Heb je een verkoopplan? Ondernemers, bedrijven en verkoopmanagers hebben allemaal geprofiteerd van de strategie van verkoopplannen voor hun bedrijf, afdeling of team, inclusief informatie over de beoogde klanten van het bedrijf, omzetdoelen, teamstructuur, strategieën en middelen die nodig zijn om de doelen te bereiken. Presentatie van een verkoopplan is de eerste stap naar het bereiken van een gevestigde zakelijke omgeving. In wezen moet het verkoopplan voorbeelden bevatten van de hindernissen en pijnpunten die het team kan tegenkomen, evenals noodplannen om deze te overwinnen. Lees verder om te leren hoe u een verkoopplan van 30 60 90 dagen opstelt dat perfect is voor uw organisatie.
Wat is een verkoopplan?
Een verkoopplan is als een traditioneel businessplan, maar richt zich specifiek op uw verkoopstrategie, doelstellingen, tactieken op hoog niveau, doelgroep en mogelijke obstakels en beschrijft precies wat uw verkoopdoelen zijn en hoe u deze gaat bereiken. Een verkoopplanstrategie is een businessplan met daarin de ontwikkeling van de verkoopactiviteiten van het bedrijf met vastgestelde doelstellingen binnen een bepaald tijdsbestek. Een doel van een verkoopplan is om eventuele kansen te identificeren die u in het verleden misschien hebt gemist of over het hoofd hebt gezien, zoals bepaalde tijden van het jaar wanneer uw klanten minder geneigd zijn om een aankoop te doen.
Hoe een productief verkoopplan te schrijven
Het schrijven van een effectief verkoopplan kan pas beginnen nadat je het vooronderzoek hebt gedaan en je ook goed op de hoogte bent van alle elementen die je daarin moet opnemen.
#1. Schets een doelstelling
Hoe weet je dat je bedrijf het goed doet als je geen doelen hebt? Een van de eerste stappen in uw plan moet het opstellen van praktische en definieerbare verkoopdoelen zijn, waaronder de marktomvang, beschikbare middelen, doelen en hoeveel ervaring u heeft.
Begin met te beslissen welke doelen u wilt bereiken, deel deze met uw teamleden en vraag om feedback voor algemene groei. Is er een nieuwe markt? Wil jij je team laten groeien? Lancering van een nieuw product of dienst? Antwoorden op deze vragen moeten ook nauw verband houden met uw zakelijke doelstellingen op hoog niveau om u te helpen deze te realiseren.
#2. Definieer tool voor prestaties
Een van de sleutels tot het meten van vooruitgang is communicatie. Maak minstens één keer per maand tijd vrij in uw schema om de voortgang die u met uw plan hebt gemaakt met uw teamleden te bespreken en te weten voor welke uitdagingen zij staan. Houd het gesprek open en luchtig om eerlijke feedback en suggesties aan te moedigen. Elk bedrijf is anders, maar we zijn het er allemaal over eens dat u statistieken nodig heeft voor succes. Deze statistieken zijn key performance indicators (KPI's) die worden gebruikt om te bepalen of uw bedrijf succesvol is.
#3.Doelmarkt
Ongeacht of dit uw eerste verkoopplan of uw tiende verkoopplan is, het is belangrijk om uw doelmarkt en al uw demografische gegevens te kennen. U moet ook details opnemen zoals:
- Hoe zien je beste klanten eruit?
- Welke koper persoon koopt het meest bij jou?
- Komen ze uit dezelfde branche/leeftijdsgroep/geografische locatie?
- Hebben ze allemaal dezelfde problemen of uitdagingen?
- Wat is het gebruikelijke budget van uw klanten?
Terwijl u dergelijke details vermeldt, moet u dit voor elk van uw producten of diensten afzonderlijk doen, aangezien ze allemaal verschillende demografische gegevens hebben. Onthoud echter dat dit het gedeelte van het verkoopplan is dat in de loop der jaren drastisch kan veranderen naarmate uw oplossingen evolueren en zich beter beginnen aan te passen aan de product-markt.
