Overweeg om je baas om loonsverhoging te vragen als je al een tijdje aan het werk bent of denkt dat je het beter hebt gedaan dan je collega's. Onderhandelen over een succesvolle loonsverhoging vereist vaak vertrouwen in de waarde die u aan uw bedrijf levert, evenals professionaliteit om een productief, positief gesprek met uw werkgever te voeren. Als u weet welke stappen u tijdens dit proces kunt nemen, kunt u uw kansen op een verhoging vergroten. In dit bericht leggen we uit waarom professionals vaak om loonsverhoging vragen en beschrijven we de acties die je kunt ondernemen om te onderhandelen over een salarisverhoging bij een promotiebeoordeling als vrouw.
Waarom vragen professionals om opslag?
Veel bedrijven geven werknemers geplande of willekeurige loonsverhogingen om hun arbeidsethos, productiviteit en loyaliteit te belonen, of om te reageren op een stijging van de kosten van levensonderhoud. Sommige bedrijven geven daarentegen alleen verhogingen uit als een werknemer daarom vraagt. Als dit uw ervaring is, kunt u overwegen enkele van de meest voorkomende redenen te evalueren waarom mensen verhogingen vragen om u te helpen beslissen of u een onderhandeling wilt beginnen. Hier zijn een paar redenen waarom u een verhoging zou moeten aanvragen:
- Je werkt al minimaal zes maanden bij het bedrijf.
- Er is geen aanstaande prestatiebeoordeling of verhogingsplan.
- In de meest recente financiële rapporten boekte het bedrijf sterke winsten.
- Je hebt net je verantwoordelijkheden vergroot of een nieuwe functie aangenomen.
- Uw werkstatistieken presteren consequent beter dan uw doelen.
- Je bazen vertrouwen vaak op jou om taken uit te voeren die door andere teamleden onvoltooid zijn gelaten.
- U hebt een goedbetaalde aanbieding gekregen van een andere organisatie, maar u wilt uw huidige functie niet opgeven.
Wanneer is de beste tijd om te onderhandelen over een verhoging?
Er is nooit een goed moment om opslag te vragen, maar gebruik uw gezond verstand. Vraag geen loonsverhoging tijdens een gevoelige periode, zoals wanneer uw bedrijf werknemers heeft ontslagen, uw afdeling sombere kwartaalcijfers heeft of uw leidinggevende een moeilijke persoonlijke crisis doormaakt.
Houd rekening met het huidige loonsverhogingsbeleid van uw bedrijf. Als ze gewoonlijk op 1 januari loonsverhogingen geven, benader dan uw werkgever in november of december. U geeft hen de kans om uw verzoek te evalueren en op deze manier met hun managers samen te werken, in plaats van hen te vragen hun keuze te wijzigen nadat u hebt vernomen van uw tariefverhoging.
Als er geen normale methode is om de salarissen te verhogen, probeer dan uw verzoek in te dienen op een "goede" tijd, bijvoorbeeld wanneer u weet dat uw werkgever tevreden is met uw werk, tijdens een winstgevend kwartaal of in een tijd van het jaar waarin iedereen dat niet doet. t gestrest.
Hoe te onderhandelen over een salarisverhoging
Door deze stappen te volgen, kunt u uw kansen op een salarisverhoging vergroten nadat u met uw werkgever heeft onderhandeld:
#1. Zoek salarisgegevens op voor uw functie.
Voordat u om een verhoging vraagt, onderzoekt u het typische salarisbereik voor uw functie en expertiseniveau. Als u zich daar prettig bij voelt, kunt u informeren naar de salarissen van andere werknemers in uw bedrijf die vergelijkbare functies bekleden of een vergelijkbaar ervaringsniveau hebben. U kunt ook online onderzoek doen om het gemiddelde salaris voor uw baan en plaats te bepalen. Om uw kansen op het ontvangen van de verhoging te vergroten, moet u ervoor zorgen dat deze binnen het bereik ligt van wat mensen met uw baan en ervaring verdienen.
#2. Denk na over de financiële prestaties van het bedrijf.
Door uzelf vertrouwd te maken met de financiën en prestaties van het bedrijf in de afgelopen kwartalen, kunt u bepalen of het groeit en winstgevend is. Een bedrijf dat stagneert of achteruitgaat, is mogelijk niet in staat om verhogingen te bieden. Deze informatie kan u ook helpen tijdens het onderhandelingsproces.
