De verkoopwaarde waarbij een bedrijf geen winst of verlies behaalt, wordt 'break-even sales' genoemd. Met andere woorden, break-even verkopen zijn de dollars aan inkomsten die precies de vaste en variabele kosten van een bedrijf dekken. We bespreken hoe we de formule kunnen gebruiken om break-even verkoopdollars te berekenen.
Break-even verkoop
Break-even verkopen dekken het punt waarop de variabele en vaste kosten van een bedrijf, zoals huur, administratieve salarissen en advertenties. Ongeacht het verkoopvolume hebben bedrijven een bepaald niveau van vaste kosten. De verhouding tussen vaste kosten en contributiemarge is gelijk aan de break-even verkoopwaarde, terwijl de verhouding tussen vaste kosten en contributiemarge gelijk is aan het break-even volume.
Winstdoelstellingen kunnen worden meegenomen in de break-even berekening. Winstgecorrigeerde break-evenverkopen worden berekend door de som van vaste kosten plus minimumwinsten te delen door de contributiemargeratio, terwijl het voor winst gecorrigeerde break-evenvolume wordt berekend door de som van vaste kosten plus minimumwinsten te delen door de contributiemarge.
Overwegingen
Bedrijven kunnen break-evencijfers gebruiken om te bepalen hoe gevoelig winsten zijn voor veranderingen in kosten en volumes. Als de variabele kosten stijgen, kan een bedrijf worden gedwongen om de prijzen te verhogen, de vaste kosten te verlagen of beide te doen om verliezen te voorkomen. Bedrijven kunnen ook kosten-volume-winstrelaties gebruiken om de beste productmix voor hun producten te bepalen.
Break-even verkoopformule
Deze break-even verkoopformule kan u helpen beslissen of u een zakelijk idee wilt nastreven of uw huidige activiteiten wilt optimaliseren. U kunt ze gebruiken om prijsstrategieën te testen en kansen te identificeren om de omzet te verhogen en de kosten te verlagen.
Break-even verkoop in eenheden = Vaste kosten ÷ Bijdragemarge per eenheid
Break-even verkoop in eenheden formule
Uw break-even verkoop in eenheden zal u vertellen hoeveel eenheden u moet verkopen om winst te maken. Als u na dit punt meer eenheden kunt verkopen, bent u winstgevend. Als u niet genoeg producten of diensten kunt verkopen om dit doel te bereiken, zal uw bedrijf geld verliezen.
Om de break-even omzet te berekenen, vermenigvuldigt u uw vaste kosten met uw contributiemarge per eenheid. Als gevolg hiervan kun je deze formule nog verder doorbreken en als volgt schrijven:
Break-even verkoop in eenheden = vaste kosten ÷ (verkoopprijs per eenheid - variabele kosten per eenheid)
Zodra u uw break-evenpunt in eenheden heeft bepaald, profiteert u van elk product dat daarna wordt verkocht. Zodra u het break-even punt hebt gepasseerd, zal uw contributiemarge u vertellen hoeveel winst u op elke eenheid zult maken.
Maar wat als u uw break-even omzet in dollars wilt weten met behulp van de formule?
Break-even verkoop in dollars = Verkoopprijs per eenheid * Break-even verkoop in eenheden
Break-even verkoop in eenheden in dollar formule
Zodra u uw break-evenpunt heeft bepaald, kunt u beginnen te experimenteren met andere formules. Met name deze break-even verkoopformule stelt u in staat om verschillende verkoopprijzen per eenheid te testen.
U kunt uw break-even omzet in eenheden vermenigvuldigen met de verkoopprijs per eenheid. Dit geeft u de geldwaarde van uw break-even-verkopen.
U kunt dan spelen met verschillende cijfers voor uw verkoopprijs of verkoopvolume per eenheid. U kunt snel statistieken invoeren in de break-even analyse rekenmachine om te zien waar je uitstapt.
U kunt bijvoorbeeld uw verkoopprijs verhogen, waardoor u minder eenheden hoeft te verkopen om break-even te maken. U kunt ook uw prijs verlagen, waardoor het break-evenpunt van uw unit nog verder wordt verhoogd.
Voorbeelden van break-even verkoopformules
Overweeg een bedrijf dat zich bezighoudt met het schuimen van schoenen. Volgens de kostenaccountant waren de totale variabele kosten die vorig jaar zijn gemaakt $ 1,300,000 op een omzet van $ 2,000,000. Bereken de break-even omzet van het bedrijf als de vaste kosten voor het jaar $ 500,000 bedragen.
Oplossing:
De formule voor het berekenen van break-even verkoopeenheden is als volgt:
Break-even verkoop = vaste kosten * verkoop / (verkoop - variabele kosten)
Break-even omzet = $ 500,000 * $ 2,000,000 / ($ 2,000,000 - $ 1,300,000) = $ 1,428,571
Als gevolg hiervan moet het bedrijf, om te breken met de huidige mix van vaste en variabele kosten, een minimale verkoop van $ 1.43 miljoen behalen.
