Een bedrijfsmodel is een sleutelstrategie voor een bedrijf dat beschrijft hoe het geld verdient. Professionals gebruiken een bedrijfsmodel om hun ideeën beter aan investeerders te communiceren en een reeks doelen op te stellen die ze willen bereiken bij het starten van een nieuw bedrijf. Als u een zakelijke professional bent, kan het leren van meer over bedrijfsplannen u helpen uw vaardigheden en expertise te verbeteren. Dit artikel beschrijft wat een bedrijfsmodel is en waarom het belangrijk is, vergelijkt bedrijfsplannen en bedrijfsmodellen, somt de componenten van een bedrijfsmodel op en legt verschillende soorten bedrijfsmodellen uit met voorbeelden.
Bedrijfsmodellen
Een bedrijfsmodel is de strategie van een bedrijf om winst te maken. Het identificeert de producten of diensten die het bedrijf wil verkopen, de beoogde markt en eventuele verwachte uitgaven. Voor zowel nieuwe als gevestigde ondernemingen zijn bedrijfsmodellen cruciaal. Ze helpen startups bij het aantrekken van investeringen, het werven van talent en het motiveren van management en personeel. Gevestigde bedrijven moeten routinematig hun bedrijfsmodellen herzien, anders kunnen ze niet anticiperen op toekomstige trends en obstakels. Bovendien helpen bedrijfsmodellen investeerders bij het evalueren van bedrijven die hun interesse wekken en werknemers om de toekomst te begrijpen van een bedrijf waar ze mogelijk lid van willen worden.
Een bedrijfsmodel is in feite een overkoepelende strategie om geld te verdienen in een bepaalde markt. De waardepropositie van het bedrijf is een sleutelelement van het model. De waardepropositie van een bedrijf is de uitleg van de producten of diensten die het verkoopt en waarom die producten of diensten aantrekkelijk zijn voor potentiële kopers. Het businessplan voor een nieuw bedrijf moet over het algemeen financiële prognoses, een analyse van de markt en de concurrenten, een marketingplan en een overzicht van het beoogde klantenbestand en promotie-inspanningen van het bedrijf bevatten. Het bedrijfsplan van een reclamebureau kan expliciet de waarde benadrukken van een verwijzingspartnerschap met een drukkerij. Succesvolle bedrijven hebben bedrijfsstrategieën waarmee ze aan de verwachtingen van de klant kunnen voldoen tegen een prijs die zowel betaalbaar als duurzaam is.
Veel bedrijven werken hun bedrijfsmodellen periodiek bij om zich aan te passen aan veranderende marktomstandigheden en interne prioriteiten. Voor een potentiële investeerder is het belangrijk om nadrukkelijk te leren hoe een bedrijf inkomsten genereert. Dit vereist een analyse van de kernbedrijfsprocessen van het bedrijf. Het is waar dat je alleen zoveel kunt leren over de toekomst van een bedrijf uit het bedrijfsmodel. De financiële feiten zullen echter logischer zijn voor de belegger die bekend is met het bedrijfsconcept.
Type bedrijfsmodellen
Er zijn evenveel bedrijfsmodelcategorieën als er bedrijfstypen zijn. Traditionele bedrijfsmodellen omvatten directe verkoop, franchising, op advertenties gebaseerde modellen en fysieke winkels. Er zijn ook hybride modellen, zoals bedrijven die internetretail combineren met fysieke locaties en sportorganisaties zoals de NBA.
#1. Een-op-een-bedrijfsmodel
In een één-op-één-bedrijfsmodel doneert een bedrijf specifiek één product voor elk verkocht product. Doorgaans spreekt dit model consumenten aan die waarde hechten aan bedrijven met een liefdadigheidskarakter. Klanten kunnen zich aangemoedigd voelen om een product te kopen als resultaat van de filantropische inspanningen van het bedrijf, waardoor zowel klanten als bedrijven kunnen deelnemen aan een liefdadigheidsactie.
#2. Open-source bedrijfsmodel
Een open-source businessmodel biedt zowel een gratis dienst of product als een commerciële versie tegen betaling. Hoewel open-source en "freemium" enkele overeenkomsten vertonen, zijn ze niet hetzelfde bedrijfsmodel. In tegenstelling tot het freemium-bedrijfsmodel, dat een gratis product omvat dat centraal door een bedrijf is ontwikkeld en ontworpen, omvat het open-source-bedrijfsmodel een gratis product dat is ontwikkeld en ontworpen door een open gemeenschap van ontwikkelaars.
#3. Distributeur bedrijfsmodel
In een distributeursbedrijfsmodel bereiken bedrijven hun eindklant voornamelijk via één tot drie hoofddistributiekanalen. Als uw bedrijf dit model overneemt, hoeft het zijn goederen vervolgens niet te produceren. In plaats daarvan kan het zich concentreren op distributie. Met dit bedrijfsmodel kunnen distributeurs prijzen bepalen om verder winst te genereren en een verscheidenheid aan promotietechnieken gebruiken om de verkoop te garanderen.
