CPQ ソフトウェアはしばらく前から出回っていますが、この種のイノベーションは、販売最適化ツールの最新の開発と見なされています。 この記事では、トップの CPQ ソフトウェア、ツール、SAP、およびセールスフォースについて、それらを採用する利点とともに学びます。
CPQ
Cpq は、企業が注文に対する入札を迅速かつ正確に作成できるようにする販売ツールです。 さらに、このソフトウェアは多くの場合、CRM、ERP、およびその他のビジネス テクノロジと完全に統合されています。 cpq ソフトウェアは、事前にプログラムされた一連のガイドラインに従って入札の作成を自動化することにより、数量を考慮した正確な価格設定を保証します。
調査によると、見積もり、提案、および承認の取得に費やされる時間は、販売チームの非販売時間の大部分を占めています。 営業担当者が実際に商談を成立させようとしているのは、わずか 36% です。 ユーザーによると、cpq が正しく実装され、利用されている場合:
- 見積もりの作成にかかる時間が 10 倍になりました。
- 承認時間が 95% 短縮
- 見積もりから現金への変換が XNUMX 倍の速さで
- 新しい担当者の 30% の迅速なランプ
Cpq ソフトウェアは、そのスケーラビリティと投資収益率 (ROI) が高い可能性があるため、組織の間で人気のあるソリューションです。
CPQ プロセス
ソフトウェア プロセスにより、企業は顧客の見積もりの有効性と正確性を高めることができます。 通常、次の手順が含まれます。
- 提供する商品とサービスをリストします。
- すべての製品の価格戦略を作成します。
- 商品やサービスを顧客の要求に合わせる。
- クライアントの要件に従ってオファーを作成します。
- それらを受け入れる前に引用を熟考してください。
- 承認された見積もりを顧客に提供します。
Salesforce の Cpq
完全にネイティブな Salesforce コンポーネントである Salesforce cpq は、注文、契約、および入札プロセスを自動化します。 このテクノロジーにより、ユーザーは販売見積もりを作成し、どのデバイスからでも迅速かつ正確に注文を届けることができます。 同様に、顧客が Salesforce クラウドを離れることなく、より多くの取引をより迅速に成立させ、販売の生産性を向上させるのにも役立ちます。
このソフトウェアは、従来のアプリケーションよりも迅速かつ簡単にセットアップできます。 営業担当者は、すぐに使用できる機能により時間を節約しながら、ブランドの見積もりをより迅速に提供できます。 価格と割引のスケジュール、ガイド付き販売など、多くの事前構築済み機能により、企業は販売プロセスの変化に合わせて簡単に拡張できます。 Salesforce cpq のおかげで、営業担当者は Salesforce 製品カタログを効率的に使用し、アップセルおよびクロスセルの機会を見つけることができます。
Salesforce Cpq の機能
- 価格と見積もり
- 手配と更新
- 製品カスタマイザー
- ガイド付き販売
- 提案のジェネレーター
- 支配契約
- 送り状
- サブスクリプションの請求
- 支払
- VAT と消費税を整理する
- 収益の認識
Salesforce Cpq の利点
- Salesforce cpq (以前の Steelbrick) は、販売サイクルの多くのステップを簡素化します。 数回クリックするだけで、製品の手配、購入価格の設定、正確な見積もりの取得が必要です。 この新世代の Cpq ソフトウェアは、従来のプログラムよりも簡単に使用および展開できます。
- このツールのおかげで、営業担当者は定期的に正しい見積もりを出すことができます。 販売担当者は、ガイド付き販売機能のおかげで、常に各クライアントに最適な製品またはサービスを特定できます。 また、営業担当者は、Google のような検索エンジンを使用して、より頻繁に商品やサービスを推奨しています。 この機能のおかげで生産性が向上し、アップセルやクロスセルのチャンスを簡単に見つけることができます。
- 価格設定および割引モジュールは、さまざまな価格設定および割引オプションを制御します。これには、チャネルおよびパートナーの価格設定、ボリューム ディスカウント、事前に交渉された契約の価格設定、合計サブスクリプションのパーセンテージとしての価格設定などがあります。 明確なガイドラインを設定することで、価格と割引の一貫性を維持できます。 このソリューションは、その均一性により、各見積もりからコンポーネントの理想的な配置を組み込むことができます。 今日では、顧客フレンドリーな見積もりを出すことは常に簡単です。
