De wereldwijde banenmarkt over de hele wereld begint langzaam aan te trekken na de COVID-19-pandemie. Miljoenen geschoolde arbeiders over de hele wereld werden overbodig gemaakt of een loonsverlaging moest ondergaan tijdens de pandemie en de lockdown die ervoor zorgde.
Nu de wereldwijde arbeidsmarkt aan het herstellen is, beginnen bedrijven weer mensen aan te nemen en zijn werkzoekenden niet alleen op zoek naar een goede baan, maar ook naar een goedbetaald salaris.
Hoe lastig het gesprek ook is, onderhandelen is een essentieel onderdeel om te krijgen wat je wilt. Het stelt je ook in staat om je assertieve karaktereigenschappen te tonen die op de lange termijn nuttig kunnen zijn. Bovendien zult u misschien aangenaam verrast zijn om te ontdekken dat uw potentiële werkgever u heel goed het salaris kan bieden waar u vanaf het begin op uit was.
Dit betekent natuurlijk geenszins dat u uw verwachtingen moet overschatten. Realistisch houden is de boodschap. Dus verwachten dat je 10K meer krijgt dan het oorspronkelijke bod, mikt iets te hoog. Het is goed om ambitieus te zijn, maar te ver gaan kan uw kansen op het vinden van de baan verpesten.
Onderhandelen is inderdaad een vaardigheid die kan worden uitgebreid tot: andere scenario's in de werkende wereld. Neem bijvoorbeeld B2B-bedrijven. Een typisch voorbeeld is hoe aangesloten marketingbedrijven onderhandel geweldige bonusdeals met online casino's. Beide partijen hebben iets te winnen bij de onderhandelingen. De vraag is, welke partij heeft de meeste speel- en onderhandelingsruimte?
#1. Doe je onderzoek
Sommige bedrijven hebben de neiging om het salaris samen met de vacature te adverteren, waardoor de sollicitant een idee krijgt van welk salarispakket hij kan verwachten. Sommige bedrijven noteren geen specifiek aantal maar bieden een salarisschaal op basis van de juiste kandidaat en fit. Veel bedrijven hebben echter de neiging om geen cijfers te noemen, maar gebruiken marktjargon zoals een competitief salaris of een salaris dat vergelijkbaar is met dat van marktleiders om kandidaten aan te trekken zonder zich tot iets specifieks te verplichten.
Voordat je solliciteert en je eerste gesprek bijwoont, is het belangrijk dat je op deze zaken let. Als er een nummer wordt genoemd, noteer dit dan. Als er een salarisschaal wordt genoemd, noteer dan de bovenkant van de schaal, niet de onderkant. Als er geen salaris wordt vermeld, vraag dan tijdens je eerste screening wat het bereik is en wacht niet tot het einde!
#2. Wees niet verlegen om meer te vragen
In de meeste West- en Europese landen voelen kandidaten zich niet erg op hun gemak om de werkgever om een hoger salaris te vragen, ook al zouden ze dat wel willen. Werkzoekenden in Aziatische landen staan veel meer open om een hoger salaris te vragen, omdat de kunst van het onderhandelen wordt geboord in de Aziatische economie en cultuur. Je moet altijd overwegen om meer te vragen dan wat het bedrijf betaalt, vooral als je merkt dat ze je leuk vinden en je graag willen aannemen.
Een andere reden waarom u zou moeten overwegen om meer te vragen, is dat het bedrijf altijd een kleine buffer zal hebben om aan de functie toe te voegen, vooral als het een mid-management- of seniormanagementfunctie is.
#3. Leer de kunst van het vragen om meer
Als u wilt onderhandelen en om meer wilt vragen, moet u leren om meer te vragen. Als je het op de verkeerde manier aanpakt, loop je de kans dat je de jobaanbieding kwijtraakt of als hebzuchtig overkomt. De beste manier om om meer te vragen, is door beleefd te informeren of dit het beste aanbod is dat het bedrijf kan doen, door hen te laten weten dat u een iets hoger pakket verwachtte. Dit geeft het bedrijf de mogelijkheid om hoger te gaan, als ze in je geïnteresseerd zijn of weigeren en je laten weten dat dit het beste is dat je kunt krijgen.
Gerelateerde artikelen
