ニッチ マーケティングは、非常に特殊なタイプの広告です。 企業は、ニッチなマーケティングを使用して、製品やサービスを少数の正確で明確な対象者に宣伝します。 ニッチ マーケティングには多くの利点があります。多くの企業がこの方法を使用して、十分なサービスを受けていない人々を支援し、ブランド ロイヤルティのメリットを享受しています。 ここでは、ニッチ マーケティングの定義と、ニッチ マーケティング戦略の策定方法の例を見ていきます。
ニッチの定義
ニッチは、専門家または特定のオーディエンスを提供する小売業者にとって理想的な市場セグメントです。 ニッチな企業は、特定のターゲットに対応しているため、非常に成功しています。 ただし、露出もほとんどありません。
事業主が潜在的な顧客のニーズを発見し、ニーズと仕様に基づいて新しい製品のアイデアを生み出すことができるため、ニッチを理解することは重要です。 これは、エンゲージメントを強化するために、ターゲットオーディエンスと通信するための最良の戦略を決定するのにも役立ちます.
ニッチ市場の定義
ニッチ市場は、その独特の好み、ニーズ、およびアイデンティティによって区別される、より大きな市場のサブセットです。 彼らの明確な要求と好みは、より大きな市場カテゴリーとは一線を画しています。
たとえば、女の子のトップスの市場にはいくつかのセグメントがあります。 XNUMX 代の女の子のトップスは、学齢期および大学生の女の子のトップスとは異なります。 前述のように、これらのセグメントはすべて、ガールズ トップスのより大きな市場の一部です。
ニッチマーケティングの定義
ニッチ マーケティングは、要件、好み、およびアイデンティティによって定義された狭いオーディエンスに焦点を当てたマーケティングの一種です。
最も基本的な形式では、ニッチ マーケティングは、市場の人口統計およびターゲット オーディエンスの特定のセグメントを指します。
たとえば、靴のビジネスでは、さまざまなセグメントを同じ製品に関連付けることができます。 カジュアルシューズ、オフィスシューズ、レディスシューズ、メンズシューズ、パーティーシューズなど。 これらはすべてニッチ市場の例であり、各市場は構成要素の特定の要求と好みを満たすように定義され、セグメント化されています。
ニッチの定義に関しては、考慮すべきいくつかの側面があります。
- 価格
- 卓越性の基準
- 人口動態
- 地理学
ニッチ マーケティングは、企業が特定の製品またはサービスに特化することを決定し、これらのグループにマーケティング活動を集中させるときに発生します。
ブランドが小さな池の大きな魚としての地位を確立できるように、ニッチ市場の見込み顧客を理解することが重要です.
ニッチマーケティングはどのように機能しますか?
企業がオンラインで販売することを決定する前に、まずニッチ市場とターゲット層にアピールする製品を分析する必要があります。
企業が特定のニッチをターゲットにする前に、あなたから購入する潜在的なクライアントを特定し、そのニッチ市場に十分なバイヤーがいることを確認することが重要です.
ニッチは狭すぎてかなりの関心と利益を生み出すことができないか、そのニッチ内の多様な視聴者を考慮した場合、大きすぎて途方もない利益率を生み出すことができない可能性があります.
ニッチなマーケティングは、特定のブランドに対する視聴者の好み、好み、価値観、感情の進化に依存しています。
最も重要なことは、ニッチは成功を迅速に達成するのに役立ちますが、最も重要な要素は、時間の経過とともに自分の立場を変更することです。
あなたのブランドとニッチは、近い将来の変化に適応するだけでなく、新しい機会が生じたときに新しい製品をあなたの範囲に組み込むことができるはずです.
