Bedrijven zijn afhankelijk van advertenties om overeind te blijven. Het heeft de potentie om een bedrijf te helpen miljoenen in te zamelen als het op de juiste manier wordt gedaan. Daarom reserveren bedrijven over de hele wereld een aanzienlijk deel van hun budget voor advertenties. Institutionele advertenties zijn een van de vele soorten advertenties die beschikbaar zijn. Daarom zal dit bericht je helpen het concept van institutionele reclame te begrijpen, te beginnen met de definities, typen, voorbeelden, enzovoort. Maar laten we, zoals altijd, beginnen met de definitie van institutionele reclame waarmee u een basis krijgt.
Definitie van institutionele reclame
Institutionele reclame, ook wel bedrijfsreclame genoemd, is elke vorm van reclame die reclame maakt voor een bedrijf, bureau, instelling of andere soortgelijke eenheden. Het bedrijf promoot zichzelf in plaats van zijn handelswaar in institutionele advertenties. Het is echter belangrijk op te merken dat institutionele advertenties niet specifiek bedoeld zijn om iets te verkopen.
Het probeert veeleer een positief beeld voor het bedrijf te projecteren, goodwill te vergroten en klanten voor te lichten over de bedrijfsfilosofie. Het informeert in de eerste plaats het grote publiek over het werk van de organisatie op het gebied van gezondheid, onderwijs, het milieu en andere aanverwante gebieden, en probeert ook een reputatie voor de organisatie op te bouwen. Televisie, radio, digitale en gedrukte media zijn de meest populaire media voor deze vorm van reclame.
Nu de definitie van institutionele reclame uit de weg is, gaan we naar de doelstellingen.
De doelstellingen van institutionele advertenties
- Het belangrijkste doel van institutionele advertenties is om de algemene reputatie van een bedrijf te promoten in plaats van een bepaald product of bepaalde dienst.
- Het bedrijf spant zich ook in om zijn missie, visie en filosofieën en principes te promoten.
- Institutionele reclame is ook een goede manier om een positief imago van het bedrijf op de markt op te bouwen en te behouden.
- Organisaties gebruiken deze vorm van advertenties vaak om reclame te maken voor kenmerken die hen onderscheiden van hun concurrenten. Deze kunnen betrouwbaarheid, lage prijzen of uitstekende klantenservice omvatten.
Enkele goede voorbeelden van institutionele advertenties
Een perfect voorbeeld van institutionele reclame was een campagne gelanceerd door Adidas om 10% van hun verkoopopbrengst te doneren aan behoeftige weeskinderen in Afrika. Dit was een voorbeeld van institutionele reclame in het spel. Deze daad van filantropie projecteert in feite een perceptie over het bedrijf zelf, weg van de producten of de diensten die ze aanbieden.
Om hun klasgenoot stationary te promoten, werkte ITC, een multi-business conglomeraat, samen met CRY. Op elk stuk briefpapier stond een milieuboodschap en ITC doneerde zelfs één roepie voor elk verkocht stuk. Ondanks het feit dat sigaretten een van de belangrijkste handelsgoederen van ITC waren, wist de organisatie door het bovengenoemde initiatief een positief imago op te bouwen.
IDEE Mobiel, een Indiase mobiele netwerkprovider, is een ander voorbeeld van effectieve institutionele reclame. Hun advertentiecampagne 'What an Idea Sirjee', waarin het corruptieprobleem in India aan de orde kwam, raakte meteen een snaar bij het grote publiek. Het idee was om IDEA op te richten als een merk dat ernaar streeft om van India een corruptievrije omgeving te maken.
Coca-Cola is al lang betrokken bij institutionele reclame. Het heeft een voortrekkersrol gespeeld bij het promoten van milieukwesties, dankzij zijn vlaggenschipproduct, Coke. De advertenties waarin recycling en Greenpeace worden gepromoot, zijn goed ontvangen door de doelgroep, waardoor het zich heeft kunnen vestigen als een merk dat ecologische duurzaamheid promoot.
Institutionele advertentietypen
Gedrukte en elektronische media zijn de eerste vormen van institutionele reclame. Dit omvat advertenties in kranten, tijdschriften, e-mails, sms-berichten en andere vormen van media.
Het tweede type institutionele advertenties zijn infomercials en advertenties die speciaal voor televisie en radio zijn gemaakt.
