Het inkomstenmodel Zorgt ervoor dat u rekening houdt met productiekosten, werknemerssalarissen, wat uw klanten bereid zijn te betalen, en eigenlijk dat u voldoende inkomsten verdient om uw bedrijf draaiende te houden. U wilt ook bevestigen dat uw strategie overeenkomt met het aanbod dat u doet.
U kunt uw bedrijf op het juiste spoor zetten door gebruik te maken van verschillende inkomstenstrategieën. We zullen ze in dit bericht beschrijven, samen met tips voor het kiezen van de beste voor uw bedrijf.
Verdienmodel
Dit is een structuur om geld te produceren. De te verstrekken waarde, hoe de waarde moet worden geprijsd en wie voor de waarde zal betalen, worden allemaal bepaald. Het is een belangrijk onderdeel van a zakelijke modusik. Het specificeert in wezen de goederen of diensten die zullen worden geproduceerd om geld te verdienen, evenals de distributiekanalen voor die goederen of diensten.
Nieuwe bedrijven hebben meer kans om te worstelen als gevolg van kosten die ze niet kunnen dekken als ze geen duidelijk en goed gedefinieerd verdienmodel hebben, of met andere woorden, een duidelijk plan voor het genereren van inkomsten. Een bedrijf kan zich concentreren op a doelmarkt, financier plannen voor de ontwikkeling van een product of andere doelstellingen door een expliciet verdienmodel vast te stellen.
Een idee van hoe waarde te bieden voor een consument is de basis van elk bedrijf. Als een klant bijvoorbeeld een tafel nodig heeft, kun je er een maken, op de markt brengen, verzenden en ervoor betaald krijgen; dat is je businessmodel. Inkomsten zijn de brandstof die uw trein in beweging houdt; evenzo is het het volledige bedrag dat is verdiend. Afhankelijk van de ingewikkeldheid van het bedrijfsmodel, zullen de inkomsten de productie, levering, advertenties en andere uitgaven betalen.
Voorbeelden van inkomstenmodellen
#1. Eigendom
Het licentie-inkomstenmodel, waarbij klanten eenmalig betalen voor toegang tot uw product, is daar het meest typerend voor digitale items.
Voordelen van het eigendomsmodel:
- kan een uitstekende manier zijn om ervoor te zorgen dat klanten u eenmalig betalen.
- Aangezien u geen fysiek object of dienst verkoopt, hebben klanten die voor een licentie betalen vaak een beter beeld van de waarde van uw aanbod. Dit maakt het opschalen van uw bedrijf eenvoudiger.
#2. marketing
Het advertentiemodel, waarbij bedrijven advertentieruimte op hun website of in hun e-mailnieuwsbrief verkopen, is het populairst bij internetbedrijven.
Voordelen van het marketingmodel
Een andere inkomstenbron die andere soorten inkomsten aanvult, is adverteren omdat het uw inkomsten verhoogt
Omdat u geen fysieke goederen of diensten verkoopt, kan opschalen eenvoudiger zijn.
#3. Abonnement
Vanwege het aanpassingsvermogen, de belofte van continue inkomsten en de hoge waarde en levenslange balans van de klant, is het abonnementsmodel mogelijk het meest voorkomende onder SaaS-bedrijven. Als het correct wordt gedaan, is het een enkeltje voor uitbreiding op de lange termijn. Het "vanille" SaaS-inkomstenmodel is het abonnementsmodel, niet dat een goed uitgevoerd abonnement op enigerlei wijze saai is. Bedrijven factureren klanten maandelijks of jaarlijks voor het gebruik van een goed of dienst. De betaling van alle inkomsten wordt uitgesteld en vervolgens in termijnen gedaan.
#4. Opmaak
Voor kopende bedrijven is markup een relatief veel voorkomend inkomensmodel (dwz bedrijven die de producten kopen die ze verkopen). Het is zo eenvoudig als maar kan: neem de kosten van de dingen die u zojuist hebt gekocht, markeer deze met een bepaald bedrag en profiteer van de oorspronkelijke investering.
#5. Bijdrage
Klanten betalen geld om de organisatie of het goede doel te ondersteunen via het contributie-inkomstenmodel, dat het populairst is voor non-profitorganisaties. Donaties van regelmatige gebruikers zijn een veelvoorkomende bron van inkomsten voor liefdadigheidsorganisaties, online media (zoals YouTubers) en onafhankelijke nieuwsorganisaties.
