Startende bedrijven hebben aanvullende financiering nodig in kritieke ontwikkelingsfasen. De meest voorkomende redenen voor kleine ondernemers die op zoek zijn naar investeerders zijn startfinanciering en kapitaal om naar het volgende niveau te gaan.
Het vinden en verkrijgen van potentiële investeerders voor uw startup kan van cruciaal belang zijn voor het succes van uw bedrijf als eigenaar van een klein bedrijf. Het leren van een paar beproefde tactieken kan u helpen uw doel te bereiken. In dit bericht bespreken we de belangrijkste manieren om investeerders voor uw startups te vinden, evenals tips over hoe u in contact kunt komen met uw investeerders.
Hoe investeerders te vinden voor startups
#1. Familie en vrienden
Familie en vrienden zijn de meest voorkomende bronnen van startfinanciering, na investeringen in persoonlijke bezittingen. Het is logisch: u hoeft niet de soms moeilijke processen te doorlopen die gepaard gaan met andere investeringen. Een belangrijk voordeel van beleggen in plaats van lenen is dat u vooraf mogelijk meer geld kunt verwerven en het niet in termijnen hoeft terug te betalen.
Uw vrienden en familie zullen, net als alle andere investeerders, hun geld alleen terugzien als uw bedrijf winstgevend is. Houd er rekening mee dat dit nog steeds een commerciële onderneming is. Zij hebben een belang in het bedrijf en lopen nu ook risico. Ze kunnen ook enige beslissingsbevoegdheid hebben, afhankelijk van de omvang van de investering.
Zorg ervoor dat u uw idee pitcht alsof het aan een externe investeerder is. Presenteer het plan van uw bedrijf en geef een schatting van wanneer zij rendement op hun investering kunnen verwachten. Leg de risico's uit als ze nieuw zijn bij beleggen.
Er kleeft een nadeel aan het combineren van persoonlijke en professionele relaties. Dit is meer dan alleen een financieel risico. Voordat u geld probeert in te zamelen bij vrienden en familie, moet u de worstcasescenario's grondig overwegen. Er zijn alternatieve mogelijkheden om geld in te zamelen. Je vrienden en familie kunnen niet worden vervangen.
#2. Leningen voor kleine bedrijven
Als het om kapitaal gaat, kan een lening voor kleine bedrijven het beste alternatief zijn.
Het voor de hand liggende eerste aanspreekpunt is uw lokale bank. De kans op succes is groter als u een gevestigd bedrijf bent met een bewezen staat van dienst op het gebied van groei. Banken hebben aanzienlijke financiële informatie nodig voordat ze een leningaanvraag goedkeuren. Zorg er dus voor dat uw papierwerk onberispelijk is.
De Small Business Administration, of SBA, is een Amerikaanse overheidsorganisatie die kleine bedrijven helpt.
Hoewel de SBA geen geld leent, biedt zij op haar website wel een tool voor het matchen van kredietverstrekkers aan om bedrijven te helpen bij het vinden van kredietverstrekkers die al een SBA-onderzoek hebben ondergaan. Bepaalde administratieve lasten voor kleine bedrijven zijn verzekerd, met royale terugbetalingsvoorwaarden en lagere rentetarieven.
Het grote nadeel van een zakelijke lening is dat u deze in termijnen zult moeten terugbetalen, ongeacht hoe goed uw onderneming succesvol is, en hoogstwaarschijnlijk met rente.
#3. Subsidies voor kleine bedrijven
In de Verenigde Staten zijn er talloze staats-, federale en non-profitprijzen beschikbaar. De deelnamevereisten zijn allemaal verschillend. Sommige zijn specifiek afgestemd op ondernemers, startups of kleine bedrijven. Anderen zijn exclusief voor specifieke sectoren of zijn bedoeld om een specifieke groep mensen (zoals veteranen) te helpen.
In andere omstandigheden worden naast het geld ook middelen en mentoring verstrekt.
Let op: U hoeft een kleine ondernemingssubsidie niet terug te betalen. U moet echter zeer specifiek zijn in uw aanvraag om ervoor te zorgen dat u aan alle subsidievoorwaarden voldoet.
#4. Engel Investeren
Angel investing wordt verzorgd door rijke individuen die ook ervaren beleggers zijn. Ze gaan vaak op zoek naar investeringsmogelijkheden in de beginfase van een bedrijf en investeren hun eigen geld. Angel-investeerders willen over het algemeen groeipotentieel om een goed rendement op hun investering te behalen.
