
SaaS kan een geweldig bedrijfsmodel zijn als je het juiste idee hebt, maar het kost tijd om aan de slag te gaan en geld te verdienen. Het is ook belangrijk om alle kosten bij te houden die gepaard gaan met het runnen van een SaaS-bedrijf, zodat u niet achterloopt op uw rekeningen of geld verliest door onverwachte kosten.
Maar als uw bedrijf eenmaal is opgericht en winst maakt met klanten die houden van wat ze via uw product of dienst krijgen, waarom zou u dan niet overwegen om naar de beurs te gaan?
U kunt nieuwe doelgroepen bereiken en nog sneller uitbreiden dan voorheen. Bovendien zullen investeerders minder risico lopen bij het investeren in nieuwe bedrijven zoals het uwe, omdat ze weten hoe winstgevend hun investering kan worden!
Ik hoop dat dit stuk over de SaaS-bedrijfsmodelsjabloon en voorbeelden informatief was.
SAAS-bedrijfsmodel FAQs
Is Facebook een SaaS?
Facebook is een SaaS-bedrijfsmodel.
Facebook werd in 2004 opgericht als een online sociaal netwerk voor studenten. Het bedrijf groeide snel en breidde zijn diensten uit met andere producten, zoals het delen van foto's en het delen van video's.
Wie zou moeten overwegen om een SAAS-bedrijfsmodel te gebruiken?
Als uw bedrijf veel klanten heeft, is het de moeite waard om een SAAS-bedrijfsmodel te overwegen, omdat u hiermee snel kunt schalen. Als uw bedrijf daarentegen op dit moment slechts één of twee klanten of medewerkers heeft (of geen), dan is een on-premise oplossing wellicht meer geschikt.
Wat zijn SaaS-bedrijfsvoorbeelden?
voorbeelden van het Saas-bedrijfsmodel zijn Netflix, Zoom, Dropbox, Salesforce, etc.
Wat is de SaaS-bedrijfsmodelsjabloon?
SaaS-bedrijfsmodelsjabloon
- Begin met een eenvoudig plan
- Krijg feedback van anderen, enz.
- Saas Marketing: overzicht, plannen, agentschappen en strategieën (bijgewerkt)
- Saas-verkoop: ultieme gids voor het Saas-verkoopproces en -statistieken
- INKOMSTENMODELLEN: betekenis, praktische voorbeelden, typen (gedetailleerde gids)
- 10 tips om uw SaaS-bedrijf online te promoten
- STRUCTUUR VERKOOPCOMMISSIE: Sjablonen en voorbeelden voor 2022
