Als je ooit enthousiast bent geweest over de aankondiging van een samenwerking tussen twee bedrijven waar je dol op bent, dan begrijp je hoe krachtig merksamenwerkingen kunnen zijn. Er is geen limiet aan wat bedrijven uit verschillende sectoren kunnen bouwen als ze samenwerken. Enkele van de meest legendarische merksamenwerkingen zijn het resultaat van de meest onverwachte allianties! Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden van de beste merksamenwerkingen ooit en wat u ervan kunt leren.
Voorbeelden van merksamenwerkingen in de apparatenindustrie
#1. Gezonde Keuken en Beko Huishoudelijke Apparaten
Beko Home Appliances, een van 's werelds meest milieuvriendelijke apparatenfabrikanten, is een merkrelatie aangegaan met gaming- en technologiester Michael Wann. De samenwerking is bedoeld om Wann te helpen bij het ontwerpen van zijn chef-kok en gezinskeukens met milieubewuste apparatuur in zijn koolstofneutrale huis, en om de effectiviteit van Beko's duurzame huishoudelijke apparaten te bevorderen.
Wat we er leuk aan vinden: Dit thuispartnerschap was een ideale methode om de Beko Healthy Kitchen tot leven te brengen en Amerikanen te inspireren om een gezond en duurzaam leven te leiden dat zowel henzelf als de wereld ten goede komt.
Bovendien is Beko van plan samen te werken met ontwerpers om Wann's chef-koks en familiekeukens te voltooien, die niet alleen apparaten zullen bevatten, maar ook kasten, verlichting, oppervlakken en milieuvriendelijke componenten.
#2. Best Buy en GE Appliances
GE Appliances, een bedrijf van Haier, werkte samen met Best Buy om arme gebieden in Amerika toegang te geven tot technologie, mentorschap en training. Dit project was onderdeel van het Best Buy Teen Tech Center® Give Back-evenement, dat zowel online als in de winkel plaatsvond.
Deze twee bedrijven hebben al samengewerkt, met de opening van een Best Buy Teen Tech Center® powered by GE Appliances in Louisville, Kentucky. Deze nieuwe samenwerking stelt hen in staat meer jongeren te bereiken in gemeenschappen waar de middelen het hardst nodig zijn.
Wat vinden we dit leuk: is dat deze bedrijven samenwerkten om de toegang tot technologie voor tieners in het hele land te promoten. Dit toont aan dat het hen zowel om effect als om winst gaat.
Ze zorgden er ook voor dat 10% van alle aankopen van wasproducten uit de GE ProfileTM 600-serie werd gedoneerd aan de Best Buy Teen Tech Center®-programma's, die momenteel meer dan 30 kinderen per jaar bedienen. GE Appliances en Best Buy willen tegen 000 minstens 100 extra winkels openen.
#3. BSF en Samsung
Samsung is leverancier geworden van BrandSource Financial (BSF), de financiële organisatie die eigendom is van leden van AVB.
BrandSource-leden kunnen dankzij de samenwerkingsregeling Samsung-apparaten financieren via het interne BSF-financieringsplan in plaats van via groothandels. "Dat ene nieuwe merk dat we toevoegen, kan de reden zijn dat een lid ons programma gaat gebruiken", zegt BSF General Manager Christine Moore. Dat is ongetwijfeld het geval bij Samsung. En hoe meer merkleden via BSF financieren, hoe hoger hun jaarlijkse contante uitbetalingen zullen zijn. Absoluut een win-winsituatie!”
Wat we hier leuk aan vinden: is dat Samsung het grootste merk voor huishoudelijke apparaten in de Verenigde Staten is. Door de samenwerking kunnen Samsung-producten aan een breder publiek worden verkocht en kunnen BSF-leden/klanten een breder scala aan aanbieders krijgen.
Voorbeelden van samenwerkingen met automerken
#1. Elektrische auto's vervaardigd door Honda en Sony
Sony en Honda kondigden in juni 2022 aan dat ze een joint venture zullen vormen genaamd Sony Honda Mobility Inc, die zich vanaf 2025 zal richten op het creëren van elektrische auto's en mobiliteitsdiensten.
