Een go-to-market-strategie helpt u te voorkomen dat u een product naar een markt brengt die geen interesse heeft in wat u te bieden heeft.
Een go-to-market-strategie helpt u bij het plannen, zodat u betere manieren weet om uw producten aan uw ideale publiek te presenteren.
In dit bericht zullen we in detail bespreken hoe u vanaf het begin een go-to-market-strategie kunt creëren en alles wat u nodig heeft.
Voordat we erin duiken, laten we eens kijken naar wat het is
Ga naar marktstrategie
Een go-to-market-strategie is het belangrijkste ingrediënt bij het schrijven van een businessplan, het schetst wie uw doelgroep is, naast uw marketing- en verkoopstrategie.
Waarom heb je een go-to-market-strategie nodig?
Als u echt het meeste uit uw marketing wilt halen, kunt u er het beste tijd aan besteden.
Het belangrijkste doel van een go-to-market-strategie is ervoor te zorgen dat een product de juiste doelgroep bereikt.
Het helpt bedrijven om duidelijk te maken waarom het een bepaald product lanceert en om te begrijpen voor wie het product bedoeld is om deze mensen te overtuigen hun product of dienst te kopen.
Enkele andere redenen zijn:
- Het vermindert de tijd die nodig is om een product op de markt te brengen
- Verhoogt het aanpassingsvermogen aan veranderingen zorgt voor een succesvolle productlancering
- Het verlaagt de kosten en maximaliseert de winstgevendheid
- Het creëert bewustzijn van wat je aanbiedt.
Elementen van een go-to-market-strategie
Het bevat vijf kernelementen en dat zijn ze ook.
Marktdefinitie:
Dit houdt in dat de markt wordt bepaald waarop de producten of diensten worden verkocht
Klanten:
Op welke doelgroep richt u zich binnen deze markten?
Distributie:
Welke kanalen worden gebruikt om aan de klanten te leveren?
Productberichten:
Wat is de unieke waarde van de producten in vergelijking met andere producten?
Prijs:
Hoeveel moet het product kosten per klantengroep.
Lees ook: 20+ soorten marketingstrategieën die voor elk bedrijf werken
Hoe schrijf je een go-to-market-strategie?
Afgezien van het beantwoorden van essentiële vragen om uw go-to-market-strategie te bepalen, zijn er bepaalde stappen om een perfect ontwerp te formuleren.
1. Ken uw doelgroep
Dit is altijd de eerste stap in elk marketingplan. Geen enkel product kan voor iedereen verhandelbaar zijn.
U kunt gegevens over uw doelmarkt van demografie, psychografie enzovoort. Het is belangrijk dat u bepaalt waar u het meest effectief de meest ideale klanten kunt aantrekken voor wat u aanbiedt.
- Brainstorm over een lijst met mogelijke markten die u zou kunnen nastreven
- Bepaal hoe u elke marktkans beoordeelt
- Toegang krijgen tot de markt voor toegankelijkheid, feedback van huidige en potentiële klanten bekijken
- Prioriteer uw marktkansen en verfijn ze
2. Definieer uw doelgroep
Leer wie uw klanten zijn en hoe ze zich gedragen.
Betere klantinzichten versterken een effectieve GTM-strategie.
3. Positioneer uw merk
Het is het proces van het positioneren van uw merk in de geest van uw klanten.
4. Definieer uw aanbod
Hier vertel je je klanten over je waardepropositie.
Begin met het begrijpen van de belangrijkste kenmerken en voordelen van uw producten.
Ga vervolgens verder om te begrijpen hoe uw producten de problemen van uw klanten oplossen.
Dit betekent dat u uw klanten moet kennen en bestuderen, zodat u beter kunt doen wat u aanbiedt.
5. Definieer je kanalen
Op welke kanalen ga je inzetten?
6. Bouw uw budgetmodel
7. Bepaal uw marketingstrategie
Bovenal houdt het bepalen van uw marketingstrategie in dat u alle stukjes bij elkaar legt.
Zorg ervoor dat u regelmatig belangrijke prestatiestatistieken bijhoudt en zorg ervoor dat indien nodig wijzigingen worden aangebracht.
B2B go-to-market-strategie
Een B2B-go-to-market-strategie is een actieplan dat duidelijk aangeeft hoe u uw doelmarkt kunt bereiken en beter kunt concurreren op de markt.
Wat zijn de drie belangrijkste componenten van GTM?
Een go-to-market-strategie bestaat uit drie fundamentele elementen: marktinformatie, marktsegmentatie en productberichten.
Wat zijn de vijf markttoetredingsstrategieën?
Productanalyse, productberichten, de verkooppropositie, marketingstrategie en verkoopstrategie zijn de vijf pijlers. Zoals u zult zien, zijn er geldige redenen om elk in deze specifieke volgorde te behandelen.
Wat zijn enkele voorbeelden van go-to-market-strategieën?
Een vraaggenererend go-to-market-plan omvat alle verkoopgerichte en marketingmethoden en -activiteiten, zoals cold calling, gesponsorde webinars, inkooplijsten, e-mailontploffingen en televisiereclame. Het is gericht op het stimuleren van de vraag van het publiek door onmiddellijk merkbekendheid en buzz rond de productintroductie te genereren.
Uit welke vier componenten bestaat een go-to-market-strategie?
- Een effectieve go-to-market-strategie bestaat uit vier cruciale elementen.
- Uw doelgroep. De basis van uw strategie, waarop al het andere rust, is uw doelgroep.
- Vraag en concurrentie in de markt.
- Aangepaste inhoud en berichten
- Promotie en distributie.
Wat zijn de vier P's van GTM?
Prijs, product, plaats en promotie zijn de 4 P's van de marketingmix.
Wat zijn GTM-tools precies?
GTM Tools is de Google Spreadsheets-extensie van www.gtmtools.com, gemaakt door Simo Ahava. Deze Google Spreadsheets-extensie is gratis te gebruiken en de eerste versie bevat hulpmiddelen voor het maken van documentatie die automatisch documentatie genereren voor uw Google Tag Manager-container, tags, triggers en variabelen.
