In het bedrijfsleven is het altijd provocerend om te zien hoe je concurrenten terrein winnen. Ondanks eersteklas producten, uitstekende klantenservice en duidelijke en leerzame marketing, blijft uw marktaandeel afnemen. Om dit op te lossen, kunt u uw handen niet folden en omzet verliezen. Ja! U moet een methodische strategie gebruiken en een competitieve landschapsanalyse maken. Je vraagt je misschien af wat het betekent. Welnu, dit artikel behandelt de basisprincipes van competitieve landschapsanalyse, beginnend bij het raamwerk tot hoe het te doen, met enkele voorbeelden. Lees dus verder voor meer details!
Wat is een competitieve landschapsanalyse?
Een analyse van het concurrentielandschap is een hulpmiddel of raamwerk dat bedrijven gebruiken om de concurrentieomgeving waarin ze actief zijn te evalueren. De analyse kan bedrijven helpen om kansen en bedreigingen te identificeren en strategieën te ontwikkelen om hun concurrentiepositie te verbeteren.
Er zijn echter verschillende factoren waarmee bedrijven rekening moeten houden bij het uitvoeren van een analyse van het concurrentielandschap. Deze omvatten het volgende:
- Ten eerste de aard van de concurrentie – wie zijn de belangrijkste concurrenten en wat zijn hun sterke en zwakke punten?
- Ten tweede, de omvang van de markt - groeit, krimpt of statisch?
- Ten derde, dynamiek van de markt – wat zijn de belangrijkste trends en ontwikkelingen?
- En ten slotte de behoeften en voorkeuren van de klant: wat willen klanten en hoe kunnen bedrijven aan hun behoeften voldoen?
Door het concurrentielandschap te begrijpen, kunnen bedrijven strategieën ontwikkelen om een concurrentievoordeel te behalen. Het kan ook gaan om het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten, het betreden van nieuwe markten of het verbeteren van marketing- en verkoopactiviteiten.
Kader voor competitieve landschapsanalyse
Een competitief landschapsanalysekader is een hulpmiddel dat bedrijven gebruiken om inzicht te krijgen in de concurrentieomgeving waarin ze actief zijn. Het raamwerk helpt bedrijven om de belangrijkste spelers in hun branche te identificeren, hun sterke en zwakke punten te begrijpen en strategieën te ontwikkelen om een concurrentievoordeel te behalen.
Ondertussen is het kader voor de analyse van het concurrentielandschap gebaseerd op het werk van Michael Porter, die het concept van vijfkrachtenanalyse ontwikkelde. En de vijf krachten zijn leveranciersmacht, kopersmacht, de dreiging van nieuwe toetreders, de dreiging van substituten en competitieve rivaliteit. Bedrijven gebruiken het raamwerk om de sterkte van elke kracht te beoordelen en strategieën te ontwikkelen om de risico's van elke kracht te beperken.
Bovendien is het analysekader voor het concurrentielandschap een waardevol hulpmiddel voor bedrijven van elke omvang. Het kan bedrijven helpen hun branche te begrijpen, strategieën te ontwikkelen om een concurrentievoordeel te behalen en de valkuilen van het werken in een zeer concurrerende omgeving te vermijden.
Hoe een competitieve landschapsanalyse te doen
Een analyse van het concurrentielandschap is een proces dat bedrijven gebruiken om hun concurrenten te identificeren en hun relatieve sterke en zwakke punten te beoordelen. Deze informatie kan vervolgens worden gebruikt om strategieën te ontwikkelen om het bedrijf te helpen een concurrentievoordeel te behalen. Hieronder volgen echter zeven stappen voor het uitvoeren van een analyse van het concurrentielandschap:
#1. Definieer de reikwijdte van de analyse
De eerste stap bij het uitvoeren van een analyse van het concurrentielandschap is het definiëren van de reikwijdte van de analyse. Dit omvat het bepalen van het product of de dienst in kwestie, het geografische gebied en het tijdsbestek. Bovendien moet de reikwijdte specifiek genoeg zijn om zinvolle vergelijkingen mogelijk te maken.
#2. Identificeer de concurrenten van het bedrijf
Vervolgens is de tweede stap het identificeren van de concurrenten van het bedrijf. De concurrenten van het bedrijf zijn die bedrijven die vergelijkbare producten of diensten aanbieden aan dezelfde doelmarkt. Het kunnen directe concurrenten zijn, die hetzelfde product of dezelfde dienst aanbieden, of het kunnen indirecte concurrenten zijn, die een ander product of een andere dienst aanbieden waarmee hetzelfde doel kan worden bereikt.