Wat we er leuk aan vinden:
De samenwerking heeft tot doel de sterke punten van beide bedrijven te benutten om een hele reeks elektrische voertuigen op de productielijnen van Honda te creëren. Honda's mobiliteitsontwikkeling, productietechnologieën en after-sales services zullen ook worden gebruikt om het succes van de relatie te verzekeren.
Sony daarentegen zal zijn ervaring gebruiken om beeld-, entertainment-, sensor-, netwerk- en telecommunicatietechnologieën te creëren.
We zijn verheugd om te zien wat de merkcombinatie Honda en Sony zal opleveren!
#2. Overeenkomst van Panasonic met Tesla voor een batterijfabriek
Panasonic, de langdurige partner van Tesla, investeert $ 4 miljard in een Tesla-batterijfabriek die ook een onderzoeksfaciliteit zal bevatten. De batterijfabriek zal naar verwachting werk bieden aan meer dan 4000 mensen en Tesla voorzien van batterijen met een hoge capaciteit, waarmee het het grootste economische ontwikkelingsinitiatief in de geschiedenis van Kansas wordt.
Wat we er leuk aan vinden:
Sinds 2009 zijn Tesla en Panasonic merkpartners. Het feit dat Tesla te maken heeft met hogere productie-eisen en dat de nieuwe technologische vooruitgang van Panasonic hen in staat stelt te helpen bij het bereiken van die doelen, is een belangrijke factor voor de oprichting van deze fabriek. Dit is niet de eerste batterijfabriek van Panasonic; het bedrijf exploiteert al een batterijproject in Nevada van $ 5 miljard in samenwerking met Tesla.
Panasonic ontwikkelt naar verluidt een revolutionaire batterij met vijf keer de capaciteit van de batterijen die het momenteel verkoopt, wat een goed voorteken is voor Tesla.
#3. Toyota en Suzuki
Sinds 2017 werken Toyota Motor Corporation (Toyota) en Suzuki Motor Corporation (Suzuki) samen. In 2022 breidden de twee bedrijven hun relatie uit door een nieuw SUV-type te ontwikkelen. De auto werd op de markt gebracht en verkocht als zowel een Suzuki- als een Toyota-model in India, en plannen om hem in verschillende Afrikaanse landen te verkopen zijn in de maak.
Wat we er leuk aan vinden:
De nieuwe Toyota-Suzuki hybride auto stelt beide merken in staat om hun krachten te bundelen om klanten te voorzien van elektrische voertuigtechnologie en tegelijkertijd een sleutelrol te spelen bij het verminderen van de uitstoot van broeikasgassen door een koolstofneutrale samenleving tot stand te brengen.
Voorbeelden van merksamenwerkingen in de elektronica-industrie
#1. 100 Dieven door JBL
Wanneer een bedrijf nieuwe producten wil promoten buiten zijn expertise om, kan merksamenwerking zeer nuttig zijn.
JBL, een audiohardwarebedrijf opgericht in 1946, probeert zijn activiteiten uit te breiden door de gamingmarkt te betreden met zijn nieuwe gaminghoofdtelefoons.
Ze werkten samen met 100 Thieves, een toonaangevend esports- en gaming-lifestylemerk, om een gamingheadset uit te brengen met het 100 Thieves-geoprintontwerp.
Wat we hier leuk aan vinden: is dat JBL effectief een nieuwe markt betrad door gebruik te maken van het publiek van 100 Thieves. Doordat de koptelefoons ook aan JBL-klanten werden verkocht, kon 100 Thieves hun publiek verbreden.
#2. Appel en doel
Target en Apple werkten samen om de winkelervaring voor Apple-klanten te verbeteren. Target trainde ook zijn personeel en teamleden voor shop-in-shop-aanbiedingen waarmee ze zich zouden onderscheiden van concurrenten.
Shop-in-shops stellen merken in staat om een meeslepende en unieke ervaring voor hun klanten te creëren, waardoor ze de go-to zijn voor mensen die op zoek zijn naar een snelle winkelervaring.
Wat we leuk vinden aan deze samenwerking: Beide merken profiteerden ervan omdat Target de winkelervaring van hun consumenten kon verbeteren, terwijl Apple profiteerde van de verkoop en strategische weergave van hun producten in Target-winkels in heel Amerika.
#3. De UCI en GoPro
De Union Cycliste Internationale (UCI) bevestigde in 2022 dat ze de samenwerking met GoPro voor zeker nog een jaar verlengen.