#3. Onderzoek je prestaties
Een van de beste manieren om uw werkgever ervan te overtuigen dat u loonsverhoging verdient, is door specifieke prestaties te benadrukken die het bedrijf hebben geholpen zijn doelstellingen te bereiken. Dit kan u helpen aantonen dat de waarde die u aan het team toevoegt, het hogere salaris waard is. Dit geldt met name voor functies die direct bijdragen aan de omzet van een bedrijf.
#4. Bepaal het doelbereik van uw verhoging.
Je werkgever ervan overtuigen dat je de loonsverhoging verdient, is slechts de eerste stap. U kunt onderhandelen over het bedrag van uw salarisverhoging nadat zij vinden dat u er een verdient. Het bepalen van het bereik dat u accepteert, kan u helpen bij de voorbereiding op dit deel van de onderhandeling. Probeer uw bereik te laten beginnen met het laagste bedrag dat u prima zou kunnen verdienen en eindig met het maximale bedrag waarvan u denkt dat het redelijk is om te vragen, op basis van uw onderzoek. Als uw werkgever ermee instemt u een loonsverhoging toe te kennen, kunt u naar dit bereik verwijzen terwijl u over het tarief onderhandelt.
#5. Plan je presentatie
Je moet voorbereid zijn met een overtuigend verhaal over waarom je deze opslag verdient wanneer je naar de vergadering komt. Om je argumenten georganiseerd te houden, is het over het algemeen handig om je ideeën op te maken als een presentatie of verkooppraatje. Ook al maakt u geen presentatie, door u voor te bereiden alsof u dat wel doet, kunt u de belangrijkste onderwerpen beter opnemen en duidelijker communiceren.
#6. Probeer te onderhandelen met vrienden of familieleden.
Overweeg een vriend of familielid te vragen om de onderhandeling met u te oefenen zodra u de belangrijkste zaken heeft bepaald die u met uw werkgever wilt bespreken en het bedrag dat u wilt vragen. Kies iemand die ervaring heeft met het vragen om loonsverhoging of die een leidinggevende functie heeft om nuttige suggesties te geven over hoe u kunt slagen. Ze kunnen ook feedback geven over uw lichaamstaal, communicatiestijl en de informatie die u aanbiedt om u te helpen bij het ontwikkelen van een meer overtuigende, uitgebreide argumentatie.
#7. Plan uw vergadering.
Tijd is vaak belangrijk bij het vragen om opslag, omdat dit van invloed kan zijn op de vraag of het bedrijf u er een wil of kan toekennen. Timing is ook belangrijk, omdat u dan kunt onderhandelen terwijl uw manager zich op uw discussie kan concentreren en in de best mogelijke stemming is. Dit verhoogt uw kansen op goedkeuring en het gewenste bedrag.
Onderhandelen over een verhoging tijdens een beoordeling
Werknemers moeten zich volgens experts voorbereiden op hun eindejaarsbeoordelingen door een sterke zaak te ontwikkelen op basis van hun prestaties. De volgende vijf strategieën kunnen worden gebruikt om te onderhandelen over een verhoging bij een functioneringsgesprek:
#1. Zet je bescheidenheid opzij.
De meeste werknemers aarzelen om over geld of hun prestaties te praten, maar uw functioneringsgesprek is de ideale gelegenheid om dat te doen. Dit is een van die momenten waarop je wat egoïstische energie moet gebruiken. Volgens Kaplan: “Bereid u voor om uw top tien successen tijdens de vergadering te bespreken.
#2. Leg de betekenis van je werk uit.
In plaats van te praten over wat u vorig jaar op het werk hebt bereikt, kunt u zich concentreren op de impact van uw successen en hoe deze de bedrijfsresultaten hebben beïnvloed. "Wees bereid om de directe economische impact van uw activiteiten op de winst van het bedrijf te bespreken", adviseert Blain. Overweeg een groter klantenbehoud, meer verkopen of inkomsten of een groter marktbereik.
#3. Ontdek wat uw marktwaarde is.
