Marktgroei is gebaseerd op een aantal factoren. Het gebeurt niet van de ene op de andere dag zoals tonnen ondernemers verwachten. Bepaalde marktgroeistrategieën moeten aanwezig zijn, met strikte naleving van enkele do's en don'ts. Maar wat nog belangrijker is, u moet ook af en toe wat marktgroeiberekeningen kunnen maken om uw voortgang te volgen, wat bijna onmogelijk is zonder kennis van tarieven. Als je lang genoeg wacht, zijn deze aan het einde van dit artikel geen probleem meer. Het is echter van vitaal belang om vroeg genoeg in dit bericht op te merken dat er niet zoiets bestaat als soorten marktgroei; niet alsof het relevant is. In plaats daarvan zullen we de factoren doornemen die de marktgroei echt beïnvloeden.
Als u deze factoren kent, kunt u zelf marktstrategieën ontwikkelen, wat ideaal is. Vaker wel dan niet, wordt het echt ontmoedigend voor een bedrijf of bedrijf om te proberen een bepaalde strategie te volgen die is ontworpen voor een ander bedrijf, ook al bevinden ze zich in dezelfde niche. Hoewel er enkele generieke marktgroeistrategieën zijn, moet u ze op een bepaald moment toch aanpassen.
Dus laten we aan de slag gaan…
Wat is marktgroei?
Dit wordt gekenmerkt als een toename van de marktvraag naar een product of dienst. Meestal vindt deze groei plaats tijdens de expansieperiode van een bedrijf. Bedrijven streven ernaar de aantrekkelijkheid van het product te vergroten door functies te promoten en, af en toe, concurrerende prijzen aan te bieden om de verkoop te vergroten.
Als een product tegen een bepaalde prijs in de markt wordt geaccepteerd, kan de markt op een positieve manier groeien. Dus als consumenten deze prijs accepteren of het product accepteren, stijgt de vraag van de consument; als ze het product niet accepteren, daalt de vraag en dus ook de groei. Met andere woorden, de vraag naar een product is recht evenredig met de groei ervan.
Het concept begrijpen
Vaak, wanneer de prijs van een grondstof stijgt, krimpt de consumentenbasis. Naarmate de prijs van een hoogwaardige grondstof daalt, neemt het aantal klanten toe. Als gevolg hiervan kan worden geconcludeerd dat het aantal klanten omgekeerd evenredig is met de prijs van het goed of de dienst. Hoe lager de prijs, hoe meer klanten er zijn en vice versa.
Verschillende factoren beïnvloeden de marktgroei, waaronder vraag en aanbod van producten, de aard van de markt en concurrenten. Deze elementen hebben een directe impact op de bedrijfsgroei.
Marktgroei-indicatoren
De volgende factoren zijn enkele van de essentiële punten die u niet als vanzelfsprekend moet beschouwen in uw zoektocht naar een betrouwbare strategie voor marktgroei. In tegenstelling tot wat u misschien is doen geloven, moet dit niet worden verward met typen marktgroei.
Vraag
Het verlangen naar een product of dienst door een consument op de markt staat bekend als de vraag. Het wordt beïnvloed door een aantal factoren, waaronder de prijs van het product, marktomstandigheden, goederen van concurrenten en marktpatronen. De markt groeit naarmate de vraag naar een product toeneemt.
Als gevolg hiervan is de vraag evenredig met de marktgroei. Als de vraag naar concurrerende goederen echter stijgt, zal dit, in tegenstelling tot de concurrentie, de vraag naar uw product beïnvloeden, zelfs als de markt groeit.
Supply
Wanneer het aanbod toeneemt, daalt de prijs van de grondstof; maar wanneer het aanbod afneemt, stijgt de prijs van hetzelfde product dramatisch. Aangezien consumenten hogere prijzen moeten betalen voor dezelfde grondstof als de prijs van het product stijgt, stijgt de vraag.
Naarmate het aanbod groeit, heeft dit een ander effect op de marktgroei. Als de prijs van de grondstof blijft dalen of als consumenten alternatieve goederen ontdekken, kan er sprake zijn van een negatieve vraagontwikkeling.
Als een grondstof duurder wordt geprijsd, kan de standaardprijs veranderen. Er kunnen variaties in het product zijn, of het kan gewoon deze duurdere versie van hetzelfde product zijn. Premium-prijzen hebben een secundair voordeel dat het onderscheidt van andere alternatieven. In de luchtvaartsector varieert de prijs van een vliegstoel bijvoorbeeld per functie. Een stoel op dezelfde vlucht kan $ 400 of $ 800 kosten.
