今日の企業の大半は、デジタル戦略の運用とオンライン プレゼンスがいかに重要であるかを認識しています。 それにもかかわらず、多くの企業はこれらの変更を断片的に実装し続けており、多くのガイダンスはありません。 デジタル戦略は、ライバルより優位に立ち、現在のトレンドを活用し、次のイノベーションに備えるための理想的な行動方針です。 この記事には、デジタル戦略について必要なすべての情報が含まれています。
デジタル戦略とは？
基本的に、デジタル戦略とは、デジタル活動を使用してビジネス目標を推進する戦略を指します。 デジタル企業の計画は簡単に見えるかもしれませんが、実際にはそうではありません。 その実装には、知識と経験が必要です。 そして、誰に尋ねるかによって、デジタル戦略の定義はさまざまです。
デジタル戦略の利点は何ですか？
すべてのベンチャーにとって、明確に定義された計画を持つことは明らかな利点をもたらします。 デジタル テクノロジーは企業を完全に変える力を持っていますが、デジタル テクノロジーは単なるイネーブラーと見なされるべきであることを覚えておくことが重要です。 最新の技術動向に全力を尽くすことは解決策ではなく、何の解決にもなりません。 事態を悪化させるだけです。
デジタル戦略の計画とテンプレートは、全体像を把握し、デジタル ソリューションを使用して効率と効果を最大化できる分野を特定するのに役立ちます。 この戦略は、無駄を削減し、部門の焦点を維持し、開発を追跡し、必要な変更を加えるために使用できます。
デジタル戦略の例とは?
デジタル戦略の例
競合他社を凌駕するために、成功している企業は、新しいテクノロジーの使用から変化する消費者トレンドの活用まで、さまざまなデジタル戦略を実施しています。 アドビは、理想的なデジタル アプローチを実行している企業のトップの 2013 つです。 同社は XNUMX 年に、物理的なソフトウェアから完全にオンラインの Creative Cloud に切り替えました。
アドビの経営陣は、当時は大きなリスクがあったとしても、もはや実行不可能なビジネス モデルを大幅に変更する必要があることに気付きました。 この企業は、クラウドを使用して、増加し続ける企業のデジタル トランスフォーメーションを支援することを決定しました。 この選択は間違いなく報われ、ビジネスは引き続き恩恵を受け、12.87 年には記録破りの年間売上高 2020 億 XNUMX 万ドルを達成しました。
デジタル戦略の5つのルールとは?
＃1。 デジタルの戦略的効果を分析する
競争環境とそれがどのように変化する可能性があるかをしっかりと認識することは、効果的なデジタル戦略の基盤です。 新しいテクノロジーはビジネス経済を根本的に変える可能性があるため、自社だけでなく、クライアント、サプライヤー、パートナーからなるより大きなエコシステムの両方に影響を与えることを考慮することが重要です。
＃2。 デジタル目標を決定する
現在の利点を利用しようとするにせよ、新しい利点を発見しようとするにせよ、デジタル時代に成功する組織は、広く考えるところから始めます。 最も効果的なデジタル戦略は、価値創造を高めることを目的としています。 ネットワーク効果は、多くのデジタル分野で勝者総取りのシナリオを生み出すため、これは特に当てはまります。そこでは、アーリー アダプターと賢いクイック フォロワーに利点がもたらされます。
＃3。 大きな賭けをする
何を最初に、どのような順序で行うべきですか? それは「千の花を咲かせる」美しい造園につながるかもしれませんが、それは貧弱な行動計画です. 一般に、最も重要な XNUMX つまたは XNUMX つのユース ケースに集中することで、より明確になり、最大の成果が得られます。
＃4。 新鮮な戦術的な筋肉を開発する
真に野心的なデジタル戦略には、新しい機能と文化の変化が容赦なく必要です。 同社は、既存のものを補完する新しい戦略的機能を開発し、XNUMX つが機敏かつ協調的な方法で共存できるようにする必要があります。
＃5。 変革を積極的に管理する
デジタルに関しては、変換ルールブックを完全に書き直す必要はありませんが、注意が必要な問題がいくつかあります。 たとえば、業界の基本的なテクノロジがどのくらいの速さで開発されているか、および変革計画を更新するために基礎となる戦略をどのくらいの頻度で確認する必要があるかを検討する必要があります。
デジタル戦略の3大要素とは?