Hun merksamenwerking omvat GoPro, dat de Mercedes-Benz UCI Mountain Bike World Cup 2022 zal assisteren met gemonteerde camera's die foto's en video's van trainingssessies en races maken. Dit omvat zowel livebeelden als beelden achter de schermen van mountainbikers.
Wat we leuk vinden: Sinds 2013 is GoPro partner van de Mercedes-Benz UCI Mountain Bike World Cup en UCI Mountain Bike World Championship.
Ze stellen UCI in staat hun technologie te gebruiken om beelden van hoge kwaliteit vast te leggen door hen digitale producten te leveren. Het eindresultaat zijn verbluffende videosequenties die de spelers in actie laten zien, de UCI legitimeren en de aandacht vestigen op GoPro-producten.
Voorbeelden van merksamenwerkingen in de cosmetica-industrie
#1. Hallo Kitty & Vrienden x Glamnetic
Glamnetic is een van Amerika's grootste cosmetica- en schoonheidsmerken. Ze werkten in 2022 samen met Sanrio aan een licentieovereenkomst waardoor ze een Hello Kitty & Friends-collectie konden maken.
Deze collectie bestond uit wimpers, eyeliners, druknagels en andere items.
Wat we hier leuk aan vinden: Is er ooit een slechte Hello Kitty-samenwerking? Wij hebben er nog geen gezien! Deze samenwerking illustreert de kracht van merklicenties. We vinden het vooral leuk dat het zowel Hello Kitty als jonge make-upfanaten aanspreekt.
#2. Wet n Wild met Lilo en Stitch
De iconische animatiefilm Lilo and Stitch kwam 20 jaar geleden uit. Walt Disney werkte samen met Wet n Wild om een serie Hawaïaans geïnspireerde make-up te produceren ter herdenking van het 20-jarig jubileum. De collectie is uitgebracht aan het begin van de zomer van 2022, wat overeenkomt met het thema plezier, familie en vrienden.
Wat we er leuk aan vinden: Ondanks hun leeftijd zijn Lilo en Stitch nog steeds relevant in 2022 en daarna. We houden ook van hoe levendig en vrolijk het make-upassortiment is, dat resoneert met de Hawaïaanse en vakantiethema's van de film. Het assortiment is ook redelijk geprijsd, met gepigmenteerde oogschaduwpaletten die ongeveer $ 20 kosten.
#3. Stassie en Kylie Cosmetica
Vandaag lanceerden Kylie Jenner en haar beste vriendin, Anastasia 'Stassie' Karanikolaou, hun eerste merkpartnerschap.
Volgens Kylie bespraken zij en Stassie jaren geleden de samenwerking met hun beide make-upmerken (Kylie Cosmetics en Stassie). De collectie, die debuteerde op KylieCosmetics.com, onderscheidt zich door een schattige speld en een blauw thema.
De Kylie Cosmetics & Stassie-lijn omvat onder andere oogschaduwpaletten, lipgloss, markeerstift en lipkits.
Wat we leuk vinden: Het is opwindend om te zien dat Kylie Cosmetics samenwerkt met andere merken dan de familiemerken van Kylie Jenner. Zowel Kylie als Anastasia hebben enorme volgers op sociale media en toegewijde fans die hun producten bij elke druppel kopen, dus deze samenwerking is logisch!
Voorbeelden van samenwerkingen tussen modemerken
#1. Adidas, Gap en Balenciaga
Kanye West, een van de meest invloedrijke modefiguren in de geschiedenis, werkte samen met Gap aan een kledingcollectie. Yeezy Gap werkte samen met Balenciagia om Yeezy Gap te ontwikkelen, een samenwerking met drie merken. Balenciaga heeft het ontworpen.
De collectie debuteerde in februari 2022 en bevatte acht verschillende kledingstijlen, waaronder jeans, spijkerjacks, hoodies, merk-T-shirts, pufferjacks en joggingbroeken. De tweede editie verschijnt in mei 2022.
Wat we er leuk aan vinden: We vinden het leuk als drie merken samenkomen om een uitzonderlijke relatie te vormen. De eerste en tweede collectie waren uitverkocht, wat resulteerde in omzet en naamsbekendheid voor alle drie bovengenoemde merken.
