Een exitstrategie is in principe uw spelplan om u op elegante wijze uit een bepaalde situatie terug te trekken. Bedrijfseigenaren, leidinggevenden en investeerders gebruiken deze strategieën om hun verliezen te beperken of om te profiteren van hun winsten. Inzicht in de verschillende exitstrategieën en hun ideale timing kan uw winsten uit zakelijke en financiële activa maximaliseren.
In dit artikel gaan we dieper in op exitstrategieën. We bespreken de verschillende soorten strategieën en hoe ze in het bedrijfsleven worden gebruikt.
Kern
- Een exitstrategie is een plan voor bedrijfseigenaren, investeerders en ondernemers om hun onderneming te verlaten en tegelijkertijd het financiële rendement te maximaliseren of de verliezen te minimaliseren.
- Populaire exitstrategieën zijn onder meer liquidatie, fusies en overnames, beursintroducties, management buy-outs en overdracht van nalatenschappen.
- Door vroegtijdig een exitstrategie te plannen, zorgt u ervoor dat de overgang soepel verloopt, dat de gezondheid van uw bedrijf wordt beschermd en dat u de gewenste resultaten behaalt.
- Factoren zoals markttrends, financiële omstandigheden en opvolgingsopties spelen een cruciale rol bij het kiezen van de juiste exitstrategie.
Wat is een exitstrategie?
Een exitstrategie is een spelplan voor bedrijfseigenaren, investeerders, handelaren en durfkapitalisten om hun belang in een bedrijf te verzilveren en het maximale uit hun financiële situatie te halen. Als het bedrijf groot wordt, levert de verkoop winst op die kan worden gekanaliseerd naar nieuwe ondernemingen. Exitstrategieën zijn een slimme manier voor ondernemers om hun investering in risicovolle ondernemingen terug te dringen en verliezen te vermijden.
Inzicht in de exitstrategie van een bedrijf
Idealiter zou een ondernemer een exitstrategie moeten bedenken in zijn eerste bedrijfsplan voordat hij zich in het ondernemerswater stort. Uw exitplan kan uw keuzes voor bedrijfsontwikkeling echt vormgeven. Enkele populaire exitstrategieën zijn beursintroducties (IPO's), strategische overnames en management buy-outs (MBO's). De exitstrategie die een ondernemer kiest, hangt af van verschillende factoren, zoals hoeveel controle hij wil houden over het bedrijf, of hij wil dat het bedrijf blijft opereren zoals het nu doet, of hij openstaat voor veranderingen, zolang de uitbetaling maar klopt wanneer hij tekent.
Een strategische overname kan de last van het eigendom van de oprichter wegnemen, maar het betekent ook dat je afscheid neemt van controle. IPO's zijn als het gouden ticket van exitstrategieën, die het meeste prestige en de grootste beloningen opleveren. Aan de andere kant wordt faillissement gezien als het laatste wat iemand wil als hij een bedrijf verlaat.
Een belangrijk onderdeel van een exitstrategie is het bepalen wat de onderneming waard is. Gelukkig zijn er experts die zowel eigenaren als kopers kunnen helpen om de financiën van het bedrijf nauwkeurig te bekijken om een eerlijke waarde te vinden. Er zijn transitiemanagers die verkopers helpen met hun exitplannen voor hun onderneming.
Waarom is het belangrijk om een exitplan te hebben?
Het is altijd beter om een plan te hebben om te vertrekken dan om door de situatie eruit geduwd te worden. Plannen helpt je te kiezen hoe je wilt vertrekken en bereidt het bedrijf ook voor op die specifieke aanpak.
Dit zorgt ervoor dat de overgang zonder problemen verloopt en dat u het meeste waar voor uw geld uit het bedrijf haalt. En net zo belangrijk, het is de slimste manier om de gezondheid van het bedrijf te beschermen waar u zoveel tijd en moeite in hebt gestoken.
Breng uw toekomst niet in gevaar door overhaast te vertrekken!
Soorten exitstrategieën
Bekijk deze exitstrategieën om uw vermogen en investering in een bedrijf te beschermen:
#1. Liquidatie
Liquidatie betekent het sluiten van het bedrijf en het verkopen van alle activa. Het is een populaire exitstrategie, vooral voor kleine bedrijven en eenmanszaken die klaar zijn om nieuwe kansen na te jagen. Als het bedrijf floreert en de aandacht van kopers trekt, kan liquidatie een van de snelste en gemakkelijkste manieren zijn om te exiten. Maar voor bedrijfseigenaren kan het rendement op de investering wat tegenvallen, omdat ze voornamelijk profiteren van de verkoop van bedrijfsmiddelen of inventaris. Wanneer een bedrijf in liquidatie gaat, wordt alle gegenereerde cash gebruikt om de schulden bij schuldeisers te vereffenen.
