Technologieën die tegenwoordig gemakkelijk beschikbaar zijn, helpen het proces van het starten van een bedrijf te versnellen. Veel mensen kiezen er echter voor om bedrijven te starten met hergebruikte concepten in een toch al drukke branche, wat resulteert in een verzadigde markt. Vanwege de verzadiging van de markt moeten bedrijfseigenaren reageren op de steeds veranderende wensen en behoeften van klanten als ze een gestage inkomstenstroom willen behouden. In dit artikel leggen we marktverzadiging uit en hoe deze te bepalen, de strategie, voorbeeld, en beschrijven we typische vormen van marktverzadiging:
Marktverzadiging
Verzadiging van de markt treedt op wanneer bedrijven genoeg van een product of dienst produceren om aan de vraag van de consument te voldoen. Bedrijven concurreren om klanten wanneer er meer aanbod van een goed is dan er vraag naar is. Dit betekent dat er mogelijk minder geld beschikbaar is om gevestigde bedrijven uit te breiden. Concurrentie van vergelijkbare ondernemingen kan ertoe leiden dat een markt oververzadigd raakt.
Soorten marktverzadiging
Inzicht in de omvang van uw markt is een cruciale eerste stap om marktverzadiging te voorkomen. Als u weet met wat voor soort marktverzadiging u te maken heeft, kunt u de oorzaken en oplossingen voor de afnemende vraag bepalen. De volgende zijn de twee meest voorkomende soorten marktverzadiging:
#1. Verzadiging van de micro-economische markt
Dit probleem doet zich voor wanneer klanten stoppen met het gebruiken van een bepaald bedrijf. Als klanten bijvoorbeeld niet meer naar een bakkerij gaan omdat er aan de overkant van de straat een nieuwe wordt geopend, is er sprake van een kleine onderneming in een verzadigde markt. Verzadiging van de micro-economische markt kan ook optreden als een bedrijf onbedoeld de vraag van de consument naar zijn eigen producten of diensten vermindert zonder voldoende nieuwe klanten aan te trekken om het gat te dichten.
#2. Macro-economische marktverzadiging
Marktverzadiging vindt op grotere schaal plaats wanneer de vraag voor een hele bedrijfstak gelijkmatig daalt. Dit kan gebeuren als nieuwe technologie een specifiek product of een bepaalde sector van de economie overbodig maakt. Zo is de markt voor semafoons afgenomen als gevolg van het toenemende gebruik van mobiele telefoons. Wanneer er geen ontbrekende eisen zijn voor consumenten en elk beschikbaar product of dienst voldoet aan die behoefte, komen we tot marktverzadiging in de macro-economie.
Voorbeeld van marktverzadiging
Veel verschillende industrieën hebben marktplaatsen oververzadigd. Bekijk deze drie scenario's eens:
#1. Huizen
Wanneer potentiële huurders of kopers stoppen met zoeken naar woningen in een bepaalde regio, is de vastgoedmarkt verzadigd. Om huurders en huizenkopers naar een specifieke huizenmarkt te krijgen, moeten huizenverkopers en verhuurders proberen de prijzen te verlagen, renovaties uit te voeren of andere creatieve manieren te vinden om de totale verkoop en verhuur te verhogen.
#2. Smartphones
Om de verzadiging van de markt te overwinnen, moet elk bedrijf, met name in de mobiele-telefoonsector, onderscheidende strategieën ontwikkelen. Omdat zoveel mensen een smartphone hebben, genereren deze bedrijven meestal nieuwe vraag door hun producten regelmatig te updaten. Nieuwe smartphonegebruikers hebben misschien geen bijzonder grote markt, maar bestaande gebruikers upgraden vaak naar de nieuwste versie van hun huidige apparaat.
#3. Streamingdiensten
Aan de inherente beperkingen van veel streaming-abonnementsservicebedrijven op hun vermogen om buiten hun eerste markten uit te breiden, is al voldaan. Terwijl nieuwe bedrijven onderscheidende kwaliteiten kunnen bieden om klanten weg te lokken van meer gevestigde bedrijven, zoals lagere prijzen of extra voordelen, kunnen gevestigde streamingbedrijven dit tegengaan door nieuwe industrieën te betreden.
Hoe marktverzadiging te bepalen
Het onderzoeken van de marktgroei is een manier om te bepalen verzadiging. Snel groeiende markten kunnen kansen bieden voor nieuwe leveranciers. Bovendien is het onlogisch om te beweren dat de markt verzadigd is als er capaciteit is voor nieuwe leveranciers. Denk na over waar innovaties in die markt vandaan komen als een andere illustratie. Het is heel duidelijk dat de andere leveranciers hebben besloten dat ze tevreden zijn met nummer 4, 5 of 6 in die markt als ze consequent beginnen met de gevestigde en diepgewortelde grote providers. De activiteit van fusies en overnames is een andere indicator. Marktverzadiging verlaagt de winstmarges tot het punt dat het bedienen van die markt niet langer wenselijk is. In een poging om het aantal concurrenten te verminderen en de kosten van de concurrentie te minimaliseren, zullen leveranciers elkaar gaan overnemen of hun krachten bundelen. Winstmarges stijgen als gevolg van de lagere kosten van de concurrentie.
