Heb je een vast netwerk? Ben je zelfgemotiveerd? Heb je een sterk portfolio vol succesverhalen van klanten? Dan ben je misschien klaar om adviseur te worden. Het kan echter moeilijk zijn om te weten waar te beginnen. Als dit u bekend voorkomt, bent u bij ons aan het juiste adres.
In dit artikel bespreken we hoe u een consultant kunt worden. We behandelen de stappen die nodig zijn om uw eigen adviesbureau te starten, evenals de vaardigheden en kwalificaties die u nodig heeft. We zullen ook tips geven om klanten te vinden en aan de slag te gaan in je nieuwe carrière.
Wie is een adviseur?
Een consultant is een expert die professioneel advies geeft aan particulieren en bedrijven in hun vakgebied, meestal op tijdelijke basis of op contractbasis totdat aan een specifieke behoefte is voldaan.
Bedrijven huren consultants in om het volgende te doen:
- Vraag een objectieve mening van derden over processen of systemen.
- Controleer op interne blinde vlekken.
- Krijg deskundig advies over hoe u een probleem kunt oplossen of hoe u een oplossing in praktijk kunt brengen.
- Vul een schaalbaar tijdelijk personeelstekort.
- Krijg toegang tot expertise die moeilijk te vinden en in te huren is (bijvoorbeeld in een nichetechnologie of andere use case).
Wat doet een adviseur precies?
Consultants onderzoeken de organisatie en concentreren zich op specifieke verbeterpunten om het bedrijf te helpen winstgevender of concurrerender te worden. Ze helpen de organisatie bij het verhogen van de efficiëntie, het verlagen van de kosten en het verhogen van de inkomsten door veranderingen aan te bevelen op het gebied van bijvoorbeeld personeelszaken, elektronische systemen en workflow.
Consultants werken doorgaans in toegewezen projectteams, waarbij elk teamlid een rol heeft die verband houdt met een expertisegebied. Consultants kunnen met een breed scala aan klanten werken of zich specialiseren in een specifiek gebied, zoals gezondheidszorg of productie. Hun verantwoordelijkheden omvatten het volgende:
- Beoordelen van documenten, lezen van rapporten, interviewen van medewerkers en observeren van dagelijkse processen en procedures ter voorbereiding van projecten
- Het maken van een projectplan en tijdlijnen, inclusief schema's, resultaatmetingen en doelen
- Ontwerp het eindproduct dat aan de klant moet worden geleverd wanneer het werk is voltooid.
- Schrijven en mondeling communiceren met het managementteam en de medewerkers van de opdrachtgever
- Klanten helpen bij het omzetten van aanbevelingen in actie
- Neem regelmatig contact op met klanten om te zien hoe de nieuwe processen verlopen.
Het gemiddelde salaris van een adviseur
Omdat consultants op verschillende gebieden werken, waarvan sommige gespecialiseerde kennis vereisen, worden salarissen vaak bepaald door de branche van de klant. De meeste consultants werken voor adviesbureaus. Anderen werken voor zichzelf. Consultants werken zelden voor de organisaties die ze evalueren.
- Vanaf november 2019 bedroeg het gemiddelde jaarsalaris in de Verenigde Staten $ 74,617.
- Jaarsalarissen variëren van $ 14,000 tot $ 186,000.
Kwalificaties van adviseurs
Omdat consultants op contractbasis werken, zijn er geen vereiste kwalificaties. Het komt allemaal neer op wat de organisatie nodig heeft en hoe goed u uw voorstel kunt verkopen.
Aan de andere kant verwachten bedrijven dat adviseurs deskundig advies geven en zijn adviesfuncties concurrerend. Dit betekent dat hoe meer u kunt doen om uit te blinken, hoe groter de kans dat u uw doelstellingen zult bereiken.
Onderwijs
De opleidingseisen voor consultants zijn subjectief en flexibel. De waardeperceptie van de koper bepaalt de waarde van je opleiding.
De meeste consultants hebben een bachelordiploma. Overweeg een bedrijfsdiploma als u niet zeker weet welk diploma het beste bij u past. Dit vakgebied is breed genoeg om een breed scala aan onderwerpen te omvatten.