#4. Conceptueel bedrijfsmodel
Dit bedrijfsmodel is een diagram dat de functies van een bedrijfstak of bedrijf beschrijft. Een conceptueel bedrijfsmodel kan voordelig zijn voor bedrijven die concepten en ideeën nodig hebben om onderscheidende of innovatieve producten te creëren. Doorgaans vereist deze vorm van bedrijfsmodel onderzoek om nieuwe ideeën te genereren. Een autofabrikant maakt een conceptueel model van een nieuw voertuig dat op de markt komt. Het ontwikkelt het ontwerp na het uitvoeren van consumentenonderzoek om te bepalen wat consumenten het meest aanspreken.
#5. Franchise-bedrijfsmodel
Een franchise is een gevestigd bedrijf dat wordt gekocht en gerepliceerd door een franchisenemer. De oorspronkelijke eigenaar, ook wel de franchise genoemd, werkt samen met de franchisenemer aan bedrijfsactiviteiten zoals marketing en financiering om ervoor te zorgen dat het bedrijf op dezelfde manier werkt als zijn voorganger. In dit bedrijfsmodel ontvangt de franchisegever een deel van de winst van de franchisenemer, ongeacht wat er komen gaat.
#6. Crowdsourcing-bedrijfsmodel
Bedrijven die een gecrowdsourced bedrijfsmodel gebruiken, verzamelen via internet input, gedachten en soms werk van verschillende mensen. Bedrijven die deze bedrijfsstrategie gebruiken, hebben toegang tot een groot netwerk van talent in plaats van eigen personeel in te huren. Bedrijven die het crowdsourced-bedrijfsmodel gebruiken, kunnen geld verdienen door inhoud en advertenties te hosten.
#7. Peer-to-peer (p2p) bedrijfsmodel
Een platform waarop twee mensen items en diensten kopen en verkopen, wordt een P2P-bedrijf genoemd. Deze zakelijke benadering elimineert de noodzaak van een derde partij. Ze kunnen ook samenwerken om goederen en diensten te produceren.
#8. Bedrijfsmodel van de fabrikant
Een bedrijfsmodel van een fabrikant houdt in dat fabrikanten grondstoffen verwerken tot goederen die door andere bedrijven worden verkocht. Onthoud dat bedrijven nog steeds als fabrikanten worden beschouwd, zelfs als ze onderdelen gebruiken die door een ander bedrijf zijn vervaardigd. Bedrijven verdienen geld in het bedrijfsmodel van de fabrikant door te verkopen aan andere bedrijven of detailhandelaren.
Canvas voor bedrijfsmodellen
Het Business Model Canvas is een strategisch managementtool voor het creëren van nieuwe businessmodellen en het documenteren van bestaande. Het biedt een visuele grafiek met elementen die de waardepropositie, infrastructuur, consumenten en financiën van een bedrijf of product beschrijven, en ondersteunt bedrijven bij het afstemmen van hun activiteiten door mogelijke afwegingen aan te tonen. Alexander Osterwalder stelde de negen "bouwstenen" voor van het ontwerpsjabloon voor het bedrijfsmodel dat in 2005 bekend werd als het Business Model Canvas, op basis van zijn doctoraatswerk over de ontologie van het bedrijfsmodel, begeleid door Yves Pigneur. Sinds de publicatie van het werk van Osterwalder in 2008 hebben de auteurs gerelateerde tools gecreëerd, zoals het Value Proposition Canvas en de Culture Map[8], evenals nieuwe canvassen voor gespecialiseerde niches.
Formele beschrijvingen van het bedrijf dienen als basis voor haar activiteiten. Er zijn tal van zakelijke conceptualisaties; Het proefschrift van Osterwalder uit 2004 en het co-auteurboek uit 2010 suggereren een enkel referentiemodel op basis van de overeenkomsten van talloze concepten van bedrijfsmodellen. Een bedrijf kan zijn bedrijfsmodel gemakkelijk uitdrukken met behulp van zijn ontwerpsjabloon voor het bedrijfsmodel. Klantsegmenten, waardeproposities, kanalen, klantrelaties, inkomstenstromen, sleutelbronnen, sleutelactiviteiten, sleutelpartnerschappen en kostenstructuur zijn de negen vakken op het canvas van Osterwalder.
Het Business Model Canvas kan op een groot oppervlak worden afgedrukt, zodat groepen mensen samen kunnen beginnen met het schetsen en bespreken van de kenmerken van het businessmodel met behulp van post-it-notities of bordmarkeringen. Het is een praktische tool die is ontworpen om begrip, discussie, creativiteit en analyse te bevorderen. Het wordt geleverd door Strategyzer AG onder een Creative Commons-licentie en kan onbeperkt worden gebruikt voor modellenbureaus. Het is ook beschikbaar als webgebaseerde applicaties.