Voordelen van institutionele advertenties
Enkele van de voordelen van dit soort reclame zijn de volgende;
Verhoog het profiel van de organisatie
De naamsbekendheid wordt vergroot wanneer de reputatie van de organisatie wordt verbeterd door institutionele advertenties. Als een bedrijf dat hoogwaardige huishoudelijke producten verkoopt bijvoorbeeld kopers met een hoog inkomen wil aantrekken, zou het een advertentie maken met veel symbolen van luxe, zoals goede wijn of luxe huizen, om zijn doelklanten te verleiden meer uit te geven aan hun dure -eind goederen.
Een onderscheidende merkidentiteit creëren
In scenario's waarin institutionele reclame zich op één thema richt, ontstaat een uniforme merkidentiteit. Een merk dat zich richt op zijn demografische doelgroep – de arbeidersklasse – is hier een voorbeeld van. Als het symbolen van mannen of kinderen in zijn advertenties bevat, stuurt het een gemengde boodschap naar de demografische consument, waardoor de impact van de advertenties wordt verminderd.
Omgaan met negatieve houdingen
Een van de krachtigste manieren om negatieve marktperceptie tegen te gaan, is door middel van institutionele advertenties. Dit type reclame wordt door de overgrote meerderheid van de bedrijven gebruikt om een negatief imago tegen te gaan. Een van de beste voorbeelden is ITC. Het gebruikte institutionele advertenties in het bovenstaande voorbeeld om de perceptie van de consument van zijn tabaksproducten aan te pakken.
Creëer een subliminaal verkooppraatje
Institutionele marketing helpt ook bij het creëren en ontwikkelen van een subtiel verkooppraatje. De beoogde klanten die aan dit soort advertenties worden blootgesteld, zijn zich er niet van bewust dat ze impliciet worden aangetrokken door de goederen van het bedrijf.
De nadelen van institutionele advertenties
Nadelen zijn niet dingen waar je aan kunt ontsnappen of waaraan je kunt ontsnappen als het gaat om de soorten reclame in het bedrijfsleven; inclusief institutionele reclame. Dus hier zijn enkele nadelen waar u rekening mee moet houden.
- Aangezien institutionele reclame alleen het imago van het bedrijf als geheel wil versterken in plaats van een bepaald product, menen sommige analisten dat het alleen maar bijdraagt aan de advertentiekosten van de organisatie zonder op korte termijn een significant rendement op de investering te bieden.
- Institutionele reclame en reclame voor goederen hebben dezelfde neiging om klanten te misleiden. Als gevolg hiervan kunnen klanten zich door het bedrijf bedrogen voelen.
- Institutionele advertenties kunnen vaak leiden tot marktmonopolies. Wanneer een bedrijf in een enkele branche actief institutionele advertenties begint na te jagen, kan het zich in een positie bevinden waarin het over zijn rivalen begint te heersen, wat resulteert in een monopolie. Dit zou de markt in gevaar kunnen brengen.
- Institutionele reclame heeft, net als elke andere vorm van reclame, zowel positieve als negatieve aspecten. Als het echter correct wordt gedaan, heeft het een enorm potentieel om het bedrijf te helpen bij het vestigen van een positieve merkidentiteit. Met de steeds toenemende rivaliteit dient het in feite als een concurrentievoordeel voor bedrijven.
- Er zijn gevallen bekend waarin een succesvolle institutionele marketingcampagne ervoor heeft gezorgd dat merken verankerd zijn geraakt in de hoofden van de consument, waardoor ze de eerste en favoriete keuze zijn geworden. Institutionele marketing is niet meer weg te denken, dus ga ermee aan de slag om een merkidentiteit te creëren bij uw doelgroep.
Productadvertenties versus institutionele advertenties: wat is het verschil?
E-commercemarketeers investeren veel tijd en middelen in het ontwikkelen en implementeren van strategieën die hen zullen helpen meer te verkopen. Om onze inhoud onder de aandacht van onze doelgroep te brengen, gebruiken we verhalen, snelle feiten en marketingtechnieken in de hoop dat het op de een of andere manier met hen zal resoneren.
Hoewel het onderscheid tussen deze twee groepen vaag kan zijn, is het van cruciaal belang om te weten of uw campagnes voornamelijk zijn gebaseerd op product- of institutionele advertenties. Als u niet zeker bent, kunnen uw campagnes in de war raken en krijgt u niet de resultaten die u verwacht.
Productreclame houdt zich bezig met het promoten van bepaalde goederen, terwijl institutionele reclame zich bezighoudt met het promoten van het hele merk.
