Psychografische segmentatie is een belangrijk aspect van marketing. Het geeft je dieper inzicht in je consumenten en de keuzes die ze maken.
In dit artikel vind je alles wat je moet weten over dit onderwerp. Laten we erin duiken.
Psychografische segmentatie
Kortom, we hebben verschillende soorten marktsegmentatie, en psychografische segmentatie is er een van.
Psychografische segmentatie is het type marktsegmentatie dat consumenten in subgroepen scheidt op basis van hun psychologische kenmerken. Deze subgroepen omvatten overtuigingen, prioriteiten, interesses, enz. Hierdoor zijn we in staat om consumentengedrag te verklaren en te voorspellen.
Bovendien helpt dit marktonderzoek u uw consumenten goed te begrijpen en de redenen te achterhalen waarom ze kopen.
Veel mensen denken echter dat u uw consumenten beter kunt begrijpen door hun demografische gegevens te bestuderen. Maar ik durf te zeggen dat het belangrijk is dat je goed onderzoek doet en gemeenschappelijke psychografische kenmerken toevoegt voor extra verduidelijking.
Een heel goed voorbeeld is een bedrijf dat vistuig verkoopt. Het voert een snelle psychografische controle uit op zijn vooruitzichten en merkt op dat deze potentiële koper een introvert persoon is. Hierdoor krijgt het bedrijf een beter begrip van de consument. Met die informatie zal het ervoor kiezen advertenties weer te geven die mensen weerspiegelen die alleen vissen en die eenzaamheid en vrede vertonen.
Het is duidelijk dat dit beter aansluit bij dit vooruitzicht.
Aan de andere kant lijken gedrags- en psychografische segmentatie misschien hetzelfde, maar dat zijn ze niet.
Laten we dus het verschil tussen beide onderzoeken.
Lees ook: Marktsegmentatie: alles wat u moet weten met voorbeelden
Gedrags- en psychografische segmentatie
Psychografische segmentatie is simpelweg het opdelen van een markt in gerelateerde consumenten op basis van hun levensstijl, waarden, interesses en persoonlijkheidskenmerken.
Het is de tijd die wordt geïnvesteerd om te begrijpen hoe de persoon leeft, denkt en voelt.
Bovendien probeert psychografische segmentatie te ontdekken wat belangrijk is voor een consument en wat hem drijft om op een bepaalde manier te handelen.
Aan de andere kant verwijst gedragssegmentatie niet naar het gedrag van een persoon. Het verwijst eerder naar de meetbare acties van een consument op de markt.
Het geeft ook weer hoe de consumenten omgaan met en omgaan met de producten van een bedrijf.
De variabelen die worden gebruikt bij gedragssegmentatie zijn onder meer Houding ten opzichte van merken, merkloyaliteit, enz.
Voordelen van psychografische segmentatie
Er zijn zoveel voordelen verbonden aan het gebruik van psychografische gegevens. Ze bevatten:
- Psychografische segmentatie onthult meer inzicht in de redenen achter de beslissingen van kopers. onthult ongeziene motivaties en houdingen achter de beslissingen van kopers.
- Het helpt marketeers om hun productfuncties en berichten aan te passen aan hun doelgroep.
- Het zorgt voor een beter begrip van de consument.
Omgekeerd hebben sommige merken in de loop der jaren psychografische gegevens in hun voordeel gebruikt. Laten we eens kijken naar enkele van deze merken:
Voorbeelden van psychografische segmentatie:
McDonald's
McDonald's is een van de snelst stijgende restaurants in de VS.
Het is een van de grootste voorbeelden van merken die psychografische marketing toepassen.
McDonald's heeft zich aangepast aan het gemak, de sociale klasse en de levensstijl van de consument.
Een uitstekend voorbeeld was het geval van een land met een enorme vegetarische bevolking. Ze bedachten nieuwe productlijnen om in op te gaan. Deze omvatten items zoals Mc Veggie Burger enzovoort.
Starbucks
Dit merk is een grote koffieretailer die zich richt op een verscheidenheid aan merken blended koffie en ijsdranken.