Bedrijfsmodellen voor abonnementen
Een abonnementsbedrijfsmodel is een terugkerend inkomstenmodel waarbij een bedrijf zijn klanten regelmatig toegang geeft tot zijn producten of diensten, meestal tegen een maandelijkse of jaarlijkse vergoeding. Het op abonnementen gebaseerde bedrijfsmodel is een bedrijfsmodel waarbij een bedrijf klanten een terugkerende vergoeding in rekening brengt voor toegang tot zijn producten of diensten. Er zijn veel verschillende soorten bedrijfsmodellen voor abonnementen, maar enkele van de meest voorkomende zijn:
- Software as a Service (SaaS)
- Media en entertainment
- Consumentengoederen
- Diensten
Businessmodellen met abonnementen bieden een aantal voordelen voor zowel bedrijven als klanten. Voor bedrijven kunnen abonnementsmodellen zorgen voor een meer voorspelbare en stabiele inkomstenstroom en een manier om klantloyaliteit op te bouwen. Voor klanten kunnen abonnementsmodellen gemak bieden, toegang tot een breder scala aan producten en diensten, en vaak lagere prijzen dan traditionele eenmalige aankopen.
Enkele van de uitdagingen van bedrijfsmodellen met abonnementen zijn:
- verloop: Het risico dat klanten hun abonnement opzeggen.
- Klantacquisitiekosten: De kosten voor het werven van nieuwe klanten.
- Concurrentie: Het toenemende aantal bedrijven dat abonnementsdiensten aanbiedt.
Ondanks de uitdagingen worden bedrijfsmodellen met abonnementen steeds populairder, omdat zowel bedrijven als klanten de voordelen die ze bieden erkennen.
Hier zijn enkele voorbeelden van succesvolle abonnementsbedrijven:
1. Netflix
2. Spotify
3. Amazon Prime
4. Dollar scheerclub
5. HalloFresh
Deze bedrijven hebben allemaal met succes bedrijfsmodellen met abonnementen geïmplementeerd en een groot en trouw klantenbestand opgebouwd.
Hoe een bedrijfsmodel voor een startup te creëren
Een bedrijfsmodel is een raamwerk voor hoe een bedrijf waarde creëert, levert en vastlegt. Het is een plan voor hoe een bedrijf geld gaat verdienen. Het beste bedrijfsmodel voor een bedrijf hangt af van de specifieke producten of diensten, de doelmarkt en de concurrentie. Het is belangrijk om een bedrijfsmodel te kiezen dat duurzaam is en waarmee het bedrijf voldoende inkomsten kan genereren om zijn kosten te dekken en winst te maken.
#1. Maak consumentensegmentatie.
Begin met het opsommen van uw klantcategorieën op een businessmodel-canvas. Hun kwaliteiten en behoeften beïnvloeden alle beslissingen die u moet nemen om een bloeiend bedrijf op te bouwen. Om te beginnen moet u de markt begrijpen waarvoor u uw product ontwerpt. Er zijn verschillende soorten klantsegmenten:
- De massamarkt. Zonder de doelgroep te segmenteren, bedient een bedrijf veel consumenten met vergelijkbare eisen en zorgen.
- Marktsegmentatie. Een bedrijf richt zich op specifieke klantgroepen. Elk vereist zijn eigen waardeproposities, klantinteracties en distributieroutes (voornamelijk in partnerschappen tussen leveranciers en kopers, zoals die tussen fabrikanten van auto-onderdelen en autofabrikanten).
- Gesegmenteerd. Het bedrijf bedient twee of meer marktsegmenten met enigszins verschillende eisen maar vergelijkbare uitdagingen (bijvoorbeeld bankklanten met verschillende activaniveaus).
#2. Maak een Waarde voorstel.
Een waardevoorstel legt uit waarom klanten uw product verkiezen boven andere - met andere woorden, het verklaart de unieke waarde die kopers niet kunnen vinden in concurrerende alternatieven. Als gevolg hiervan moet u voor elke consumentencategorie het passende aanbod definiëren. Waarden kunnen kwantificeerbaar zijn (zoals prijs, servicesnelheid en leveringsvoorwaarden) of kwalitatief (zoals bruikbaarheid en ontwerp). Hier zijn enkele voorbeelden van potentiële waardecomponenten voor een klant:
- Nieuwheid
- Performance
- Gemak
- Personalisatie
- het voltooien van de taak
- Design prijs
#3. Identificeer kanalen.
