金融業界では、マークアップとマージンは頻繁に同じ意味で使用されますが、意味は大きく異なります。 製品やサービスの購入または販売に関わる人は誰でも、この XNUMX つの違いと、金融取引を分析し、より適切な財務上の意思決定を行うためにそれぞれをどのように使用できるかを理解する必要があります。
マークアップとマージンの違い、それぞれをいつ使用するか、およびそれぞれのパーセンテージを計算する式を調べてみましょう。
マークアップとマージン
マークアップとマージンは、XNUMX つの別個の会計概念です。 これらは、同じ入力を使用して金融取引を分析するためによく使用されます。 ただし、それらは異なる情報を提供します。
ビジネスリーダーや財務アナリストは、利益率とマークアップの違いを理解することで、自社の財務状況をより深く理解し、今後の投資や成長戦略についてより適切な決定を下すことができます。
マークアップとマージンの違い
マージンとマークアップはどちらも、製品の価格設定を行う際に考慮する必要のある尺度です。 マークアップは販売価格を決定するのに役立ちますが、マージンは収益性を決定するのに役立ちます。 また、マークアップは収益よりも低いコストのパーセンテージとして計算されるため、通常はマージンよりも高くなります。
マークアップとマージン: 定義
マークアップは、商品またはサービスの販売価格とその原価の差です。 それはコストを上回るパーセンテージとして表すことができます。 マークアップは、利益を得るために価格に追加するものであり、小数として入力されます。
多くの企業は、商品やサービスの提供にかかる費用を決定し、その金額をパーセンテージでマークアップすることによって価格を設定します。 運営費をカバーして利益を上げるために、商品またはサービスの生産者は総コストにマークアップを追加します。
収益性の高い企業は、マークアップを理解する必要があります。マークアップは適切な価格設定戦略を確立するのに役立つため、最も重要なことの XNUMX つです。 商品またはサービスのマークアップは、すべての事業経費を相殺して利益を生み出すのに十分なものでなければなりません。
マークアップ率の決定
適切なマークアップ率は業界によって異なります。 ほとんどの企業は、顧客と話し、競合他社や業界の規範を分析し、顧客の経験に頼ることによって、この問題を解決できます。
普遍的なマークアップは存在しませんが、特定の業界セクター内では間接コストは比較的一貫しています。 一般に間接コストが低い場合、値上げも低くなる傾向があります。
業界別の値上げ率の例
- 食料品小売店の利益率は通常 15% 未満です。
- 食品には通常約 60% の値上げがあり、一部の飲料には 500% もの値上げが行われる場合があります。
- ジュエリーは定期的に 50% 値上げされます。
- ファッション性の高い衣類に限らず、衣類全般は 100 パーセントから 300 パーセントに値上げされます。
利益マージン
利益率は、企業が収益に占める利益の割合を測定する財務比率です。 これは、企業の純利益を純売上高または収益で割った結果です。
企業の利益率は通常、パーセンテージで表され、売上またはサービスの 100 ドルのうち、企業が収益からどれだけの金額を確保しているかを測定します。 さらに、利益を収益で割って XNUMX を乗じて計算されます。
どの企業も価格戦略を持っており、利益率はそれらの戦略がどの程度うまく機能し、コストをどの程度うまく管理しているかを示します。
利益率の決定
競争戦略や製品構成が異なるため、利益率は業界によって異なります。 ただし、財務上の成功を確実にするためには、業種に関係なく健全な利益率を維持する必要があります。
健全な利益率は、企業の融資を受ける能力を向上させます。 また、特定のスタートアップへの資金調達を検討している投資家は、開発中の潜在的な製品/サービスの利益率を評価したいと思うかもしれません。 投資家は多くの場合、XNUMX つ以上のベンチャー企業を比較しながら、それぞれの利益率に焦点を当てて、より優れたベンチャー企業を特定します。
利益率には次の XNUMX 種類があります。
- 売上総利益率: 売上総利益率は、最も単純な収益性の指標です。 それは、利益を、販売した商品の原価を考慮した後のすべての収入として定義します。
- 営業利益率: 営業利益率は、売上総利益から営業経費を差し引き、その結果を総収益で割って計算されます。
- 純利益率: 純利益率は最も包括的な比率です。 これは、企業の直接的および間接的なコストのすべてを占めます。
業界別の利益率の例
- 運輸部門の純利益率は4.4%でした。
- 小売業界の純利益率は 2.9% で最も低かった
- 建設業界では、利益率は 1.5% ～ 2% が標準です。
- 会計および金融業界は通常、利益率が高く、約 18 ～ 20% です。
- ホテル/ゲーム部門の平均純利益率は-28.56%でした。
マークアップとマージン: パーセンテージ
マークアップとマージンの割合は次のように計算できます。
利益率の割合