Andere populaire consultant-graden zijn onder meer:
- Accounting
- Financiering
- Management
- Economie
- Marketing
- Public relations
- Wet
Sommige consultants volgen een minor of double major om zich te specialiseren in een bepaalde branche. Of je nu kiest voor gezondheidszorg, onderwijs of techniek, dit kan je helpen om een betere baan te vinden.
Het is van cruciaal belang om een diploma te kiezen waarmee u kernconcepten in consulting leert, zoals:
- Data-analyse
- Strategie
- Project Management
- Leadership
- Spreken in het openbaar
- Rapportage
- Ethiek
Verder is een voortgezette opleiding niet vereist. Een MBA (Master of Business Administration) is echter voordelig voor veel adviesfuncties.
MBA-programma's kunnen consultants helpen bij het ontwikkelen van vaardigheden op het gebied van leiderschap, management en economie. Dit kan de loopbaanontwikkeling van adviseurs bespoedigen.
Alle benodigde certificeringen
Certificeringen, zoals opleiding, zijn niet vereist om consultant te worden. Tegelijkertijd kunnen certificeringsprogramma's harde en zachte vaardigheden omvatten die opleidingen misschien niet hebben. Ze stellen potentiële werkgevers ook in staat om uw toewijding, professionele kennis en inzet snel te beoordelen.
Als u overweegt een certificering te behalen, zijn dit twee goede plaatsen om uw onderzoek te starten:
- Gecertificeerd Management Consultant (CMC)
- PMP (Project Management Professional) certificering
Er zijn ook tal van branchespecifieke certificeringen beschikbaar. Permanente educatie wordt steeds populairder in de adviesbranche. Zelfs als u een ervaren consultant bent, moet u overwegen om gecertificeerd te worden.
Netwerken
Of je nu op zoek bent naar een adviesbaan of je eigen bedrijf wilt starten, je wilt beginnen met het opbouwen van relaties.
Uw netwerk is meer dan alleen een bron van nieuwe klanten. Veel adviesbureaus beginnen het wervingsproces door hun netwerken om verwijzingen te vragen. Mensen in uw netwerk kunnen ook mentoren, zakenpartners of vrienden worden.
Begin met het maken van een netwerktrechter. Woon evenementen bij, word lid van relevante organisaties en stel een contactenlijst samen. Plan onverwachte ontmoetingen en interviews. Vergeet niet om tools zoals LinkedIn te gebruiken om je netwerk uit te breiden.
Werkervaring
Omdat consultants experts zijn, hebben ze vaak uitgebreide ervaring in het vakgebied waarin ze willen werken.
Werkervaring stelt u in staat om eenvoudig concrete resultaten en klantresultaten aan te tonen. U kunt gemakkelijker adviescontracten afsluiten als u een bewezen staat van dienst heeft waarop potentiële klanten kunnen vertrouwen.
Werk is de meest gebruikelijke manier om deze praktijkervaring op te doen. Hoewel veel aspirant-consultants streven naar een functie bij een van de 'Big Four', is dit niet de enige manier om de nodige ervaring op te doen.
Als u niet meteen aan een adviesfunctie kunt beginnen, zijn banen in de boekhouding, het management en het bedrijfsleven uitstekende alternatieven.
Adviseur Vaardigheden
Terwijl je leert hoe je consultant wordt, zul je verschillende vaardigheden moeten ontwikkelen. U wilt bedrijven helpen problemen op te lossen. Dat betekent een diverse vaardigheden, zoals verandermanagement, creatief denken en numeriek vermogen. Dit zijn enkele van de meest essentiële vaardigheden van consultants.
Communicatie (mondeling en schriftelijk)
Uw analytische vaardigheden hebben weinig nut voor uw klanten, tenzij u effectief kunt communiceren. Schrijven en spreken lijken misschien elementaire vaardigheden. Het verbeteren van uw communicatieve vaardigheden is echter de meest effectieve manier om vertrouwen en autoriteit te winnen.
Het direct, bondig en eenvoudig schrijven van rapporten en analyses vereist regelmatig oefenen. Regelmatige presentaties, klantgesprekken en follow-ups bieden mogelijkheden om spreken en actief luisteren te oefenen.
Leadership
Consultants fungeren vaak tegelijkertijd als teamleiders, mentoren en collega's. Dit vereist dat u uw leiderschapskwaliteiten voortdurend aanscherpt.