ニッチ マーケティングの作業プロセスを分析するには、市場のアイデアを構築するための多数の戦略をメモし、選択したニッチ マーケットの作業プロセスを調べます。
ニッチマーケティングの利点
ニッチマーケティングの利点は次のとおりです。
＃1。 競争が少ない。
ニッチ市場の主な利点の XNUMX つは、競争が最小限またはほとんどないことです。 小規模または特定のターゲットにサービスを提供する場合、同じアイテムを提供する競合他社ははるかに少なくなります. しかし、あなたの商品を探している顧客は少なくなります。 そのため、適切な顧客をターゲットにすることが重要です。
一言で言えば、あなたのフォロワーがかなり多い場合にのみ、より低い競争はあなたに利益をもたらします. 競合相手がいない場合は、競合他社がサービスを提供できないことを示している可能性があります。 ただし、市場が採算が取れていないため、製品を供給していない可能性があります。 その結果、関連するすべての事実を評価した後にのみ、賢明な選択を行う必要があります。
＃2。 ブランド・ロイヤルティー
ニッチ マーケティングは、企業がブランド ロイヤルティを構築するのに役立ちます。 専門化された市場では、より少数のオーディエンスと関わることができます。 その結果、優れた顧客サービスを提供し、顧客との関係を育むことに集中できます。 消費者の個々のニーズに応えることは、提供者というよりは、適切なパートナーのように振る舞っていることになります。
＃3。 マーケティング費用の削減
マーケティングと広告は、ニッチ マーケティングによって容易になります。 その結果、マーケティングやプロモーションにかかる費用を大幅に節約できます。 専門市場へのマーケティングは、通常、非常に的を絞ったものです。 その結果、コストパフォーマンスにも優れています。
＃4。 利益の増加
ニッチなビジネスの利益率は、しばしば高いです。 顧客の特定のニーズは、ニッチな企業によって満たされます。 さらに、買い手は他の場所で商品やサービスを入手することはできません。 その結果、彼らは喜んでサービスに割増料金を支払います。
＃5。 専門知識
専門的な製品を作り、ニッチな市場にサービスを提供する場合、多くの場合、対象分野の専門家として行動します。 あなたは正しい答えを得るための最良の選択肢です。 すべてのトピックの専門家になることは困難です。 ただし、特定の分野の専門知識を提供することはできます。 特定の分野での能力と専門知識があれば、より多くのクライアントが特定のニーズに合わせて引き付けられます。
ニッチマーケティングのデメリット
ニッチ マーケティングには多くの利点がありますが、いくつかの欠点もあります。
＃1。 制限された成長
ニッチ マーケティングの基本的な定義は、特定の市場に限定されることです。 これは、企業が繁栄するために必要な機会に影響を与える可能性があります。 特定のビジネスの専門分野によっては、ターゲットの顧客やオーディエンスにリーチすることが難しい場合があります。 これは、ビジネスの成長に影響を与えます。
＃2。 高レベルの競争
他の人は、あなたと同じように機会を見るでしょう。 特定の地域に多くの競争相手がいない場合、競争は熾烈になる可能性があります。 この競争は、経験の浅い人や、会社をうまく売却するために必要な能力を欠いている人にとっては有害です。
可能であれば、専門家と協力して、ニッチ市場とターゲット市場をよりよく理解してください。 用心するのは良い考えです！
＃3。 新しい競合他社
新しいニッチ市場が開拓されると、新たな競合他社が現れるのは時間の問題です。 マーケティングは、特定のターゲット層に大きな影響を与える可能性があります。 したがって、新しいライバルは、より多くの聴衆よりも狭い聴衆に強い影響を与える可能性があります. ブランドへの忠誠心と強固な関係は、この状況で企業を保護する上で非常に有益です。
＃4。 マーケティング
マーケティングは、すべてのビジネスにとって非常に重要です。 専門の会社が不明なため、マーケティングが不可欠です。 企業は、ターゲット顧客との関係を確立することに成功する場合もあれば、失敗する場合もあります。 そのため、マーケティングは非常に重要です。
＃5。 ROI の向上は保証されません。
以前に説明したこととは対照的に、より小さなターゲット市場にサービスを提供すると、良い利益を生み出すことがより困難になる場合があります. ニッチにサービスを提供するということは、より少ない顧客にサービスを提供することを意味し、危険な場合があります。
ニッチなマーケティング戦略の定義とは?
ニッチなマーケティング戦略では、クライアントの特定のサブセットをターゲットにするために、ビジネスが属する小さなカテゴリを評価します。 市場全体ではなく、限られたグループのバイヤーに集中しています。 専門的な戦略により、群衆から際立ち、購入をやめられない個人を引き付け、収益性を高めることができます.
ニッチなマーケティング戦略の作成
＃1。 競合他社を知る。
ニッチなマーケティング プランを策定することは、競合他社を調査することなく行うのは困難です。
これは、クライアントが他の会社よりもあなたの会社を選ぶ理由、つまり独自の販売提案を理解することが重要だからです。
自分の専門分野を見つけて、それに関するストーリーを作成してください。
＃2。 市場の専門分野を絞り込みます。
簡単に言えば、それで十分だと信じている大規模なグループよりも、あなたの会社を称賛する少数の人々にリーチする方が望ましいのです。
これは、会社にとって適切なニッチ市場に焦点を当てることで達成できます。 これには時間と配慮が必要ですが、競合他社よりも喜んであなたを選んでくれる忠実なクライアントを獲得するために努力する価値は十分にあります。
たとえば、ThirdLove は、ハーフサイズのカップでブラジャーを提供する最初の下着ブランドです。 彼らは、アクセシブルなサイズオプションと体の多様性に重点を置いているため、327,000 人を超える Instagram フォロワーの熱心な視聴者を生み出しました.