Als u vermoedt dat uw salaris onder de marktprijs ligt, kijk dan hoeveel anderen in uw functie - degenen die in dezelfde stad wonen en dezelfde jarenlange ervaring, opleiding en vaardigheden hebben - worden betaald. Omdat de salariscijfers echter zelf worden gerapporteerd, staan de meeste managers sceptisch tegenover gegevens van sites als Glassdoor.
#4. Zorg dat het een goed jaar was.
Alleen als het gesprek met je leidinggevende positief is, moet je volgens Kaplan onderhandelen over een salarisverhoging tijdens een functioneringsgesprek. Vraag niet om extra geld als je ongunstige kritiek krijgt over je prestaties. Als uw bedrijf geen winstgevend jaar heeft gehad en mensen heeft moeten ontslaan, vraag dan geen opslag.
#5. Houd persoonlijke financiën buiten het debat.
"Praat nooit over inflatie of uw verlangen naar meer geld als u om opslag vraagt", waarschuwt Blain. "Je baas wil niet horen dat de inflatie het voor jou moeilijk maakt om je salaris op te rekken, aangezien alles meer kost", zegt hij. En uw financiële toestand zal uw management niet beïnvloeden.
Hoe onderhandel je over een verhoging met een promotie?
Zoals het geval is bij elk onderhandelingsproces, moet u gesprekken over salarisverhogingen met subtiliteit en openheid benaderen. Wees bereid om alle mogelijkheden te evalueren en toon uw bereidheid om compromissen te sluiten. Hier volgen enkele tips voor het onderhandelen over een salarisverhoging bij uw promotie:
#1. Herken uw marktwaarde
Als u wilt onderhandelen over een salarisverhoging met een promotie, dient u uw zaak te baseren op goed onderbouwde informatie. De marktwaarde van uw nieuwe dienstverband is een cruciale factor om rekening mee te houden. U kunt deze informatie op verschillende manieren verzamelen, bijvoorbeeld door met andere professionals in uw omgeving te praten en advies in te winnen bij uw mentoren. Zelfs als ze het exacte loon niet onthullen, kunnen ze u schattingen en andere nuttige informatie geven.
#2. Markeer uw waarde
Als u van mening bent dat u een loonsverhoging verdient als gevolg van uw promotie, moet u het management daarvoor sterke redenen geven. Als je de promotie hebt nagestreefd, kan het management denken dat je tevreden zult zijn met een minimale of geen salarisverhoging. U kunt hen informeren dat uw nieuwe functie extra taken en mogelijk meer uren heeft.
#3. Heb een open geest
Wees open van geest en wees te allen tijde redelijk tijdens het onderhandelingsproces. Ook al vindt uw manager dat u een loonsverhoging verdient, hij kan u vanwege verschillende beperkingen mogelijk niet het percentage toekennen dat u zoekt.
#4. Praat over de volgende stappen.
Als uw bedrijf u nu geen salarisverhoging kan of wil geven, bespreek dan uw mogelijkheden met uw manager. Als het budget van het bedrijf een verhoging nu niet toestaat, kan uw manager u een datum geven waarop zij de discussie over uw verhoging kunnen voortzetten.
#5. Behoud het vertrouwen van uw manager en het bedrijf.
Onderhandelen over een loonsverhoging na het ontvangen van een promotie is een complexe procedure die met de nodige voorzichtigheid moet worden benaderd. Eerst en vooral heeft het management hun vertrouwen in u getoond en uw inspanningen erkend met een promotie.
Hoe onderhandel je over een loonsverhoging als vrouw?
Veel vrouwen worden ontmoedigd om op de arbeidsmarkt over salarissen te onderhandelen vanwege loonverschillen tussen mannen en vrouwen. Ondanks deze obstakels kun je als vrouw nog steeds onderhandelen over een salarisverhoging die de waarde weerspiegelt die je kunt bijdragen aan een bedrijf of werkgever. Profiteer van de volgende tactieken om effectief te onderhandelen over uw volgende salarisaanbieding.
#1. Voer je onderzoek uit.
De eerste stap bij het voorbereiden van onderhandelingen over een salarisverhoging als vrouw is het doen van onderzoek. Kijk, voordat u een baanaanbieding accepteert, naar het gemiddelde salarisbereik voor vergelijkbare functietitels of banen in uw vakgebied. Gebruik online bronnen zoals Glassdoor om salarissen voor interne bedrijfsfuncties te bepalen. Zo krijgt u een idee van de salarisschaal van de werkgever en of deze binnen de salarisschaal valt die u zoekt.
