De meest kritische winstgevende strategie van elke bedrijfsdeskundigen is in het kennen van de break-even relatie tussen verschillende prijzen en verkoopvolumes.
Weet u welke prijs het kost om in uw bedrijf break-even te draaien?
In dit artikel leert u wat break-even-prijs is, de prijsstrategie en hoe u deze op uw bedrijf kunt toepassen.
Wat is de break-even-prijs?
De evenwichts- of break-evenprijs is het geldbedrag of de waardeverandering waarvoor een actief moet worden verkocht om de kosten van het verwerven en bezitten van het actief te dekken. Het kan ook verwijzen naar de hoeveelheid geld waarvoor een product of dienst moet worden verkocht om productie- of leveringskosten te dekken. Bij de handel in opties is de break-evenprijs de aandelenprijs waartegen beleggers het contract kunnen uitoefenen of verkopen zonder verlies te lijden.
Gelijkspel Prijs Formule Economie
De break-even prijs is wiskundig gezien het bedrag aan monetaire inkomsten dat overeenkomt met het aantal monetaire bijdragen. In termen van verkoopaanpassingskosten zou de gerelateerde transactie in evenwicht moeten zijn - geen verlies en geen winst.
Om de break-evenprijs te formuleren, gebruikt een persoon eenvoudig het bedrag van de totale kosten van een zakelijke of financiële activiteit als richtprijs om een product, dienst of actief te verkopen, of om een financieel instrument te verhandelen om evenwicht te bereiken. De evenwichtsprijs om een product te verkopen zou bijvoorbeeld de som zijn van de vaste kosten van de eenheid en de variabele kosten om het product te maken
In een optiecontract zoals een call- of putoptie is de evenwichtsprijs gelijk aan het niveau van de onderliggende waarde die de premie (of kosten) van de optie volledig dekt. Ook bekend als Breakeven Point (BEP), kan het worden weergegeven door de volgende formules voor een oproep of een verkoop:
BEP-extensieBellen = uitoefenprijs + premie betaald
BEP-extensiezetten = uitoefenprijs – premie betaald
Break-even prijsstrategie
Het gebruik van evenwichtsprijs als bedrijfsstrategie komt vaker voor bij nieuwe bedrijven, vooral wanneer een product of dienst niet wezenlijk verschilt van de concurrentie. Door een relatief lage evenwichtsprijs zonder winstmarge aan te bieden, kan een bedrijf een grotere kans hebben om meer marktaandeel te verwerven, ook als dit ten koste gaat van een niet gemaakte winst.
Om kostenleider te zijn en kostendekkend te verkopen, moet een bedrijf over de financiële middelen beschikken om periodes zonder winst te doorstaan. Als de dominantie eenmaal is gevestigd, kan een bedrijf echter beginnen met het verhogen van de prijzen als zwakke concurrenten zijn inspanningen op het gebied van hogere prijzen niet langer kunnen ondermijnen.
Think Investopedia, wordt de volgende formule gebruikt om het break-evenpunt van een bedrijf te berekenen:
Vaste kosten / (prijs – variabele kosten) = break-even punt in eenheden
Het break-evenpunt is de totale vaste kosten gedeeld door het verschil tussen de eenheidsprijs en de variabele kosten.
Voordelen van break-even-prijzen
Door de relatie tussen verkoopvolume en prijsstelling te begrijpen, kunnen marketeers prijsstrategieën en advertentiecampagnes plannen. Evenwichtsanalyse toont de impact van veranderingen in prijs en omzet op de winst, volgens de Universiteit van Michigan.
Wanneer de vaste kosten stijgen, laat de break-even prijsanalyse zien hoeveel u het verkoopvolume of de prijzen moet verhogen om de gestegen kosten te compenseren. Het is belangrijk om deze balansanalyse uit te voeren om een bedrijf soepel te laten verlopen.
Het berekenen van de break-even prijzen voor verschillende verkoopvolumes levert waardevolle informatie op over de winstgevendheid van individuele producten en verkoopstrategieën. In een sterk concurrerende markt kunnen break-evenprijzen worden gebruikt om nieuwkomers te ontmoedigen en bestaande concurrenten uit de markt te verdrijven.
Break-even prijseffecten
Er zijn zowel positieve als negatieve effecten van handelen tegen een evenwichtsprijs. Breakeven-prijzen winnen niet alleen marktaandeel en verdringen bestaande concurrentie, maar helpen ook om een toetredingsdrempel op de markt te creëren voor nieuwe concurrenten. Dit leidt uiteindelijk tot een controlerende positie in de markt door verminderde concurrentie.
De relatief lage prijs van een product of dienst kan echter de indruk wekken dat het product of de dienst misschien niet zo waardevol is, wat later een belemmering kan worden voor prijsstijgingen. In het geval dat anderen betrokken zijn bij een prijzenoorlog, zou zelfs prijsstelling niet voldoende zijn om controle over de markt te krijgen. Bij neerwaartse prijzen kunnen verliezen ontstaan wanneer de evenwichtsprijzen plaats maken voor nog lagere prijzen.