#3. Verzamel gegevens over de concurrenten
Na het identificeren van de concurrenten van het bedrijf, is de volgende stap het verzamelen van informatie over hen. Dit omvat hun verkoopvolume, marktaandeel, prijzen, advertenties en alle andere informatie die hen zal helpen hun plaats op de markt te begrijpen. Ondertussen kunt u deze informatie uit openbare of particuliere bronnen halen. Dit omvat jaarverslagen en jaarrekeningen, of rapporten van marktonderzoekbureaus.
#4. Analyseer de gegevens
Als onderdeel van een analyse van het concurrentielandschap is het belangrijk om de verzamelde gegevens te analyseren. Deze stap helpt bij het identificeren van patronen en trends in de gegevens, die inzicht kunnen geven in het concurrentielandschap.
Daarom zijn er veel manieren om gegevens te analyseren, maar enkele veelgebruikte methoden zijn het kijken naar gemiddelden, medianen en modi. Een andere benadering is het maken van een grafiek of diagram om de gegevens te visualiseren. Dit kan helpen om uitschieters te identificeren en relaties tussen verschillende datapunten te zien.
#5. Identificeer de sterke en zwakke punten van het bedrijf
Na het analyseren van de gegevens, interpreteer je de resultaten en bepaal je wat ze betekenen voor het concurrentielandschap. Deze stap kan helpen om kansen en bedreigingen te identificeren. Het kan ook inzicht geven in de sterke en zwakke punten van de concurrentie.
#6. Strategieën ontwikkelen om de concurrentiepositie van het bedrijf te verbeteren
Deze stap geeft u een goed overzicht van de concurrentie en stelt u in staat gebieden te identificeren waarop u kunt verbeteren. Zodra u de concurrentie goed begrijpt, kunt u beginnen met het ontwikkelen van gerichte strategieën om de positie van uw bedrijf te verbeteren.
Bovendien omvatten enkele veelgebruikte strategieën om de concurrentiepositie van een bedrijf te verbeteren, het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten, het verbeteren van de klantenservice, het uitbreiden van marketinginspanningen en het verhogen van de efficiëntie. Dus als u de concurrentie onder de loep neemt en strategieën ontwikkelt, kan uw bedrijf zijn positie verbeteren en beter concurreren op de markt.
#7. Implementeer de strategieën en bewaak hun effectiviteit
Als laatste stap in het uitvoeren van een analyse van het concurrentielandschap is het belangrijk om de strategieën te implementeren en hun effectiviteit te bewaken. Dit helpt ervoor te zorgen dat uw bedrijf de concurrentie voor blijft en een concurrentievoordeel behoudt. Daarom kunt u de strategieën op een aantal manieren implementeren: u kunt het zelf doen, iemand inhuren of het werk uitbesteden aan een ander bedrijf.
Daarna moet u hun effectiviteit controleren. U kunt dit doen door de resultaten van de strategieën bij te houden en deze te vergelijken met de resultaten van de concurrentie. Als je niet de gewenste resultaten ziet, pas dan je strategieën aan of implementeer nieuwe. Houd daarnaast de concurrentie in de gaten en kijk hoe zij reageren op de nieuwe strategieën van uw bedrijf. Dit zal helpen om te bepalen of de strategieën werken en of uw bedrijf de concurrentie nog steeds voor is.
Hoe beoordeelt een organisatie het concurrentielandschap?
Een organisatie beoordeelt het concurrentielandschap door een concurrentieanalyse uit te voeren. Deze analyse kijkt naar de sterke en zwakke punten van de concurrenten van de organisatie. Het beoordeelt ook de kansen en bedreigingen van de concurrentie.
Het doel van de concurrentieanalyse is om de organisatie te helpen strategieën te ontwikkelen om haar positie op de markt te verbeteren. Ondertussen kunt u verschillende methoden gebruiken om het concurrentielandschap te beoordelen, waaronder marktanalyse, SWOT-analyse en Porter's Five Forces-analyse.
Bovendien moeten organisaties voortdurend het concurrentielandschap in de gaten houden om veranderingen te identificeren die van invloed kunnen zijn op hun bedrijf. Dit gebeurt op verschillende manieren, zoals het bijhouden van nieuws uit de branche, het uitvoeren van marktonderzoek en het monitoren van de activiteiten van concurrerende organisaties. Door dit te doen, kunnen organisaties proactief zijn in hun benadering van concurrentie en beslissingen nemen die hen helpen een concurrentievoordeel te behouden.
Wat zijn de 5 gemeenschappelijke gebieden van de concurrerende omgeving?
De vijf gemeenschappelijke gebieden van de concurrentieomgeving zijn klanten, leveranciers, concurrenten in de branche, nieuwkomers en vervangende producten.
