Bedrijven gebruiken de jaarlijkse run rate om te projecteren wat er over een langere periode zal gebeuren op basis van gegevens uit een kortere periode. Dit wordt gebruikt om aan te tonen wat een belangrijke prestatiemaatstaf, zoals omzet of winst, zou zijn voor een jaar op basis van gegevens van een maand of kwartaal.
Om een jaarlijkse run rate te berekenen op basis van kwartaalgegevens, moet u de jaarlijkse run rate-formule of de jaarlijkse run rate-calculator gebruiken. Maar hoe pak je dit aan?
Dit artikel geeft alle informatie die je nodig hebt om aan de slag te gaan.
Hoe berekent u de jaarlijkse run rate?
Zodra u over een paar maanden aan omzetgegevens beschikt, is het berekenen van de run rate vrij eenvoudig.
U kunt de jaarlijkse run rate-calculator of de jaarlijkse run rate-formule gebruiken om de run rate te berekenen. De jaarlijkse run rate-formule deelt uw huidige inkomsten door een specifieke periode. Deel dat cijfer door 12 om het inkomen van een jaar te krijgen.
Als u bijvoorbeeld $ 15,000 per maand verdiende, zou uw jaarlijkse run rate $ 15,000 x 12 zijn, of $ 180,000.
Wat is de gemiddelde snelheid in jaarlijkse run rate?
Revenue run rate (ook wel jaarlijkse run rate of sales run rate genoemd) is een methode om toekomstige inkomsten over een langere periode (meestal een jaar) te voorspellen. U kunt dit doen door gebruik te maken van eerder verdiende inkomsten. Als uw bedrijf bijvoorbeeld $ 15,000 aan verkopen heeft behaald in het voorgaande kwartaal, is uw jaarlijkse run rate $ 60,000.
Run rate gaat ervan uit dat de verkoop gelijk blijft en gebruikt die informatie om de toekomstige prestaties van de terugkerende inkomsten van een bedrijf op jaarbasis te voorspellen. De run rate kijkt naar de huidige gegevens om te bepalen hoe de toekomstige prestaties van uw bedrijf de financiën zullen beïnvloeden.
De jaarlijkse run rate-calculator of de jaarlijkse run rate-formule kan worden gebruikt om naar onze huidige gegevens te kijken. Om te bepalen hoeveel u in een jaar verdient, deelt u uw kwartaal- of jaarinkomen door 4 of 12. Het huidige vermogen van uw bedrijf om geld te verdienen wordt gebruikt in de berekening om een beter idee te krijgen van de waarde op de lange termijn.
Deze simplistische benadering gaat er natuurlijk van uit dat er het komende jaar niets zal veranderen. Churn, omzetuitbreiding, upsells en veranderingen in groeipercentage zijn allemaal handig uitgesloten. Dit betekent dat de run rate niet altijd nauwkeurig is, maar het helpt toekomstige groei te voorspellen en de grootte van uw bedrijf te vergelijken met die van anderen.
Een SaaS-oprichter kan bijvoorbeeld beweren een bedrijf van $ 5 miljoen te hebben; dit is hoogstwaarschijnlijk gebaseerd op hun verwachte jaarlijkse omzet van $ 5 miljoen.
Jaarlijkse run rate vs. Jaarlijkse terugkerende inkomsten, zijn ze vergelijkbaar?
Jaarlijkse terugkerende inkomsten zijn een successtatistiek die laat zien hoeveel geld een abonnement of contract jaarlijks opbrengt. Omdat er jaarlijks veel contracten of abonnementen worden uitgegeven, is dit voor veel bedrijven de meest betrouwbare indicator van de financiële gezondheid, ook voor software-as-a-service (SAAS)-providers.
Maar sommige bedrijven, zoals restaurants en winkels, gebruiken kortere abonnementen of zijn volledig afhankelijk van maand-tot-maandinkomen. In sommige gevallen is het bedrijf nieuw en moet het op basis van beperkte gegevens aannames doen over toekomstige groei.
In deze gevallen kan een run rate worden gebruikt.
De jaarlijkse run rate-formule wordt gebruikt om gegevens uit een bepaalde tijd te extrapoleren en om te zetten in een jaarlijks tarief. Een nieuw restaurant dat bijvoorbeeld in januari en februari $ 3,000 verdient, kan uitgaan van een ARR van $ 36,000 ($ 3,000 per maand vermenigvuldigd met twaalf maanden).
Maar bij het berekenen van de jaarlijkse run rate is het essentieel om een tijdsbestek te gebruiken dat laat zien hoe het bedrijf ervoor staat. Als u dit niet doet, kan dit leiden tot onjuiste gegevens en slechte financiële beslissingen.