#6. Gegevens verkopen
Veel bedrijven die digitale producten en diensten verkopen, zouden niet kunnen functioneren zonder hun fundamentele gegevensbronnen. Deze gegevens worden rechtstreeks verkocht aan een consument of zakelijke klant onder het verdienmodel voor gegevensverkoop. Dataverkoop wordt vaak gebruikt om andere verdienmodellen te ondersteunen, terwijl sommige bedrijven ze gebruiken als hun belangrijkste bron van inkomsten.
Wat is een verdienmodel?
De structuur voor het genereren van inkomsten die een onderdeel is van het bedrijfsmodel van een bedrijf, staat bekend als een verdienmodel. Abonnementen, licenties en markup zijn typische inkomstenstrategieën. Het verdienmodel helpt bedrijven bij het bepalen hoe ze inkomsten kunnen genereren. Dit omvat inkomstenbronnen om op te focussen, wie hun doelconsumenten zijn en hoeveel ze in rekening moeten brengen voor hun goederen.
Aangezien iedereen een afzonderlijke bron van inkomstenproductie vertegenwoordigt, worden verdienmodellen en inkomstenstromen vaak door elkaar gehaald. Deze worden ook verward met businessmodellen, waaronder verdienmodellen.
De verdeling van de winst uit de verkoop van goederen of diensten onder bijdragers en belanghebbenden staat bekend als een gedeeld inkomstenmodel. Het bedrijf verdeelt het geld dat overblijft na uitgaven onder zijn werknemers. Een organisatie die gebruik maakt van een businessmodel waarbij inkomsten worden gedeeld, verdeelt extra inkomsten onder haar partners. Een investeerder in een bedrijf betaalt een partnergeld. Een overeenkomst voor het delen van inkomsten is een schriftelijk contract tussen twee personen. Een deel van de inkomsten uit opbrengsten moet worden verdeeld tussen de partijen in overeenstemming met deze overeenkomst.
Verdeling van winst
De praktijk van bedrijven die inkomsten delen met hun belanghebbenden, zoals tussenpersonen of zelfs belangrijkste concurrenten, wordt 'inkomstendeling' genoemd. Als gevolg hiervan worden onder dit bedrijfsmodel gunstige eigenschappen gecombineerd om commensale resultaten te produceren. Dit resulteert in hogere winsten die worden gedeeld met partners die deelnemen aan de uitgebreide groei en winstgevendheid. Een partij die profiteert van een verbeterde waarde voor haar cliënteel, kan een deel van de door de andere partij gegenereerde winst krijgen.
Het is cruciaal om de vele verbonden principes voor het delen van inkomsten te begrijpen. Twee sleutelideeën bij het delen van inkomsten zijn het delen van totale inkomsten en een bedrijfsmodel voor het delen van inkomsten.
Wat zijn de 3 belangrijkste soorten verdienmodellen?
Er bestaat niet zoiets als een ideaal verdienmodel, maar een aantal van de hieronder genoemde modellen lijken op dit moment op basis van hun populariteit zeer geschikt voor de situatie in de branche. Hier bespreken we 3 hoofdtypen verdienmodellen en de omstandigheden waaronder ze het nuttigst en geschiktst kunnen zijn.
- Verdienmodel abonnement: Uw consumenten een product of dienst aanbieden waarvoor ze gedurende een langere periode kunnen betalen, meestal van maand tot maand of zelfs van jaar tot jaar, is wat het verdienmodel voor abonnementen inhoudt.
- Verdienmodel licenties: Veel bedrijven - al dan niet met technologie - streven ernaar om te vertrouwen op het transactie-inkomstenmodel, en terecht. Deze strategie is een van de eenvoudigere omdat het een bedrijf betreft dat een goede service biedt.
- Markup-inkomstenmodel: Het markup-model wordt gebruikt wanneer een bedrijf een vergoeding in rekening brengt voor een transactie die het faciliteert tussen betrokken partijen. Het wordt vaak gebruikt door beursvennootschappen en in feite veilinghuizen, omdat ze optreden als bemiddelaar, een dienst verlenen en geld verdienen door middel van vergoedingen voor de verkoop van goederen of aandelen.