Trage tot matige groei, creatieve activiteit die voornamelijk afkomstig is van de beste aanbieders, slechte winstmarges die nieuwe leveranciers uitsluiten, en dominantie rond slechts drie of vier grote bedrijven, en deze factoren zijn allemaal tekenen van marktverzadiging. Natuurlijk is dit geen volledige lijst. Maar u kunt zelf ontdekken wat deze eigenschappen zijn door eenvoudig onderzoek te doen.
Er wordt allemaal rekening gehouden met de vraag, de algemene toestand van de economie en de concurrentie waarmee een bedrijf wordt geconfronteerd door zijn zusterbedrijven. Wanneer bijvoorbeeld de vraag naar een product of dienst zo laag is dat het bijna nooit nieuwe kopers trekt, is de markt verzadigd.
Bepaal en bereken marktverzadiging
Een van de duidelijkste tekenen van marktverzadiging is wanneer er veel leveranciers zijn in een sector met lage winstmarges. Het feit dat aspirant-ondernemers zouden moeten concurreren met gevestigde bedrijven voor een beperkte pool van consumentenvraag, weerhoudt hen er vaak van om de markt te betreden. Marktverzadiging kan worden berekend aan de hand van het marktaandeel van een organisatie, dat aangeeft hoeveel van de omzet van de sector naar het bedrijf gaat. Bedrijven met kleine of krimpende marktaandelen zijn beter in staat in te spelen op de achterblijvende klantvraag. Gebruik de onderstaande formule om het marktaandeel van een bepaald bedrijf in marktverzadiging te berekenen:
Marktaandeel = (omzet van een organisatie / totale omzet van de branche) x 100
Marktverzadigingsstrategie
Een strategie die door bedrijven kan worden gebruikt om de marktverzadigingsfase van de levenscyclus van een product te verkorten of uit te stellen. Hier zijn enkele omstandigheden die een bedrijf kan tegenkomen in een verzadigde markt en strategieën om het bedrijf te helpen overleven:
#1. Prijsverlaging
Klanten maken zich zorgen over prijzen, dus bedrijven die strijden om marktaandeel in een drukke sector kunnen de prijs van hun goederen verlagen. Als gevolg hiervan concurreren bedrijven met elkaar op prijs en bieden ze vaak onderbieding om klanten te winnen.
Amazon heeft de reputatie prijsverlagende tactieken te gebruiken om rivalen van de markt te verdrijven. Het is geen duurzame aanpak omdat het een effect heeft op de winstgevendheid en de cyclische vraag. Het falen van veel eenhoornbedrijven, waaronder Grub Hub en Uber Eats, kan te wijten zijn aan hun aanhoudend lage kosten.
#2. Kostenbesparend
Wanneer de winst vlak is, voeren bedrijven vaak kostenbesparende maatregelen door. Kosten besparen die zinloos of vermijdbaar zijn, kan voordelig zijn, maar deze benadering pakt de kern van het probleem niet aan. Een daling van de omzet is de belangrijkste reden voor een lagere winstgevendheid.
Ook kostenbesparingen hebben een grens. Na het overschrijden van de drempel zal het bedrijf moeten vertrouwen op verkoop om zichzelf winstgevend te houden. Oplossingen aan de aanbodzijde kunnen daarom geen problemen aan de vraagzijde oplossen.
#3. Lijn uitbreiding
Bedrijven kunnen geografische lijnuitbreiding voor hetzelfde product gebruiken om dalende verkopen tegen te gaan. De marketingtactiek van lijnuitbreiding is effectief geweest in het genereren van vraag. Vanwege de snelheid van globalisering hebben de meeste bedrijven echter al hun volledige capaciteit voor lijnuitbreiding gebruikt.
Zo hebben fastfoodfranchises zoals McDonald's, zowel in eigen land als wereldwijd, een opmerkelijke groei doorgemaakt. Bovendien resulteert de lijnuitbreidingsstrategie vaak in kannibalisatie omdat de omvang van de markt als geheel niet is veranderd.
#4. Diversificatie en innovatie
diversificatie is de beste strategie om marktverzadiging te voorkomen. Het stelt bedrijven in staat hun potentiële klantenbestand uit te breiden door gebruik te maken van omringende markten. Als gevolg hiervan genereren de bedrijven nieuwe klantwaarde, een nieuwe vraag en nieuwe bronnen van inkomsten.