#2. Benadruk wat u aan het bedrijf kunt toevoegen.
Sommige vrouwen onderschatten hun capaciteiten en bijdragen aan het werk. Bovendien kunnen vrouwen doelbewust vermijden assertief te zijn om te voorkomen dat ze worden bestempeld als een "boze vrouw" - een vrouwonvriendelijkheid die vrouwen op de werkplek oprecht kan schaden.
#3. Pas verschillende onderhandelingsstrategieën toe.
Salarisonderhandelingen aangaan als vrouw kan eng zijn, vooral in bedrijfstakken waar mannen van oudsher domineren. Wees voorbereid door verschillende benaderingen te oefenen om een hoger salaris te vragen voordat u de baanaanbieding accepteert.
#4. Onderhandel over extralegale voordelen naast het salaris.
Als het salaris voor een baanaanbieding stevig lijkt, maar nog steeds lager is dan je zou willen, overweeg dan om flexibel te zijn en te onderhandelen over andere voordelen en secundaire arbeidsvoorwaarden. Houd bij het onderhandelen over andere secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals alternatieven voor werken op afstand, extra vakantie-uren of een betere functietitel, rekening met het volledige vergoedingspakket. Door extralegale voordelen te onderhandelen, ontmoet je een werkgever halverwege en wordt het aanbod voor jou completer.
Wat moet je niet zeggen bij het onderhandelen over een verhoging?
- Ik heb recht op loonsverhoging omdat ik 'x' aantal jaren bij dit bedrijf heb gewerkt.”
- "Ik heb het idee dat..."
- "X verdient meer dan ik."
- "Ik ben te laat voor een loonsverhoging."
- "Als ik geen verhoging van X bedrag krijg, vertrek ik."
- "Ik zal de wedstrijd moeten bijwonen."
- "Ik heb schulden, dus ik heb meer geld nodig."
Hoe vraagt u beleefd om een salarisverhoging?
Leg in een e-mail aan uw manager uit dat u een afspraak wilt maken om uw beloning te bespreken. Verduidelijk uw invloed duidelijk en eenvoudig. Maak overtuigende opsommingstekens die illustreren hoe u uitblonk in uw rol. Praat niet over de salarissen van uw collega's of persoonlijke motivaties die u heeft om meer geld nodig te hebben.
Hoe vraag je om een grotere verhoging dan aangeboden?
Advies over het aanvragen van loonsverhoging
- Geef een overzicht van uw prestaties in de afgelopen zes maanden, jaren en ambtstermijn bij de organisatie.
- Begrijp wat een marktconform salaris voor uw functie inhoudt.
- Leg aan je manager uit wat er voor hen in zit.
- Heb zelfverzekerdheid.
- Dien uw verzoek schriftelijk in.
Hoe vraag je beleefd om over salaris te onderhandelen?
- Begin met je nummer.
- Vraag meer dan je wilt.
- Vermijd het gebruik van een bereik.
- Wees zacht maar vastberaden.
- Let op de marktwaarde.
- Sorteer uw verzoeken op prioriteit.
- Maar breng geen persoonlijke behoeften ter sprake.
- Krijg begeleiding.
Waarom voel ik me slecht als ik om opslag vraag?
Angst voor afwijzing en angst om de zaak diplomatiek aan te kaarten zijn enkele redenen. Het is vaak moeilijk om de werkelijke reden te achterhalen. Misschien heeft het iets te maken met de ongunstige houding tegenover geld die vaak van generatie op generatie wordt doorgegeven.
Gerelateerde artikelen
- HOE ONDERHANDELEN: Beste tactieken om snel te gebruiken en te verbeteren
- HOE JE IEMAND OVER EEN VACATURE E-MAILT
- WANNEER MOET U EEN VERHOGINGSVERHOGING VRAGEN
- HOE JE JE BAAS OM EEN VERHOGING VRAAGT: Effectieve tips
- VERZAMEL FONDSEN VOOR OPSTARTEN: Beste creatieve realistische om nu te implementeren
Referenties
- Inderdaad
- Korn veerboot
