Ben je het acroniem "SaaS" tegengekomen? Dit concept wordt steeds populairder in de moderne wereld. Als je je afvraagt wat het verschil is tussen een SaaS-bedrijf en een B2B SaaS-bedrijf, lees dan verder. In dit artikel zullen we echter zowel "SaaS" als "B2B SaaS" definiëren en beide grondig uitleggen. Als je dat doet, kun je je richten op de meest formidabele en welvarende SaaS B2B-bedrijven wereldwijd. Lees verder voor meer informatie over een b2b SaaS-copywriter, zijn software en marketingtechnieken.
Wat is B2B-SAAS?
B2B SaaS verwijst naar software die door het ene bedrijf aan het andere wordt geleverd. Het verwijst ook naar de reeks internettoepassingen die door organisaties voor een breed scala aan doeleinden worden gebruikt. Dit omvat boekhouding, werkefficiëntie, klantrelatiebeheer (CRM) en andere functies. Bedrijven betalen doorgaans voor B2B SaaS-oplossingen op abonnementsbasis, eenmaal per maand of eenmaal per jaar.
B2B SAAS-copywriter
Een B2B SaaS-copywriter is een persoon die softwareontwikkelaars helpt bij het regelmatig verkopen van hun goederen aan andere bedrijven. U kunt ook eenvoudig een SaaS-abonnee worden door u te abonneren op populaire cloudgebaseerde softwareservices zoals Bing, Dropbox, Zazzle of Spotify. Om een positief effect te hebben op klantloyaliteit, aanmeldingen voor gratis diensten en geldelijke opbrengsten, hebben snelgroeiende SaaS-bedrijven daarom de hulp nodig van een B2B SaaS-copywriter. Deze persoon zal deze bedrijven helpen de inhoud op hun sites, e-mails, advertenties, mediaplatformteksten, blogposts en marketingstrategieën te verbeteren.
Als je het leuk vindt om onderzoek te doen, zul je bovendien gedijen als B2B SaaS-copywriter. Je communiceert met het verkoop- en marketingpersoneel van de klant, doet enquêtes en interviews met huidige en voormalige klanten en doorzoekt beoordelingssites zoals Quora en Anaphase Crowd voor de mening van echte gebruikers over producten.
SaaS-copywriting vereist uitgebreid onderzoek omdat u niet alleen moet begrijpen waarom klanten specifieke producten gebruiken, maar ook de specifieke functies en mogelijkheden die die oplossingen bieden. In hoeverre verbetert de applicatie het leven van haar gebruikers? Om welke redenen kozen ze het product van uw klant boven de vele andere beschikbare producten? Waarom gebruiken klanten dit product graag en welke veranderingen merken ze op? U moet wat onderzoek doen om deze details te vinden, en dan kunt u ze gebruiken als springplank voor uw tekst. Je schrijft niet alleen teksten, maar je doet ook andersoortig werk.
Talrijke SaaS-schrijvers verbeteren hun verkoopbaarheid door te leren over rebranding, contentmarketing, merkbeheer, leadgeneratie en ontwikkelingsadvies.
Een B2B SaaS-copywriter kan zich specialiseren in een van de onderstaande diensten:
- Pagina's van de verkoop
- E-mailmarketingnetwerken
- Landingen op webpagina's
- Bloginhoud en artikelen
- Inhoud in de lange vorm
- Berichten op sociale mediaplatforms
- witte papieren
- Studie van gevallen
- Print en commerciële advertenties
- Scripts voor video's
- UX (gebruikerservaring) kopiëren
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, schrijft een B2B SaaS-copywriter niet alleen. Ze vervullen de taken van managers, verkopers, bemiddelaars, cognitief biologen en conversiespecialisten.
Lees ook: SAAS-BEDRIJFSMODEL: hoe het werkt en voorbeelden
B2B SAAS-marketing
Business-to-business (B2B) SaaS-marketing is een vorm van adverteren die zich richt op SaaS-producten. De meeste SaaS-oplossingen worden op abonnementsbasis verkocht in plaats van als een eenmalige aankoop, wat een groot verschil is tussen B2B SaaS-marketing en andere vormen van reclame.
