Vanaf het begin is een van de belangrijkste aandachtspunten of doelstellingen van een bedrijf om zoveel mogelijk winst te maken, marktaandeel te winnen en ook een leidende speler in de branche te zijn. Bedrijven hebben expansieve maatregelen in hun "strategische planning" opgenomen en ook haalbare prognoses gemaakt om zoveel mogelijk terrein te winnen en een marktspeler te worden.
Realistisch marktaandeel winnen kan een van de meest veeleisende of eerder ingrijpende taken zijn, vooral voor nieuwe en opkomende bedrijven. In bedrijfsstudies hebben we geleerd dat je als bedrijfsentiteit ofwel een nieuw product creëert voor een nieuwe markt, een nieuw product voor een bestaande markt, een nieuwe markt voor een bestaand product of een markt voor een nieuw product. We zullen deze verder in het artikel bespreken.
In een open markteconomie, waar sprake is van vrije in- en uitstap, of een zeer concurrerende markt, is het winnen van marktaandeel een beetje moeilijker geworden, zowel in relatie tot consumentengedrag als heersende economische situaties.
Het verkrijgen van marktaandeel omvat een aantal factoren, waaronder; prijsbeleid, verkoop en promoties, reclame en marketing, klantloyaliteit, productbranding en verpakking, schaalvoordelen, economisch of overheidsbeleid.
Voordat een nieuw product op een bestaande of nieuwe markt wordt gelanceerd, moet er onderzoek en ontwikkeling zijn uitgevoerd, een haalbaarheidsstudie zijn uitgevoerd om aan te tonen of het product de markt zal overleven en een volledige studie van de levenscyclus van het product. Er moet ook worden gecontroleerd hoe een nieuw product op de markt kan gedijen en voor hoe lang.
Nu we dat allemaal hebben overwogen, moeten we kijken naar wat een product daadwerkelijk kan helpen marktaandeel en duurzaamheid te winnen.
Enkele van de factoren die het marktaandeel van een product kunnen beïnvloeden, zijn onder meer:
1. PRIJS
Prijzen is de sleutel tot elk bedrijf, het kan worden gezien als de levensader van een product, de prijsstelling maakt of bederft het voortbestaan van het product. Bij het vaststellen van prijzen moet het bedrijf gevoelig zijn voor de omgeving waarin het opereert, als het een monopolistische markt is, kan het ervoor kiezen om elke gewenste prijs vast te stellen, maar in een open markt worden prijzen gecontroleerd door de krachten van vraag en aanbod, en als zodanig zijn de meeste bedrijven zijn prijsnemers in plaats van prijsgevers. Ook op een open markt kan de prijsstelling worden beïnvloed door de kosten die tijdens de productie worden gemaakt, maar aangezien ze niet de prijs mogen bepalen die ze kiezen, hebben ze de neiging om de kosten te verlagen terwijl ze proberen de benchmark in "Kwaliteit ' aangeboden.
Prijsstelling speelt een cruciale rol in het voortbestaan van een product en zijn levensduur op de markt. Ondernemers moeten zoveel mogelijk proberen om de kosten te verlagen tot het punt waarop ze de kwaliteit in gevaar beginnen te brengen, maar in plaats daarvan de activiteiten van grote spelers in de industrie voortzetten om een redelijk niveau van comparatief voordeel te behalen. Methoden zoals “Break down analysis” en “Value Re-engineering” kunnen hierbij helpen. Voor de introductie van nieuwe producten kan in de beginfase van de introductie een prijsmethode worden gebruikt, zoals PRIJSPENNETRATIE, waarbij lagere prijzen worden aangerekend in vergelijking met het vergelijkbare product van een andere fabrikant, om een redelijk marktaandeel te verwerven voordat wordt aangepast aan de reglementaire prijs van het product op de markt.
2. MARKETING, VERKOOP EN PROMOTIE
Nadat een product is vervaardigd, moet het worden verkocht om inkomsten te genereren en het productieproces voort te zetten. Ook moet er een markt voor het product zijn gecreëerd of in de bestaande markt worden verkocht.
De kennis van het product moet worden overgebracht op de doelconsument en dit kan door middel van promotie. Promoties gaan niet alleen over het creëren van bewustzijn over het product, het omvat ook het geven van verkoopprikkels aan de klant, zoals kortingen, after-sales service, souvenirs, sponsoring, verkoopcampagnes, enz.
Adverteren is ook een onderdeel van een promotie, informatie over het product wordt doorgegeven aan de consumenten. Daardoor worden ze afgeleid van de andere producten. Advertenties kunnen informatief, overtuigend, enz. zijn, afhankelijk van het doel van de informatie.
Populaire manieren van adverteren zijn onder meer; flyers, radiojingles, tv-commercials, billboards, posters, souvenirs, etc. Hierdoor krijgt een product voet aan de grond in de markt.
