Verkoopvoorspellingen software is het technologische equivalent van een magische kristallen bol. Het vermogen om in de toekomst te kijken, stelt hen in staat om te plannen voor en zich voor te bereiden op groei, verlies of ingrijpende veranderingen in de sector.
Excel-spreadsheets waren vroeger de tool voor verkoopprofessionals voor het volgen en voorspellen van verkopen. Verkoopprognosesoftware biedt daarentegen een nauwkeurigere, intelligentere en eenvoudigere manier om trends in verkoopgegevens te identificeren.
Hier vindt u alles wat u moet weten over het belang van software voor verkoopprognoses en de beste merken op de markt.
Wat is het belang van verkoopprognoses?
Met verkoopprognoses kunnen bedrijven de groei inschatten en een beter inzicht krijgen in hun activiteiten. Wanneer leiders trends in data herkennen, kunnen ze succesvolle strategieën bedenken en beslissingen nemen die hun bedrijf helpen floreren.
Er zijn twee soorten verkoopprognoses:
- Gegevens en historische patronen worden gebruikt om kwantitatieve prognoses te genereren.
- Kwalitatieve prognoses zijn gemakkelijker te begrijpen. Het vereist meestal marktonderzoek, peiling van potentiële klanten en deskundig advies.
Software voor verkoopprognose maakt gebruik van kwantitatieve metingen om bedrijven te helpen meer inzicht te krijgen in hun toekomst op basis van hun verleden. Het onderzoekt bedrijfsgegevens uit het verleden en genereert een rapport van verwachte verkopen op basis van trends.
Verkoopprognosesoftware wordt door bedrijven gebruikt om de volgende kritieke problemen voor bedrijfsgroei aan te pakken:
- Wat is onze verwachte omzet?
- Komen onze werkelijke verkopen overeen met onze verwachte verkopen? Zo niet, waarom niet?
- Wat is de meest nauwkeurige methode om de verkoop te voorspellen?
De meeste software bevat sjablonen waarmee leiderschaps- en verkoopteams eenvoudig en snel gegevens kunnen evalueren. De mogelijkheden van elke software zijn afhankelijk van hoe uitgebreid de software is. Ze geven teams echter allemaal een idee van waar hun bedrijf is en waar het naartoe gaat.
Lees ook: PeachTree Boekhoudsoftware Overzicht en Gids 2023 (bijgewerkt!)
Waar u aan moet denken bij het kiezen van software voor verkoopprognoses
Aangezien Excel-spreadsheets voor verkoopprognoses de enige keuze waren, heeft de technologie een lange weg afgelegd. Er is nu een overvloed aan bedrijven die bedrijven in staat stellen om meer diepgaande inzichten te krijgen.
Met zoveel alternatieven kan het echter moeilijk zijn om te beslissen welke het beste is. Houd rekening met het volgende wanneer u beslist of tools voor verkoopprognoses geschikt voor u zijn:
Statische versus dynamische prognoses
Terwijl sommige software statische gegevens levert, beginnen steeds meer oplossingen dynamische projecties te gebruiken die constant worden getest om ervoor te zorgen dat ze de verkoop nauwkeurig inschatten.
Importmogelijkheden
De nauwkeurigheid van de prognoses die u ontvangt, wordt beperkt door de gegevens waartoe uw software toegang heeft. Dankzij importmogelijkheden beschikken uw tools over alle informatie die ze nodig hebben zonder deze handmatig in te voeren.
Samenwerking
Verkoopprognoses zijn een samenwerkingsactiviteit. Hoe makkelijker het is om informatie te communiceren, hoe meer inzichten en afstemming er in de organisatie zal zijn.
Eenvoud
Veel leiders aarzelen om nog een taak aan hun takenlijst toe te voegen. Het gebruiksgemak van de software is van cruciaal belang voor hoe goed uw team het zal gebruiken en hoe vaak het leiderschap er informatie over zal vragen.
En bovendien, omdat er zoveel opties zijn voor software voor verkoopprognoses, kunnen bedrijven er een vinden die aan hun behoeften en prioriteiten voldoet.
Kortom, in plaats van meer tijd en geld weg te nemen van het verkoopteam, zullen de juiste prognosetools waarde toevoegen.
