Er zijn een aantal manieren om overtollige voorraad af te voeren. Een optie is om de te liquideren overtollige voorraad met uitverkoop. Een andere is door het op een veiling te verkopen. In sommige gevallen kan het artikel bij beide soorten verkopen worden verkocht.
Als u van tevoren weet waar u aan begint, kunt u beslissen welk type verkoop u in uw specifieke situatie wilt nastreven. In dit bericht wordt ingegaan op hoe liquidatie- en veilingverkopen verschillen en wat u moet weten voordat u het een of het ander voor uw situatie nastreeft.
Twijfelt u of u kiest voor een veilingverkoop of een liquidatieverkoop? Hier is een stapsgewijze handleiding om u door beide processen te leiden:
Wat is een liquidatieverkoop?
Een liquidatieverkoop is een andere verkoopmethode die wordt gebruikt om producten te verkopen die niet meer leverbaar zijn of die als beschadigd of achterhaald worden beschouwd. Items zoals computers, elektronica, meubels en huishoudelijke artikelen worden vaak verkocht tegen liquidatie winkels. Het wordt meestal georganiseerd door de fabrikant van het artikel, dus het kan zijn dat u een van deze evenementen op televisie ziet verschijnen.
Het grote verschil tussen een liquidatieverkoop en een veiling is dat een liquidatieverkoop alleen doorgaat als de beschikbare hoeveelheid om te verkopen op het evenement groter is dan de beschikbare hoeveelheid op de veiling. Dit betekent dat fabrikanten ervoor kunnen kiezen om geen liquidatieverkoop te houden voor artikelen die ze niet langer in hun magazijn willen hebben, omdat ze niet verwachten dat meer dan 50% van de artikelen op dit soort evenementen wordt verkocht.
Wat is een veilingverkoop?
Een veiling is een verkoopmethode waarbij producten worden verkocht aan de hoogste bieder. Het is een openbare verkoop die openstaat voor het grote publiek en iedereen die op het product wil bieden. Fabrikanten houden vaak liquidatieveilingen op grote locaties zoals congrescentra, luchthavens en tentoonstellingshallen.
Bieders gebruiken hun smartphones of laptops om tijdens het evenement te bieden, zodat ze kunnen zien hoe andere bieders op hun items bieden en of ze omhoog of omlaag gaan. Na een bepaalde periode, die per concurrentie verschilt, wordt het aantal bieders verminderd totdat er nog maar één bieder over is in plaats van 50 bieders bij liquidatieverkopen.
Liquidatie versus veiling:
Het verschil tussen liquidatieverkopen en veilingverkopen is de prijs van een product vóór verkoop.
Liquidatie is het proces waarbij de voorraad in een entiteit tegen verlaagde prijzen wordt verkocht, zodat deze door iemand anders kan worden gekocht, terwijl een veiling een transactie is die doorgaans in relatief korte tijd plaatsvindt met de huidige eigenaar of eigenaren van een item. het item te koop aanbieden of biedingen vragen aan potentiële kopers die het willen kopen.
“Een liquidatieverkoop wordt meestal gebruikt wanneer een insolvabel bedrijf of een bedrijf zijn activa wil verkopen.
"Een geveild item zal een hoge biedingswaarde hebben, evenals vrachtkosten,"
Na de verschillen te hebben beschreven, is het belangrijk om te onthouden dat een liquidatieverkoop een evenement is dat wordt georganiseerd door een fabrikant waarbij de fabrikant niet verwacht meer dan 50% van de beschikbare voorraad te verkopen. Met andere woorden, de fabrikant verwacht de resterende onverkochte voorraad te nemen en terug te sturen naar zijn magazijn.
Het lot van overtollige voorraad na een veiling is meestal onbekend tot nadat het bieden is geëindigd. Een veilingmeester adverteert meestal dat hij of zij niet weet waar of hoe bieders overtollige voorraad zullen gebruiken. Nadat de veiling is afgelopen, hebben veilingmeesters echter vaak een koper in de rij voor de items. Deze bieder zal dan de ongewenste voorraad met korting lossen zodat deze door een andere partij voor een ander doel kan worden gebruikt.
Tips voor succesvolle liquidatieverkopen:
- De prijs van artikelen wordt door de fabrikant bepaald wanneer het artikel niet meer leverbaar is, ongeacht de minimumprijs en de overtollige of beschadigde status. Dit betekent dat als een artikel een vooraf bepaalde waarde heeft die door de fabrikant is ingesteld (u krijgt bijvoorbeeld een nieuwe computer met $ 50 aan software en accessoires ... de fabriekssticker heeft het voor $ 400), je weet dat zelfs als het item niet in goede staat is, ze deze waarde op geen enkele manier kunnen veranderen zonder meer te vragen.