#2. Fusies en overnames
Een M&A-exitstrategie betekent dat u samenwerkt met een ander bedrijf of een groot deel van uw bedrijf verkoopt aan een grotere, winstgevendere investeerder. Een bedrijf wil samenwerken met iemand die graag zijn of haar nalatenschap en die van de bedrijfseigenaar koestert en beschermt.
Het is perfect voor elk bedrijf, maar het is een echte magneet voor ondernemers en startups. Bij veel fusies en overnames blijft de oorspronkelijke eigenaar om de boel draaiende te houden. Deze strategie geeft bedrijfseigenaren de overhand door hen de touwtjes in handen te laten nemen wat betreft voorwaarden en prijzen.
#3. Nalatenschap
De legacy exit-strategie draait om het bedrijf voor de lange termijn in de familie houden, zoals wanneer een bedrijfseigenaar wil dat zijn broers, zussen, echtgenoot of kinderen de teugels overnemen. Om de kans op een succesvolle exit-strategie te vergroten, begeleiden bedrijfseigenaren hun opvolgers vaak bij het beheren van de verantwoordelijkheden van het runnen van het bedrijf. Ze moeten echt de meest gekwalificeerde persoon kiezen om de teugels over te nemen nadat ze vertrekken, om ervoor te zorgen dat het bedrijf blijft groeien en bloeien.
#4. Verwerven
Een overnamestrategie is wanneer een bedrijf een ander bedrijf koopt om zijn getalenteerde werknemers binnen te halen. Ook al verliest de bedrijfseigenaar de controle na de overname, hij kan nog steeds cashen en ervoor zorgen dat zijn werknemers worden verzorgd. Het grootste voordeel van deze exitstrategie? Het geeft de verkoper de touwtjes in handen bij de onderhandelingen en zorgt ervoor dat zijn werknemers een betere toekomst tegemoet gaan.
#5. Management- of werknemersovername
In dit geval pakken de werknemers of het management het op wanneer de eigenaar besluit het bedrijf te verkopen. Het plannen om een bedrijf met deze strategie te verlaten kan vanaf het begin lastig zijn, omdat de eigenaar geen idee heeft hoe succesvol het bedrijf in de toekomst zal blijken te zijn.
Maar hé, het kan de overgang helemaal soepeler laten verlopen en een veiligere toekomst voor de organisatie creëren, aangezien de kopers al in de mix zitten en beide partijen prima met elkaar overweg kunnen. De voormalige eigenaar kan misschien zelfs een grotere rol spelen in het runnen van het bedrijf.
#6. Verkoop aandelen aan een investeerder of partner
Het overdragen van aandelen aan een investeerder is een slimme exit-zet voor iedereen die niet de eigenaar of enige baas van een bedrijf is. Veel investeerders vinden deze strategie aantrekkelijk, omdat het bedrijf hiermee kan blijven opereren zonder grote veranderingen. Deze exit-strategie helpt bedrijfseigenaren en investeerders hun erfenis intact te houden en onderhandelen wordt een fluitje van een cent!
#7. Beursintroductie (IPO)
Een IPO is hoe een privébedrijf naar de beurs gaat. Het draait allemaal om het verkopen van aandelen aan het publiek, waardoor ze aandeelhouders van het bedrijf worden. Als je het goed doet, kunnen IPO's een goudmijn zijn voor zowel bedrijfseigenaren als investeerders. Houd er rekening mee dat IPO's duur kunnen zijn om op te zetten, veel tijd kosten en aan strikte federale regels moeten voldoen.
#8. Faillissement
Faillissement is als de laatste kaart die je speelt als alles mislukt. Wanneer bedrijven failliet gaan, grijpen de autoriteiten in om hun activa te grijpen, maar de bedrijven krijgen een pauze van hun schulden. Faillissement aanvragen betekent niet dat schuldeisers alle schulden van het bedrijf schoonvegen. Het is snel, vereist nauwelijks papierwerk en helpt het bedrijf om zijn krediet weer op de rails te krijgen.
Wanneer u een exitstrategie moet gebruiken
Bekijk deze scenario's waarin mensen een exitstrategie kunnen bedenken:
#1. Maak winst
Investeerders kunnen een exitstrategie hebben om hun investering in een bedrijf te cashen zodra ze hun winstdoelstelling hebben bereikt. Veel online uitgevers cashen bijvoorbeeld op hun websites zodra ze een specifieke winstmijlpaal bereiken.