Break-even omzet berekenen
Om uw break-even omzet te berekenen, moet u eerst een aantal andere bedrijfsstatistieken begrijpen en begrijpen hoe deze van toepassing zijn op uw organisatie. U moet weten hoe u de verkoopprijs per eenheid, vaste kosten, variabele kosten, omzet en contributiemarge kunt berekenen.
#1. Verkoopprijs per eenheid
Dit is de prijs die u klanten in rekening wilt brengen. Het is in uw eigen belang om een prijs vast te stellen met voldoende marges om snel winst te maken. U wilt klanten echter niet afschrikken door te veel te vragen. Een redelijke verkoopprijs wordt gevonden in de buurt van het snijpunt van vraag en aanbod.
#2. Vaste lasten
Vaste kosten zijn uitgaven die moeten worden betaald, ongeacht het productievolume of de serviceoutput. Zelfs als u geen producten verkoopt, bent u verantwoordelijk voor het maandelijks dekken van deze kosten.
#3. Variabele eenheidskosten
Uw variabele kosten per eenheid zijn de andere component van uw totale kosten. Deze statistiek berekent de productiekosten van elke eenheid of service. Hoe meer eenheden of diensten u verkoopt, hoe meer geld u moet betalen.
#4. Omzet
Voordat de totale kosten worden afgetrokken, is de opbrengst de hoeveelheid geld die u verdient met de verkoop van uw producten of diensten. Beschouw het als het geld dat binnenkomt. U kunt de volgende eenvoudige omzetberekening gebruiken.
Opbrengst = Aantal verkochte eenheden * Verkoopprijs per eenheid
Uw omzet wordt ook gebruikt om de winst van uw bedrijf te berekenen. Winst is simpelweg het verschil tussen de totale inkomsten en de totale kosten.
#5. Contributiemarge
De contributiemarge van een product geeft aan hoeveel elke verkochte eenheid bijdraagt aan de totale omzet. Producten met een hoge contributiemarge dragen bij aan de groei van uw bedrijf. De volgende formule kan worden gebruikt om de contributiemarge per eenheid te berekenen.
Bijdragemarge per eenheid = Verkoopprijs per eenheid – Variabele kosten per eenheid
Een hoge contributiemarge per eenheid zou uw doel moeten zijn. Als een unit een hoge positieve contributiemarge heeft, betekent dit dat deze aanzienlijk bijdraagt aan uw winstmarge.
#6. Bijdrage marge ratio
De contributiemargeratio en de contributiemarge zijn vergelijkbaar. De contributiemarge-ratio verschilt doordat deze wordt uitgedrukt als een percentage van de verkoopprijs per eenheid in plaats van als een dollarbedrag. Bovendien kan de contributiemargeratio worden berekend met behulp van de onderstaande formule.
Bijdragemargeverhouding = Bijdragemarge per eenheid ÷ Verkoopprijs per eenheid
Als u deze verhouding kent, kunt u vragen beantwoorden als: "Welk percentage van de verkoopprijs van dit apparaat draagt rechtstreeks bij aan mijn omzet?"
Break-even sales berekenen
Break-even sales zijn de dollars aan inkomsten waartegen een bedrijf geen winst maakt. Dit verkoopbedrag dekt de onderliggende vaste kosten van een bedrijf, evenals alle variabele kosten die verband houden met de verkoop. Het is handig om het break-even verkoopniveau te kennen, omdat het het management een basislijn biedt voor het minimumbedrag aan verkopen dat in elke rapportageperiode moet worden gegenereerd om verliezen te voorkomen.
Als bijvoorbeeld een bedrijfsdaling wordt verwacht, kan het break-even-niveau worden gebruikt om de vaste kosten te verlagen zodat deze overeenkomen met het verwachte toekomstige verkoopniveau.
Deel alle vaste kosten door het gemiddelde contributiemargepercentage om de break-even omzet te berekenen. De omzet minus alle variabele kosten, uitgedrukt als een percentage, is de contributiemarge. De break-even omzet in dollars is als volgt:
Vaste kosten ÷ Percentage bijdragemarge = Break-even omzet
Break-even verkoopformule in dollars
Voorbeelden van break-evenpunten
Laten we een paar voorbeelden berekenen van hoe we het break-even punt kunnen bepalen.
Sam's Sodas is een in Seattle gevestigde frisdrankfabrikant. Hij denkt erover om een nieuwe frisdrank te lanceren, genaamd Sam's Silly Soda. Hij wil weten hoe deze nieuwe drank de financiën van het bedrijf zal beïnvloeden. Dus besluit hij het break-even punt te berekenen, zodat hij en zijn managementteam kunnen bepalen of de investering in dit nieuwe product de moeite waard is.