#4. Trek een Pull aan in uw branche
Als verkoper, zou een van uw doelen zich kunnen richten op hoe u aan gewicht kunt winnen om meer omzet te genereren. Begin met het identificeren van uw bedrijfslocatie, inclusief welk type marketing u naar klanten stuurt, de berichten rond uw merk en hoe uw bedrijf zijn cultuur identificeert. Het is belangrijk om je doelgroep heel goed te kennen. Omdat het grootste doel is om een langdurige relatie met klanten op te bouwen, waarbij vergelijkbare visies en doelen worden gedeeld. Als een klant het gevoel heeft dat je hem begrijpt, is de kans groter dat hij naar je luistert.
# 5. Begroting
Budgetten verschillen van bedrijf tot bedrijf, maar u moet ervoor zorgen dat u de kosten van tevoren berekent of, als u tijdens de periode in nieuwe middelen investeert, een ROI-analyse aan uw verkoopplan toevoegt om de investering aan uw belanghebbenden uit te leggen en gedetailleerde cijfers toe te voegen aan illustreren waar uw budget naartoe gaat. Daarnaast kan je ook budgetteren voor onvoorziene kosten zoals werving, mocht een verkoper onverhoopt vertrekken moet je deze vervangen. Dit gedeelte van het verkoopplan moet alle kosten bevatten die verband houden met het behalen van uw verkoopdoelstellingen.
- Salaris (salaris en provisie)
- Verkoop training
- Verkooptools en bronnen
- Wedstrijdprijzen en incentives
- Activiteiten voor teambinding
- Reiskosten
- Stof tot nadenken
En andere dergelijke bijbehorende kosten.
Voor een nauwkeurige budgettering moet u uw verkoopplan vergelijken met uw verkoopprognose.
Voorbeeld verkoopplan
Er zijn veel voorbeelden van verkoopplannen, afhankelijk van uw zakelijke doelstellingen. Ik heb verschillende voorbeelden van verkoopplannen opgesteld die u voor uw bedrijf kunt overwegen.
#1. Marketing-afstemming verkoopplan
Dit voorbeeld van een verkoopplan richt zich op het opstellen van ideale klantprofielen en kopersrollen en het afstemmen van marketingboodschappen op die van de verkoop. product toonhoogte. Een sterke afstemming tussen marketing en verkoop zorgt ervoor dat iedereen binnen uw organisatie op dezelfde pagina zit en vermindert het aantal fouten in de loop van de tijd.
#2. Strategisch verkoopplan voor bedrijfsontwikkeling
Een voorbeeld van een strategisch verkoopplan voor bedrijfsontwikkeling helpt nieuwe klanten naar uw bedrijf te trekken door contact te maken met andere bedrijven, evenementen te sponsoren en outreach te doen. Kies in uw verkoopplanvoorbeeld de juiste KPI's die de prestaties voor deze specifieke outreachkanalen het beste weergeven. Bedrijfsontwikkeling is cruciaal voor succes op de lange termijn, omdat het uw organisatie helpt het concurrentielandschap van uw branche beter te begrijpen en strategieën te ontwikkelen om zich te onderscheiden.
#3. Verkoopplan voor marktuitbreiding
Een marktuitbreidingsplan schetst een takenlijst en doelstatistieken bij uitbreiding naar een nieuwe markt of gebied. Dit type voorbeeld van een verkoopplan heeft specifiek betrekking op het aanspreken van een doelmarkt in een nieuw geografisch gebied.
U houdt doorgaans rekening met distributiekosten en, indien van toepassing, tijdzoneverschillen tussen uw verkoopvertegenwoordigers en doelkopers, evenals met andere logistieke factoren.
#4. Verkoopplan voor nieuwe producten
Het belangrijkste doel van een nieuwe productlancering is om ROI te genereren. Als u van plan bent een nieuw product te lanceren, moet uw voorbeeld van een verkoopplan specifiek worden gemaakt, bestaande uit de concurrentieanalyse, het bepalen van de verkoopstrategie, het versterken van uw merkpositionering en het veiligstellen van kanaalpartners als u hebt besloten om over te stappen op een verkoopmodel via een kanaal. . Daarnaast laat dit verkoopplan u ook de juiste verkoopprocedure kiezen voor uw product en bedrijf.
