すべてのセールスポジションが平等に作成されることに同意しますか？ もう一度考えてみてください。 提供される製品やサービスの種類によって、営業の役割は大きく異なります。
高度な認識は、ペースの速いテクノロジーの世界での仕事の重要な部分です。 営業担当者は、取引を成立させるために販売している商品の技術的側面をより明確に理解するために誰に頼ることができますか？ プロのセールスエンジニア。 セールスエンジニアの職務内容、給与、およびキャリアに必要なスキルの詳細については、以下をお読みください。
セールスエンジニアとは何ですか？
セールスエンジニアは、技術的および科学的に高度な商品の販売を促進する専門家です。 セールスエンジニアの仕事は、他のビジネスに複雑な商品を販売することを任務とするB2B環境で最も一般的に見られます。
また、製品の作成と販売機能の間の連絡役としても機能します。 彼らは、該当する技術スキルを使用して、営業担当者が見込み客に商品を購入するよう説得するのを支援できる必要があります。 米国のセールスエンジニアは通常、フルタイムで働いており、平均して79,808ドルの年俸を稼いでいます。
会社の売り上げの性質によっては、クライアントと会うために旅行にかなりの時間を費やす場合があります。 彼らの時間は彼らの顧客のニーズに応じて異なるかもしれません。
通常の就業日には、セールスエンジニアは、見込み顧客やその営業担当者とのミーティングにかなりの時間を費やすことを期待できます。 そこで彼らは彼らの会社の商品の技術的特徴をより詳細に概説し、販売戦略を開発します。
セールスエンジニアの特徴とスキル
優れたSEの最も重要な特性のいくつかを次に示します。
＃1。 技術的スキルとソフトスキルの両方を持っています。
セールスエンジニアがその役割を効果的に発揮するには、技術的に健全であり、必要な対人スキルとソフトスキルを備えている必要があります。 高度な技術的概念と製品機能を、営業担当者と潜在的な顧客に、関連性があり、理解しやすい方法で説明できる必要があります。
たとえば、SEはB2Bソフトウェア会社で働いており、技術的なバックグラウンドを持たない見込み客を支援しています。 彼らは、見込み客が理解し、刺激を受けたと感じる魅力的で刺激的な方法でソフトウェアの機能を説明できなければなりません。
＃2。 他の人とうまくやっていく。
セールスエンジニアは、営業担当者と緊密に連携して専門知識を提供するため、優れたチームプレーヤーである必要があります。 両者は、セールスエンジニアとセールス担当者の良好な関係で協力しています。 ターゲットクライアントに最適なサービスを提供するために、彼らは健全な販売手法を開発しています。
たとえば、営業担当者が次のプレゼンテーションの話し合いのポイントを作成する際にSEの支援を必要とする場合、エンジニアは営業担当者と連絡を取り、決算の準備を整える最善の方法を知っておく必要があります。
＃3。 問題解決能力
セールスエンジニアの目的は、製品の技術的な複雑さが顧客の問題の解決にどのように役立つかを理解することです。 優れたSEはソリューション指向であり、製品の消費者の魅力を向上させる方法を常に模索する必要があります。
SEがオフィスビルに飲料ディスペンサーを提供する企業で働いていると仮定します。 セールスエンジニアは、飲料サプライヤーが現在のディスペンサーで経験している最も一般的な問題を認識している必要があります。 彼らはまた、彼らの製品の技術的利点がそれを見込み客の問題点に対する正しい解決策にする理由を示すことができるはずです。
＃4。 複雑な詳細をわかりやすく伝えることができます。
SEは、売り込みの際に発生するプレゼンテーションや技術的な質問に答えるために手元にあることがよくあります。 彼らは、会社が取引を勝ち取るのを支援するために、簡単に、自信を持って、そして簡潔に詳細を提供できなければなりません。
＃5。 良い販売経験
SEは、販売プロセスの重要性を認識している必要があります。 ただし、消費者とそのビジネスの両方に利益をもたらす取引を促進するには、高度な技術的専門知識が必要です。
たとえば、経験豊富なSEは、販売プロセスの複雑さと、取引を成立させるために担当者に技術サポートを提供できる販売プロセスの最適なポイントを理解できます。 最後に、SEを手元に用意することで、販売プロセスを遅くするのではなく、スピードアップすることができます。
SEとは何かがわかったので、セールスエンジニアが何をするかを見てみましょう。
SEの日々の責任は、組織およびエンジニアの正確な雇用声明によって異なります。 このような状況では、SEは見込み客に価格と条件を交渉し、最終的には取引を成立させますが、その過程で微妙な技術的専門知識を提供します。
セールスエンジニアとしての仕事を得る方法
SEの地位に就くまで、ほとんどの人は学士号を取得しています 工学の学位 または同様の技術分野。 販売戦術を学ぶための販売経験を持つことも有益です。
セールスエンジニアになるための万能の道はありません。 多くのセールスエンジニアは、エンジニアリング、コンピュータサイエンス、またはその他の技術分野で学士号を取得しています。 一部のセールスエンジニアは、科学または業界の専門知識を持ち、専門的な職業訓練を受けています。
学校教育とは別に、SEになるには、営業担当者として、または営業担当者と並んで営業に携わった実務経験が必要です。 これにより、セールスエンジニアは、販売プロセスに関する貴重な情報と、仕事を遂行するために必要な販売スキルを習得できます。