Dit vormt een probleem voor B2B SaaS-bedrijven, aangezien zij maandelijks de waarde van hun producten moeten aantonen. Dit wordt dus gedaan zodat klanten hun abonnementen niet langer laten lopen en meer geld in het laatje brengen.
Een B2B SaaS-marketing is ook nooit echt klaar; het moet de hele tijd worden gewijzigd om nieuwe functies toe te voegen, de gebruikersinterface te verbeteren en concurrerend te blijven.
Hoe B2B SAAS-marketingtechnieken te ontwikkelen
Een marketingtechniek is een actieplan om een bedrijf te helpen zijn doelstellingen te bereiken. Een marketingplan bestaat uit verschillende strategieën en plannen. Omdat elk bedrijf anders is, is er niet één manier om een marketingplan te maken waar iedereen het over eens is. Ook kunnen organisaties in verschillende stadia profiteren van deze verschillende B2B-marketingtechnieken die hieronder worden vermeld:
- Jezelf betrouwbaar positioneren als marktleider
- Promotie van de naam van uw bedrijf.
- Het verifiëren van de geschiktheid van uw product voor de markt.
- Begrijpen hoeveel het kost om een consument te werven en hoeveel het elke lead kost
- Het lokaliseren en ontwikkelen van uw meest succesvolle marketingroute
Misschien wilt u ook zien: SAAS VERKOOP: ultieme gids voor het Saas-verkoopproces en -statistieken
B2B SAAS-oplossingen
Gebruikers van SaaS e-commerce software voor bedrijven kunnen de programma's direct vanuit een webbrowser op hun mobiele apparaten gebruiken. Dit is zeer gunstig voor nieuwe en kleine bedrijven. Zodra de aanbetaling voor een premium lidmaatschap van e-commerce apps is verwerkt, zal de aanbieder uw online winkel opzetten. Op dit punt hebt u toegang tot het superintendent-panel en kunt u beginnen met het toevoegen van goederen aan de catalogus en het uitvoeren van marketingstrategieën.
Het feit dat uw online winkel vrijwel direct operationeel kan zijn, is het belangrijkste voordeel van het gebruik van een SaaS-platform. Dit is een enorm voordeel voor bedrijven die hun goederen en diensten zo snel mogelijk bij de consument willen brengen. Sommige bedrijven hebben echter niet de financiële middelen om een groot IT-team aan te werven, bestaande uit programmeurs en systeembeheerders, om het online project uit te voeren.
Wanneer u voor de abonnementsservice hebt betaald, krijgt u toestemming om de software te gebruiken die is opgenomen in het B2B SaaS-aanbod voor aanvullende categorieën. Dit omvat kantoortoepassingen, financiën, klantrelatiebeheer (CRM) en andere taken die verband houden met werk.
Nadelen van het gebruik van B2B SAAS-oplossingen
Het nadeel van een SaaS-model is dat er minder mogelijkheden zijn voor maatwerk van de dienst. De klant kan enkel kiezen uit de nationale opties die de verkoper hem ter beschikking stelt. Standaard software-as-a-service-programma's zoals onder andere Google Workspace en Microsoft Office 365 zijn hier twee voorbeelden van. Hoewel deze apps worden geleverd met een groot aantal configuratie-opties, kunt u geen aangepaste functie maken die de fabrikant niet heeft geprogrammeerd.
Zorg er daarnaast voor dat de handelsoplossingen of andere apps van de verkoper nu en in de toekomst kunnen voldoen aan de behoeften van uw bedrijf. Het is absoluut noodzakelijk dat u een SaaS-platform selecteert dat niet alleen aan deze vereisten voldoet, maar ook de snelste route biedt om uw items online te brengen. U moet ook overwegen om te migreren naar een e-commercesite die de PaaS van de cloud gebruikt voor het geval dat de fundamentele mogelijkheden van de softwareoplossing niet aan uw behoeften voldoen.