Lees ook: Beste kennisbeheersoftware 2023: Top 21 keuzes
Beste software voor verkoopprognose
De volgende zijn enkele van de beste software voor verkoopprognoses die er zijn met de bovenstaande factoren als basis.
#1. Pipedrive
Pipedrive zorgt voor een nauwkeurigere visualisatie van de verkooppijplijn, wat resulteert in betere inzichten en resultaten. Het stelt bedrijven in staat om precies te zien waar ze in de pijplijn hun aandacht op moeten richten en wat er moet gebeuren om een betere verkoop te stimuleren.
Bovendien bevat het een realtime dashboard waarmee het verkoopteam en de leiding kunnen zien hoe ze presteren. Het houdt ook de bedrijfsdoelen bij om ervoor te zorgen dat iedereen te allen tijde op schema ligt.
#2. Adaptieve inzichten
Verschillende factoren kunnen uw verkoop beïnvloeden, maar het kan voor leiders moeilijk zijn om te bepalen welke de grootste impact hebben. Adaptive Insights stelt bedrijven voor het grootste deel in staat om beter te begrijpen welke beslissingen de meeste impact zullen hebben. Leiderschap kan de software gebruiken om wat-als-scenario-analyses uit te voeren om te zien hoe verschillende veranderingen de bottom line zullen beïnvloeden. Het helpt bedrijven ook bij het bepalen van de beste quota voor hun team door meer informatie en zichtbaarheid te bieden.
#3. [basiscode]
Verkoopanalyse- en prognosesoftware van [basic-code] stellen bedrijven in staat om complete tools voor hun bedrijf te gebruiken. Het helpt bij prognoses en strategische besluitvorming, terwijl bedrijven ook hun voorraden kunnen optimaliseren. Het is ook afgestemd op de specifieke vereisten van elk bedrijf om hen te helpen efficiënter te worden.
#4. gong.io
Gong.io wil leiders volledig inzicht geven in de reis van de koper. Verkoop vindt vaak plaats via verschillende kanalen, waaronder telefoon, e-mail, sms en vergaderingen. Gong helpt organisaties om alles op één plek te regelen, zodat ze precies weten waar elk contract zich in het proces bevindt. Begrijp of een deal succesvol verloopt of niet, en maak een einde aan schokken in verkoopprognoses.
#5. Zoho-CRM
Naast een CRM biedt Zoho omzetprognoses, zodat al uw gegevens zich op één locatie bevinden. Het maakt gebruik van een aantal criteria, waaronder eerdere gegevens en pijplijndeals, om betrouwbare inzichten in verkoopprognoses te genereren. Het kan zelfs worden uitgesplitst naar territorium, team of individu om de details beter te begrijpen. Zoho is een goedkope oplossing voor bedrijven die één tool nodig hebben voor meerdere doeleinden.
#6. Aviso-inzichten
Aviso Insights maakt verbinding met de meeste CRM's om zowel realtime als historische gegevens te bieden om inzichten te verbeteren en besluitvorming te informeren. Het kan prognoses maken op basis van verkoop- en pijplijnprestaties met behulp van AI en big data.
Lees ook: Vraagplanningssoftware: de beste keuzes en beste praktijken voor 2023
#7. Slickpie
Slickpie is ideaal voor start-ups en kleine ondernemingen die boekhoudsoftware willen die een breed scala aan taken aankan. Naast boekhouddiensten biedt het verkoopprognoses om u te helpen de effectiviteit en winstgevendheid van uw verkoopteams te beoordelen. Het werkt samen met de toonaangevende CRM's, zoals Salesforce en Microsoft Dynamics, om informatie gemakkelijker terug te vinden. Het is ook volledig gratis, waardoor het uitstekend geschikt is voor bedrijven die net zijn begonnen met verkoopprognoses.
#8. Inzicht in het kwadraat
InsightSquared handelt alle rekenkunde af, zodat leiders zich kunnen concentreren op het nemen van beslissingen. De algoritmen onderzoeken een reeks factoren, zoals eerdere patronen, rep-prestaties, verkooppijplijn en gemiddelde transactieomvang, om de meest nauwkeurige prognose te bieden. Het geeft informatie over sluitingspercentages, omzetramingen, key performance indicators (KPI's), marketingstrategieën en meer.
