Marktontwikkeling is een strategie die gericht is op de groei van een bedrijf door simpelweg de bestaande markt uit te breiden door middel van nieuwe gebruikers.
Als u tot het einde leest, begrijpt u wat marktontwikkeling is, waarom marktontwikkelingsstrategie belangrijk is voor bedrijfsgroei, evenals de voor- en nadelen.
Marktontwikkeling richt zich simpelweg op nieuwe markten.
Laten we eens kijken naar een juiste definitie:
Definitie
Zakelijk woordenboek gedefinieerd heeft het de uitbreiding van de totale markt voor een product of bedrijf door nieuwe marktsegmenten te betreden, niet-gebruikers om te zetten in gebruikers of het gebruik per gebruiker te verhogen.
Het is een proces waarbij een bedrijf een bestaand product probeert te verkopen aan een nieuwe reeks klanten.
Als uw product bijvoorbeeld op mannen is gericht, kunt u overwegen om meer vrouwen te targeten wanneer u uw markt wilt uitbreiden.
Wat is de marketingtrend voor 2023?
Volgens het HubSpot 2023 Marketing Strategy & Trends Report zal de sterke ROI van influencer marketing blijven toenemen. Volgens het onderzoek maakt bijna een kwart van de marketeers tegenwoordig gebruik van influencer-marketing, wat de op één na hoogste ROI van alle trends biedt.
Doelstellingen
De belangrijkste doelstellingen bij het overwegen om een bestaande markt uit te breiden of te ontwikkelen, zijn:
• Richt u op nieuwe klanten met een reeds bestaand product
• Stel nieuwe gebruikers voor voor uw bestaande product.
• Verhoog de verkoop en verhoog de omzet.
Model
Marktontwikkelingsmodel gaat over de productcategoriefase waarin het product zich bevindt en hoe die categorie is.
De stadia van het model laten zien hoe het koopgedrag van een klant kan veranderen, afhankelijk van hoe de productcategorie volwassen wordt.
Lees ook: Ansoff-matrix uitgelegd: praktische voorbeelden, theorie en strategie
Strategie voor marktontwikkeling
Dit houdt in dat reeds bestaande producten worden toegevoegd aan nieuwe markten.
Het helpt bedrijven bij het identificeren en ontwikkelen van nieuwe mogelijkheden om een bestaand product te verkopen op voorheen onontgonnen markten.
Voordat u een marktontwikkelingsstrategie implementeert, moet u de volgende vragen beantwoorden:
• Is de strategie winstgevend?
• Hebben we alle risico's afgewogen?
• Heb je je doelklanten extreem genoeg onderzocht?
• Moet u nieuwe producten introduceren?
Er zijn vier strategieën die dit allemaal kunnen bereiken:
1. Nieuwe geografische markt
Hierbij gaat het om uitbreiden buiten uw huidige regio of verkopen naar een nieuw land of continent.
2. Nieuwe productverpakking
Uw bedrijf wil misschien een product gewoon opnieuw verpakken om nieuwe klanten te bereiken.
Bijv.: een 20 liter container opnieuw verpakken in een kleinere container.
Dit kan een bedreiging vormen, dus u moet de kosten bekijken die met deze wijzigingen gemoeid zijn om er zeker van te zijn dat er niet veel verandert.
Een geweldige manier om uw verpakking te verbeteren, is door uw merk erin te integreren. Krijgen aangepaste verpakking voor uw producten met uw merklogo en kleuren. Dit zal niet alleen uw branding versterken, maar uw bedrijf ook een professioneler en betrouwbaarder imago geven.
3. Verschillende prijzen
U kunt deze strategie gebruiken door een goedkoper product onder een ander submerk te verkopen.
4. Nieuwe gebruikers voor een bestaand product
Als uw product is gemaakt om een bepaald doel te dienen, kan het product worden getransformeerd om een andere groep mensen te bedienen, waardoor onaangeboorde en nieuwe klanten worden bereikt.
Voor- en nadelen van marktontwikkelingsstrategie
Een goede strategie levert goede resultaten op, maar er zijn ook nadelen aan verbonden.
De voordelen van deze strategieën zijn onder meer:
• Nieuwe klanten bereiken
• Onaangeboorde markten verkennen
• Het leidt tot een toename van omzet en omzet
• Verhoging van de winstgevendheid van een bedrijf.
• Uitbreiding van het gebruik van producten.
nadelen:
Het grote nadeel van deze strategieën is het vervreemden van uw huidige klanten.
Welk uitbreidingsplan is het eenvoudigst?
Marktpenetratie
Dit is het minst risicovolle en waarschijnlijk meest eenvoudige groeiplan. Het gaat om het verhogen van de verkoop van uw huidige product in uw huidige markt.
Welke vier soorten marktuitbreidingsstrategieën zijn er?
Marktpenetratie. Deze strategie is om de verkoop van bestaande artikelen en diensten op bestaande markten te vergroten en zo uw marktaandeel uit te breiden.
Marktontwikkeling.
Product ontwikkeling.
Diversificatie.
Hoe kan mijn omzet worden verhoogd in 2023?
Leid met een motiverende visie.
Concentreer u op inhoudsrelevantie, SEO en SEM.
Onderzoek nieuwe media.
Begin het jaar met tijdelijke aanbiedingen.
Gebruik de feestdagen om een gesprek met uw klanten op gang te brengen.
Neem een oorzaak of doel op in waardeproposities.
Welke trends keren terug in 2023?
Maatwerk Bij Valentino waren grote, slouchy blazers een rage, en zelfs Chanel ging voor felroze versies van zijn kenmerkende bouclé-jassen met een lossere vorm.
Mini-jurken.
Veter.
franjes.
Kniehoge splitten
Denim.
Ultravrouwelijke vitrages
Grungy.
Wat willen consumenten in 2023?
Volgens de Top 10 Global Consumer Trends 2023-studie van Euromonitor International omvatten de wereldwijde consumententrends voor 2023 onder meer verantwoorde maar emotionele uitgaven, de rol van digitalisering in aankoopprocessen, verwachtingen over gelijkheid van vrouwen en een ontwrichtende generatie Z.
Wat is de groeistrategie met het laagste risico?
Marktpenetratie
Dit is de minst gevaarlijke strategie voor bedrijfsgroei, maar biedt ook het minste uitbreidingspotentieel. Deze strategie omvat het verkopen van meer van uw huidige product aan uw bestaande klantenbestand (en).