Verschillen tussen B2B SAAS en B2C SAAS
In de zoektocht naar contrasten tussen B2B SaaS en B2C SaaS, een gebied waarop de twee soorten softwareontwerp veel overeenkomsten vertonen in softwareontwerp. Beide zijn gebaseerd op abonnementen en worden meestal geleverd met geëxtraheerde functies die vergelijkbaar zijn met elkaar. U kunt bij Google zowel een persoonlijk als een commercieel account registreren. Hoewel de laatste bijvoorbeeld een robuustere reeks functies biedt, met name op het gebied van gezamenlijke inspanningen.
Verschillende bedrijven gebruiken software op verschillende manieren om aan de behoeften van hun klanten te voldoen. Zowel business-to-business (B2B) als business-to-consumer (B2C) sectoren onderscheiden zich in verschillende opzichten, waaronder klanten, bestedingslimieten, advertentie- en verkoopcycli, betalingsvormen, levering en ondersteuningskeuzes. De IT-infrastructuur waarmee het programma wordt uitgevoerd, is geen doorslaggevende factor, dus de verschillen komen van de klanten en de markten.
B2B SAAS-bedrijven
Hieronder vindt u een lijst met de verschillende B2B SaaS-bedrijven:
#1. Microsoft
Dit is een van de B2B SAAS-bedrijven die meer dan honderd cloudgebaseerde services heeft die in veel verschillende situaties kunnen worden gebruikt. Wp, Excel, Xbox, Sqlite, Outlook, Visio en OS X zijn slechts enkele van de bekendste producten van Microsoft. De marktaanwezigheid van Microsoft kreeg een score van 89 en klanttevredenheid kreeg een score van 98. Met 94 is de totaalscore vrij hoog.
#2. SurveyMonkey
Bedrijven van elke omvang kunnen profiteren van SurveyMonkey, een internetenquêteservice. Market Analysis Services, Online Application Builder en Corporate Force Feedback zijn slechts enkele van de sectoren die het bestrijkt. De opiniepeiling wordt gebruikt om statistische informatie samen te stellen en weer te geven. Er werd vastgesteld dat SurveyMonkey een algemeen kwaliteitsniveau van 91 had.
#3. MathWorks
MathWorks is een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in wiskundige vergelijkingen. De meeste wetenschappers en mensen die dingen ontwerpen, gebruiken het over de hele wereld. Producten die door het bedrijf worden aangeboden, zijn Fortran, Simulink en Stateflow. Fortran, het paradepaardje van het bedrijf, scoorde een 93 op 100 voor zowel merkherkenning als klanttevredenheid
# 4. HubSpot
Met een aanwezigheid in meer dan 100 landen is HubSpot een begrip onder de platforms voor klantrelatiebeheer (CRM) vanwege het vermogen om bedrijven te helpen consumenten te vinden en te behouden. Dit bedrijf biedt een reeks producten die gericht zijn op verschillende zakelijke gebieden, waaronder digitale marketing, klantrelatiebeheer, beheer van marketingactiviteiten, technische ondersteuning en aanbieders van online onderwijs zoals HubSpot CRM en HubSpot Academy. HubSpot staat op nummer negen. Het heeft een score van 74 voor verbeterd marktbewustzijn en een score van 95 voor klanten als geheel.
#5. Googlen
Het meest bekende bedrijf is waarschijnlijk Google, het heeft tot 137 producten gericht op verschillende markten. Deze producten omvatten enquêtes, interactie met webinhoud, tekstverwerking, een breed scala aan elektronische apparaten, teleconferenties, enz. Cloudopslag, Google Documenten, Web Analytics en Hangouts Meet zijn enkele van de meest populaire producten van Google.