#1 リーダーシップを掘り下げる
移行が混乱しないようにするには、まず正面からのリーダーシップに集中する必要があります。 会社の大部分が変化しなければならないため、リーダーシップをはじめ、あらゆるレベルの専門家に刺激を与える必要があります。
#2 妨害の文化を促進する
50 年代の 1950 年から、現在ではわずか 20 年にまで、トップ企業の寿命は技術の混乱により減少しています。 これを恐れる必要はありませんが、企業文化を根本的に変える動機となるはずです。 実証済みのものに固執するパターンを維持するだけでは、もはや十分ではありません。 ディスラプションとクリエイティビティの文化を確立する必要があります。
#3 新しいテクノロジーを特定する
新しいテクノロジーの追求は、成功するデジタル トランスフォーメーション戦略の最後の要素です。 「光沢のあるオブジェクト」の誤謬の餌食になってはいけませんが、会社の業務を合理化するテクノロジを見つけることが最優先事項であるべきです。 解決する必要がある問題に関連して、現在のスキルを調べます。
デジタル戦略を実行するための 6 つのステップとは?
単純なデジタル マーケティング戦略の開発には何が必要ですか?
これらは、従うべきXNUMXつの簡単なステップです。
＃1。 顧客
最初に対象者を決定します。 今日、企業が犯す最大の誤りは、オーディエンスを特定していないことです。 あたかも大きなチャンスを逃しているかのように、ある領域に集中し、別の領域を無視するのは不安かもしれませんが、成功するためには、時間、お金、およびリソースを優先する必要があります.
#2.プラットフォーム
ターゲットオーディエンスが誰であるかを特定した後の次のステップは、ターゲットオーディエンスがどこで時間を費やしているかを理解することです。
＃3。 アクション
次の段階は、視聴者に取ってもらいたいアクションを見つけることです。 共有を促進したり、ビューを増やしたりしたいですか? 選択したアクティビティが簡単で実行しやすいものであることを確認してください。 最も重要なことは、行動を実行する個人がその恩恵を受ける必要があるということです。
#4.コンテンツ
次に、コンテンツまたはキャンペーン メッセージを調べる必要があります。 聴衆のどのくらいの割合に達しているのか、あなたは疑問に思うかもしれません. 私たちのメッセージはどのくらいの頻度で彼らに提示されますか? どのような季節的側面を考慮に入れる必要がありますか? 彼らが私たちのメッセージに応答するために、どのような詳細を知っておく必要がありますか? 最後に、そのデータを提示する理想的な順序は何ですか?
#5.測定
次に、目的のアクションの結果を測定するための戦略を検討します。 メインの測定システムとして、Google アナリティクスまたはマーケティング オートメーション システムを使用しますか? 購入サイクルを通じて視聴者の進捗状況を追跡するために、計画にいくつかの測定マイルストーンを含める必要があります。
＃6。 最初の目的に戻る
最初の目標を見てみましょう。それを達成できましたか? あなたのマーケティングのどの側面が成功しましたか? 成績が悪いのは誰？ これらのクエリに対する回答が得られたら、今後のキャンペーンの合理化を開始できます。
戦略の XNUMX つの柱とは何ですか?
薬物中毒を治療する 1990 つの柱の方法は、XNUMX 年代にヨーロッパで最初に使用されたもので、次の XNUMX つの原則に基づいています。
- 被害軽減
- 予防\s治療\s施行
- マーケティング戦略とは？
- マーケティング戦略は、特定のマーケティング関連の目標 (または目標) に集中して達成するための計画です。 あなたの会社がすでにうまくいっていることと、設定した目標に関連して欠けていることを考慮して、成功の可能性を高めます。
マーケティング戦略とは何ですか？
デジタル マーケティング戦略とは、ソーシャル メディア、有料検索、オーガニック検索、および Web サイトなどの他の Web ベースのプラットフォームなどのツールを使用して、オンライン プレゼンスを作成するための計画です。 デジタル マーケティング戦略の目的は、会社のブランド認知度を高め、新しいクライアントを引き寄せることです。
オンライン マーケティングの戦略
＃1。 ブログを始める
ビジネスの主要なインターネット マーケティング戦略の XNUMX つは、ブログです。 一部の批評家はブログを「時間の無駄遣い」と呼んでいますが、自社の商品やサービスに本当に関心のある顧客を引き付けようとする企業にとって、ブログは依然として重要な戦略です。
＃2。 特定のプラットフォームで宣伝する (例: Google 広告、Facebook 広告、または Instagram 広告)
有機的なブログ戦略によって語られるのは、ほんの一部の物語だけです。 スポンサー広告などの非有機的な動きを実装することは非常に重要です。 これは、ブランドの認知度を高めるのに役立つだけでなく、まだあなたの会社を有機的に発見していない顧客をターゲットにすることもできます.
＃3。 無料の教材を提供する
Web サイトにアクセスしたり、広告をクリックしたりするユーザーを獲得したら、デジタル マーケティングの取り組みは終わりません。 また、メールの見返りとして何か価値のあるものを提供する必要があります。 ゲートされたコンテンツが無料であっても、ユーザーは連絡先情報で「支払い」ます。 見込み客の生成は、将来的に訪問者を有料のクライアントに変える機会が必要な場合に重要な手法です.