Innovaties die de vraag vergroten, zijn cruciaal voor het succes van een diversificatiestrategie. Het belangrijkste doel moet zijn om klanten waarde te bieden in plaats van alleen maar meer goederen en diensten te produceren. Bedrijven in geïndustrialiseerde landen kunnen hun productiecapaciteit en schaalvoordelen gebruiken om uit te breiden naar opkomende en zich ontwikkelende markten.
#5. Product ontwikkeling
Sommige items zijn gemaakt door bedrijven met als doel een kort bestaan te hebben. Het helpt de verkoop te verhogen door klanten te verleiden grotere aankopen te doen. Bedrijven kunnen reclame maken voor telefoonopladers of oordopjes met minder robuuste materialen, waardoor kopers gedwongen worden meer van hetzelfde te kopen.
#6. Een niche creëren
Het volgende is een voorbeeld van een strategie voor het creëren van een nichemarkt om marktverzadiging te voorkomen:
Een maaltijdbezorgdienst komt onverwachts in concurrentie met tientallen andere bedrijven, omdat abonnementsboxen voor maaltijdbezorging steeds populairder worden. Een bedrijf in deze sector rebrandt zichzelf als een gezondheidsbewuste en gastvrije maaltijdbezorgservice door veganistische, vegetarische en glutenvrije maaltijdopties aan te bieden. Hierdoor krijgt het bedrijf een selecte groep trouwe klanten.
#7. Klantenservice
Hieronder ziet u een voorbeeld van hoe het benadrukken van klantenservice kan helpen bij marktverzadiging:
Vanwege een groot magazijn mijden klanten winkels die huishoudelijke artikelen verkopen. Klanten krijgen gratis advies en leveringen omdat het bedrijf de prijzen niet kan verlagen. Als het bedrijf goede klantenservice biedt aan zijn huidige klanten, heeft het een grotere kans van slagen.
#8. Onderzoek van concurrenten
Het volgende is een voorbeeld van een strategie die gebruikt concurrentie analyse om marktverzadiging aan te pakken:
Het management van een bedrijf besluit dat online klantbetrokkenheid onproductief is. Om een oplossing te vinden, doet het bedrijf marktonderzoek naar zijn rivalen en ontdekt dat geen van hen momenteel advertenties laat zien op een nieuw platform voor sociale media. Daarna start het bedrijf een marketingcampagne om boeiende blogposts op die website te publiceren in een poging nieuwe klanten aan te trekken.
Waarom is marktverzadiging een bedreiging?
Hieronder volgen redenen waarom marktverzadiging als een bedreiging wordt gezien.
- Bedrijven moeten zich onderscheiden door verzadiging van de markt, wat nieuwkomers dwingt om te concurreren om werknemers door middel van hogere lonen, betere voorzieningen, loopbaanpromotie, een prettige werkcultuur of flexibele uren
- De druk wordt veroorzaakt door hevige concurrentie. Een drukke markt geeft meestal aan dat u meerdere opties heeft.
- Aansturen van rivaliserende bedrijven
- Er worden geen nieuwe klanten geworven.
- De noodzaak tot uitbreiding.
- De waardevermindering van een product
- Klanten zijn prijsgevoelig, dus bedrijven die concurreren op een verzadigde markt kunnen hun producten voor minder aanbieden om marktaandeel te winnen. Om met elkaar op prijs te kunnen concurreren en klanten aan te trekken, verkopen bedrijven hun producten vaak onder de prijs.
Hoe wordt marktverzadiging gemeten?
Het wordt gemeten aan de hand van de vraag en de gelijktijdige economische omgeving waarin een bedrijf opereert, inclusief rivaliteit.
Wat is het tegenovergestelde van marktverzadiging?
Deze termen hieronder zijn het tegenovergestelde van marktverzadiging.
- Groeiende markt
- Markt uitbreiden
- Niet verzadigde markt
- Onverzadigde markt
Is verzadigde markt goed of slecht
Verzadiging van de markt heeft een slecht effect op de winstgevendheid en het groeipotentieel. Het maakt het ook moeilijk voor merken om te strijden om de aandacht, loyaliteit en zaken van consumenten terwijl ze strijden om marktdominantie. Aan de andere kant geeft een verzadigde markt aan dat er tal van marktkansen zijn.
Hoe weet u of een markt te verzadigd is?
Welke symptomen duiden op een verzadigde markt? Wanneer een markt verzadigd is, blijven er vaak nog maar een paar grote bedrijven over die dezelfde producten verkopen, mogelijk met lage winstmarges, wat nieuwe spelers ervan weerhoudt om tot de markt toe te treden.
Hoe wordt marktverzadiging ook wel genoemd?
De term "marktverzadiging" verwijst ook naar de fase van de levenscyclus van een product waarin consumenten zodanig toegang hebben tot producten of diensten dat concepten van nieuwe producten niet worden geaccepteerd.
Referenties
Gerelateerde artikelen
