リマーケティングは、自分で設定した大規模な目標を達成するためのXNUMXつのステップにすぎない可能性があります。
あなたがビジネスを所有していて、すでにいくつかのフォロワーを持っているなら、リマーケティングはまさにあなたのためです。
それなら、あなたが新興企業であるなら、特にあなたがオンライン販売と戦略があなたのマーケティング計画の一部であるならば、これはまだあなたのためです、それでまだ読んでください。
リマーケティングとリターゲティングはわずかに異なりますが、一緒に機能して、販売を促進し、有料広告のマーケティングをより効果的にするという同様の目標を達成します。
これらのそれぞれが何を伴うのかをもう少し深く掘り下げてみましょう。
広告のリターゲティング
これは、あなたのWebサイトにアクセスした96％の訪問者に、販売中の新製品の認知度を高めるための購入が完了していないこと、またはより良いオプションを選択したことを単に思い出させるものです。
まだわかりません。リターゲティングがどのように機能するかをお見せしましょう。
ピクセルと呼ばれることが多い目立たないコードが含まれているウェブサイトxyz.comにアクセスするたびに、この不明なコードがブラウザのCookieをドロップし、以前に表示したウェブサイトが見たものと同じまたは類似の製品を送信できるようにします。
以前にアクセスしたサイトの特定の広告が表示され続けるのはなぜだろうと思ったことはありませんか。
これがまさにリターゲティングのすべてです。 それは訪問者へのリマインダーとして機能し、またウェブサイト会社が彼らのビジネスが努力するのに十分な可視性を維持することを保証します
リターゲティングは、単純なJavaScriptコードを使用して、Web全体のオーディエンスを匿名でフォローする、つまり「オンラインストーカー」と呼ぶことができるCookieベースのテクノロジーとして定義されています。
これが、リターゲティング広告が、スタートアップとして、またはすでに実施されているビジネスとして、より多くの売り上げを上げるのにどのように役立つかを示しています。
メール、Google広告、Facebook広告、またはInstagram広告を使用して、マーケティング戦略を最大化し、Webサイトへのトラフィックを効果的に増やすことができます。 次に、誰かが購入せずに去ったときに、広告でそれらをリターゲティングできます（または、ShopifyストアがMailchimpに接続されている場合は、製品のリターゲティングメール）。
そして、彼らが購入し、チェックアウト時にあなたが彼らの電子メールアドレスを収集したら、ウェルカムまたは最初の購入の自動化を送信して、彼らが常にあなたのブランドと関わり続けるようにします。
これのXNUMXつの驚くべき部分は、リターゲティングキャンペーンがCPCまたはCPMコストベースで提供されるため、オンラインマーケティングが確実に報われることは非常に費用効果が高いことです。
CPM =「ミル」あたりのコスト、つまり1,000インプレッション
CPC=クリック単価
CPMと同様に、CPCの方がはるかに優れています。これは、ブランドについて実際に知っている訪問者をターゲットにできるため、ROIが向上するためです。
リマーケティング広告
統計によると、平均して、ウェブサイトの訪問者の2％しかコンバージョンに至っていません。 リマーケティングは他の98％を追います。 実際、リターゲティングされた広告を見た顧客は、あなたのWebサイトでコンバージョンする可能性が70％高くなります。
これは、かつてWebサイト、製品、およびサービスを操作したことがある顧客を呼び戻すためのもうXNUMXつの戦略ですが、この場合は電子メールマーケティングが使用されます。
リマーケティングでは、見込み客の詳細を取得してから、ウェブサイトに戻って製品を購入するか、特定のタスクを完了するように説得します。
リマーケティングは同じ戦略に従い、潜在的な見込み客がWebサイトにアクセスし、しばらくすると、必要なものが見つからないか、何らかの理由で購入を完了できなかったためにサイトを離れます。 リマーケティングは、同じ訪問者にあなたのブランドについてメールで思い出させるためにやって来ます
多くの場合、これらの訪問者の詳細はすでにわかっています。 したがって、おそらく割引や景品を提供することで、電子メールでそれらを戻すことができます。