さらに、いくつかのSEは、絶えず進化する新興技術に追いつくために継続教育プログラムを求めています。 SEは、科学的または技術的に複雑な商品を販売する企業の営業チームにとって貴重な資産です。
シニアに基づくセールスエンジニアの給与
90パーセンタイル
- トップレベルのセールスエンジニアの収益は、 83.15時間あたり172,962ドル、XNUMX年あたりXNUMXドル
75パーセンタイル
- シニアレベルのセールスエンジニアの収益は、63.69時間あたり132,483ドル、XNUMX年あたりXNUMXドルから始まります。
50パーセンタイル
- 中堅のセールスエンジニアの収益は、47.36時間あたり98,517ドル、XNUMX年あたりXNUMXドルから始まります。
25パーセンタイル
- ジュニアレベルのセールスエンジニアの収益は、35.22時間あたり73,259ドル、XNUMX年あたりXNUMXドルから始まります。
10パーセンタイル
- 開始レベルのセールスエンジニアの収益は、26.98時間あたり56,114ドル、XNUMX年あたりXNUMXドルから始まります。
| 州名 | 平均セールスエンジニアの給与 |
| アラスカ州 | $107,300 |
| アラバマ州 | $78,480 |
| アーカンソー州 | $98,550 |
| アリゾナ州 | $102,274 |
| カリフォルニア | $110,640 |
| コロラド州 | $131,470 |
| コネチカット | $87,190 |
| コロンビア特別区 | $112,790 |
| デラウェア | $147,430 |
| フロリダ州 | $107,960 |
| $95,160 | |
| ハワイ | $62,740 |
| アイオワ州 | $108,704 |
| アイダホ州 | $98,630 |
| イリノイ州 | $82,702 |
| インディアナ | $92,382 |
| カンザス | $87,582 |
| ケンタッキー州 | $81,939 |
| ルイジアナ州 | $83,820 |
| マサチューセッツ州 | $107,590 |
| メリーランド | $117,820 |
| メイン | $88,390 |
| ミシガン州 | $96,690 |
| ミネソタ州 | $87,980 |
| ミズーリ州 | $84,440 |
| ミシシッピー州 | $85,290 |
| モンタナ | $87,840 |
| ノースカロライナ州 | $90,550 |
| ノースダコタ州 | $81,440 |
| ネブラスカ州 | $78,090 |
| ニューハンプシャー | $114,490 |
| ニュージャージー | $94,570 |
| ニューメキシコ州 | $92,380 |
| ネバダ | $105,570 |
| ニューヨーク | $103,890 |
| オハイオ | $86,750 |
| オクラホマ州 | $95,910 |
| オレゴン | $99,580 |
| ペンシルベニア州 | $97,680 |
| プエルトリコ | $53,380 |
| ロードアイランド | $78,930 |
| サウスカロライナ州 | $96,070 |
| サウス・ダコタ | $120,530 |
| テネシー州 | $92,260 |
| テキサス州 | $110,401 |
| ユタ州 | $106,330 |
| バージニア州 | $121,440 |
| バーモント | $84,430 |
| ワシントン | $122,540 |
| ウィスコンシン州 | $91,370 |
| ウェストバージニア州 | $76,120 |
セールスエンジニアの給与は他の職業と比べてどうですか？
セールスエンジニアは、米国のセールスエンジニアとほぼ同じ給与を受け取ります。 彼らは平均して航空宇宙エンジニアよりも収入が少ないが、フォトニクスエンジニアよりも収入が多い
| キャリア | 平均給与 |
| 航空宇宙エンジニアの給与 | $ 110K |
| 化学技術者の給与 | $ 106K |
| 原子力技術者の給与 | $ 106K |
| メカトロニクスエンジニアの給与 | $ 99K |
| ロボット工学エンジニアの給与 | $ 99K |
| セールスエンジニアの給与 | $ 99K |
| 電気技師の給与 | $ 97K |
| 風力エネルギーエンジニアの給与 | $ 99K |
| ナノテクノロジーエンジニアの給与 | $ 99K |
| フォトニクスエンジニアの給与 | $ 99K |
セールスエンジニアの仕事
セールスエンジニアの仕事は次のとおりです。
＃1。 研究開発
セールスエンジニアの主な責任である複雑な情報の提示の他に、製品の研究開発にも携わっています。
＃2。 インストールの問題を解決する
また、クライアントのインストールから生じる問題も解決します。
＃3。 相談
セールスエンジニアは時々クライアントと相談します。 基本的に、これは、clrntのニーズ、要件を適切に分析し、ソリューションを提供するのに役立ちます。
＃4。 テクニカルプレゼンテーション
複雑な状況を簡単に提示することは、セールスエンジニアの主な仕事です
＃5。 配信とインストールを確認する
製品の注文が行われると、セールスエンジニアは、クライアントが注文を確実に配達できるようにします。
セールス エンジニアはどのように潜在的な顧客にアプローチし、顧客との関係を構築していますか?