デジタル戦略の種類
これは、新しい供給、需要、またはビジネスモデルをターゲットにすることを目的としたデジタル戦略の XNUMX つの異なるカテゴリのリストです。
＃1。 プラットフォームゲーム
ネットワーク効果を生み出すために、デジタル プラットフォームは、ビジネス バリュー チェーンの顧客とサプライヤーを XNUMX つのプラットフォームに集めます。 デジタル プラットフォームとは何かについて詳しく知りたい場合は、こちらをお読みください。
＃2。 新しい限界供給
このモデルは、営業利益率が低い新しい市場機会を利用して、新しい収益源を生み出すことを目的としています。 デジタル技術を活用することで、モデルは低コストで運用でき、収益を上げることができますが、従来のモデルではこの収益を達成することは不可能でした。
典型的な例はイケアで、自社のクライアントにオンライン再販オプションを提供し、中古のブランド品を交換できるようにしています。 HBR の調査では、確立された企業の 13% がこの種のデジタル戦略を利用しており、プラットフォームのデジタル戦略と頻繁に組み合わされていることがわかりました。
＃3。 デジタル機能を備えた製品とサービス
XNUMX 番目のデジタル戦略は、新しいテクノロジーをすでに確立されているアイテムに統合することです。
ナイキのセルフレーシング スニーカーと P&G の Oral-B リンク付き歯ブラシは、その XNUMX つの一般的な例です。
HBR の調査では、企業の 55% がデジタル技術を活用して商品やサービスをバンドルし、現在の顧客により良いサービスを提供していることがわかりました。
デジタル戦略の給与
米国のデジタル ストラテジストの年間総報酬は推定 91,901 ドルで、平均給与は 70,392 ドルです。 これらの数値は、ユーザーから収集した給与のデータに基づく独自の総給与見積もりモデルの中央値または範囲の中間点を示しています。 年間 21,509 ドルが推定追加報酬です。 現金ボーナス、コミッション、チップ、および利益分配はすべて、追加の報酬として考えられる形態です。 「最も可能性の高い範囲」の値は、この役割で現在利用可能なすべての支払い情報の 25 ～ 75 パーセンタイルの間に収まります。
デジタル戦略の変革
デジタルトランスフォーメーション戦略は、ビジネスを再編成して関連する側面全体でデジタルテクノロジーを統合し、効率とコラボレーションの向上、納品の迅速化、顧客満足度の向上など、さまざまな目標を達成するための方法です。
Gartner によると、「デジタル トランスフォーメーション」は、IT のモダナイゼーション (クラウド コンピューティングなど)、デジタルの最適化、新しいデジタル ビジネス モデルの作成など、さまざまなことを指す可能性があります。
多くの場合、この移行は圧倒的に思えます。 変革の実施は、ましてや地殻変動は決して簡単ではありません。 ただし、プロセスとツールをデジタル化し、戦略を配信に合わせることの利点は、必要な労力を上回ります。生産性、品質、およびコラボレーションが向上します。 応答時間と市場投入までの時間を短縮します。 リスクを軽減します。 そして最も重要なことは、常に変化する環境で競争し、革新するための柔軟性を提供することです。
デジタルトランスフォーメーションの戦略をどのように作成しますか?
デジタル トランスフォーメーション戦略は、他の戦略と同様に、どのように行動するつもりなのかについてのゲーム プランです。 戦術的ではなくイデオロギー的な「会話」の罠に陥らないようにします。
意図した最終状態を決定するには、アジャイルのレンズを使用して既存の状況を評価することから始めます。 次に、あなたの業界やライバルの潜在的な障害や機会を特定します。 デジタルトランスフォーメーションの目的、ビジョン、および優先目標を定義する前に、行動計画を立てます。
デジタル戦略フレームワークとは?
デジタル戦略フレームワークは、ビジネスがどのようにデジタル ソリューションを実装し、現在のプロセスと手順に組み込むかについての計画です。
まとめ
効率的なマーケティング戦略を作成することは、今日のペースの速い環境では困難で時間のかかる作業のように思えるかもしれません。 どこから始めればいいですか？ 消費者が従来のメディアとデジタル メディアを組み合わせて使用し続けているという事実にもかかわらず、デジタル マーケティング計画を持つことは、測定可能で的を絞った結果を達成するために不可欠です。 「私にはデジタル戦略がありません。手遅れではありませんか?」と思っているのはあなただけではありません。 Smart Insights のレポートによると、企業の 49% がデジタル マーケティングを使用していますが、明確なアプローチがありません。 戦略を作成することは、威圧的で複雑に思えるかもしれませんが、必ずしもそうである必要はありません。 実際、そうであってはなりません。 優れたデジタル戦略を策定するための鍵は、シンプルさです。
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参考文献