これにより、ブランドの売り上げと認知度も向上します。
リマーケティング広告の例
実用的でない理論とは何ですか？
リマーケティング広告を最大限に活用するために、考慮すべき点がいくつかあります。
興味があるかもしれないものに従ってあなたの聴衆を分類してください。
- オーディエンスのリーチに応じて関連性の高い広告を作成します。
- 広告のさまざまなプラットフォームとフォーマットを試してください
- 使用するプラットフォームがコンバージョンをもたらすことを確認します。そうでない場合は、より収益性の高いプラットフォームに投資します。
- 以前の顧客と現在の顧客の両方があなたの製品の種類を知っているので、新製品をアップセルします
ここにいくつかの驚くべきリマーケティングの例とそれらが本当に重要である理由があります
ブルース
Bluehostは、リマーケティング広告を使用して、以前の訪問者をWebサイトの開始に向けて誘導し続けます。
ここでの彼らのメッセージは、セールスファネルのさらに奥にあり、複数のホスティング会社から選択している可能性のある見込み客をターゲットにしています。
Bluehostはまた、これらのリマーケティング広告を使用して、最も信頼できる選択肢として位置付けられ、オーディエンスがWebサイトを開始するように促すため、経済的な反対意見を取り除きます。
ジュミア
Jumiaは、サイトでのアクティビティに基づいて、ソーシャルメディア上のリマーケティング広告をカスタマイズします。 たとえば、この広告を使用すると、Facebookユーザーは厳選されたアイテムを閲覧して購入できます。
この設定により、人々は簡単に購入でき、広告のパーソナライズはJumiaの買い物客の間でブランドの忠誠心を刺激します。
このリマーケティングの例の使用方法
リターゲティング広告を使用して、訪問者の閲覧履歴と好みに基づいて厳選された製品を紹介します。
これを行うと、購入がさらに簡単になります。パーソナライズにより、購入の繰り返しにつながる可能性のある、ニーズや興味に関心があることがわかります。
Spotifyは
次のリターゲティング広告の例はSpotifyからのものです。
Spotifyは、従来のディスプレイリマーケティングを使用して、Web上の他のサイトを閲覧しているユーザーにリーチします。
Spotifyには、CALLTOACTIONを伴うプロモーションも含まれています
広告を見た後、人々は簡単にCTAボタンをクリックして、SpotifyプレミアムをXNUMXか月間無料で入手できます。
このオファーは、プレミアムバージョンにまだアップグレードしていない従来のSpotifyユーザーを対象としています。 また、無料トライアルにより、Spotifyプレミアムのウォレットを開く負担が軽減されます。
このリマーケティングの例の使用方法
リマーケティング戦略で問題点を解決します。 これは、プレミアムにアップグレードしていないAd-Connectユーザーに対してSpotifyが行ったこととまったく同じでした。その後、無料トライアルを提供して、サインアップのハードルを克服できるようにします。
ナイキ
このリマーケティング広告により、ユーザーはナイキのWebサイトでの以前のアクティビティに基づいて、「ユーザーに提案された」スニーカーのペアをいくつかスクロールできます。 また、これらをナイキのサイトに戻して買い物を終えるための召喚状（CTA）ボタンが含まれていました。
このリマーケティングの例の使用方法
リマーケティングを始めたばかりの場合は、きれいな画像、テキスト、CTAボタンを備えたシンプルなディスプレイ広告を使用して、ユーザーをサイトに戻して購入することを検討してください。
Googleディスプレイネットワークでのリマーケティングの利点の2つは、訪問者がXNUMX万を超えるWebサイトを閲覧するときに、このようなNikeの広告を表示できることです。
すごいですよね？
その他のリマーケティングの例には、
Canva
ジジ
Invideoなど。
Facebookのリマーケティング広告
E-Marketerの調査によると、ソーシャルメディアマーケターの95％以上が、クライアントのROIを生み出すための最良のソーシャルネットワークとしてFacebookを挙げています。 これらの結果により、FacebookはTwitter（63.5％）、Instagram（40.1％）、Snapchat（2.1％）を大きく上回りました。
