逆オークションは、十分な競争があるときに最大の節約を生み出すため、最も人気のあるeオークション方法です。 参加者は、このタイプのオークションで、より低い入札額を送信することにより、オンラインで互いに直接競争します。 この概念が初めての場合は、深呼吸して読み通してください。 この投稿では、基本的に、例やWebサイトを含め、逆オークションがどのように機能するかについて知っておくべきすべてのことをカバーします。
インターネットが進歩するにつれて、逆オークションはインターネットベースのオンラインオークションツールの一般的な機能になりました。 複数の売り手は、逆オークション手法を使用してリアルタイムで買い手と通信できます。
機器、原材料、および顧客ケアや会計などのサービスの場合、逆オークションは競争力のある調達プロセスと見なされます。 このアプローチは、大企業や政府機関で使用されています。
フォワードオークション（オークションハウスから知っているように）とは対照的に、いくつかの売り手は、製品またはサービスの価格を段階的に下げることによって買い手のビジネスに入札します。
逆オークションとは何ですか？
逆オークションは、売り手が商品やサービスを喜んで販売する価格に入札する一種のオークションです。 従来のオークションでは、売り手は商品を市場に出し、買い手はオークションが終了する前に入札します。その時点で、商品は最高入札者に送られます。
反対に、買い手は逆オークションで特定の商品またはサービスの需要を提出します。 次に、売り手は、製品またはサービスに対して支払われることをいとわない金額に入札し、オークションの最後に最低入札者が落札します。 言い換えれば、これは従来のオークションの方法とは正反対です。 しかし、それがどのように機能するのかという疑問が浮かび上がります。
これについては次のセクションで詳しく説明します…
それはどのように動作しますか？
逆オークションを開催するには、eオークションを自動化するeソーシングプラットフォームが必要です。
サプライヤは通常、逆オークション中に最初の入札を行った後、eオークションでの位置を確認します。 場所は、信号機システム（緑、黄、または赤のインジケーター）、評価、または完全な透明性を使用して表示され、すべてのサプライヤーが最良の入札を確認できるようにします。 逆オークションでは、サプライヤーに何を表示するかを決定するのは購入者の責任です。
逆オークションは、少なくとも所定の期間（たとえば、30分）続きますが、オークションの最後のXNUMX分以内に入札が行われると、すぐにXNUMX分延長されます。 オークションの最後のXNUMX分間に入札がなくなるまで実行されます。
逆オークションの種類
以下は、さまざまな形式またはむしろ種類の逆オークションです。
ランク付けされた逆オークション
これらは最も人気のあるオークションスタイルのXNUMXつです。 この形式のオークションは、さまざまなプロジェクトや業界に役立つ可能性がありますが、必ずしもすべてに役立つとは限りません。 企業が、同じ価格帯で入札する可能性が最も高いと思われる複数の入札者を関与させたい場合は、ランク付けされたオークションを使用します。 このタイプのオークションですべてのサプライヤーが利用できる主な情報は、他の入札と比較した入札者の場所またはランクです。
ただし、ランク付けされたオークションの欠点は、XNUMX位とXNUMX位の潜在的な入札者が非常に意欲を失うことです。 最終的に、彼らは彼らが入札に勝つ可能性は低いと信じるかもしれません。 そのため、価格は重要な要素ですが、最低入札額を提示した入札者に自動的に連絡をとる必要がないことを随時通知する必要があります。
公開入札
「公開オークション」という用語は、英国のオークションまたは公開オークションを指す場合もあります。 両方の入札者は、このタイプの入札での落札または先行入札の実際の値を常に通知されます。 この形式のオークションでの入札は、通常、高レベル、または購入者が最大と定義したものから始まり、その後徐々に減少します。
オランダのオークション
この形式の逆入札は、公的株式の募集で最もよく見られます。 それは非常に多様性を提供します。 ただし、コストを削減し、サプライチェーンプロセスを複雑にする可能性もあります。
日本オークション
この種のオークションでは、バイヤーがサプライヤーに始値を提示します。 サプライヤーは、始値を承認した場合にのみ参加します。つまり、すべての条件に完全にコミットします。
逆オークションの例
逆オークションの最も顕著な例のXNUMXつは、政府契約への入札です。 政府はプロジェクトの仕様を定義し、認可された請負業者である入札者は、この形式のオークションでプロジェクトを完了するためのコスト構造を考え出す必要があります。 逆オークションの他の例は次のとおりです。