Extra functies zoals beenruimte, bagage met voorrang, enzovoort kunnen een verschil maken. De marktgroei zal versnellen naarmate de vraag naar duurdere goederen of diensten stijgt.
Performance
Een hogere verkoopprijs zou worden geassocieerd met een product dat beter presteert. De verkoopprijs zal een positief effect hebben op de groei van de markt. Er kunnen verschillende verklaringen zijn voor hoge resultaten, maar de waarheid blijft dat het een positief effect heeft op de marktgroei. Verschillende modellen mobiele telefoons hebben bijvoorbeeld verschillende functies en variaties, en de prijs van alle variaties is gebaseerd op de resultaten.
Als het gaat om iPhones van Apple, zal het meest recente model altijd het duurst zijn, terwijl oudere versies minder duur zullen zijn. De meest recente modellen zouden de verkoop voor het bedrijf stimuleren en als gevolg daarvan de marktgroei.
Commoditisering
Commoditization vindt plaats wanneer een consument een transactie doet op basis van de prijs van het product. Omdat de consument een paar kleine variaties in de goederen opmerkt, gebeurt dit. Dit gebeurt normaal gesproken wanneer een nieuwe technologie of product op de markt wordt geïntroduceerd, waardoor oudere producten overbodig worden.
Met de introductie van dvd-spelers daalden bijvoorbeeld de prijzen van videorecorders en cd-spelers. Evenzo, toen de iPod werd uitgebracht, kelderde de prijs van cassettespelers.
Inflatie
Een van de belangrijkste invloeden op de marktgroei is inflatie. Een markt die in een bepaald tempo stijgt, zoals 5%, groeit niet inherent in termen van productverkoop. Dit zou een aanzienlijke impact hebben op de marktgroei.
Inflatie is het gevolg van ongunstige oorzaken en heeft vaak een negatief effect op de marktgroei voor de meeste goederen of diensten. Inflatie is een veelvoorkomende factor waarmee elk product op een bepaald moment te maken krijgt om de marktgroei te behouden.
Demografie
Voor verschillende goederen of diensten varieert de doelmarkt in omvang. De eisen van de consument kunnen variëren afhankelijk van de leeftijd van de bevolking. Denk bijvoorbeeld aan een jonge bevolking met een grote vraag naar nieuwe producten zoals mobiele telefoons, schoenen en de laatste modetrends.
Lees ook: Beste PRODUCT MIX-STRATEGIEN om elk bedrijf te schalen (+ gedetailleerde gids)
Soorten marktgroei
Voor de zoveelste keer bestaat de term 'marktgroeitypes' niet. Met andere woorden, er zijn eigenlijk geen vormen van marktgroei, hoewel de meeste mensen hun energie vaak steken in het zoeken naar de term. We hebben eerder marktgroei-indices of indicatoren die hierboven zijn vermeld en sommige mensen verwarren vaak met typen.
U moet echter ook weten dat ze niet echt essentieel zijn. Het opstellen van blauwdrukken om u te helpen een strategie te ontwikkelen, is een beter gebruik van die inspanningen.
Wat is de groeisnelheid van de markt?
De toename van de omzet of het marktaandeel van een bepaald consumentenbestand gedurende een bepaalde periode wordt het marktgroeipercentage genoemd. Wanneer een bedrijf een marktanalyse uitvoert, moet het altijd verwijzen naar het groeipercentage van de markt, ter ondersteuning van berekeningen. Het tempo van de omzetgroei wordt vergeleken met het tempo van de marktgroei, waardoor het een essentieel onderdeel is van elk bedrijf / bedrijf.
Het bedrijf zou goed presteren als uit de berekeningen blijkt dat de omzetgroei groter of gelijk is aan die van de markt. In een scenario als dit staat het bedrijf er goed voor en is het aan het uitbreiden. Wanneer het bedrijf het echter niet goed doet, is de omzetgroei lager dan de marktgroei; in deze situatie moet de manager de mogelijke oorzaken onderzoeken.
In combinatie met marktaandeel helpt het marktgroeipercentage het kapitaalgebruik van een bedrijf in de melkkoe en sterren.
Marktgroeiformule en berekening
Marktgroeipercentage = (verandering in marktomvang)/(oorspronkelijke marktomvang)
=(Huidige marktomvang-Oorspronkelijke marktomvang)/(Oorspronkelijke marktomvang)
De bovenstaande formule kan worden gebruikt tijdens berekeningen door bedrijven om toegang te krijgen tot hun marktgroeipercentages.
De huidige marktomvang is de cumulatieve geldelijke opbrengst (inclusief concurrenten) voor een specifiek product in het lopende jaar.
De oorspronkelijke marktomvang voor een grondstof in geld uitgedrukt in het basisjaar is de totale verkoop (inclusief concurrenten).