#5. Verkoopbegrotingsplan
Een verkoopbudgetplan is een plan dat alle details bevat met betrekking tot uw verkoopbudget en geschatte inkomstengeneratie. Dit voorbeeld van een verkoopplan omvat de kosten van het personeel, de tools, marketingcampagnes en alle andere middelen die nodig zouden zijn om de beoogde inkomsten te genereren. Een verkoopbudgetplan moet daarom ook verkoopprognoses, verwachte uitgaven en zelfs een speciale voorziening voor onvoorziene uitgaven bevatten.
Verkoopplanstrategie
Een effectieve verkoopplanstrategie begeleidt en informeert uw teamleden over de omzetdoelen, goedgekeurde strategieën en processen, concurrentie en hun rol bij het bereiken van die doelen. Het bedenken van een verkoopplanstrategie is uniek voor elk bedrijf, aangezien het een beproefd proces is dat keer op keer deals en inkomsten genereert.
Bovendien definieert de verkoopplanstrategie de go-to-market-strategie van uw bedrijf en de verwachte kosten en opbrengsten. Geef uw team in wezen een competitieve geest door ze uit te rusten met een effectieve verkoopstrategie om een einddoel te bereiken. Net zoals er verschillende soorten bedrijven zijn, zijn er ook verschillende verkoopstrategieën die bij hen passen en het kiezen van de juiste aanpak voor uw bedrijf is de sleutel om ervoor te zorgen dat u niet meer gewicht omhoog trekt dan nodig is. Hieronder staan de soorten verkoopplanstrategieën.
#1. Waarde-gebaseerde verkoop
De meest effectieve strategie voor een verkoopplan is op waarde gebaseerde verkoop, voornamelijk op basis van hoe een product of dienst de klant ten goede komt of een probleem oplost dat hij ervaart. Het aangeven van de toepassing van een product levert over het algemeen betere resultaten op dan alleen maar een lijst met technische specificaties en branchespecifiek jargon af te rammelen dat minder goed geïnformeerde klanten in verwarring kan brengen. Blijf bovendien eerlijk en authentiek tijdens gesprekken met prospects om hun vertrouwen te winnen en luister aandachtig naar hun persoonlijke ervaringen.
#2. Adviserend verkopen
De adviserende verkoopstrategie moedigt vertegenwoordigers aan om meer adviseurs te zijn in plaats van traditionele verkopers die een product pushen. Daarom moeten alle verkopers zich profileren als materiedeskundigen en in staat zijn om vragen over best practices en toepassingen te beantwoorden.
#3. Oplossingsmarketing
Als het gaat om het verkopen van oplossingen, is het van cruciaal belang dat u zich verdiept in het bedrijf van uw prospect om hun product, beoogde klanten, behoeften, pijnpunten en uniek aanbod te begrijpen, omdat deze informatie uw vertegenwoordigers zal helpen oplossingen voor zeer specifieke problemen voor te stellen in plaats van een breedspectrumoplossing pushen met behulp van een one-size-fits-all-benadering. Vermijd bovendien het verkopen van producten aan klanten die ze niet nodig hebben, omdat dit de frustratie van de klant kan verminderen en het vertrouwen in toekomstige verkoopsituaties kan vergroten en u ook in staat kunt stellen om:
- Begrijp de huidige staat en behoeften van de koper.
- Identificeer pijnpunten en frustraties.
- Bespreek de voor- en nadelen van verschillende oplossingen en mogelijke gevolgen.
- Presenteer producten of diensten met een klantgerichte aanpak.
#4. Dwingende partnerverkoop
Wanneer de kwaliteit van de relatie tussen de koper en de verkoper evolueert naar een noodzakelijk partnerschap, raakt de verkoopstrategie meer betrokken dan zelfs adviserende verkoop. In imperatief-partner verkopen, investeren beide partijen middelen en delen hun expertise met elkaar om oplossingen te creëren die gezamenlijk elkaars bedrijven laten groeien.