Break-evenpunt in de boekhouding
Break-evenpunt (BEP) is een boekhoudkundige term die verwijst naar de situatie waarin de inkomsten en uitgaven van een bedrijf hetzelfde waren gedurende een bepaalde boekhoudperiode. Dit betekent dat er geen nettowinsten of verliezen waren voor het bedrijf: het was 'in evenwicht'. BEP kan ook verwijzen naar de inkomsten die moeten worden gegenereerd om de gemaakte kosten over een bepaalde periode te compenseren.
Break-evenpunt voor boekhouding versus financieel break-evenpunt
Er zijn verschillende verschillen tussen het break-evenpunt van boekhoudkundige en het break-evenpunt van de financiële balans.
Het break-even punt in de boekhouding is enerzijds de eenvoudigste en meest gebruikte methode om resultaten te analyseren. Het is gemakkelijk te berekenen door de totale kosten van een bepaalde productie te nemen en te berekenen hoeveel eenheden van het product moeten worden verkocht om de kosten te dekken.
Het financiële break-even point daarentegen is moeilijker te meten omdat er verschillende maatregelen worden toegepast ondanks dat het om hetzelfde concept gaat. Het verwijst niet naar een specifiek product of een specifiek aantal eenheden, maar eerder naar de inkomsten van een bedrijf, met name hoeveel het moet verdienen om de winst per aandeel nul te laten zijn. Winst is het brutobedrag dat het bedrijf verdient voordat belastingen en kosten worden afgetrokken.
Factoren die het break-evenpunt van een bedrijf verhogen
Het is belangrijk om het break-evenpunt van een bedrijf te berekenen om te weten wat het minimumdoel is om de productiekosten te dekken. Er zijn echter momenten waarop de BEP afhankelijk van bepaalde factoren stijgt of daalt. Hier zijn enkele van de factoren:
- Verhoging van de omzet bij klanten
Wanneer de verkoop van klanten stijgt, betekent dit een hogere vraag. Een bedrijf moet dus meer van zijn producten produceren om aan deze nieuwe vraag te voldoen, wat op zijn beurt de BEP verhoogt om de extra kosten te dekken.
- Stijging van de productiekosten
Het moeilijke aan het runnen van een bedrijf is om de verkoop van klanten of de vraag naar producten gelijk te houden terwijl de prijs van variabele kosten stijgt, bijvoorbeeld B. de prijs van grondstoffen. In dit geval stijgt de BEP ook door de meerkosten. Naast productiekosten kunnen ook het huren van een magazijn, stijgende werknemerssalarissen of hogere bijkomende kosten toenemen.
- Reparatie van apparatuur
In gevallen waarin de productielijn uitvalt of een deel van de assemblagelijn uitvalt, zal de BEP toenemen omdat het beoogde aantal eenheden niet binnen het gewenste tijdsbestek zal worden geproduceerd. Uitval van apparatuur betekent ook hogere bedrijfskosten en dus een betere balans.
Hoe het break-evenpunt te verlagen
Om een bedrijf meer winst te laten maken, moet de BEP worden verlaagd. Dit zijn de meest effectieve manieren om dit te verminderen.
- Productprijzen verhogen
Dit is iets dat niet alle ondernemers aarzelen om te doen uit angst dat het een aantal klanten zou kunnen verliezen.
- Kies voor uitbesteding
De winstgevendheid kan toenemen als een bedrijf ervoor kiest om uit te besteden. Dit kan helpen om de productiekosten te verlagen naarmate de productievolumes toenemen.
Wat betekent een break-even prijs in het bedrijfsleven?
Het break-evenpunt is het moment waarop de totale kosten en de totale opbrengsten gelijk zijn, wat impliceert dat uw kleine onderneming geen verlies of voordeel heeft.
Betekent break-even winst?
Op dit punt voldoet uw totale inkomen (omzet of omzet) aan uw totale kosten. Op dit moment is er geen sprake van winst of verlies, met andere woorden: u bent 'break-even'.
Waarom geven bedrijven de voorkeur aan break-evenprijzen?
Deze prijsstellingsprocedure ondersteunt het bedrijf bij het identificeren van de laagst aanvaardbare prijs waartegen de cashflow kan worden gehandhaafd en het bedrijf kan blijven opereren. Tegelijkertijd krijgt u een concurrentievoordeel.
Wat zijn de beperkingen van break-even?
Er zijn echter bepaalde nadelen aan break-even-analyse: Break-even gaat ervan uit dat een bedrijf al zijn aandelen (van een specifiek product) tegen dezelfde prijs zal verkopen. De berekeningen van bedrijven kunnen onredelijk zijn. Variabele kosten kunnen regelmatig veranderen, waardoor de analyse onjuist is.
Afsluiten
Als u uw break-even-punt kent, kunt u beslissen of u een nieuw product op de markt brengt, wanneer u er een moet laten vallen en welke impact uw verkoop op uw winst en belastingen buiten het break-evenpunt zal hebben. Dit kan u helpen prijsstrategieën beter te definiëren.
Wij raden ook aan
- Promotiestrategie: Best easy practices en alles wat je nodig hebt (+ gratis pdf's)
- Bedrijfsmodel: definities, voorbeelden en typen
- Klanttevredenheid: 10 soorten klanten die uw bedrijf kapot maken. (voorbeelden)
- Opbrengst: definitie, betekenis, typen en hoe opbrengst te berekenen
- Hoe een concurrentievoordeel te behalen?
- Koop- en verkoopovereenkomst: hoe het werkt, belangrijkste elementen en belang