したがって、ターゲットを絞った広告を使用して売り上げを伸ばすことを計画している場合は、Facebookがおそらく開始するのに最適な場所です。
見られるようにFacebookは最高のソーシャルメディアマーケティングプラットフォームのXNUMXつであり、特定のオーディエンスをターゲットにして売上を増やすことができる非常に多くの機能を備えています。
これらのFacebookリマーケティング広告の例には、以下が含まれますが、これらに限定されません。
PayPal
アイコンを利用してメッセージを伝えます
アイコンはメッセージを伝え、PayPalの広告をもう少し魅力的にするのに役立ち、Facebook広告のコストを下げることにつながります。
これらのすばらしいFacebook広告の例の中には、色の巧みな使用と最小限のデザインがあります。
そのトリックも適用してください！
Canva
私たちは皆、楽しく簡素化されたcanvaに精通しています。
canvaのように白いカラフルなFacebook広告デザインを使用すると、広告を目立たせることができます。
Hootsuite
ここのHootsuiteは、限定オファーを行うという戦術を使用しました
期間限定のオファーにより、人々はより迅速に行動できます。 このような期間限定のキャンペーンを実行する場合は、予算がすべてのターゲットオーディエンスに到達できるようにすることをお勧めします。
Facebook広告を最大限に活用する他の方法は次のとおりです。
オリジナルの写真やアニメーションを使用すると、視聴者の注意を引くことが多くなります。
広告画像でCTA（召喚状）を使用する
ストーリーを語るときは、代わりにカルーサル広告を選択してください。
ほとんどの場合、貴重なコンテンツを共有することは販売よりも長い道のりを行くので、コンテンツを共有します。
数字に言及し、視覚的な手がかりを使用します。
見栄えの良いリストなどを宣伝することもできます。
リマーケティングとリターゲティング
違いは戦略にあります。リマーケティングではメールチンプを利用してより多くのメールを使用し、リターゲティングではさまざまな形式の広告を使用して、サイトにアクセスした訪問者に期待されるコンバージョンを完了するように促します。
以下に、それらの違いをいくつか示します。
リマーケティングは、より良いアップセルを可能にし、次に特定のパーソナライズされたメッセージングを可能にしますが、リターゲティングには幅広い人が関与します。
より明確な違いは、それぞれのアプローチの方法です。リマーケティングでは、以前にWebサイトを操作した、または以前に製品を購入した見込み客の照合リストを使用して、知覚される製品の種類に応じてパーソナライズされたセールスレターを送信します。ここでは、有料広告を使用してこれらの見込み客をサイトに戻すリターゲティングを行っています。
これに結論として、これの最終結果はしばしば関連しており、彼らに変換を提供する特定のプロセスを完了することを見込み客にもたらします。これは、製品の購入やトレーニングへの登録などです。
ディスプレイ広告のリマーケティングリスト
リマーケティングリストは、ウェブサイトの訪問者またはアプリの訪問者のコードスニペットによって収集されたリストで構成されます。 これは、これらの訪問者にリマーケティング広告をターゲティングする際によく使用されます。 リストを開いたままにするか閉じたままにするか、閉じるまでの期間、これらのリストのセグメンテーションなど、いくつかのルールがあります。
これは、リマーケティングリストがどのように機能するかの実際的な例です
あなたは清掃サイトを所有しており、過去数か月間にあなたの製品/サービスページを閲覧または訪問した人に洗車プロモーション割引に関する広告を表示したいと考えています。
メンバーシップ期間が60日の「洗車割引取引リスト」を作成し、訪問者をWebページ「carwashingdiscountdaels.html」に照合するための特定のルールを作成することにしました。
したがって、このページにアクセスした各ユーザーは、洗車割引リストに自動的に追加されます。この割引リストは、洗車取引に関するキャンペーンでターゲットにできます。
結論として、リターゲティングはリマーケティングの部門のすぐ下にあるかもしれませんが、訪問者の96％が最終的に購入者に転向することを保証するには、すべてが非常に重要であることを理解することが非常に重要です。