Wanneer mensen praten over jaarlijkse run rate versus terugkerende inkomsten, kunnen we zeggen dat ze niet vergelijkbaar zijn, maar ze hebben wel enkele kleine overeenkomsten wanneer ze worden gebruikt.
Wanneer is de run rate van een bedrijf nuttig?
Ondanks hun tekortkomingen kunnen run rates in bepaalde situaties nuttig zijn. Dit bevat:
Een nieuw bedrijf starten
Run rates kunnen een nuttige indicator zijn van financiële prestaties voor bedrijven die nog maar kort actief zijn. Omdat de run rate kan worden berekend met gegevens van slechts enkele weken of maanden, kunnen leidinggevenden, investeerders en durfkapitalisten een redelijk goed beeld krijgen van hoe het bedrijf het zal doen.
Ze kunnen deze gegevens verkrijgen, zelfs als het bedrijf nog maar kort actief is. Voor startups in een vroeg stadium kan de run rate een nuttige maatstaf zijn, vooral als de economische omgeving rond het bedrijf naar verwachting niet veel zal veranderen.
Reorganisatie van een bestaand bedrijf
Het lanceren van nieuwe producten of diensten, het reorganiseren van bestaande of het starten van projecten om kosten te besparen kan een groot effect hebben op hoe goed een bedrijf presteert.
Run rates geven een consistente benchmark die kan worden gebruikt om te zien of de veranderingen de financiële prestaties van het bedrijf hebben verbeterd. Als uw hardloopsnelheid verbetert na het aanbrengen van wijzigingen, is dat geweldig; zo niet, dan is het tijd om opnieuw te beginnen door de jaarlijkse run rate-formule toe te passen of de jaarlijkse run rate-calculator te gebruiken.
Rapportage in het algemeen
Run rate is handig voor meer dan alleen het bouwen van je pitchdeck. Ongeacht hun ontwikkelingsstadium blijven veel startups de run-rates volgen en rapporteren. Run rate is een eenvoudige statistiek om te deconstrueren.
Verkopers kunnen bijvoorbeeld eenvoudig hun run rate volgen, waardoor het eenvoudig wordt om KPI's in te stellen. Baseer toekomstige budgetten echter niet op uw uitvoeringspercentage, omdat u mogelijk te veel uitgeeft als uw schattingen afwijken.
Meet de hardloopsnelheden met de nodige voorzichtigheid en de juiste hulpmiddelen
Uw uitvoeringspercentage is een essentiële maatstaf voor het volgen van de prestaties van uw abonnementsbedrijf, vooral als u nog maar kort actief bent. Het is een snelle en gemakkelijke manier om een maatstaf voor uw inkomsten te krijgen, maar het is ook een makkelijke maatstaf om te misbruiken en verkeerd te berekenen, soms met desastreuze gevolgen. Het kiezen van de juiste prognosetools is een noodzaak, geen luxe.
Wat zijn de voordelen van het berekenen van de run rate?
Met run-rate omzet kunt u uw beschikbare gegevens extrapoleren om toekomstige omzetprestaties te voorspellen. Financiële prognoses zijn gunstig voor nieuwe bedrijven, groeiende bedrijven en bedrijven met terugkerende inkomsten.
Aan de andere kant biedt het als financiële prestatie-indicator voor uw bedrijf de volgende voordelen:
Winstprojecties
Run rate-berekeningen zijn een snelle en gemakkelijke manier om erachter te komen hoe goed uw bedrijf het nu en in de toekomst financieel doet, ervan uitgaande dat de verkoop blijft zoals ze zijn.
Toekomstige groei voorspellen
Als u de jaarlijkse omzet van uw bedrijf kent, kunt u voorspellen hoeveel contant geld u in de toekomst nodig zult hebben.
Schat toekomstige besparingen in
Het omzetpercentage kan worden gebruikt om te voorspellen hoe goed u verwacht te presteren in het volgende jaar. U kunt bijvoorbeeld berekenen hoeveel geld u bespaart en of u kapitaalverbeteringen kunt doorvoeren of nieuwe productieapparatuur kunt aanschaffen.
Neem goede financiële beslissingen
Als u uw omzetpercentage begrijpt, kunt u op de juiste manier budgetteren. Als uw prognoses voor de groei van uw omzet bijvoorbeeld achterblijven bij die van voorgaande jaren, kunt u manieren vinden om de kosten te verlagen en tegelijkertijd de omzet te verhogen.
Inventory Control
Nauwkeurige berekeningen van de run rate kunnen u helpen uw voorraad beter te beheren door te voorkomen dat u om de maand te veel voorraad krijgt of zonder goederen komt te zitten.