Zijn boekhoudkosten voor de eerste maand van productproductie zijn als volgt:
- Vaste kosten = $ 2,000 (totaal, voor de maand)
- Variabele kosten = .40 (per geproduceerd blikje)
- Verkoopprijs = $ 1.50 (een blikje)
Het break-evenpunt in eenheden berekenen met behulp van formule
Vaste kosten ÷ (verkoopprijs per eenheid - variabele kosten per eenheid)
- $ 2000/($ 1.50 – $ 40)
- Of $ 2000/1.10 = 1818 eenheden
Om het break-even punt te bereiken, moet Sam binnen een maand iets meer dan 1800 blikjes van de nieuwe frisdrank verkopen.
Het break-evenpunt in verkoopdollars berekenen met formule
Vaste kosten ÷ premiemarge
Een contributiemarge is een verschil tussen de prijs van een product en de productiekosten. De break-even formule voor verkoopdollars is als volgt:
(Verkoopprijs per eenheid – Variabele kosten per eenheid)/Verkoopprijs per eenheid
Break-even verkoopproblemen
Voordat u op het break-even verkoopconcept vertrouwt, zijn er een paar dingen die u moet overwegen. Ze staan hieronder vermeld.
#1. Variabele contributiemarge
De contributiemarge is mogelijk niet consistent van maand tot maand. Als een bedrijf elke maand een andere mix van producten verkoopt, elk met een andere marge, zal de resulterende gemengde marge voor het hele bedrijf hoogstwaarschijnlijk veranderen. Als gevolg hiervan zal het break-even verkoopniveau veranderen.
#2. historische basis
Het cijfer van de vaste lasten in de teller van de formule is gebaseerd op historische vaste lasten. Gebruik voor planningsdoeleinden een schatting van de verwachte vaste kosten tijdens de planningsperiode, aangezien deze kosten kunnen afwijken van het historische cijfer.
Conclusie
Nu je een break-even verkoopanalyse hebt voltooid, is het tijd om statistieken in te voeren om je huidige bedrijf of startup-idee op de proef te stellen.
Maak een paar snelle prognoses en sluit ze aan op de break-even-formule als u overweegt een nieuw bedrijf te starten. De Small Business Administration heeft een geweldig hulpmiddel voor: opstartkosten berekenen die u kunt gebruiken om uw projecties te onderbouwen en te berekenen of uw idee het nastreven waard is.
Als u al een bedrijf heeft, kunt u bovendien altijd uw prijsstrategieën verbeteren of manieren zoeken om uw winstmarges te vergroten. Een break-evenanalyse is een geweldige manier om winstgevendheid te garanderen en nooit geld op tafel te laten liggen.
Break Even Sales Veelgestelde vragen
Hoe win je break-even in de verkoop?
Om het break-evenpunt te berekenen op basis van eenheden: Trek de variabele kosten per eenheid af van de opbrengst per eenheid. Vaste kosten zijn kosten die constant blijven, ongeacht het aantal verkochte eenheden. De opbrengst is de prijs waartegen u het product verkoopt minus variabele kosten zoals arbeid en materialen.
Wat laat de break-evenverkoop zien?
De break-evenprijs is de hoeveelheid geld die nodig is om een actief te verkopen om de kosten van het verwerven en bezitten ervan te dekken. CVP-analyse (Cost-Volume-Profit) De kosten-volume-winstanalyse (CVP) onderzoekt hoe verschillende niveaus van verkoop en productkosten het bedrijfsresultaat beïnvloeden.
Welk verkoopniveau is nodig om break-even te draaien?
Het is de hoeveelheid geld die de verkoop van elke eenheid zal bijdragen aan het dekken van de totale vaste kosten. Het break-evenniveau is het aantal eenheden dat moet worden geproduceerd en verkocht om voldoende contributiemarge te genereren om de vaste kosten te dekken.
Waarom is het break-even punt belangrijk?
Hoe hoger de vaste kosten van het bedrijf, hoe hoger het break-evenpunt, en dus hoe meer aanbiedingen het moet verkopen. Bedrijven moeten hun werkelijke kosten van zakendoen en hun prijzen evalueren terwijl ze het break-evenpunt bepalen.
Gerelateerde artikelen
- BREAK-EVEN PRIJS: Wat is het break-evenpunt in de boekhouding?
- BREAK EVEN CALCULATOR voor sociale zekerheid en hypotheek (+ beste opties)
- Hoe het break-even-punt te berekenen (synoniem: Break-even-punt berekenen)
- Financieel plan: eenvoudige stappen om een solide financieel plan te maken
- VASTE KOSTEN: betekenis, voorbeelden, formule en berekenen