- Als u er zeker van wilt zijn dat de artikelen worden verkocht, dient u van elk artikel foto's te maken - deze worden vermeld in de volgorde van uw foto's en de prijs van het artikel staat onderaan uw factuur.
- Stel een specifiek tijdstip in voor de verkoop, vooral als u een grote voorraad heeft om te verkopen - dit omvat het maken van een schatting voor elk item en het duidelijk markeren van de prijzen ... de verkoper hoeft ze niet voor u op te slaan zolang u deze opgeeft duidelijke instructies vooraf over waar en wanneer ze moeten worden opgehaald na elke veiling.
Tips voor een succesvolle veilingverkoop:
- Ken de uiteindelijke prijs van de fabrikant - deze kan verschillen van wat u voor het artikel hebt betaald. Hoe beter u de waarde van een item kunt inschatten of kennen, hoe groter de kans dat het op een veiling wordt verkocht.
- Maak foto's van elk item voordat de veiling begint, zodat het in de volgorde van uw foto's kan worden vermeld. Als een bieder iets niet in gedachten heeft, weet hij of zij niet of het bovenaan of onderaan in uw lijst staat.
- Als je na de verkoop niet weet wat je met al je items moet doen, moet je beslissen voor hoeveel je ze wilt verkopen.
Voordelen van liquidatieverkopen
- Tijd is een groot voordeel, waardoor u meer tijd heeft om de verkoop af te ronden en de beste bieders te ontdekken.
- langere verkooptijd, wat verkopers meer tijd geeft om de ideale koper te identificeren en vaak leidt tot hogere prijzen.
- Verkopers hebben de mogelijkheid om verschillende aanbiedingen te overwegen en degene te selecteren die het beste bij hun behoeften past.
- De belangrijkste factor die van invloed is op hoeveel een actief verkoopt, is een onderhandeling tussen de koper en de verkoper.
- Meer gespecialiseerde of ongebruikelijke machines, apparatuur of andere activa presteren beter bij een liquidatie. Er zijn vaak weinig kopers, dus een liquidatieverkoop geeft de verkoper de tijd om ze te vinden.
Nadelen van liquidatieverkopen
- Machines en uitrusting moeten tot de verkoop worden bewaard.
- Het kan nodig zijn om onroerendgoedbelasting, elektriciteitsrekeningen, beveiligingskosten en hypotheekbetalingen voor het pand te betalen.
- Kosten kunnen worden overwogen als de verkoop over meerdere maanden of jaren plaatsvindt.
Het feit dat liquidatieverkopen vaak evolueren naar veilingverkopen is een intrigerend kenmerk. Kleinere apparaten en andere items worden vaak geveild nadat de grotere, waardevollere activa zijn verkocht door middel van een systematische liquidatie. Nadat de belangrijkste goederen zijn gekocht, is dit een succesvolle techniek om de activa van een commercieel of industrieel bedrijf te verkopen.
Conclusie:
Kortom, een liquidatieverkoop is een eenvoudige methode om overtollige voorraad te verkopen. De prijzen worden bepaald door de fabrikant en u zult zelf moeten regelen dat u het ophaalt. Een veiling daarentegen is moeilijker omdat er naast het bepalen van de prijzen en het regelen van afhaling nog andere factoren bij betrokken zijn.
Deze factoren zijn onder meer het opbouwen van naamsbekendheid voor uw producten, zodat bieders ze in de eerste plaats willen hebben en, als u geen koper in de rij hebt staan om uw items uit handen te nemen nadat de veiling is afgelopen, weten hoeveel u zich kunt veroorloven om te verkopen de items waarvoor en waar u ze opslaat totdat ze worden verkocht.
Gerelateerde artikelen
- 5 belangrijke vaardigheden voor het runnen van een succesvol groothandelsliquidatiebedrijf
- Soorten faillissementen: voor bedrijven en particulieren
- Voorbeelden van omgekeerde veilingen, websites en processen (+ snelle tips)
- HOE TE BIEDEN OP EBAY: De beste gemakkelijke gids om automatisch te bieden (gedetailleerde gids)
- Wat is een omgekeerde veiling: een uitgebreide gids voor volledig meesterschap?