Het merk heeft verschillende marketingstrategieën toegepast om klantenloyaliteit te winnen en te behouden. Een van de belangrijkste gebruikte marketingstrategieën is psychografische segmentatie.
Bovendien richt dit bedrijf zich op klanten op basis van levensstijlkeuzes en attitudes.
Maar dit artikel zou niet compleet zijn als we geen enkele tools noemen die worden gebruikt om psychografische gegevens te verkrijgen.
Marktsegmentatie: alles wat u moet wetenowaar gaat het over
Psychografische segmentatietools:
Google Analytics
Dit is een gratis en gedetailleerde online gids. Google Analytics geeft u toegang tot een aantal brede psychografische gegevens van uw websitebezoekers.
U kunt de inzichten die u hier hebt verkregen gebruiken om de interesses van uw publiek te achterhalen.
Elk social-mediaplatform dat advertentiediensten aanbiedt, zal psychografische details verstrekken.
Platforms zoals Twitter en Facebook geven je inzicht in de interesses en levensstijlen van je publiek.
Websitegegevens
Een andere optie is om experimenten uit te voeren op uw website. U kunt verschillende experimenten uitvoeren om te testen waar uw bezoekers op reageren met betrekking tot kopiëren, productkenmerken, et al.
Enquêtes
Enquêtes zijn ook een goede manier om psychografische gegevens te verkrijgen, maar zijn soms niet zo effectief.
Interviews
Een-op-een gesprekken voeren met een consument is een andere manier om dieper inzicht te krijgen in hoe deze mensen denken en handelen.
Wat is het verschil tussen demografische segmentatie versus psychografische segmentatie?
Psychografische segmentatie staat in contrast met demografische segmentatie, die potentiële doelgroepen categoriseert op basis van een specifiek kenmerk (zoals geslacht, leeftijd of inkomen).
Marktonderzoekers gebruiken psychografische eigenschappen om te helpen bij de ontwikkeling en positionering van hun producten en marketingstrategieën voor verschillende doelgroepen.
Bij marktonderzoek gebruiken marketeers zowel demografische gegevens als psychografische gegevens om hun marketingplan te ontwikkelen. Deze informatie geeft specificiteit aan buyer persona's, die bepalend zijn voor merkoriëntatie, productontwikkeling en marketingcommunicatie.
Hoe kun je psychografische segmenten inzetten voor je doelgroep?
Buyer persona's zijn een voorbeeld van een soort psychografische segmentatie. Een buyer persona is een fictief profiel van een mogelijke consument die hun functie of functie, hun persoonlijke voorkeuren, hun obstakels en leefstijlfactoren kan bevatten.
De buyer persona omvat zowel de feiten als de motivaties achter kopersgedrag. Buyer persona's zijn de eerste stap in het begrijpen van de reis van uw potentiële klanten, of de fasen die ze doorlopen voor, tijdens en na de aankoop van uw product.
Je kunt ook verschillende marketing strategieën, diensten, ervaringen en zelfs productaanbiedingen voor elk van uw segmenten met behulp van psychografisch onderzoek.
Het is bijvoorbeeld gebruikelijk om hetzelfde product of dezelfde dienst met minder functies aan prijsbewuste klanten te leveren. Klanten die niet geïnteresseerd zijn in prijzen, maar de voorkeur geven aan extra functies, kunnen hetzelfde product voor een hogere prijs kopen met meer functies.
Sommige van uw klanten geven misschien prioriteit aan gemak, terwijl anderen prioriteit zullen geven aan klantenservice. Door ze in segmenten op te delen, kunt u uw marketing en diensten afstemmen op hun motieven.
Wat is een psychografische in marketing?
Psychografische kenmerken zijn de cognitieve en psychologische kenmerken van een consument die hun opvattingen, waarden en doelstellingen aangeven.
Wat zijn psychografische factoren?
Persoonlijkheidskenmerken, overtuigingen, attitudes, sociaaleconomische klasse, waarden, levensstijl en interesses zijn voorbeelden van deze interne kwaliteiten.
Wat zijn 3 soorten psychografie?
De primaire psychografische categorieën zijn interesses, acties en meningen.
Gerelateerde artikelen