3. MERK EN VERPAKKING
Branding is het geven van een productidentiteit of reputatie in de markt. Sommige producten verkopen niet alleen vanwege de behoefte die het bevredigt, maar vanwege het merk dat een dergelijk product ondersteunt. Sommige bedrijven hebben in de loop der jaren MERKEN gebouwd en zijn het onbetaalbare juweel van hun branche geworden. Dus welk product dergelijke merken ook produceren om op de markt te worden verkocht, krijgt een zeer hoge patronage. Dus het bouwen van een "merk" zou het uiterste moeten zijn in de hoofden van elke ondernemer. Merken kunnen de vorm hebben van handelsmerken, gedifferentieerde ontwerpen en dergelijke. Het helpt uw product op te vallen.
De verpakking is net zo goed als branding, maar de verpakking heeft vooral te maken met het uiterlijk en de aantrekkelijkheid van het product. Hoe goed een product is verpakt, kan bepalen hoeveel een consument ervoor wil betalen.
4. ECONOMIE VAN SCHAAL
Naarmate een bedrijf of bedrijf groeit, begint het te profiteren van zijn groei en expansie in die zin dat. Het kan grondstoffen verwerven tegen een relatief lage prijs en met andere prikkels. Die op de lange termijn de eenheidsprijs van het product beïnvloeden. Het zou gemakkelijk een lagere prijs kunnen rekenen in vergelijking met die van zijn concurrenten. Het bedrijf zou ook een zeer standaard productie-opstelling kunnen hebben, waardoor alle knelpunten in de productie worden verminderd. Stelt het in staat om tegen lagere prijzen, betere kwaliteit en in recordtijd aan zijn klanten te leveren. Ze kunnen de prijs verlagen zonder afbreuk te doen aan de kwaliteit van het product.
5. FUSIE EN OVERNAME
Een andere manier waarop een product marktaandeel kan winnen, is door fusies en overnames. Twee bedrijven die vergelijkbare producten produceren of vergelijkbare activiteiten uitvoeren, kunnen ervoor kiezen om samen te smelten tot één bedrijf. Maar een groter bedrijf brengt daardoor beide klanten onder hetzelfde merk, wat op de lange termijn het marktaandeel van de door dat bedrijf geproduceerde producten vergroot. In dezelfde geest kan een groter bedrijf een aanzienlijk belang of controlerend belang in een kleiner bedrijf zoeken. Het geheel of gedeeltelijk verwerven van zijn activa. Dergelijke acties brengen expansie met zich mee en hebben ook gevolgen voor de markt waarin ze actief zijn. Ze hebben een breder scala aan producten en diensten, een klantennetwerk en algehele winstgevendheid.
6. OVERHEID OF ECONOMISCH BELEID
Ten slotte heeft de overheid in sommige landen, vooral die met een socialistische economie, een manier om de marktsituatie te beïnvloeden. Ze kunnen ervoor kiezen om de voorkeur te geven aan bepaalde soorten goederen, vooral die welke lokaal worden geproduceerd, ze kunnen ook sommige producten verbieden, waardoor hun concurrenten een voorsprong krijgen. Meer nog, de overheid zou stimulansen kunnen geven zoals subsidies, belastingvoordelen, patentrechten, of prijzen kunnen gebruiken om bepaalde producten te bevoordelen, wat zo'n comparatief voordeel geeft ten opzichte van de andere. Bedrijven kunnen van deze gelegenheid gebruik maken om hun activiteiten te verbeteren en hun marktaandeel te vergroten.
Hoe krijg je marktaandeel?
Deel de totale verkoopomzet voor uw bedrijf voor de geselecteerde periode door de totale verkoopomzet voor dezelfde periode voor uw branche. Om uw marktaandeelpercentage te bepalen, vermenigvuldigt u deze waarde met 100.
Waarom is het vergroten van het marktaandeel belangrijk?
Meer specifiek zullen de winstmarge, de verhouding inkoop/verkoop, de marketingkosten als percentage van de omzet, de productkwaliteit en de verkoopprijs van een bedrijf waarschijnlijk allemaal verbeteren naarmate het marktaandeel groeit.
Waarom is marktaandeel cruciaal?
Leidinggevenden zijn in staat om de algehele groei of afname van de markt te beoordelen, belangrijke trends in consumentengedrag te detecteren en hun marktpotentieel en marktkansen te begrijpen, omdat marktaandeel een cruciale indicator is van het concurrentievermogen van de markt.
Wat zijn de belangrijkste componenten van de aandelenmarkt?
De koers-winstverhouding (K/W-ratio) en de koers-omzetverhouding zijn twee eenvoudige technieken die kunnen worden gebruikt om te bepalen of de marktwaarde van een aandeel consistent is met de groeitendensen van het bedrijf.
Wat is precies een groot marktaandeel?
Een groter marktaandeel vertaalt zich doorgaans in betere verkopen, minder werk om meer te verkopen en een hoge toetredingsdrempel voor concurrerende bedrijven. Een leider zal meer profiteren dan de anderen als de markt groeit als ze een groter marktaandeel hebben.
Conclusie
Concluderend, het is erg belangrijk voor elk bedrijf dat ervoor kiest om te slagen als een lopend concern om veel aandacht te besteden aan het vergroten van zijn marktaandeel. Het moet het opnemen in zijn strategisch bedrijfsplan en doelstellingen formuleren die moeten worden bereikt. Marktaandeel verbetert de algehele winstgevendheid en geeft het bedrijf ook een comparatief voordeel ten opzichte van andere bedrijven.