マークアップ率は、製品の販売価格と収益のパーセンテージとしてのコストの差である粗利益率とは異なります。 マークアップの割合は、収益の割合ではなくコストの割合として表示されます。 ただし、製品の原価よりも高い金額を請求する限り、マークアップ率は常に粗利益率よりも重要です。
マークアップ率
値上げ率は、販売価格と原価の差を原価で割って 100 を掛けることで計算されます。
たとえば、製品の価格が 10 ドルで販売価格が 15 ドルの場合、値上げ率は (15 ドル – 10 ドル) / 10 ドル = 0.50 x 100 = 50% となります。
マークアップとマージン: 計算式
どちらの用語も、収益とコストを使用して、企業の財務パフォーマンスのさまざまな側面を計算します。 マークアップとマージンは同じデータを使用し、同じ取引を分析しますが、企業の収益性について異なる視点を提供します。
マークアップとマージンの関係を判断するには、次の式を使用できます。
- マークアップの割合がわかっている場合は、マージン % = (1 – マークアップ %) * 100 を使用してマージンの割合を計算できます。
- マージンの割合がわかっている場合は、次の式を使用してマークアップの割合を計算できます。 マークアップ % = (マージン % / (1 – マージン %)) * 100
これらの式は、特定のマージンを達成するために必要なマークアップを決定することもできます。 マークアップとマージンの割合を計算する式は次のとおりです。
マークアップの割合を計算するには、次の式を使用できます。
マークアップ率 = (販売価格 – 原価) / 原価 x 100%
利益率のパーセンテージを計算するには、次の式を使用できます。
利益率の割合 = (販売価格 – 原価) / 販売価格 x 100%
マージンからマークアップに変換するには、次の式を使用できます。
マークアップ = マージン / (100 – マージン) * 100%
マークアップからマージンに変換するには、次の式を使用できます。
マージン = マークアップ / (1 + マークアップ) * 100%
マークアップとマージン: 計算
商品のマークアップ価格は次のように計算されます。
マークアップ = (販売価格 – 原価) / 原価 * 100%
マージンは次のように計算されます。
マージン = (販売価格 – 原価) / 販売価格 * 100%
マークアップとマージン: 例
マークアップとマージン: 例 1
製品のコストが 7 ドルで、それに対して 5 ドルの利益を得たい場合、値上げ率の計算は次のようになります。
マージン 5 ドル ÷ コスト 7 ドル = 71.4%
7 ドルのコストに 1.714 を掛けると、12 ドルになります。 12 ドルの価格と 7 ドルのコストの差は、必要なマージン 5 ドルです。
マークアップとマージン: 例 2
製品のコストが 50 ドルで、販売価格が 75 ドルの場合、値上げ率は次のようになります。
マークアップ率 = (75 ドル – 50 ドル) / 50 ドル x 100%
マークアップ率 = 50%
マークアップとマージンをいつ使用するか
マークアップ価格を使用するかどうかを決定するときは、次のようないくつかの要素を考慮する必要があります。
- 商品の製造・販売にかかる費用
- 製品に対する市場の需要
- 業界標準と競争力
- マークアップ価格戦略を使用する場合
次の場合はマークアップ価格の使用を検討してください。
- 一括料金: マークアップ価格設定は、個別に価格を決定する場合に比べて時間と労力を節約できるため、価格を設定する製品が多数ある小売業者にとって理想的です。
- 小売価格の決定: 多くの企業は値上げ価格を使用して、希望する利益率と最高市場価格に基づいて小売価格を決定します。
- 新規事業としての価格戦略の確立: スタートアップ企業は、マークアップ価格設定を使用して開始し、その後、特定のニーズに合わせて価格設定戦略を適応させることができます。
- 均一価格: マークアップ価格は、業界全体で価格設定がシンプルで均一であるため、メーカー、卸売業者、小売業者、サービスプロバイダーの間で一般的です。
- 策定と実装が簡単: マークアップ価格設定はシンプルで実装が簡単です。 したがって、企業は製品の原価からマークアップを迅速に計算し、販売価格に到達することができます。
マージン価格戦略を使用するかどうかを決定するときは、次の要素を考慮してください。
- 顧客が認識する価値。
- 市況
- コスト構造。
- 利益率の目標
- Segmentation
次の場合はマージン価格の使用を検討してください。
- 売上高に対する割合で表される純利益率に基づいて価格戦略を決定します。
- 企業は、その可能性と利益を生み出す能力を評価したいと考えています。
- 製品のコストと予想される利益率に影響を受ける、商品やサービスの価格設定戦略を決定します。
- 単一製品の収益性を測定します。この目的には粗利益率を使用できます。
- 大量の売れ残り在庫、過剰または十分に活用されていない従業員やリソース、高額なレンタル料など、改善が必要なビジネス領域を特定します。
- 会社の成長と回復力をサポートするには、迅速な意思決定が必要です。
100% のマークアップは 50% のマージンと同じですか?
