De meeste bedrijven in een poging om hun markt te behouden of meer te winnen, wordt prijs een arsenaal. Ze vinden elke strategie om de prijs te verlagen. Zodra ze de stap zetten, volgen hun concurrenten hun voorbeeld en de cyclus gaat door totdat men uiteindelijk een lage prijs behoudt die ze nauwelijks kunnen bijhouden, ondanks lagere productiekosten, goedkope arbeidskrachten of bezuinigingen van werknemers. Dit is wat prijzenoorlog met een organisatie kan doen. Manieren om uit de prijzenoorlog te komen zijn je sterkste wapens, niet het prijzenarsenaal.
Deze prijsmanier wordt vrijwel in elke branche gezien, waarbij elk bedrijf probeert hun producten zo betaalbaar mogelijk te maken. Wat je nodig hebt is niet om de prijzenoorlog te winnen, maar om de prijzenoorlog te verlaten en de weg vrij te maken voor de mini-ondernemingen. Hier zijn 4 manieren om uit de prijzenoorlog te komen.
1. Bouw een merk:
Mensen hebben altijd een reden om een product te kopen. Sommigen kopen voor de luxe en sommigen kopen uit emoties. Bouw uw merk rond die redenen. Apple is ongetwijfeld de koning van de merken. Nadat u een vertrouwd en gerenommeerd merk heeft opgebouwd, moet u een hoge prijs voor de producten hebben. Ze zijn uit de prijzenoorlog. Dit is waar het hebben van een gerenommeerd merk u kan helpen genieten.
Zie ook: Hoe Apple hun merk heeft opgebouwd
2. Bouw vertrouwen op:
Vertrouwen gaat verder dan integriteit hebben en doen wat je zei dat je zou doen. Vertrouwen is een kwestie van competentie en het tonen van een uitstekende staat van dienst van geweldige levering van uw diensten. Wanneer u vertrouwen in de markt krijgt, zou een prijsverhoging een manier zijn om u te onderscheiden van andere bedrijven.
<
Zie ook: 4 essentiële pijlers om vertrouwen te winnen in het bedrijfsleven
3. Waarde verhogen:
waardetoevoeging is een geweldige manier om van de prijzenoorlog af te blijven. Wanneer u als geen ander waarde biedt, wordt prijsverhoging een beloning. Voeg meer waarde toe aan uw product als u de prijs moet verhogen. Mensen kunnen het verschil zien tussen kosten en waarde. laat de kosten van uw product niet alleen in de prijs zitten, maar ook in de kosten van het niet gebruiken van het product. Voeg zoveel waarde toe dat klanten beginnen te zien wat het hen gaat kosten als ze het niet gebruiken, alleen dan zouden ze een hoge prijs betalen om het te hebben
4. Prijs verhogen:
Uit de prijzenoorlog blijven is het doel. Dit houdt in dat u uw product differentieert, incentives gebruikt en uw markt test. Check mijn artikel op hoe de prijs te verhogen en toch de markt te winnen?. Als dit wordt bereikt, kunt u altijd genieten van een prijsstijging en toch veel winnen in de markt.
Zie ook: Hoe u concurrentievoordeel kunt behalen.
Een casestudy van de huidige lopende gebeurtenissen in de telecomsector in Nigeria. De concurrentie was altijd gericht op prijsverlaging, Nigeria Communicatiecommissie (NCC) tussenbeide gekomen om regelgeving in de prijsstelling tot stand te brengen die duidelijk niet hielp. Het duurde niet lang of een van de spelers kon het niet aan en moest overgeven. Een van de spelers hangt af van "kwantiteit en goedkopere" gegevens om op internet te surfen, terwijl een andere afhangt van "kwaliteit en gemakkelijk beschikbare" gegevens en belbonussen met duidelijk een hoge prijs. Wat heeft het voor zin, terwijl de prijzenoorlog aan de gang was die een einde maakte aan een van de spelers. Een andere speler richtte zich op een hogere prijs maar op kwaliteitsdiensten.
Kortom, prijsstelling is niet het enige competitieve instrument dat kan worden gebruikt in de strijd om marktaandeel te winnen. Er zijn andere strategieën naast prijs, zoals waardetoevoeging en nog 6 andere. Lees het artikel op hoe de prijs te verhogen en toch de markt te winnen? voor meer informatie en ook het artikel over hoe een concurrentievoordeel te behalen?
Deel uw mening in het opmerkingenveld en laat ons hier uw getuigenis geven wanneer u deze strategieën heeft toegepast. Succes!