- 逆入札は、新しいクライアントの今後のプロジェクトに直接入札できるフォーラムを提供するため、建設会社や不動産会社にとって有益です。
- 公共部門の会社が契約を探している場合、逆入札がオプションになる可能性があります。
逆オークションの実施方法は？
逆オークションを実施する手順は次のとおりです。
- 支出タイプの識別つまり、入札が逆オークションでの使用に適していることを確認します。
- 少なくともXNUMXつのベンダーが存在することを保証する：逆オークションには多くの売り手が関与しているため、高いです。
- 参加者が以前のビジネス経験を持っているか、ビジネスオーナーであるか、またはビジネスオーナーであったことを保証します。
- 最高の逆入札ソフトウェアを選択する。
- すべての要件を明確に指定します。
- 売り手を連れてくる： 模擬オークションの開催。 売り手に十分な時間を与えることを保証します。
- ライブオークションの実施。 すべての参加者（サプライヤー）に感謝の意を表します。
逆オークションの利点
逆オークションの利点のいくつかを次に示します。
- もっと早く- この形式のオークションは非常に高速であるため、買い手と売り手は市場の調査にかかる時間を大幅に節約できます。
- 無駄なし- 購入者はすべての基準を明確に表現できるため、時間やその他のリソースの無駄を最小限に抑えることができます。
- 簡単な比較- 消費者は商品やサービスを比較し、それらの中から最良のオプションを選択することができます。
- 最高の価格- 買い手は、可能な限り最高の価格で商品やサービスの所有権を取得します。
デメリット
逆オークションがすべての製品またはサービスに適しているわけではないことを覚えておくことが重要です。 逆オークションは、少数の売り手だけが提供できる商品やサービスにとって常に最良の選択肢であるとは限りません。 言い換えれば、逆オークションは、競争力のあるプロセスの信頼性を維持するために、同一の製品とサービスを提供するベンダーが複数ある場合にのみ機能します。
さらに、売り手は、製品やサービスの品質をほとんど気にせずに、最低入札額に集中したいという要望があるかもしれません。 「理由が安い」という格言は、逆オークションで入手した最低価格の商品やサービスのコレクションの品質に購入者が不満を持っている場合に適用できます。
大事なことを言い忘れましたが、入札者はすべての要件をオークション参加者に伝えることに熱心でなければなりません。 そうしないと、落札には希望する特性のすべてが含まれません。
逆オークションのウェブサイト
最も人気のある逆オークションのWebサイトのいくつかは、オークションの一般的なプラットフォームです。 ただし、これらのWebサイトのほとんどは、逆オークションサービスを提供することがよくあります。 したがって、最初に、自分が何に取り組んでいるのかを100％確信していることを確認してください。 言い換えれば、あなたが探しているのが逆オークションであるならば、その必要性を満たすウェブサイトを検索してください。
ただし、以下のこれらのWebサイトで注意が必要です。 それらは、世の中で最も容易に入手できるものです。
Autoebid.co.jp, GovLiquidation.com, CQout.com, ユビッドコム, Swoopo.co.jp, ビズドットコム, バンブルビーオークション.co.uk 等々
逆オークションのウェブサイト
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逆オークションと順オークションの違いは何ですか?
「フォワード オークション」とも呼ばれる通常のオークションでは、バイヤーは、より高い価格を提示することによって商品またはサービスを獲得するために競います。 一方、逆オークションでは、売り手は買い手のビジネスを獲得するために競争し、通常、売り手が互いに競り勝とうとするため、価格は下がります。
逆オークションで勝つ方法は？
ほとんどの場合、希望する商品またはサービスの適格なサプライヤーまたはベンダーが少なくとも XNUMX つ存在しない限り、リバース オークションは発生しません。 そうでない場合は、RFP を作成し、オークション プロセスを経ずに、サプライヤーが RFP に低価格で応答することを期待します。
逆オークションの主な欠点は何ですか?
損失の可能性
逆オークションでは、売り手にとって最大の問題の XNUMX つは、アイテムの価格を選択できないことです。 多くの場合、彼は入札に勝つために価格を大幅に引き下げることになります。 これにより、彼は取引でお金を失う可能性があります。
逆オークションはいつ使用する必要がありますか?
たとえば、リバース オークションは、原材料、完成品、旅行、印刷サービス、資本設備、部品、その他多くのものを購入するのに最適です。 逆オークションは、価格が購入を行う組織にとって重要な交渉ポイントである場合に最も効果的です。