#2. Balmain en Barbie
Olivier Rousteing, de creative director van Balmain, zou als kind geobsedeerd zijn door Barbie-poppen. Deze passie inspireerde de 70-delige Barbie-collectie van Balmain, die eenvoudige T-shirts met het merk Barbie en zelfs exquise avondjurken omvat.
Deze kledingcollectie bevat het kenmerkende Barbie-roze in verschillende kleuren, evenals belangrijke Balmain-ontwerpen zoals spijkerjacks, cocktailjurken, tweed en meer. Het opvallende ontwerp van deze collectie moeten de handtassen van Balmain zijn die de kartonnen dozen combineren waarin Barbie-huisjes worden verkocht. Hoe inventief!
Wat vinden we dit leuk merkpartnerschap is dat het de authenticiteit voor beide betrokken bedrijven behield. Dit betekent dat hun beide doelmarkten vertegenwoordigd waren, wat resulteerde in een onderscheidende en stijlvolle kledingcollectie die we beschouwen als een van de beste merksamenwerkingen van 2022.
#3. Fendi en Skims
Kim Kardashian West en Kim Jones, artistiek directeur en ontwerper van Fendi, werkten samen aan de langverwachte Skims and Fendi-collectie. De collectie omvatte lingerie, badkleding, shapewear en andere items.
Het is geïnspireerd op een klassieke Fendi-collectie ontworpen door de legendarische Karl Lagerfeld. De collectie is tot stand gekomen tijdens een brainstormsessie met Jones en zijn crew. Hij beweerde dat tijdens de vergadering alle vrouwen aan tafel stil vielen en intens naar hun telefoons begonnen te staren. “Ik wist niet wat er aan de hand was, maar ze zaten te wachten op de presentatie van de nieuwe Skims-lijn. Toen dacht ik: "Laten we samen iets doen."
Wat vinden we dit leuk is dat de samenwerking zo natuurlijk verliep. Gezien hoeveel vrouwen dol waren op Skims, was het gewoon een natuurlijke ontwikkeling. Ook deze collectie was uitverkocht, en ondanks het feit dat deze eind 2021 is uitgebracht, kijken liefhebbers van Skims en Fendi uit naar een nieuwe release, die hoogstwaarschijnlijk ook uitverkocht zal zijn.
Voorbeelden van samenwerkingen tussen voedsel- en drankmerken
#1. Yoplait en KOOL-AID
Yoplait, dat eigendom is van General Mills, werkte samen met het Kraft Heinz-merk KOOL-AID om drie nieuwe yoghurtvariëteiten te creëren. Tropische punch, blauwe framboos en kers behoren tot de beschikbare smaken.
Sinds juli 2022 wordt dit product aangeboden in winkels zoals Kroger, Stop & Shop, Walmart, Dollar General en anderen.
Wat we er leuk aan vinden:
"Het merk KOOL-AID staat synoniem voor de zomer," zei Yoplait's senior brand manager, "en door deze typische smaken te mengen met de goedheid van zuivel, bieden we dit seizoen een verrukkelijke nieuwe manier om de verrukkingen van Yoplait te ervaren."
#2. Apple Jacks Slime-ontbijtgranen met groene appelsmaak van Kellogg en Nickelodeon
Nickelodeon is de meest recente merkrelatie van Kellogg. Er wordt een nieuwe ontbijtgranen met groene appelsmaak uitgebracht, geïnspireerd op het groene slijm van Nickolodean.
Groene en oranje lussen en groene stukjes in het graan geven melk de tint van Nickelodeons beroemde groene slijm.
Wat we leuk vinden: Kellogg's Apple Jacks staan bekend om hun groene en oranje kleuren. Nickelodeon Slime daarentegen staat bekend om zijn levendige groene kleur, dus het lijkt logisch dat deze twee bedrijven zouden samenwerken.
De belangrijkste kijkers van Nickelodeon, nostalgische millennials en hun kinderen kunnen genieten van een kom uitstekende ontbijtgranen terwijl ze zich verwonderen over de tint van hun melk die groen wordt.
#3. 'Star Wars' koelboxen van Igloo
Igloo en Star Wars werkten samen om twee nieuwe Playmate-voedselkoelers te creëren. Een Obi-Wan Kenobi vs. Darth Vader Playmate-koeler en een Princess Leia Little-koeler behoren tot de limited edition-koelers.