Een moeilijke klant kan van je eisen dat je transparantie en teambuilding introduceert. Bij het oplossen van een routinematig probleem kan gevoelige informatie worden onthuld.
Wat er ook opduikt, u moet laten zien dat u in staat bent om waarheidsgetrouw en doordacht met moeilijke situaties om te gaan.
Analytisch en kritisch denken
Als het om advies gaat, is het eerste dat in je opkomt kritisch denken. Consultants onderzoeken bedrijven, doen observaties en geven nuttige feedback.
Analytisch denkvermogen stelt je in staat om klanten een uniek perspectief te bieden. Het maakt niet uit of u processen beoordeelt, vragen stelt of advies geeft. Als adviseur moet je problemen kunnen oplossen.
Organisatie
Als je freelance of fulltime consultant wilt worden, moet je je organiseren.
Time management, structuur en planning zijn niet alleen cruciaal voor uw adviesreputatie. Het zijn vaak de vaardigheden die u uw klanten zult bieden.
Organisatorische vaardigheden helpen u bij het in hoog tempo beheren van een breed scala aan taken. Ze kunnen helpen bij het plannen, het stellen van grenzen en het voldoen aan hoge verwachtingen.
Flexibiliteit
Consultants zijn vaak een reddingslijn voor de bedrijven die ze bedienen. Daarom moet u voorbereid zijn op verandering en deze verwelkomen.
Uw klanten kunnen van u eisen dat u als adviseur snel van plan verandert. Het is mogelijk dat ze geen informatie delen die van invloed kan zijn op uw werk of plannen. Dit betekent dat je bereid moet zijn om flexibel mee te werken met de teams waarmee je gaat werken.
U moet ook op de hoogte zijn van wijzigingen waar u geen controle over heeft. Marktverschuivingen, trends en technologie houden nooit op. Klanten verwachten van u dat u geïnformeerde en gezaghebbende deskundige adviezen geeft over wat er nieuw is in uw branche.
Aanpasbaar zijn betekent ook bereid zijn te luisteren. Hoewel de waarde van een adviseur vaak gebaseerd is op zijn mening, is het van cruciaal belang om open te blijven staan voor nieuwe benaderingen en denkwijzen.
Zelf motivatie
Consultant worden is vaak een eenzame onderneming. Dit betekent dat u na verloop van tijd mogelijk nieuwe manieren moet vinden om uzelf te motiveren.
Sommige consultants ontwikkelen deze vaardigheid op natuurlijke wijze als gevolg van hun persoonlijke gedrevenheid, optimisme en veerkracht. Anderen daarentegen moeten mogelijk hun vermogen verbeteren om:
- Stel haalbare doelen.
- Maak langetermijnplannen.
- Creëer routines
Hulp vragen en risico's nemen kunnen effectieve motivatoren zijn.
Als je echter geen goede gewoonten ontwikkelt, kan uitstelgedrag een negatieve invloed hebben op je motivatie. Hoewel timemanagement kan helpen, wilt u als consultant misschien andere manieren zoeken om betrokken te raken.
Soft skills of sociale vaardigheden
Consultant zijn is vergelijkbaar met een nieuwe student in de klas zijn. Je bent in een nieuwe omgeving met nieuwe mensen. En je hebt dat nieuwe team nodig dat in je gelooft om de klus te klaren.
Als consultant werk je met krachtige mensen die niet gewend zijn dat hun acties aan hen worden gedicteerd. U kunt werken met op hun hoede zijnde teams die op hun hoede zijn voor buitenstaanders of afdelingen die in silo's zitten. Daarom moet je snel een expert worden in het opbouwen van sterke relaties.
Soft skills stellen je in staat om positiever met mensen om te gaan. Het zijn jouw vaardigheden om sociale signalen te lezen, met anderen te communiceren en hen te betrekken.
Mensen zullen uw ideeën eerder accepteren, respecteren en vertrouwen als u zachte vaardigheden gebruikt om uw kennis en arbeidsethos in evenwicht te brengen.
10 verschillende soorten adviseurs
Veel verschillende soorten consultants werken in verschillende industrieën en zijn gespecialiseerd in verschillende vakgebieden. Hier zijn een paar voorbeelden van de verschillende soorten consultants die in verschillende industrieën werken en gespecialiseerd zijn in verschillende gebieden:
- Management Consultant: Management consultants adviseren en begeleiden bedrijven om hun bedrijfsvoering te verbeteren en efficiënter te worden.
