Wat is uitgaande leadgeneratie?
Uitgaande leadgeneratie is het proces van het handmatig targeten, prospecteren en verwerven van een prospect of lead. Simpel gezegd, uw bedrijf neemt contact op met de klant over een dienst of product, ongeacht of ze interesse hebben getoond of niet.
Technieken die worden gebruikt voor het genereren van uitgaande leads zijn cold calling, massa-e-mails, direct mail, het gebruik van een gast posting service, en display-advertenties.
Uitgaande versus inkomende leadgeneratie
De drie belangrijkste verschillen tussen uitgaande versus inkomende leadgeneratie zijn:
#1. Betrokkenheid controle
Het fundamentele verschil is wie de plaats en timing van alle activiteiten bepaalt, dwz het uitwisselen van informatie en het consumeren van inhoud.
Met een inkomende strategie kan een prospect de manier kiezen waarop hij met uw merk omgaat door te beslissen met welke middelen hij de voorkeur geeft aan interactie en welk tijdstip voor hem geschikt is. Bijv: SEO, marketing via sociale media, enz.
Uitgaande leadgeneratie is een strategie waarmee u, het bedrijf, kunt beslissen wanneer prospects worden gebeld, e-mails ontvangen en advertenties bekijken.
#2. Waarde van marketingactiva
Uitgaande campagnes hebben een kortere levensduur dan inkomende campagnes. Voor het genereren van uitgaande leads kan tijdloze content bijvoorbeeld leads genereren nadat ze zijn gemaakt, waardoor uw marketingactiviteiten een aanzienlijke ROI op de lange termijn opleveren.
Aan de andere kant is het genereren van uitgaande leads van korte duur vanwege de risiconiveaus en het hoge kostenprofiel. De meeste middelen die worden gemaakt, worden niet gebruikt als de campagne ten einde is.
#3. Campagnekostenprofiel
Inkomende leadgeneratiecampagnes zijn verspreid over een breder tijdsbestek en hebben lagere kosten. Verkeer wordt niet gekocht maar verdiend, dus er is geen verplichting om een distributiemethode te kopen.
De kostenprofielen van een standaard outbound campagne zijn hoog en hebben een kort tijdsbestek. De hoge kosten zijn te wijten aan de noodzaak om het risico op mislukkingen te beheersen, en er zijn relatief hogere kosten van de mechanismen die worden gebruikt voor levering, zoals ongevraagd bellen, adverteren, enz. De kosten per lead blijven doorgaans hetzelfde, maar kunnen soms stijgen als advertenties niet worden vernieuwd, waardoor doelgroepen verveeld raken met de inhoud. U hebt een SEO-bedrijf nodig dat er voor u zal zijn, dat hard zal werken, u zal helpen uw bedrijf te laten groeien en geweldige resultaten zal opleveren.
Strategieën voor het genereren van uitgaande leads om te proberen in 2023
Hier zijn 5 strategieën voor het genereren van leads om te proberen:
#1. Koude e-mails
Een koude e-mail is een e-mail die een potentiële koper, die weinig kennis heeft of nog nooit van uw merk heeft gehoord, van u ontvangt. Een koude e-mail biedt de mogelijkheid om een langdurige relatie op te bouwen.
Een effectieve koude e-mail bevat het volgende:
- Een opvallende onderwerpregel
- Helderheid en beknoptheid van de tekst
- maatwerk
- Geen spam
- Follow-up
#2. Bereikbaarheid via sociale media
Deze strategie maakt gebruik van sociale mediaplatforms om een dienst of product te promoten bij potentiële kopers. De kans dat een prospect uw bericht op sociale media bekijkt, is groter dan het openen van een e-mail, en het is gemakkelijker om verbinding te maken en effectief te communiceren met de juiste prospect.
#3. Gesyndiceerde inhoud
Een stuk inhoud dat opnieuw is gepubliceerd op verschillende andere websites dan de oorspronkelijke bronpagina, wordt gesyndiceerde inhoud genoemd. Het doel is om nieuwe potentiële kopers aan te trekken en de zichtbaarheid van de inhoud te verbeteren.
#4. Evenementen
U kunt kiezen uit verschillende evenementen die potentiële kopers informeren over uw product:
- Online cursussen
- Webinars
- Livestreams
- Seminaries
- Beurzen
- VIP-ervaringen
- Conferenties
- Productlanceringsfeesten
- festivals
- Netwerksessie
#5. Betaalde advertenties
Dit betekent dat u advertentieruimte koopt, ook wel pay-per-click-advertenties genoemd, waarbij de uitgever wordt betaald wanneer er op de advertentie wordt geklikt. De voordelen zijn onder meer zichtbaarheid op de eerste pagina, een gerichte aanpak, uitstekende merkmogelijkheden, consistent en direct verkeer en eenvoudig te meten analyses.
Als u denkt dat campagnes voor het genereren van leads te veel toevoegen aan uw bord, kunt u gebruik maken van beheerde SEO-services van een vertrouwd bureau. Zo krijgt u meer tijd voor uw kernactiviteiten terwijl uw SEO-partner gekwalificeerde leads voor u genereert.