マークアップとは、製品またはサービスの原価とその販売価格の差のパーセンテージです。 マークアップの計算式は次のとおりです。
（（価格–コスト）/コスト）* 100 =％マークアップ
製品の原価が 4 ドルで、それを 8 ドルで販売した場合、販売価格は原価の 100 倍であるため、マークアップは XNUMX% になります。
一方、マージンは販売価格に対する利益の割合を表します。 マージンの計算式は次のとおりです。
((価格 – コスト) / 価格) * 100 = マージン率
同じ例を使用すると、製品の価格が 4 ドルで、それを 8 ドルで販売した場合、50 ドルの利益は販売価格の 4% に相当するため、マージンは 50% になります。 したがって、100% のマークアップでは 50% のマージンが得られますが、50% のマークアップでは 33.3% のマージンが得られます。
30% マージンと 30% マークアップの違いは何ですか?
30% マージンと 30% マークアップの違いは、その計算に使用される変数にあります。
例: アイテムの製造コストが 70 ドルで、100 ドルで販売された場合、マージンは 30 ドルまたは 30% (30 ドルを 100 ドルで割った) となり、マークアップは 30 ドルまたは 42.9% (30 ドルを 70 ドルで割った) になります。
マークアップの 20% マージンとは何ですか?
マージンからマークアップに変換するには、次の式を使用できます。
マークアップ = マージン / (100 – マージン) * 100%
20% のマージンをマークアップに変換すると、結果は 25% のマークアップ率になります。
25% のマークアップをどのように計算しますか?
25% のマークアップを計算するには、販売価格と原価の差を原価の割合として求める必要があります。
25% のマークアップを計算するには、次の手順に従います。
- 販売価格から原価を差し引いて利益を求めます。
- 利益を原価で割って 100 を掛けて、マークアップ率を計算します。
たとえば、製品のコストが 80 ドルの場合、25% 値上げ後の販売価格は次のようになります。
利益 = 販売価格 – 原価 = SP – $80
マークアップ率 = (利益 / コスト) x 100 = 25%
販売価格 = コスト + コストの 25% = 80 ドル + (80 ドル x 0.25) = 100 ドル
30% のマークアップをマージンに変換するにはどうすればよいですか?
マークアップからのマージンを計算するには、マークアップ率を XNUMX にマークアップ率を加えた値で割ります。
マークアップからマージンに変換するには、次の式を使用できます。
マージン = マークアップ / (1 + マークアップ) * 100% = 30 / (1 + 30) x 100%
価格を 100 倍にすることは XNUMX% の値上げになりますか?
はい、商品の価格を 100 倍にすると、100% の値上げとなります。 これは、販売価格が原価より XNUMX% 高いことを意味します。
たとえば、製品の価格が 50 ドルの場合、価格を 100 倍にすると、販売価格は XNUMX ドルになります。
50% マークアップは何と呼ばれますか?
50% の値上げは、小売業界では「キーストーン」価格設定と呼ばれます。 キーストーン価格設定は、小売業者が製品の卸売価格を XNUMX 倍にして小売価格に設定する価格設定戦略です。 キーストーン価格設定はマークアップ価格設定の一種で、商品原価に一定の金額を追加して販売価格を決定する方法です。
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参考文献