Kanalen bepalen hoe u communiceert met en contact zoekt met uw klantgroepen om een waardevoorstel te creëren. Aan de andere kant zijn het de kanalen waarlangs klanten uw goederen ontdekken en uw verkoopcyclus betreden. Directe routes (uw eigen website of eigen verkoopteam), indirecte kanalen (de eigen winkellocaties van uw bedrijf) en partnerkanalen (groothandelsdistributeurs, externe retailers, partnerwebsites) zijn allemaal opties.
#4. Klantrelatiekaart
Definieer klantrelaties voor elke klantcategorie op basis van de verwachtingen van uw consumenten, de aard van uw product en uw eigen ambities. Bepaal hoe duur het voor uw bedrijf is om klantrelaties te onderhouden om de beste voor elk gebruikerstype te selecteren.
#5. Selecteer Inkomstenstromen
Definieer op dit moment hoe u inkomsten uit elk klantsegment zult verdienen. Overweeg de volgende drie factoren:
- Hoeveel zijn uw klanten bereid te betalen?
- Aan welke betaalmethode geven ze de voorkeur?
- Welk percentage van de totale bedrijfsomzet draagt elke inkomstenbron bij?
Hier zijn enkele voorbeelden van succesvolle bedrijven met verschillende bedrijfsmodellen:
- Apple: Apple is een op producten gebaseerd bedrijf dat smartphones, computers en andere elektronische apparaten verkoopt.
- Google: Google is een op advertenties gebaseerd bedrijf dat inkomsten genereert door advertentieruimte te verkopen op zijn zoekmachine en andere websites.
- Amazon: Amazon is een op abonnementen gebaseerd bedrijf dat een breed scala aan producten en diensten verkoopt, waaronder boeken, elektronica, kleding en boodschappen.
- Netflix: Netflix is een op abonnementen gebaseerd bedrijf dat streaming video-inhoud aan zijn klanten aanbiedt.
- Uber: Uber is een bedrijf voor het delen van ritten dat chauffeurs verbindt met passagiers die ritten nodig hebben.
Dit zijn slechts enkele voorbeelden van de vele verschillende soorten bedrijfsmodellen die er bestaan. Bij het kiezen van een bedrijfsmodel is het belangrijk om rekening te houden met de specifieke behoeften van uw bedrijf en uw doelmarkt.
Wat zijn de 4 componenten van een bedrijfsmodel?
"Kernstrategie, strategische bronnen, klantinterface en waardenetwerk" zijn de vier fundamentele componenten van een bedrijfsconcept.
Wat is het meest populaire bedrijfsmodel?
Het retailermodel is een van de meest voorkomende bedrijfstypes waarmee de meeste mensen bekend zijn. Een retailer is de laatste schakel in de supply chain. Ze kopen vaak afgewerkte goederen van fabrikanten of groothandelaars en doen rechtstreeks zaken met klanten.
Wat zijn de 7 belangrijkste B2B-bedrijfsmodellen?
Er zijn veel verschillende soorten businessmodellen voor business-to-business interacties, waaronder: het klantgerichte model, het kopergerichte model, het tussenpersoongerichte model, het directe verbinding B2B-model, het netwerk B2B-model, de hybride B2B model, het beheerde B2B-model en het relatiemodel voor de langere termijn.
Wat is het bedrijfsmodel van de 5 C's?
De 5C Analyse is een marketingmethodiek om de context te onderzoeken waarin een bedrijf functioneert. Uit deze analyse kan inzicht worden verkregen in de risicoblootstelling aan verschillende omgevingselementen en de belangrijkste drijfveren voor succes. Bedrijven, medewerkers, klanten, concurrenten en context vormen de '5C's'.
Wat zijn ideale bedrijfsmodellen?
De winstgevende strategie van een bedrijf wordt een ideaal bedrijfsmodel genoemd. Het omvat alle gemaakte kosten, de items of diensten die het bedrijf op de markt wil brengen en de gekozen doelklanten.
Wat is het snelst groeiende bedrijfsmodel?
Netwerkmarketing is momenteel het snelst groeiende bedrijfsmodel ter wereld.
Hoe kies ik een bedrijfsmodel?
Hier zijn enkele richtlijnen voor het selecteren van het beste bedrijfsmodel voor uw behoeften:
1: Evalueer marktpotentieel en concurrentie.
2: Denk na over hoe uw klanten kopen.
3: Denk na over de behoeften van uw klanten.
4: Experimenteer met verschillende bedrijfsmodellen om te zien wat werkt.
gerelateerde berichten
- Het nettovermogen van Floyd Mayweather: bedrijfsmodellen om u te inspireren!!!
- Starbucks vs Dunkin: bedrijfsmodellen, branding en kwaliteit vergeleken!!!
- HOE VERDIENT PAYPAL GELD: bedrijfsmodellen en geschiedenis
- E-commercebedrijf: ideeën, modellen en 2023 Startgids
Referenties