Dit klinkt alsof er enkele overlappingen zijn, wat tot op zekere hoogte waar is, maar het onderliggende doel van elk is duidelijk, wat van cruciaal belang is. Productreclame is bedoeld om unieke goederen zo snel mogelijk op de markt te brengen. Aan de andere kant draait het allemaal om naamsbekendheid en geloofwaardigheid in institutionele advertenties. Dit laatste is een langetermijnstrategie voor het genereren van verkoop of leads, maar het is net zo belangrijk.
Met welke moet ik gaan?
De meeste bedrijven hebben behoefte aan een mix van zowel product- als institutionele reclame.
In feite vullen ze elkaar aan: productadvertenties zullen de naamsbekendheid versterken, terwijl institutionele advertenties de basis leggen voor vertrouwen, waardoor de productadvertenties succesvoller zullen zijn. Met andere woorden, beide zijn nodig.
Talloze individuen gebruiken Facebook-advertenties om reclame te maken voor hun institutionele advertenties, waardoor nieuwe consumenten meer te weten komen over het merk en een idee krijgen van waar het allemaal om draait. Vervolgens gebruiken ze retargeting via Facebook-advertenties of zoekadvertenties via AdWords om de interesse van gebruikers voor het product te wekken en de verkoop te stimuleren.
Advertenties voor producten en instellingen: best practices
Als u klaar bent om advertenties met een hoog conversiepercentage te gaan maken, zult u meteen merken dat advertenties voor producten en instellingen verschillende best practices hebben. Dit komt doordat ze verschillende doelen nastreven.
U moet het volgende doen om de beste resultaten te krijgen met productadvertenties:
- In plaats van je te concentreren op algemene merkvoordelen, concentreer je je op specifieke productkenmerken en voordelen, evenals op pijnpunten voor nicheklanten. Je zou bijvoorbeeld niet zeggen 'al onze producten zijn biologisch'; in plaats daarvan zou je benadrukken dat dit specifieke product biologisch was en dat het de familie van de klant zou kunnen helpen om gezonder en gelukkiger te leven.
- Vermeld in de kopie de naam van het product. Het is ook mogelijk om het als tekstoverlay op een afbeelding of video te gebruiken.
- Met retargeting of targeting op niche-interesse kunt u de belangrijkste campagnes onder de aandacht brengen van de juiste gebruikers, wat resulteert in meer relevante klikken.
De volgende praktische tips zijn van toepassing op institutionele advertenties om de beste resultaten te krijgen:
- Door storytelling te gebruiken om nieuwe gebruikers die u voor het eerst ontdekken, te helpen een emotionele band met u op te bouwen.
- Overwegen hoe maak je een countdown timer video, dat een natuurlijk hulpmiddel is om verhalen te vertellen en u kan helpen de interesse van nieuwe gebruikers te wekken. Het helpt ook bij de efficiënte communicatie van emoties in een beperkte tijdsperiode.
- Zelfs als ze in de visuele weergave van de advertentie worden weergegeven, moet u over het algemeen voorkomen dat u specifieke items een naam geeft. In plaats van een bepaalde tafel of bank te definiëren, zegt u: "alle meubels zijn gemaakt van hardhout of fijnkorrelig leer van hoge kwaliteit." Dit is de plek om op te merken dat u goedkopere tarieven heeft, een luxe merk bent of openstaat voor specifieke groepen - al die brede voordelen die betrekking hebben op uw missie en al uw goederen moeten hier worden vermeld.
- Vermeld in de kopie de naam van uw bedrijf.
- Neem deel aan liefdadigheidswerk of gemeenschapsactiviteiten als je een natuurlijke manier kunt vinden om het te promoten. Dat kan een grote impact hebben op het profiel van een bedrijf.
Laatste gedachten
U loopt het risico uw campagnes te laten ontsporen als u het verschil tussen een productadvertentie en een institutionele advertentie niet begrijpt, aangezien u niet voor elk echt kunt optimaliseren. Er zal enige overlap zijn in de manier waarop u reclame maakt voor uw goederen en bedrijf, wat prima is omdat het continuïteit laat zien.
Als gevolg hiervan wilt u ervoor zorgen dat uw campagnes lasergericht zijn, met precieze doelen en doelstellingen in gedachten. Uw campagnes zullen perfect zijn als u de kopie en targeting aanpast aan die doelen. Hoe dan ook, als je in de war bent, neem dan zorgvuldig de institutionele advertentiedefinitie, voorbeelden, typen, nadelen en vergelijking opnieuw door. Of nog beter contact opnemen via de commentaarsectie.