Wanneer u een engelinvesteerder inschakelt, is de kans groot dat deze genoeg geeft, zodat er geen andere investeerders nodig zijn. Hierdoor blijft de aandelenverdeling duidelijker dan wanneer u een groot aantal investeerders heeft. Deze particuliere investeerders pakken vaak passieprojecten op waarmee zij zich sterk identificeren. Uw bedrijfsplan moet echter waterdicht zijn: u moet uw cijfers kennen.
Elke engelinvesteerder wil waarschijnlijk betrokken zijn bij de dagelijkse activiteiten van een bedrijf. Dat betekent dat u een andere deskundige aan uw bedrijf laat werken. Het houdt echter ook in dat je bereid moet zijn een deel van de controle uit handen te geven.
#5. Durfkapitaalbedrijven
Durfkapitaal wordt verstrekt door durfkapitaalbedrijven. Deze bedrijven worden gefinancierd door beperkte partners. Het durfkapitaalbedrijf doet vervolgens zijn eigen investeringen in zorgvuldig uitgekozen kleine bedrijven. In ruil voor hun investering willen ze gelijkheid en inspraak in de richting van uw bedrijf.
Durfkapitaalbedrijven proberen te investeren in bedrijven die het potentieel hebben voor snelle groei. Het uiteindelijke doel van durfkapitalisten is om uw bedrijf te laten groeien tot het punt waarop het door een grotere organisatie kan worden gekocht of naar de beurs kan gaan. Dit is van cruciaal belang om op te merken bij het zoeken naar financiering, omdat dit mogelijk niet samenvalt met uw zakelijke doelstellingen.
Een durfkapitaalbedrijf is een stap hoger dan andere vormen van beleggen. U heeft ze pas nodig als uw bedrijf is gegroeid en klaar is om uit te breiden, mogelijk naar een riskantere onderneming. Als je een baanbrekend transformatieplan hebt en geld nodig hebt om het te realiseren, dan is dit het moment om op zoek te gaan naar geïnteresseerde durfkapitalisten.
Durfkapitaalbedrijven investeren echter af en toe in bedrijven, dus sluit ze niet uit.
Doorgaans doen durfkapitalisten aanzienlijk grotere investeringen dan engelinvesteerders. Ze hebben miljoenen dollars om te investeren. Maar alleen als ze een groot rendement op hun investering verwachten.
#6. Zoek naar bronnen van aandelenfinanciering.
Het ontvangen van geld van een derde partij in ruil voor een belang in uw bedrijf wordt aandelenfinanciering genoemd. Hoewel het verkopen van een onderdeel van uw bedrijf aan iemand anders misschien niet aantrekkelijk klinkt in de beginfase van een organisatie, helpt het u om snel geld in te zamelen en dit te gebruiken om uw artikelen op de markt te brengen. Aandelenfinanciering is op verschillende plaatsen online te vinden, waaronder bij beleggingsondernemingen crowdfunding sites, incubators, acceleratorprogramma's en online organisaties.
Tips voor het netwerken met investeerders
Overweeg de volgende suggesties tijdens het netwerken met mogelijke investeerders:
#1. Maak een gedetailleerd businessplan.
Tenzij het familieleden of familie zijn, onderzoeken investeerders vaak een aantal startups voordat ze besluiten in één startup te investeren. Een solide businessplan dat duidelijk beschrijft wat uw bedrijf wil doen, hoe u dit wilt doen en wat uw tijdschema is, kan uw kansen vergroten om een investeerder te overtuigen om voor uw startup te kiezen.
#2. Bereid je voor om een slechte deal af te wijzen.
Wanneer u netwerkt met potentiële investeerders om financiering veilig te stellen, kunt u contractaanbiedingen ontvangen waarbij u meer eigen vermogen of managementbevoegdheid moet opgeven dan u bereid bent te bieden. Hoewel het werven van een investeerder een belangrijke fase is in het leven van een startup, moet u duidelijke grenzen stellen aan de mate waarin u bereid bent op te geven en voorstellen afwijzen die niet aan deze vereisten voldoen.
#3. Bereid een elevator pitch van 30 seconden voor.
Wanneer u potentiële investeerders ontmoet, heeft u mogelijk niet de tijd om het volledige verhaal van uw bedrijf te horen. Bereid een beknopte pitch van een halve minuut voor waarin u eenvoudig beschrijft wat u doet en wat u hoopt te bereiken.
#4. Zorg ervoor dat uw geld op orde is.
Hoewel startups zelden extreem ingewikkelde financiële gegevens hebben, is het van cruciaal belang dat ze in perfecte staat zijn en klaar zijn om aan een mogelijke investeerder te presenteren. Het beschikbaar hebben van alle noodzakelijke informatie kan wijzen op een veilige belegging en kan uw kansen op het vinden van een geschikte belegger vergroten.