#5. Bedrijfsvoorbereide verkoop
Verkoopvertegenwoordigers onthouden en herhalen scripts bij het maken van een verkooppresentatie, wat zeer effectief kan zijn voor onervaren verkooppersoneel. Scripts zijn gemakkelijk snel aan een groot aantal verkoopmedewerkers te verstrekken, maar zijn onpersoonlijk van aard. De door het bedrijf voorbereide verkoopstrategieën vereisen de minste training van werknemers en vereisen de minste diepgaande relaties met klanten.
Verkoopplan van 30 60 90 dagen
Er is het 30-60-90-dagen verkoopplan dat is ontworpen om een nieuwe verkoper of verkoopmanager te helpen snel aan de slag te gaan in hun eerste kwartaal op de baan, inclusief strategische vastgelegde doelen die ze moeten bereiken op de 30e, 60e, en 90e dag van hun baan. Het gaat dieper in op hoe succes eruit ziet in respectievelijk de eerste 30, 60 en 90 dagen. Het idee hier is om iedereen gefocust te houden in de goede richting. Over het algemeen kan het verkoopplan van 30-60-90 dagen worden opgesplitst in 3 delen:
Dag 1 naar 30
Alles leren en begrijpen over een bedrijf, van hun processen, klanten, producten en de concurrentie tot procedures en het succesvol voltooien van uw onboarding- en trainingsproces.
Dag 31 naar 60
Evalueer en voer uw plan uit, analyseer vervolgens hun huidige processen en beoordeel ook veranderingen. U zou in dit stadium meer tijd in het veld moeten besteden of met potentiële partners moeten praten.
Dag 61 naar 90
Strategiseer en maak het plan beter. Het is tijd om een actieplan te nemen en te initiëren en alle nieuwe strategieën en procedures die u hebt bedacht te implementeren. Plan van 30-60-90 dagen. Dit is het meest algemene verkoopplan dat zich richt op een tijdsbestek waarbinnen u bepaalde doelen moet bereiken. U kunt een deadline instellen om iets in 30, 60 en 90 dagen te doen. U kunt bijvoorbeeld besluiten om in 10 dagen 30 nieuwe klanten te werven, de ROI in 10 dagen met 60% te verhogen en het klantverloop in 2 dagen met 90% te verminderen.
Wanneer toepassen Het verkoopplan van 30 60 90 dagen
Een plan van 30-60-90 dagen is handig om de overgangen in uw carrière in kaart te brengen, hetzij door nieuwe verantwoordelijkheden te beginnen of klaar te zijn voor groei. Hoe u uw verkoopplan wilt structureren, hangt sterk af van wat u ermee wilt bereiken. Enkele van de meest gebruikte verkoopplannen zijn:
- Een nieuwe medewerker interviewen
- Op een nieuwe baan
- Verhuizing naar een nieuwe plek
- Leiderschapsstrategie creëren
- Updaten van nieuwe verkoopvaardigheden
Voordelen van 30 60 90 dagen verkoopplan
De voordelen van dit plan zijn talrijk en belangrijk voor zowel individuele verkopers/managers als organisaties in het algemeen profiteren ook van de structuur en focus op resultaten die verkoopplannen van 30-60-90 dagen bieden
- Creëert een duidelijke focus voor uw eerste 90 dagen op het werk, verhoogt uw productiviteit en maximaliseert de resultaten
- Zorgt ervoor dat uw doelen correct zijn ingesteld in uw 30-60-60 dagenplan,
- Zo integreer je snel en soepel in de organisatie
- Toont aan dat je in staat bent tot zelfsturing en het behalen van doelen en een ontwikkelwaardige medewerker bent.
- Het helpt bij het schetsen van de verantwoordelijkheden van uw nieuwe rol voor uw eigen dagelijkse voordeel en positioneert u voor succes.