Zet een standaard voor uw bedrijf
De benchmark voor de omzetrunsnelheid kan worden gebruikt om de voortgang van uw bedrijf te volgen en deze te vergelijken met SaaS-gemiddelden.
Wat zijn de gevaren van het gebruik van Run Rate?
Het is gemakkelijk om run-rates te overschatten en bedrijven kunnen run-rate-cijfers gebruiken om hun prestaties beter te laten lijken dan ze zijn. Een goed managementteam zou dit echter nooit doen.
Bovendien kan de berekende run rate van een bedrijf op andere manieren misleidend zijn. De meeste bedrijven zijn seizoensgebonden, wat betekent dat hun prestaties van nature met de seizoenen op en neer gaan.
Omdat de verkoop in de detailhandel doorgaans piekt tijdens de feestdagen, zijn de prestaties in het vierde kwartaal meestal het beste. Sommige detailhandelaren maken de meeste of al hun winst in het vierde kwartaal.
Conclusie
Jaarlijkse uitvoeringspercentages zijn een eenvoudige maatstaf voor het beoordelen van de gezondheid van een bedrijfsproces. Ideale run-rates kunnen worden gebruikt om te bepalen of het haalbaar is om een doel-run-rate te halen. Werkelijke uitvoeringspercentages kunnen worden vergeleken met het doelpercentage om te zien of eventuele inefficiënties moeten worden aangepakt om de huidige doelen te halen.
Houd er echter rekening mee dat afwijkingen in recente gegevens de nauwkeurigheid van toekomstige projecties op basis van die gegevens zullen beperken.
Veelgestelde Vragen / FAQ
Hoe maak ik jaarprognoses met gegevens van het huidige kwartaal?
Vooruitzichten van prestaties over een jaar kunnen worden berekend door de huidige kwartaalcijfers met 4 te vermenigvuldigen.
Wanneer zijn berekende run rates foutief?
Run-rates kunnen verkeerd zijn als de huidige gegevenscondities niet overeenkomen met wat er naar verwachting in de toekomst zal gebeuren. Eenmalige verkopen kunnen bijvoorbeeld de gegevens van het huidige kwartaal opblazen en het nut van eventuele prognoses die ermee worden gemaakt verminderen.
Wanneer zijn run rates het nuttigst?
Op basis van actuele gegevens zijn run rates uitstekende voorspellende tools voor het voorspellen van toekomstige prestaties. Dit kan helpen bij het bepalen van de mogelijke jaarlijkse voordelen van een procesverbeterende maatregel die net een maand geleden is ingevoerd.
Wat is de gemiddelde jaarlijkse run rate?
Op basis van maandelijkse of driemaandelijkse gegevens schat de jaarlijkse run rate hoeveel geld een bedrijf in een jaar zal verdienen. De jaarlijkse run rate kan worden gebruikt om de toekomst van elk bedrijf te voorspellen, de jaarlijkse burn rate te berekenen en plannen te maken voor de toekomstige vraag.
Toekomstige prognoses en jaarlijkse berekeningen van het verbruikspercentage kunnen u helpen bepalen hoeveel voorraad u bij de hand moet houden en hoeveel verkoopvertegenwoordigers u moet inhuren voor uw SaaS-bedrijf.
Wat is het verschil tussen run rate en burn rate?
Met behulp van de beschikbare informatie schat run rate de jaaromzet van een bedrijf, terwijl burn rate meet hoeveel geld het bedrijf verliest. Het doet dit door uit te zoeken hoeveel van het risicokapitaal van een nieuw bedrijf wordt gebruikt om overheadkosten te betalen voordat het bedrijfswinsten begint te maken.
Wat is run rate EBITDA precies?
De run-rate-analyse is erg subjectief, dus u moet een disclaimer opnemen wanneer u run-rate-berekeningen uitvoert in uw M&A-rapporten. In sommige van uw M&A-rapporten kunt u de koper verzoeken een bod uit te brengen op basis van de EBITDA-run rate in plaats van het aangepaste EBITDA-cijfer op basis van werkelijke resultaten.
Dit gebeurt wanneer de aangepaste EBITDA geen rekening houdt met de waarde van nieuwe klantcontracten voor een heel jaar.
Gerelateerde artikelen
- Businessplan Financiële projecties: alles wat u moet weten.
- WAT IS HET JAARLIJKSE NETTO-INKOMEN: definitie, tarief en rekenmachine?
- Eenvoudig voorbeeld van een businessplan [500+ met gratis gids]
- BRUTO JAARINKOMEN: Definitie en hoe dit te berekenen
- Voordelen van het verplaatsen van traditionele zaken naar online zaken
Referentie
- dwaas.com – Wat is de run-rate?
- isixsigma.com – Loopsnelheid