- Financiële adviseurs: ze helpen particulieren en bedrijven bij het beheren van hun financiën, waaronder investeringen, belastingen en pensioenplanning.
- Marketingconsultants: zij helpen bedrijven bij het ontwikkelen en implementeren van marketingstrategieën om hun doelgroep te bereiken en de verkoop te verhogen.
- Human Resources-adviseurs: ze helpen bedrijven met personeelsbezetting, talentbeheer, werknemersrelaties en andere HR-gerelateerde kwesties.
- IT-consultant: Een IT-adviesbureau is een bedrijf dat advies en begeleiding biedt bij informatietechnologiekwesties zoals softwareontwikkeling, cyberbeveiliging en netwerkbeheer.
- Strategieadviseurs: ze werken samen met bedrijven om langetermijnplannen en -strategieën te ontwikkelen om hen te helpen hun doelen te bereiken en hun prestaties te verbeteren.
- Milieuadviseurs: zij helpen bedrijven en organisaties bij het naleven van milieuregelgeving en het ontwikkelen van duurzame praktijken.
- Zorgconsulent: Een zorgconsulent adviseert en begeleidt zorgorganisaties op het gebied van zorgmanagement, compliance en regelgeving.
- Onderwijsadviseurs: ze werken samen met scholen, universiteiten en andere onderwijsinstellingen om onderwijsprogramma's en -beleid te creëren en uit te voeren.
- Juridische adviseurs: zij adviseren en begeleiden klanten bij juridische kwesties zoals contracten, aansprakelijkheid en naleving van wet- en regelgeving.
Hoe worden adviseurs betaald?
Consultants verdienen doorgaans geld door klanten kosten in rekening te brengen voor de diensten die zij leveren. Consultants kunnen uur-, dag-, project-, provisie-, commissie- en reis-, onderzoeks- of andere projectgerelateerde kosten in rekening brengen voor hun diensten.
Waarom zou u uw eigen adviesbureau beginnen?
Om verschillende redenen kan het starten van een adviesbureau een geweldige carrièrestap zijn:
- Je eigen baas zijn: als consultant kun je je klanten selecteren, je eigen planning bepalen en werken aan projecten die je interesseren.
- Flexibiliteit: Consulting zorgt voor een flexibele balans tussen werk en privé omdat u vaak op afstand kunt werken of uw eigen uren kunt bepalen.
- Hoog verdienpotentieel: Consultants kunnen hogere uur- of projectkosten in rekening brengen dan traditionele werknemers, wat mogelijk kan leiden tot hogere inkomsten. Het is ook een van de goedkoopste bedrijven om te beginnen, omdat je geen vaste locatie of dure apparatuur nodig hebt.
- Afwisseling: Door Consulting werk je aan verschillende projecten en bij verschillende opdrachtgevers in verschillende branches, wat het werk interessant en uitdagend houdt.
Het starten van een adviesbureau is een vorm van ondernemerschap waarmee u meer controle heeft over uw carrière en de richting van uw bedrijf.
In 10 eenvoudige stappen adviseur worden
Consulting is een populair carrièrepad voor professionals die hun kennis en ervaring willen gebruiken om bedrijven en organisaties te helpen betere beslissingen te nemen. Om bedrijfsadviseur te worden, heb je specifieke vaardigheden nodig, evenals de bereidheid om voortdurend te leren en te verbeteren. Hierin worden 10 stappen uiteengezet om u te helpen een succesvolle consultant te worden.
Stap 1: Bepaal uw specialisatiegebied
Om consultant te worden, moet u eerst uw expertisegebied identificeren. Dit kan variëren van marketing en verkoop tot financiën en boekhouding. U moet een expert zijn op dit gebied en in staat zijn nieuwe perspectieven te bieden die bedrijven zullen helpen weloverwogen beslissingen te nemen.
Stap 2: Ervaring opdoen
Om bedrijfsadviseur te worden, moet u kennis opdoen in uw vakgebied. Dit kan worden bereikt door deel te nemen aan stageprogramma's, te solliciteren op banen op instapniveau of door in een gerelateerde branche te werken. Voordat u een functie als consultant overweegt, moet u proberen zoveel mogelijk ervaring op te doen in uw vakgebied.