Wat is de betekenis van verdienmodel?
Dit specificeert hoe een bedrijf klanten factureert voor een goed of dienst om geld te verdienen. Afhankelijk van wie ervoor betaalt en wat er wordt geleverd, geven verdienmodellen prioriteit aan de beste manieren om geld te verdienen.
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, worden prijsmodellen door bedrijven gebruikt om de optimale prijs te bepalen voor de goederen die ze verkopen om zo de winst te maximaliseren. Prijsmodellen zijn niet te verwarren met verdienmodellen. Dit zal bepalen hoe consumenten die prijs betalen wanneer ze een aankoop doen nadat de prijsstrategie is bepaald. Het zorgt er ook voor dat u rekening houdt met productiekosten, salarissen van werknemers en wat uw klanten bereid zijn te betalen. Dit laat zien dat u voldoende inkomsten verdient om uw activiteiten in stand te houden, wat belangrijk is. U wilt ook bevestigen dat uw strategie overeenkomt met het aanbod dat u doet.
Wat is een voorbeeld van een verdienmodel?
Een idee van hoe waarde te bieden voor een consument is de basis van elk bedrijf. Ter vergelijking: als een klant een tafel nodig heeft, kun je er een maken, op de markt brengen, verzenden en ervoor betaald krijgen; dat is je businessmodel. Inkomsten zijn de brandstof die uw bedrijf draaiende houdt; het is het volledige bedrag dat is verdiend. Afhankelijk van de ingewikkeldheid van het bedrijfsmodel, zullen de inkomsten de productie, distributie, marketing en andere uitgaven betalen.
Een perfect voorbeeld dat moet worden overwogen, is dat van een e-commerce winkel die gebruik maakt van advertentiegerelateerde inhoud om zijn producten te verkopen via dekking met productkoppelingen. De onderhoudskosten van een website en de salarissen van de werknemers worden gedekt door de inkomsten uit de advertenties, waardoor er winst overblijft.
Hoe maak je een verdienmodel?
De prestaties van een verdienmodel worden bepaald door het vermogen om voordelen te bieden die te verkiezen zijn boven zowel industriële benchmarks als de reeds bestaande concurrenten. Een hoge brutowinstmarge op elk aangeboden item of dienst is de belangrijkste factor die nodig is om een uitzonderlijk rendement op investering (ROI) te genereren. Elke verkochte eenheid moet in totaal meer geld opleveren dan de kosten van verkochte goederen (COGS) tegen het hoogste tarief dat de markt zal dragen.
De vier primaire processen bij het genereren van een sterk verdienmodel zijn
- Industrie onderzoek,
- Identificatie van uw doelmarkt,
- Uw onderscheidende waardeaanbod ontwikkelen, en
- Minstens jaarlijks bedrijfswaarderingen doen.
Wat is het beste verdienmodel?
Het beste verdienmodel om te starten is de Op advertenties gebaseerd verdienmodel. Onder het op advertenties gebaseerde verdienmodel van een start-up verdient u geld door advertentieruimte aan te bieden aan iedereen die nieuwsgierig is. Betaalde marketing is een populaire inkomstenstroom. Voor omroep- en gedrukte/digitale mediabedrijven, zoals paginagrote tijdschriftadvertenties, commercials en internetadvertenties, is dit met name geschikt.
Onder deze bedrijfsstrategie genereer je inkomsten door andere bedrijven en merken een plek te geven om te adverteren.
Waar moet een verdienmodel aan voldoen?
Een verdienmodel omvat de volgende tijdgenoten
- Aanbiedingen van waarde
- Methoden voor het genereren van inkomsten
- Inkomstenbronnen
- Doelgroep consument van aangeboden producten
Conclusie
Begrijpen wat het meest logisch is voor wat u verkoopt en wat het meest logisch is voor het publiek waarop u zich richt, is de sleutel tot het selecteren van een verdienmodel. Denk goed na over uw prijsplan, kies een verdienmodel dat daarbij past en begin geld binnen te halen.
Aanverwant artikel
- BEDRIJFSMODEL ABONNEMENT: Hoe het werkt
- BRUTO-INKOMST: Betekenis, evaluatie en formule
- Lees ook: TOTAL COST OF OWNERSHIP (TCO) Definitie en hoe het werkt
Referenties