#9. mensen.ai
People.ai is een door AI aangedreven en datagericht platform dat gegevens in uw hele organisatie synchroniseert om superieure inzichten te bieden. Het levert niet alleen inzichten op, maar het biedt ook praktische suggesties om leiders te helpen bij het nemen van beslissingen. Het stelt bedrijven in staat om meer pijplijnen te bouwen voor een hogere omzet.
#10. Verkoopdirecteur.ai
Groei is opwindend, maar het introduceert ook nieuwe obstakels. Als het gaat om het aannemen van nieuwe teamleden en het ontwikkelen van een bedrijf, heeft leiderschap vaak aanvullende informatie nodig om hun beslissing te ondersteunen. SalesDirector is een gespreks-AI-assistent die een uitgebreid omzetbeeld biedt, evenals nuttige aanbevelingen om het verkoopteam uit te breiden. Bovendien helpt de zichtbaarheid van pijpleidingen bedrijven bij het identificeren van obstakels en vooruitzichten voor groei. Het doet ook aanbevelingen wanneer een nieuwe pijplijn nodig is.
Lees ook: Wat is verkoopprognose? Methoden en praktijkvoorbeelden
#11. Collectieve intelligentie
Collective[i], een van de grootste wereldwijde verkoopnetwerken, begeleidt B2B-verkoopteams met data, AI en voorspellende technologie. Het maakt eenvoudig verbinding met uw CRM en elke andere gegevensbron om inzichten en informatie te bieden. Collective[i] stuurt vertegenwoordigers aan bij bepaalde acties die direct bijdragen aan de omzet. Het biedt leiderschap inzicht in de pijplijn en prestaties van hun team, evenals richting voor verkopers om zich op te concentreren om de verkoop te vergroten.
#12. Breng mijn klanten in kaart
Inzichten begrijpen is net zo waardevol als de inzichten zelf. Met onze kaartfuncties helpt Map My Customers leiderschap bij het identificeren van cruciale regio's voor groei. Met het gebruik van kaarten kunt u de moeilijkste plaatsen en de belangrijkste vooruitzichten voor vooruitgang beter begrijpen. We helpen bedrijven om hun vakgebied beter te begrijpen, zodat ze weloverwogen beslissingen kunnen nemen.
#13. Anaplan
Anaplan verlegt de grenzen van connected planning naar nieuwe hoogten. Hun platform wordt aangedreven door speciaal gebouwde eigen technologie. Het vermogen om op een samenhangende manier te plannen, maakt dynamische en collaboratieve planning mogelijk. Dit biedt een oplossing voor wereldwijde organisaties om mensen en gegevens met elkaar te verbinden, waardoor realtime planning en besluitvorming mogelijk is.
#14. Planning Analytics van IBM
IBM Planning Analytics, dat is gebaseerd op IBM-technologie, zorgt voor wendbaarheid en precisie. Deze modellering zorgt voor snellere inzichten en zorgt voor een snellere uitrol. Bedrijven in staat stellen geld te besparen op arbeid en totale kosten. Bovendien maakt het gebruik van de Microsoft Excel-interface mogelijk voor een eenvoudigere acceptatie. Uw team kan via verschillende kanalen communiceren om een 360-graden beeld van gegevens te krijgen en een beter begrip te krijgen van win/verlies-trends en prestatie-indicatoren om de omzet te verhogen.
Lees ook: Vraagvoorspellingssoftware: de beste 2023-praktijken en alles wat u nodig hebt
#15. Salesforce-SalesCloud
Voorspellen was nog nooit zo eenvoudig of nauwkeuriger dan met Salesforce Sales Cloud. In-line bewerking, zichtbaarheid overschrijven, ondersteuning voor meerdere valuta's en realtime weergaven van uw teamprognoses zijn allemaal beschikbaar. Je hebt alle informatie die je nodig hebt op één plek om niet alleen goed te voorspellen, maar ook om slimmere beslissingen te nemen. Om een compleet beeld van uw bedrijf te krijgen, graaft u dieper met realtime rapporten over verkoop, service, apps op maat en gegevens van derden die iedereen kan produceren.
#16. Workday Adaptieve Planning
Workday Adaptive Planning Business Planning Cloud hecht veel waarde aan prognoses. Met deze software kunt u modellen ontwikkelen van bijna elk aspect van uw organisatie. Zodat u niet alleen kunt anticiperen op verkopen, maar ook op budget, personeel, SaaS en andere factoren. Financiële modellering kan worden gestructureerd rond uw fiscale jaar, financieringskalender, schema voor inkomstenherkenning en andere factoren om u een duidelijk financieel beeld van uw bedrijf te geven.