セールス エンジニアは、業界を調査し、ニーズを理解し、パーソナライズされたプロフェッショナルな関係を築くことで、潜在的な顧客にアプローチします。 これは、勧誘電話、業界イベントへの参加、または個人的および専門的なネットワークの活用を通じて行うことができます。 顧客との関係を構築するには、信頼を築き、専門知識を示す必要があります。これにより、ビジネスの繰り返しや紹介につながる可能性があります。
セールス エンジニアが継続的に学習し、スキルを磨くための最良の方法は何ですか?
セールス エンジニアが新しいテクノロジーや製品を最新の状態に保ち、セールス スキルを向上させるためには、継続的な教育が重要です。 スキルの学習と開発を継続する方法には、業界のイベントへの参加、トレーニング プログラムへの参加、その分野の他の専門家とのネットワーキングなどがあります。
セールス プロセスにおけるセールス エンジニアの役割は何ですか?
セールス プロセスにおけるセールス エンジニアの役割は、セールス チームに技術的な専門知識とサポートを提供し、製品やサービスについて潜在的な顧客を教育し、その価値を実証することです。 セールス エンジニアは、製品のデモンストレーションを支援し、技術的な質問に答えて、販売の成約に役立てることもできます。
カスタマー サポートにおけるセールス エンジニアの役割は何ですか?
セールス エンジニアは、テクニカル サポートや発生した問題のトラブルシューティングを提供することにより、カスタマー サポートで役割を果たす場合があります。 また、顧客と緊密に連携して、顧客のニーズを満たすソリューションを特定して実装することもあります。
セールス エンジニアは、自分の役割の成功をどのように測定しますか?
セールス エンジニアの成功は、成約した取引の数、生み出された収益、顧客満足度など、さまざまな指標によって測定できます。 セールス エンジニアは、顧客との関係を構築する能力、技術的専門知識のレベル、およびセールス チームの全体的な成功への貢献についても評価される場合があります。
セールス エンジニアが直面する可能性のある最大の課題は何ですか?
セールス エンジニアが直面する可能性のある最大の課題には、新しいテクノロジや製品を最新の状態に保つこと、製品やサービスの価値を効果的に実証すること、潜在的な顧客からの反対意見を管理することが含まれます。 さらに、特に競争の激しい業界では、顧客との関係を構築して維持することも困難な場合があります。
セールス エンジニアは、どのようにして新しいテクノロジや製品を最新の状態に保つことができますか?
セールス エンジニアは、業界のイベントに参加したり、トレーニング プログラムに参加したり、業界のニュースやトレンドに遅れずについていくことで、最新のテクノロジーや製品を常に把握しています。 また、製品開発チームと緊密に連携して、新製品のリリースや更新に関する最新情報を入手することもあります。
セールスエンジニアのよくある質問
セールスエンジニアは良いキャリアですか？
知っていること：セールスエンジニアは、市場の変化を嗅ぎ分けるのに最適な立場にあり、多くの場合、プロダクトマネージャーよりも、最もレバレッジの高いクライアントへの露出を持っています。 強力なキャリアオプション。 …潜在的な顧客からオファーを受け取ることも珍しくありません。
セールスエンジニアになるにはどうすればよいですか？
セールスエンジニアになる方法
- 関連する資格を完了します。 大学では、これはビジネスを専攻する学士号になる可能性があります。 これは通常、XNUMX年間のフルタイムコースです。 …
- 現在の運転免許証を保持します。
- ジュニアの役割で企業間販売の経験を構築します。
セールスエンジニアにはどのようなスキルが必要ですか？
セールスエンジニアの資格/スキル：
- 問題解決。
- 製品知識。
- 顧客のニーズに合わせて販売する。
- ソフトウェア要件。
- 製品開発。
- プレゼンテーション能力。
- 一般的なプログラミングスキル。
- 技術的理解。
セールスエンジニアはコーディングしますか？
セールスエンジニアはさまざまなパッケージで提供されます。 …さまざまなコードネームを使用します。 セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、プリセールスコンサルタント、テクニカルアカウントマネージャー、スティーブ、カスタマーエンジニアなど。ほとんどのセールスリーダーは、ある時点で見込み客と話をするために技術者が必要になることを理解しています。
まとめ
セールスエンジニアとしてのキャリアの最も魅力的な側面のXNUMXつは、従来のルート以外にも多くの機会があるという事実です。 たとえば、SEは製品開発でフリーランスになったり、顧客サービスに専念したりする場合があります。 彼らはまた、彼らのキャリア全体を研究の実施に捧げることができます。 これは、販売プロセスの他の側面を強化するために使用されます。 では、セールスエンジニアとは正確には何ですか？ SEは、プロのコミュニケーターでもある問題解決者です。 営業チームを改善したい場合は、SEの採用を検討してください。