Angel investors doen vaak hetzelfde als ze tech startups steunen. De verkoop kan de winst van de investeerder een boost geven, wat de weg vrijmaakt voor spannende nieuwe projecten.
#2. Beperk verliezen
Een bedrijf kan geld verliezen door juridische problemen, slecht management of marktschokken. Een exitstrategie is een slimme zet om uw verliezen te beperken wanneer een bedrijf geen winst binnenhaalt. Op deze manier kunnen investeerders voorkomen dat hun investering in het bedrijf volledig wordt weggevaagd.
#3. Geef de toekomst van het bedrijf een boost
Ook al vertrekken ze, een eigenaar of investeerder wil er waarschijnlijk voor zorgen dat het bedrijf blijft floreren. Een bedrijf dat geld kan blijven verdienen of kan herstellen van slecht management, helpt de eigenaar of investeerder om zijn reputatie te behouden. Een exitstrategie maakt het voor nieuwe stakeholders makkelijk om in te stappen en de erfenis van de ondernemer zonder problemen voort te zetten.
Hoe kan ik mijn bedrijf verlaten?
Er zijn talloze manieren om een bedrijf te verlaten, zoals:
- Het verkopen
- Doorgeven aan een familielid
- Onderhandelen over een overname door het management
- Het bedrijf afbouwen
- Akkoord gaan met een 'acqui-hire'
- Een M&A-deal afronden
- Een beursintroductie (IPO) ondergaan
- Faillissement of liquidatie
Uw plan moet een hoofdstuk bevatten over exitstrategieën, idealiter met zowel een Plan A als een Plan B voor het geval uw eerste keuze in de problemen komt.
Deze plannen helpen u bij het vormgeven van uw algemene bedrijfsstrategie.
Bedenk eerst wat u wilt bereiken met uw exit.
Gaat het je alleen maar om het binnenharken van geld, of ben je meer geïnteresseerd in het opbouwen van een robuust bedrijf? Ben je van plan het aan je familie over te dragen, of zou je het prima vinden als het gewoon zou verdwijnen?
Al deze factoren moeten een rol spelen bij uw besluitvorming.
Hoe kan ik de beste prijs krijgen als ik het verkoop?
Uw exitplan moet zeker manieren bevatten om de waarde van uw bedrijf te vergroten voordat u vertrekt en ervoor te zorgen dat u het beste rendement krijgt wanneer u daadwerkelijk vertrekt.
Een cruciaal onderdeel van de puzzel is het bepalen wanneer u uw exit moet maken. Houd de markttrends, het financiële landschap en de pool van potentiële kopers of opvolgers in de gaten.
Bij het waarderen van uw bedrijf kijkt een adviseur naar de geschiedenis en het toekomstige potentieel van uw bedrijf, hoe vergelijkbare bedrijven presteren en eventuele recente verkooptrends.
Ze houden nauwlettend toezicht op de cashflow, omzet, efficiëntie en winstgevendheid.
Hoe te beginnen?
Waarom wachten? Begin nu met het maken van een exitplan voor uw bedrijf!
Denk allereerst na over wat je als volgende wilt aanpakken!
Moet ik in een nieuw avontuur duiken of mijn schoenen aan de wilgen hangen? Denk vervolgens na over hoeveel geld je nodig hebt voor die plannen. Een duidelijker idee van je volgende stappen kan je echt helpen bij het plannen van je bedrijfsuitstap, en daar komt financieel advies om de hoek kijken.
Om u te helpen bij het opstarten van uw exitplanning, vindt u hier een uitgebreide checklist. Zo weet u zeker dat u uw bedrijf onder de best mogelijke voorwaarden achterlaat.
Hoe u een bedrijf kunt verlaten.PDF
Conclusie
De ideale exitstrategie hangt echt af van het type en de omvang van de onderneming. Een partner in een medisch kantoor kan het voordelig vinden om zijn aandeel te verkopen aan een andere partner, terwijl een eenmanszaak ernaar streeft om zoveel mogelijk geld binnen te harken voordat hij de zaak sluit.
Als een bedrijf meerdere oprichters of belangrijke aandeelhouders heeft naast de oprichters, is het belangrijk om ook hun belangen te overwegen bij het kiezen van een exitstrategie. Kies dus wat het beste voor u werkt en ga ervoor. Veel succes!
Gerelateerde artikelen
- Top Rebranding-strategieën die een enorme bedrijfsgroei stimuleren
- De grootste media-alertfout die de meeste bedrijven maken (en hoe u deze kunt vermijden)
- Een verklarende gids voor marketingdatawarehouse en waarom uw bedrijf er een nodig heeft
- ROI-tracking eenvoudig gemaakt: hulpmiddelen en strategieën voor moderne bedrijven
Referenties