Wat we er leuk aan vinden: Deze samenwerking helpt Igloo om haar cooler-collectie uit te breiden. Het stelt hen ook bloot aan een nieuwe klantenkring, aangezien Star Wars-enthousiastelingen hun koelboxen zullen kopen. Iglo-fans kunnen ook limited edition-koelers verzamelen, wat de bekendheid en loyaliteit van het merk zal bevorderen.
Voorbeelden van samenwerkingen tussen technische merken
#1. Uber en Deem
In maart 2022. Deem lanceerde een nieuw merkpartnerschap met Uber for Business. Dit houdt in dat de technologie van Uber wordt geïntegreerd met de app van Deem, waardoor zakenreizigers moeiteloos geplande en directe reizen kunnen aanvragen op het reisboekingsplatform.
Wat we er leuk aan vinden: Deze samenwerking kwam op een ideaal moment, aangezien de meeste grenzen nu openstaan voor wereldwijde reizen als gevolg van de COVID-19-pandemie. De app-koppeling is eenvoudig, waardoor reizigers hun reizen in één app kunnen boeken en beheren.
#2. HBO Max en Duolingo
Duolingo en HBO Max kondigden hun samenwerking aan voorafgaand aan de release van HBO Original House of the Dragon, een prequel van Game of Thrones, op 21 augustus 2022.
Duolingo heeft een High Valyrian-cursus geïntroduceerd om Game of Thrones-fans te helpen de fictieve taal die in de shows wordt gebruikt onder de knie te krijgen. Deze cursus bevat 700 zinnen en 150 woorden.
Wat we leuk vinden: Wij geloven dat dit een van de meest inventieve samenwerkingen van 2022 is. Fans van Game of Thrones kunnen hun betrokkenheid bij de show verdiepen door de taal van de personages te bestuderen.
Gebruikers van Duolingo kunnen ook nieuwe en andere cursussen leren en gebruiken, wat de software interessant houdt. Dit zal bestaande en nieuwe Duolingo-gebruikers aantrekken en behouden. Deze samenwerking is een uitstekende manier om aan te tonen hoe interessant en plezierig taalleren kan zijn.
#3. Dior Gran en Turismo 7
Gran Turismo, een joint venture tussen Sony Interactive Entertainment en Polyphony Digital, werkte samen met Christian Dior om race-uitrusting te ontwikkelen voor de nieuwe Gran Turismo 7. De vintage auto De Tomaso Mangusta werd ook toegevoegd aan de avatars van de spelers.
Wat we er leuk aan vinden:
De digitale set bevat een racepak, bijpassende handschoenen, een helm en nagemaakte Diorizon-schoenen. Dit is een uitstekende gelegenheid voor Dior om zichzelf te promoten in de gamingsector en Gran Turismo kan zijn gamers een unieke game-ervaring bieden.
Deze digitale samenwerking is vrij ongebruikelijk en we mogen er in de nabije toekomst nog veel meer van verwachten.
Hoe een samenwerkingspartner ontdekken?
Samenwerkingen tussen merken komen steeds vaker voor. Veel grote persoonlijkheden werken samen om nieuwe items te bouwen.
Maar hoe ontdek je een succesvolle merkpartner?
#1. Zoek naar merken die vergelijkbaar zijn met die van jou.
Meestal vindt merksamenwerking plaats tussen organisaties in complementaire industriesegmenten. Dat is gebruikelijk in de mode-industrie.
Het is een wijs besluit omdat dergelijke bedrijven de eisen en uitdagingen van hun klanten goed begrijpen.
Ik ga ervan uit dat u uw markt begrijpt en weet wie belangrijk is in de branche. Dus, ken je je toekomstige partner al?
Als dat niet het geval is, controleer ze dan op Google of LinkedIn, woon branche-evenementen bij of zoek in groepen op sociale media naar vergelijkbare merken.
#2. Zoek naar merken die bekend zijn met uw activiteit.
Het zal een stuk gemakkelijker zijn om met andere merken samen te werken als ze al weten wie je bent.
Dus waarom zou u niet zien wie er op internet over uw merk praat?
Door vermeldingen van uw merk, producten en diensten bij te houden, kunt u merken (en hun werknemers) ontdekken die ideale samenwerkingspartners zouden zijn.