Stap 3: verbeter je vaardigheden
Om te slagen, moeten consultants beschikken over een breed scala aan vaardigheden, waaronder analytische, communicatieve en probleemoplossende vaardigheden. Deze vaardigheden ontwikkel je door het volgen van lessen en workshops en het opdoen van werkervaring; je moet ernaar streven deze vaardigheden te ontwikkelen.
Stap 4: Breng uw netwerk tot stand
Het opbouwen van een sterk netwerk is essentieel om een effectieve bedrijfsadviseur te worden. Neem deel aan branchebijeenkomsten, sluit u aan bij professionele groepen en netwerk met andere experts in uw vakgebied. U kunt potentiële klanten bereiken en waardevolle contacten leggen via netwerkmogelijkheden zoals deze.
Stap 5: Specificeer uw ideale klant.
Om langdurige relaties op te bouwen en waarde te bieden aan degenen die het meest profiteren van uw diensten, moet u eerst uw ideale klant identificeren. Overweeg je eigen capaciteiten, kennis en overtuigingen. Denk na over het soort klanten waarmee u graag samenwerkt, de branche of niche waarin u zich specialiseert en de specifieke problemen die uw diensten het meest geschikt zijn om op te lossen. Hierdoor kunt u uw marketinginspanningen op hen richten en een unieke strategie creëren die aan hun behoeften voldoet en hun verwachtingen overtreft.
Stap 6: Breng uw adviesdiensten tot stand.
Het ontwikkelen van adviesdiensten is van cruciaal belang als u concurrerend en relevant wilt blijven in uw branche. Dit kan het verbreden van uw expertisegebieden omvatten, op de hoogte blijven van trends en technologieën in de branche en investeren in professionele ontwikkeling. U kunt ook om feedback van klanten vragen en hun suggesties en verzoeken opnemen in uw aanbod. Dit kan klanten meer waarde bieden, een sterkere reputatie opbouwen en uw bedrijf in de loop van de tijd laten groeien. Wanneer u nieuwe klanten tekent, moet u ook overwegen welke items een adviesovereenkomst moet bevatten.
Stap 7: Promoot uw diensten.
Het creëren van een succesvol adviesbureau vereist het identificeren van uw doelmarkt en het ontwikkelen van een overtuigende merkboodschap. Dit kan worden bereikt door een website te maken, een profiel op sociale media aan te maken, te netwerken op branche-evenementen en te vertrouwen op mond-tot-mondreclame. Technieken van contentmarketing kunnen ook worden gebruikt om kennis en thought leadership aan te tonen. Dit kan helpen kwaliteitsklanten aan te trekken, een solide reputatie op te bouwen en het bedrijf geleidelijk uit te breiden.
Stap 8: Stel je team samen
Het opbouwen van een sterk team is van cruciaal belang voor het succes van consulting. Teamleden kunnen worden geworven via vacatures, netwerken en aanbevelingen. Geef prioriteit aan sollicitanten die uw waarden delen en een passie hebben voor uw branche. Voortdurende training en ontwikkeling kunnen teamleden helpen om op de hoogte te blijven van opkomende markttrends en technologische vooruitgang. Dit kan samenwerking en ondersteuning op de werkplek bevorderen en tegelijkertijd adviesdoelen bereiken.
Stap 9: Lever uitstekende service.
Het bieden van uitstekende klantenservice is cruciaal voor het succes van een adviesbureau. Het onderhouden van open communicatielijnen, het verstrekken van frequente rapporten en het vaststellen van redelijke normen maken hier allemaal deel van uit. Je moet ook proactief zijn in het identificeren van potentiële problemen en het bieden van oplossingen. Dit zal u helpen bij het ontwikkelen van langdurige relaties met klanten, het opbouwen van een solide reputatie in uw vakgebied en het vergroten van uw kansen op herhalingsaankopen en verwijzingen.