- Klanten/kopers zijn de mensen of organisaties die de producten of diensten van het bedrijf kopen. Het bedrijf moet de behoeften en wensen van zijn klanten begrijpen en zijn producten en diensten ontwerpen om aan die behoeften te voldoen.
- Leveranciers zijn de mensen of organisaties die het bedrijf voorzien van de middelen die het nodig heeft om zijn producten of diensten te produceren. Het bedrijf moet relaties met zijn leveranciers ontwikkelen en deze effectief beheren om een constante aanvoer van middelen te garanderen.
- Concurrenten in de branche zijn de andere bedrijven die producten of diensten aanbieden die vergelijkbaar zijn met de producten of diensten van het bedrijf. Het bedrijf moet het concurrentielandschap begrijpen en strategieën ontwikkelen om zijn producten of diensten te onderscheiden van die van zijn concurrenten.
- Nieuwkomers zijn bedrijven die toetreden tot de branche waarin het bedrijf actief is. Het bedrijf moet nieuwkomers in de gaten houden en zich voorbereiden om tegen hen te concurreren.
- Vervangende producten zijn producten of diensten die kunnen worden gebruikt in plaats van de producten of diensten van het bedrijf. Het bedrijf moet op de hoogte zijn van vervangende producten en strategieën ontwikkelen om daartegen te concurreren.
Competitieve landschapsvoorbeelden
Er zijn tal van voorbeelden van het concurrentielandschap die u kunt gebruiken om uw bedrijfspositie te volgen. Bijvoorbeeld als u kleding online verkoopt. Online kledingretailers zoals Amazon en Etsy zijn uw belangrijkste concurrenten. Bovendien zijn bedrijven die aanvullende artikelen verkopen, zoals elektronica of huishoudelijke artikelen, uw indirecte concurrenten.
Wat zijn 4 voorbeelden van landschap?
Een competitief landschap is de competitieve omgeving waarin een bedrijf opereert. Het omvat alle concurrenten op een markt en de factoren die de concurrentie beïnvloeden. De vier belangrijkste elementen van een competitief landschap zijn:
- Spelers: wie zijn de belangrijkste concurrenten op de markt?
- Spelregels: wat zijn de belangrijkste regels die de markt beheersen?
- Marktdynamiek: wat zijn de belangrijkste trends die de markt beïnvloeden?
- Competitieve omgeving: wat zijn de belangrijkste krachten die de markt vormgeven?
Waarom is het belangrijk om het concurrentielandschap te begrijpen?
Het is belangrijk om het concurrentielandschap te begrijpen, omdat het bedrijven kan helpen kansen en bedreigingen te identificeren. Het kan bedrijven ook helpen bij het ontwikkelen van strategieën om een concurrentievoordeel te behalen. Als u het concurrentielandschap begrijpt, kunt u dus weloverwogen beslissingen nemen over prijzen, productontwikkeling, marketing en andere zakelijke activiteiten.
Wat is een competitieve landschapskaart?
Een competitieve landschapskaart is een grafische weergave van de relatieve positie van een bedrijf binnen een bedrijfstak of markt. De kaart is gebaseerd op factoren als marktaandeel, merkwaarde en productmix. Ondertussen kunt u het gebruiken om kansen en bedreigingen te identificeren en strategieën te ontwikkelen om een concurrentievoordeel te behalen of te behouden. U kunt het ook gebruiken om de concurrentieomgeving en de relatieve sterke en zwakke punten van uw concurrenten te beoordelen.
Wat is de impact van een competitief landschap?
De impact van het concurrentielandschap op een bedrijf kan aanzienlijk zijn, omdat het de winstgevendheid en levensvatbaarheid van het bedrijf kan bepalen.
Wat is het doel van een landschapsanalyse?
Het doel van een landschapsanalyse is om een breed overzicht te geven van de externe omgeving waarin een organisatie opereert. De analyse kan ook worden gebruikt voor strategische planning, marketinginitiatieven en inspanningen voor bedrijfsontwikkeling.
Wat zijn de drijfveren van het competitieve landschap?
Volgens de hedendaagse markt zijn technologische veranderingen en marktglobalisering de twee belangrijkste drijfveren van het concurrentielandschap.
Conclusie
Kortom, een analyse van het concurrentielandschap is een cruciaal hulpmiddel voor zowel grote als kleine bedrijven. Het helpt bij het identificeren en beoordelen van de concurrentie, het informeren van strategische besluitvorming en het ontwikkelen en implementeren van effectieve marketing- en bedrijfsplannen.
Hoewel een analyse van het concurrentielandschap een complexe onderneming kan zijn, zijn de beloningen aanzienlijk. Gebruik daarom de juiste tools en middelen, begrijp de processen, verkrijg een concurrentievoordeel en bouw aan een succesvollere toekomst.
Gerelateerde artikelen
Referentie