Voorbeeld
Stel dat huidige marktomvang = 10 miljard
Oorspronkelijke marktomvang = 8 miljard
Marktgroeipercentage = (10-8)/6 = 33.33%
De betekenis
Om een betere analyse van een product te krijgen, kan het groeipercentage van de consument worden gecombineerd met andere factoren, zoals demografie en verkoop van andere goederen. Het tempo van de bedrijfsgroei wordt voornamelijk bepaald door de levenscyclus van het product; de marktgroei is hoger wanneer het product zich in de lancerings- of groeifase bevindt. De groeisnelheid daarentegen zal op het buigpunt vertragen of dalen. Om de hogere winst van het product te behouden, moeten de managers verstandige beslissingen nemen.
De zwakken daarentegen zouden medische benodigdheden nodig hebben. Als gevolg hiervan is de marktgroei afhankelijk van de bevolkingsgroei en de vraag.
Berekening van de marktomvang
Bereken met behulp van de gegevens die u heeft verzameld de marktomvang voor elke tijdspanne die u berekent. Stel dat uw markt wordt gedomineerd door drie bedrijven.
Bedrijf A is uw bedrijf. Uw inkomsten waren $ 15 miljoen in het eerste jaar en $ 16.5 miljoen in het tweede jaar, voor een totaal van $ 16.5 miljoen in de afgelopen twee jaar. De omzet van het eerste jaar voor bedrijf B bedroeg $ 25 miljoen en de omzet van het tweede jaar was $ 30 miljoen. De inkomsten van bedrijf C bedroegen respectievelijk $ 12 miljoen en $ 13.5 miljoen. Wanneer u de cijfers voor elk jaar bij elkaar optelt, krijgt u een marktomvang van $ 52 miljoen voor het eerste jaar en $ 60 miljoen voor het tweede.
Eenvoudige uitleg
Trek de marktomvang voor het eerste jaar af van de marktomvang voor het tweede jaar om de marktgroei te berekenen. Om naar een percentage te converteren, deelt u het resultaat door de bedrijfsgrootte voor het eerste jaar en vermenigvuldigt u dit met 100. Als de marktomvang in jaar één $ 52 miljoen was en jaar twee $ 60 miljoen, deel het verschil van $ 8 miljoen door $ 52 miljoen en vermenigvuldig met 100 om een marktgroeipercentage van 15.4 procent te krijgen.
Vergelijk het marktgroeipercentage met de groei van uw bedrijf om te zien hoe goed u het doet in vergelijking met de totale markt.
Marktgroeistrategieën
Om te beginnen is het van vitaal belang om te weten dat generieke strategieën vaak moeten worden aangepast voor betere resultaten, vooral voor succesvolle marktgroei. Bovendien vereist het ook veel vallen en opstaan om degene te vinden die perfect werkt. Dus waar je ook voor kiest op onze lijst met marktgroeistrategieën, zorg ervoor dat u het juiste doet.
Wat is een goede marktgroei?
Maar over het algemeen zou een gezond groeitempo hoger moeten zijn dan het groeitempo van de economie of het bbp (bbp). Bovendien zou volgens Harvard Business Review de meerderheid van de bedrijven jaarlijks tussen de 10% en 25% moeten groeien.
Wat is marktgroei in businessplan?
Marktgroei betekent dat het aantal verkopen van goederen, diensten en economische activiteit in de loop van de tijd toeneemt.
Hoe bereken je marktgroei?
Om het groeipercentage te berekenen, zouden we de toename delen door het aanvankelijke marktaandeel en het resultaat vermenigvuldigen met 100. Dit geeft aan dat het marktaandeel van ons bedrijf het afgelopen jaar met 150 procent is toegenomen. Uw berekening voor marktaandeelgroei ziet er als volgt uit: 15% / 10% = 1.5 x 100 Komt overeen met een toename van 150% in de loop van de tijd.
Wat is de reden voor marktgroei?
Als er meer kopers zijn dan verkopers (meer vraag), zullen kopers de aandelenkoersen verhogen om verkopers aan te moedigen meer te verkopen. Als er meer verkopers dan klanten zijn, zullen de prijzen dalen totdat ze een bedrag bereiken dat kopers aantrekt.
- BUSINESS EXIT STRATEGIE: dingen die u moet weten
- Strategie voor productlancering [10 beste strategieën met gids]
- CONSUMENTENMARKT: een stapsgewijze handleiding (alles wat u moet weten)
- Top 7 tijdmanagementstrategieën die uw bedrijf maken of bederven -1
- Soorten marketingstrategieën: 20+ die voor elk bedrijf werken