Stap 10: Voortdurend verbeteren
Voortdurende ontwikkeling is vereist voor een bedrijfsadviseur om concurrerend en actueel te blijven in hun vakgebied. Voorbeelden zijn onder meer investeren in permanente educatie en training, feedback vragen aan klanten en teamleden, conferenties bijwonen, vakpublicaties lezen en in contact komen met opinieleiders. Dit zal u helpen om meer waarde te bieden aan klanten, een sterker imago op te bouwen als een betrouwbare adviseur en uzelf te vestigen als een ster in uw vakgebied.
Waar kan ik Consulting-klanten vinden?
Bepaal je ideale klant.
Als u niet weet wie uw klanten zijn, kunt u ze niet aantrekken, boeien of sluiten. Het begrijpen van uw publiek is essentieel voor het ontwikkelen van uw marketing- en verkoopstrategie (evenals uw berichtgeving).
Overweeg om een te maken koper persoon voor jouw ideale klant. Wie zijn ze precies? In welke branche werken ze? Wat voor soort diensten hebben ze nodig? Waarom?
Ontdek waar ze rondhangen op internet.
Zodra je hebt bepaald wie ze zijn, voer je onderzoek uit om te bepalen waar ze hun tijd online doorbrengen. U mag verwachten dat internet een belangrijk acquisitiekanaal voor u is, dus zorg ervoor dat u gevonden kunt worden waar uw klanten zijn. Welke websites en social media platformen gebruiken ze?
Het kan je ook extra inzichten geven in je persona die je kunt gebruiken om ze beter te begrijpen. Stel dat u een aanzienlijke gemeenschap van uw beoogde klanten op Facebook ontdekt. Wat ze plaatsen kan inzicht geven in wat ze denken en ervaren.
Ontdek wat hen motiveert.
Mensen besluiten niet op een dag iets te kopen. Hoogstwaarschijnlijk hebben ze een vorm van pijn ervaren of een triggergebeurtenis waardoor ze openstaan voor oplossingen, ook die van jou.
Analyseer uw concurrentie.
Wat bieden uw concurrenten en wat zijn hun prijzen? Wat maakt ze aantrekkelijk voor potentiële kopers?
Bepaal wat u onderscheidt.
Welke unieke waarde biedt jouw werk dat andere adviesbureaus niet bieden? Als u meer waarde, een onderscheidende ervaring, een lagere prijs of een uniek aanbod kunt bieden, kunt u zich onderscheiden van de concurrentie en uzelf positioneren als een leider in de ruimte.
Deze verschillende onderscheidende factoren vormen uw waardevoorstel, en uw waardevoorstel zal kopers helpen om voor u te kiezen boven de concurrentie.
Maak een outreach-strategie.
U kunt beslissen hoe u uw prospects aantrekt nu u weet waar ze online rondhangen en wat voor hen belangrijk is. Welke kanalen geef je prioriteit? Wat zullen uw primaire communicatiemiddelen zijn (e-mail, telefoontjes, sociale media)?
Communiceer uw uniek waarde voorstel duidelijk.
Terwijl u communiceert via welk kanaal en welke tool u ook kiest, zorg ervoor dat u uw unieke waardevoorstel overbrengt. Met andere woorden, je weet al dat je goed bent; vertel het nu aan uw prospects. En laat het zien.
Uw waarde moet duidelijk zijn in al uw berichten, of het nu gaat om uw website, e-mails, marketingmateriaal of pitches.
Is consulteren de juiste weg voor jou?
Consultant worden is een spannende manier om je carrière vooruit te helpen. Je kunt een lonende carrière in het veld opbouwen door je te concentreren op sleutelvaardigheden en relaties met de juiste klanten op te bouwen. Wees eerlijk over uw bereidheid en niche, georganiseerd in uw aanpak en nauwkeurig in het definiëren, behalen en aanpakken van uw doelstellingen. De hierboven beschreven stappen zijn een uitstekende plaats om te beginnen. Beste wensen!
Gerelateerde artikelen
- IT-CONSULTANTS: definitie, taken, salaris, bedrijf en websites
- CONSULTING SERVICE BUSINESS: Betekenis en hoe te starten in 2023 (gedetailleerde gids)
- CONSULTANT VOOR KLEINE BEDRIJVEN: Alles wat u moet weten
- Zakelijke adviesdiensten: salaris, functiebeschrijving en alles wat u nodig heeft
- Business Management Consultant: functieomschrijving, salaris en wat je nodig hebt
Referenties