＃3。 顧客に連絡する
理想的な顧客が XNUMX 日中 Facebook を見て回っている場合、メール広告に基づくニッチなマーケティング戦略を立てることはほとんど意味がありません。
そんな時に役立つのが市場調査です。
購入者が誰であるかはすでにわかっていますが、調査を行うことで、購入者がどこで買い物をし、どのように物を見つけ、購入の決定を下すのかをより深く知ることができます。
その知識があれば、最大の利益を得ることができます。
＃4。 人々が言っていることに注意してください。
誰もが解決が必要な問題を抱えています。
特定の製品やサービスに関する人々の意見に耳を傾けることは、ギャップを埋めるチャンスを特定するのに役立ちます。
デビッド・バーネットは、もつれたヘッドフォンの治療法を作成したときに、まさにそれを達成しました. 電話ケースの背面に取り付けられた 169 つのボタンから始まったものは、創業からわずか XNUMX 年で XNUMX 億 XNUMX 万ドルの収益を上げた Popsockets に成長しました。
＃5。 独自のブランドを作成します。
あとは、独自のセールス ポイントを定義し、バイヤー ペルソナを定義し、彼らに連絡する方法を決定し、彼らの課題に耳を傾けた後、ブランド アイデンティティを作成するだけです。
明確に定義されたブランドは、あなたに忠実で適切な顧客を引き付けるニッチなマーケティング プランの開発を支援します。
たとえば、インディペンデント アーティストのマーケットプレイスとしての Etsy の地位は、138 億 XNUMX 万人以上の購入者を引き付けています。
このブランドは、2020 年のテレビ コマーシャルで感情的なマーケティング手法を使用して、プラットフォームを通じて販売する中小企業への支持を喚起しました。
ニッチなマーケティング戦略の例
＃1。 マレンキ 靴
マレンキ シューズは、小さな女性向けのトレンディな靴が市場にないことを創業者が見た後に設立されました。
地元の靴屋の子供用フラットに限定されるのではなく、このブランドは小柄な女性に楽しくトレンディなヒールとサンダルを提供しています.
ニッチなビジネスであるマレンキ シューズは、インフルエンサー マーケティングの力を利用してブランドの認知度を高めてきました。
小さなファッション製品を宣伝するインフルエンサーと協力することで、インフルエンサーの評判を得るだけでなく、より多くの視聴者にリーチすることもできます.
＃2。 四角
Square は、クレジット カードの処理費用を支払う経済的余裕がない限られた顧客層を賢明にターゲットにしています。 ただし、消費者ベースにサービスを提供するために、このタイプのオーディエンスには機能が必要です。 これらのカテゴリには、中小企業、NGO、および独立した所有者が含まれます。 スマートフォンやタブレットを Square に接続するだけで、クレジット カード取引を処理できます。
中小企業は Square を信頼し、これらの消費者に焦点を当てた結果、メールで送信された領収書を高く評価しています。 Square は顧客基盤を拡大しており、現在は他のサービスを提供しています。
＃3。 TaskRabbit
TaskRabbit は、ニッチ マーケティングの代表的な例としても認識されています。 同社は、仕事で助けが必要な人が、助けてくれる人とつながる場を提供するためにサービスを開始しました。 洗車から家具の組み立てまで、さまざまなサービスを提供する市場として誕生しました。
バリュー オファーをテストした後、同社はより幅広い人口層に手を差し伸べることで、ユーザー ベースを拡大することができました。
＃4。 フライローギア
米国には 9.2 万人のスキーヤーとスノーボーダーがおり、潜在的な顧客のプールは、誰もが分かち合えるほど大きいようです。
しかし、パタゴニアやザ ノース フェイスなどの人気企業は、ほとんどすべてのスポーツ ストアで見つけることができるため、選択肢の少ない小さなブランドを探すように買い物客を説得することは困難です。
Flylow Gear は、ノイズと戦う方法を発見しました。 彼らのニッチなマーケティング戦略は、ウィンター ギアに関心のあるすべてのクライアントをターゲットにするのではなく、実用的で高品質のギアを求めるバックカントリー スキーヤーに集中しています。
潜在的なバイヤーにリーチするために、Powder マガジンなどの関連するすべての場所でアイテムを宣伝しています。 彼らの確認メールでさえ、彼らが山に住む熱心なスキーヤーの小さなグループであることを明らかにしています.
研究におけるニッチとは何ですか？
研究ニッチとは、研究を実施し、長期間にわたって重要な新しい情報を生み出すことができる科学分野の特定の領域です。
ビジネスのニッチとは何ですか?
ビジネス ニッチとは、企業が競合他社との差別化を図ることができる、より大きな市場の特定の、またはターゲットを絞った部分です。
まとめ
ニッチなマーケティングは、思ったほど曖昧ではありません。 ターゲットとする市場を決定したら、潜在的な顧客と関わり、売り上げを上げ、より効果的に対応する方法を簡単に変更できます。
企業またはブランドが特定のニッチで権威と支配を得たい場合は、ニッチ マーケティングを使用する必要があります。
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参考文献