U krijgt toegang tot alle vermeldingen van uw merk nadat u een monitoringproject heeft opgezet.
#3. Overweeg de Influencer-score.
Deze indicator geeft aan welke bron of welk profiel de grootste invloed heeft op social media of het web.
Als je eenmaal een lijst met waarschijnlijke partners hebt samengesteld, besteed dan wat tijd aan het onderzoeken van elke partner. Ontdek waar ze voor staan en wat hun klanten aan hen waarderen.
U kunt dit doen door een merkaudit, een social media-audit, een sentimentanalyse, enzovoort uit te voeren.
Dit zal u helpen bepalen of ze goed bij uw merk passen.
U kunt een vergelijking maken tussen de mogelijke partner en uw merk.
Waarom zijn merksamenwerkingen succesvol?
Samenwerkingen tussen merken zijn een geweldige methode voor bedrijven om cross-promotie te doen en nieuwe consumenten te bereiken.
Wanneer twee merken samenwerken, dragen ze elk hun eigen klantenbestand, de socialemediagemeenschap en middelen bij. Dit kan handig zijn:
- Om het bereik van beide bedrijven te vergroten en klanten kennis te laten maken met nieuwe producten en diensten.
- Om nieuwe markten te betreden en toegang te krijgen tot een nieuwe pool van potentiële klanten die u anders niet zou hebben gehad.
- Om opwinding en buzz rond een productintroductie te genereren om de verkoop te stimuleren. Merken kunnen een element van plezier en verrassing toevoegen aan hun marketinginspanningen door samen te werken met een ander bedrijf.
- Om goodwill bij bedrijven te bevorderen. Merken kunnen hun toewijding aan kwaliteit en innovatie aantonen door samen te werken aan een project.
- Om de verscheidenheid aan producten die beschikbaar zijn voor klanten te vergroten.
- Om marketing- en advertentiekosten te delen, waardoor de samenwerking goedkoper wordt.
Hoe effectief zijn merksamenwerkingen?
Merken werken over het algemeen samen voor strategische doeleinden, altruïstisch of ten behoeve van hun eigen bedrijf. Wanneer twee organisaties samenwerken, haalt elk bedrijf verschillende voordelen uit de ervaring. Ze brengen hun unieke inzicht en innovatie aan tafel, waardoor samenwerking voor beide partijen voordelig is.
Succesvolle merksamenwerking kan tot de volgende resultaten leiden:
#1. Verbeterde herkenning
Wanneer merken hun krachten bundelen voor samenwerking, brengen ze hun fanbases mee. In wezen kan dit het publiek van een merk verviervoudigen omdat ze worden gekoppeld aan een geheel nieuwe groep fans van het partnerbedrijf.
#2. winstgevendheid
Geld verdienen is meestal het primaire doel van samenwerkingen. Volgens American Express hebben middelgrote bedrijven in 1.4 2017 keer hun investering geprofiteerd. De winst kan aanzienlijk hoger zijn voor grotere bedrijven met grotere campagnes.
#3. Meer informatie en bronnen
Wanneer het ene bedrijf middelen heeft die het andere niet heeft, kunnen merksamenwerkingen wederzijds voordelig zijn. De distributie van een kledingwinkel kan bijvoorbeeld een goed doel helpen. Zonder de andere partner zou het goede doel niet in staat zijn om kleding zo succesvol te produceren.
Conclusie
Er zijn tal van kansen voor bedrijven om te profiteren door samen te werken met een ander bedrijf. Voor bedrijven in elke sector kunnen merksamenwerkingen een effectieve marketingstrategie zijn.
Over het algemeen zijn er veel opmerkelijke merksamenwerkingen, en elke samenwerking lijkt innovatiever te worden dan de vorige. Alleen de tijd zal leren welke toekomstige samenwerkingen bedrijven hebben gepland.
- Belangrijkste voordelen van het gebruik van contractlevenscyclusbeheer voor kleine bedrijven
- SAMENWERKINGSVAARDIGHEDEN: definitie, voorbeelden en hoe te verbeteren
- Bedrijfsontwikkeling: definitie en complete gids voor de bedrijfsontwikkelingsstrategie
- HOE VIND JE EEN ZAKELIJKE PARTNER IN 2023
- Strategische alliantie: soorten en voorbeelden in 2023
Referenties