- Hiermee kun je hard werken zonder jezelf te dun uit te rekken of op te branden
- Geeft u meer flexibiliteit om tijd te besteden aan taken die echt uw gerichte aandacht nodig hebben.
- Het helpt bij het creëren van vertrouwen tussen werkgevers en werknemers.
- Het dient als een hulpmiddel om uw doelen bij te houden, uw succes te meten en uw vaardigheden te verfijnen.
- Ze helpen bij het identificeren van de belangrijkste doelen voor de werknemer in de eerste dagen van het dienstverband.
Presentatie Van Verkoopplan
Presentatie van een verkoopplan is uw kans om ervoor te zorgen dat uw verkoopdoelen en -strategieën zijn afgestemd op de doelen en strategieën van de andere belanghebbenden in uw organisatie. U gebruikt deze tijd om kansen te schetsen die u ziet voor het bedrijf om nieuwe klanten te winnen, en om uw plannen voor het structureren, trainen en ontwikkelen van uw verkoopteam te schetsen.
Een verkoopplanpresentatie is een korte introductie van uw oplossing bij (potentiële) klanten met als doel hen over te halen tot aankoop.
Een verkoopplanpresentatie (hoewel het nog steeds een verkooppraatje is) is een grotere deal, figuurlijk en waarschijnlijk letterlijk. Het is een meer gecompliceerde versie van een verkooppraatje, en meestal gebeurt het wanneer uw verkoopteam een lucratievere deal probeert te sluiten. Het is geen eenvoudig telefoontje, het gaat vaak om een vergadering en een demo.
Elementen van de presentatie van het verkoopplan
- Onderzoek
- Vertel een verhaal
- Waardevol voorstel
- Een bewijs
- Effectieve call-to-action
Hoe een effectieve presentatie van een verkoopplan te schrijven
Om een effectieve verkooppresentatie te creëren die uw publiek in klanten verandert, moet deze goed ontworpen en ook goed gepresenteerd zijn. Hieronder vindt u de beste tips die u kunt volgen bij het maken van uw verkooppresentatie.
#1. Hou het kort
Schrijf en houd uw verkooppresentatie kort, het mag geen lang gesprek over uw product of dienst zijn. Creëer in feite een klein mysterie en presenteer voldoende informatie die hun nieuwsgierigheid zal kanaliseren tot het punt dat ze meer willen weten.
#2. Ken de behoeften en wensen van uw publiek
Geef geen verkooppresentatie aan mensen die er niet in geïnteresseerd zijn. Zorg ervoor dat je weet wat je ideale klant en klant echt nodig heeft en wil. Bijvoorbeeld,
- Wat zijn hun pijnpunten?
- Hoe helpt uw aanbod hen om het te overwinnen?
Uw verkooppresentatie moet hierop ingaan en in eenvoudige taal uitleggen waarom uw product of dienst de beste keuze is.
#3. Uw presentatie van het verkoopplan moet interactief zijn
Stel tijdens de presentatie vragen om een gesprek met uw publiek op gang te brengen, omdat dit hen eraan zal herinneren dat u een echt persoon bent en geen machine. Geef ze daarnaast de kans om jou ook vragen te stellen en verzeker ze dat hun mening ertoe doet.
Laatste gedachten
Een effectief verkoopplan is van onschatbare waarde voor uw verkoopteam. Het schrijven ervan helpt u bij het definiëren van uw verkoopstrategie, doelen, statistieken en processen, terwijl het verspreiden ervan uw teamleden helpt te begrijpen wat van hen wordt verwacht en hoe ze hun doelen kunnen bereiken.
ZAKELIJKE PRESENTATIE: Betekenis, typen en hoe te beginnen
FREELANCING BUSINESS: 2023 modellen en ideeën om te overwegen om te beginnen
PRESENTATIE-IDEEËN: Top 30 ideeën voor verjaardagen, afstuderen en meer
Hoe zorg je voor een succesvolle zakelijke presentatie?
21 TOP UNIEKE VAARDIGHEDEN VOOR HERVATTEN: 2023 Stapsgewijze handleiding met tips