#17. Prophix-software
Voorspellen is een belangrijk onderdeel van elke organisatie, maar het kan een uitdaging zijn om het goed te doen. Handmatig gemaakte prognoses zijn vaak verouderd, niet lang nadat ze zijn gemaakt, omdat ze informatie missen als ze niet routinematig worden bijgewerkt om in uw bedrijfsklimaat te passen. Met betrouwbare en constant bijgewerkte automatische prognoses kunt u niet alleen nu, maar ook in de toekomst zien hoe u presteert.
#18. Centra Planning Maestro
Centage is een cloudgebaseerd plannings- en analyseplatform dat belooft het hele jaar door financiële informatie, budgettering, prognoses en rapportageanalyses te bieden. Ze bieden cruciale informatie aan grote bedrijven tegen een prijsniveau dat geschikt is voor kleine tot middelgrote bedrijven.
Met een duidelijk zicht op de financiële gezondheid van uw organisatie kunt u dus tijdig beslissingen nemen en inspelen op veranderende markten.
Lees ook: Vraagvoorspelling: methoden, voorbeelden, modellen (+ gedetailleerde gids)
Hoe u de beste software voor verkoopprognoses kiest
Wat betekent dit voor u, beste lezer? Kortom, er zijn tal van tools beschikbaar om uw team te helpen bij het samenwerken en werken met een top-down oplossing, wat zorgt voor een duidelijker beeld van uw organisatie en een nauwkeurigere planning. Bovendien is het van cruciaal belang om vast te stellen welke gebieden van uw organisatie u hoopt te voorzien en hoe u de tool wilt gebruiken. En omdat het voorspellen van nauwkeurigheid van cruciaal belang is, is het nog belangrijker om een technologie te gebruiken die zo nauwkeurig mogelijk voor u is.
Aan de andere kant bezitten grotere bedrijven enkele tools. Als u momenteel hun suite heeft, kan het voordelig zijn om deze producten aan te schaffen om de integratie te vereenvoudigen. Bovendien stellen sommige oplossingen veel gebruikers in staat om te plannen en te anticiperen voor hun eigen team of afdeling. Dit kan handig zijn voor grotere teams die willen dat managers hun afdelingen organiseren en tal van perspectieven hebben die samen een algemene visie vormen. Dit kan van cruciaal belang zijn voor grotere teams, hoewel kleinere organisaties mogelijk alleen een overzichtsweergave nodig hebben. Inzicht in de behoeften die u probeert aan te pakken, is van cruciaal belang voordat u tijd en geld in technologie investeert.
Welke software is het beste voor prognoses?
Uw gids voor toonaangevende applicaties voor verkoopprognoses, februari 2023
BoostUp.
- Verkoopdirecteur.ai.
- Pijpleiding CRM.
- Zoho-CRM.
- Salesforce-SalesCloud.
- Pijpaandrijving.
- Inzichtelijk.
- Verse verkoop.
Wat is software voor verkoopprognoses?
Software voor verkoopprognoses is bedoeld om de vraag naar de diensten van een bedrijf te voorspellen op basis van gegevens. Met behulp van historische gegevens en de huidige verkooppijplijn leveren deze systemen tijdgebonden verkoopschattingen. Eenvoudig gezegd stelt software voor verkoopprognoses een bedrijf in staat om te voorspellen wanneer en hoeveel inkomsten het zal genereren.
Wat is de beste prognosemethode voor verkoop?
Multivariabele analyse van prognoses
Multivariabele analyse is de meest geavanceerde en nauwkeurige manier om de toekomst te voorspellen, omdat het rekening houdt met andere factoren dan andere prognosemethoden, zoals de lengte van de verkoopcyclus, de prestaties van elke verkoper en de waarschijnlijkheid van een verkoopkans.
Kan SAP worden gebruikt voor prognoses?
U kunt de prognose in SAP F&R gebruiken om erachter te komen hoeveel een locatieproduct in de toekomst zal worden gebruikt. Zo weet u zeker dat het product beschikbaar is en houdt u de voorraad laag. In SAP F&R is de prognose een belangrijk proces.