#6. Adobe
De verzameling nieuwe platforms van Adobe, waaronder contentmarketing, drukwerk en productimplementatie, is bekend. Meer dan vijftig verschillende softwaretitels behoren tot dit bedrijf. Adobe scoorde een 92 overall en een 86 voor merkherkenning.
B2B SAAS-software
B2B SaaS-software is de internetsoftware die bedrijven gebruiken om hun verkopen aan andere bedrijven bij te houden. Op dezelfde manier waarop u betaalt voor reguliere services, betaalt u voor dit soort software. Het biedt ook een verscheidenheid aan mogelijkheden voor het uitvoeren van online bedrijfsverantwoordelijkheden.
Daarnaast is het aantal softwarecategorieën dat op de markt beschikbaar is vrijwel gelijk aan het aantal B2B-categorieën dat nu beschikbaar is. Zakelijke software is het meest populaire type B2B-software en Google Workspace en Microsoft Office 365 zijn nu marktleider op dit gebied. Toch groeit software op basis van het B2B SaaS-model op veel verschillende gebieden, zoals e-commerce, softwareontwerp en bedrijfsanalyse.
Is Google B2B SAAS?
Naast Google zijn andere bekende B2B-softwarebedrijven waarmee u mogelijk bekend bent, onder meer Microsoft, Photoshop, Slack, enzovoort.
Wat zijn 4 voorbeelden van B2B?
Voorbeelden van B2B-activiteiten zijn de productie van materialen, kleding, auto-onderdelen en transistors. De operaties die plaatsvinden tussen deze twee bedrijven omvatten de uitwisseling van deze materialen.
Is Netflix een B2B SAAS?
Ja, het is een aanbieder van diensten die, in ruil voor terugkerende betalingen van klanten, abonnementen aanbiedt aan die consumenten. Ze maken het mensen gemakkelijk om legale video's online te bekijken.
Is Uber een SAAS?
Ja, omdat de applicatie op internet staat, hoeft de eindgebruiker meestal niets te doen om het te laten werken.
Is Apple een SAAS-bedrijf?
Apple is een van de voorbeelden van bedrijven die SaaS aanbieden. De meeste van de grootste en meest lucratieve bedrijven ter wereld zijn geheel of gedeeltelijk gebaseerd op het software as a service (SaaS)-concept.
Is Zoom een B2B SAAS?
Ja dat is zo. Door gebruik te maken van een geïntegreerd communicatiemedium geeft Zoom particulieren en bedrijven de mogelijkheid om virtueel met elkaar in contact te komen. Het platform biedt gebruikers drie basismanieren om met elkaar te praten: chats, spraakoproepen en videoconferenties, in die volgorde. Gebruikers van Zoom kunnen één-op-één gesprekken of teleconferenties organiseren met in beide gevallen maximaal 250 deelnemers.
In essentie
Als u een online winkel heeft en meer bedrijven als klanten wilt aantrekken, moet u overwegen om een B2B SaaS-product in te zetten. Het is de bedoeling dat deze blog u helpt inzicht te krijgen in de groeiende markt voor software-as-a-service (SaaS)-aanbiedingen. De wereldleiders op het gebied van business-to-business software as a service (SaaS) kunnen u het een en ander leren over de marketing van SaaS-goederen en -diensten op B2B e-commerceplatforms.
Referenties
- mageplaza.com
- responsa.com
- qualaroo.com
- virtocommerce.com
Gerelateerde artikelen
- SAAS-BEDRIJFSMODEL: Hoe het werkt, voorbeelden en sjabloon
- Saas-verkoop: ultieme gids voor het Saas-verkoopproces en -statistieken
- Saas Marketing: overzicht, plannen, agentschappen en strategieën (bijgewerkt)
- INKOMSTENMODELLEN: betekenis, praktische voorbeelden, typen (gedetailleerde gids)
- HOE WORD JE FREELANCE COPYWRITER: Richtlijnen voor beginners
- WAT IS DIGITALE MEDIA: definitie, voorbeelden, marketing en verschil
- SKIP TRACE: definitie, beste services, software en bedrijven