- Salesforce cpqで契約・提案手続きを迅速化できます。 プロポーザル ジェネレーターを使用して、ブランド固有のプロフェッショナルなプロポーザルを作成できます。 完全に編集可能なテンプレートを使用して、必要なデザインの論文を同様に作成できます。 管理契約機能のサポートにより、プロの売買契約が可能です。 さらに、契約と署名を利用して、追加の取引を迅速に完了することができます。
Cpq ソフトウェア
営業担当者は、Configure Price Quote ソフトウェアを使用して、正確な価格見積もりを迅速かつ簡単に作成できます。 BtoB の見積もりは、多くの場合、クライアントのニーズと製品の機能に一致します。 見積もりは通常オーダーメイドで、割引も可能です。
一般の人には簡単な計算のように見えるかもしれませんが、B2B 販売プロセスで見積もりを作成することは、最終的なコストを決定する変数や要素が非常に多いため、気が遠くなるような作業です。 販売プロセスのこの段階で失敗したくはありません。
これらのカスタマイズされた見積もりの作成を支援する cpq ソフトウェアのおかげで、営業チームは価格に関する懸念から解放されます。 もちろん、これらのソフトウェア パッケージがますます重要なビジネス ツールになるにつれて、さらなるメリットがあります。
Cpq ソフトウェアの利点
以下に示すように、CPQ ソフトウェアの利点は数多くあります。
＃1。 SDR と AE が、退屈なタスクでワークロードを減らして販売に集中するように促します。
見積もり、請求書の作成、CRM へのデータの手動入力は、平均的な営業担当者が 66 週間の 40% を費やしている繰り返しの手動操作のほんの一部です。 週 26 時間の労働時間に換算すると、プロモーションに費やされない時間は XNUMX 時間に相当します。
しかし、Salesforce のレポートによると、このソフトウェアにより、営業チームは提案を 4 倍速く作成し、承認時間を半分にし、見積もりから支払いまでの時間を 75 倍短縮することができます。 B2B 企業の XNUMX% が顧客を獲得するのに XNUMX か月かかっていたのと比較すると、これは大幅な改善です。
＃2。 新規営業マンの採用を加速
会社の規模と担当するトレーナーの経験によって異なりますが、トレーニング プログラムの費用は 500 日あたり 15,000 ドルから 3 ドルで、平均的な営業担当者が完全にオンボーディングするには 15 か月から XNUMX か月かかります。 また、販売スタッフを弱体化させたくない場合、トレーニング プログラムの価格や期間を大幅に削減することはできません。
動的な見積もりと価格設定システムは、必要な手動プロセスが少ないため、営業マネージャーが新しい営業担当者を 30% 早くオンボーディングするのに役立ちます。
＃3。 販売サイクルを短縮するには、見積もりの作成手順を早めます。
企業の約 83% が Cpq ソフトウェアを何らかの形で利用しており、営業チームは見積もりを作成する際に 20% から 80% の時間を節約できると見積もっています。
最高の Cpq ソフトウェア
- ApttusSalesforce Cpq
- IBM Cpq
- インフォアCPQ
- オラクルCpq
- FPXCPQ
- SAP CPQ
- カリダスクラウド
- モデル N Cpq
Cpq 樹液
Cpq Sap は堅実な販売構成システム (構成、価格、見積もり) です。 顧客はこのツールを使用して、複雑なマーケティングの組み合わせをたどることができます。 ソリューション販売プロセスを合理化および自動化することで、ユーザーはクライアントのニーズを正確に満たすことができます。
Cpq Sap は、トップダウンまたはボトムアップで構成できる強力でスケーラブルなエンジンです。 このソフトウェアは、ユーザーがコンポーネント要件を定義し、機能要件を評価し、さまざまなソリューション コンポーネントを統合し、依存関係を削除できるようにする堅牢な構成ツールも提供します。 テクニカル ソリューション全体がカスタマー サービスおよび販売アプリとシームレスに同期し、効率を高めるカスタマイズされたパッケージを提供します。
Cpq Sap の利点
cpq 樹液の利点は次のとおりです。
- SAP Cpq を使用することで、販売サイクルを自動化し、早めることができます。 強力な構成ツールと使いやすいユーザー インターフェイスを提供することで、複雑な製品の組み合わせによるソリューションの設計と販売がより簡単になります。 この革新により、会社のスケーラビリティが向上し、ユーザーはパフォーマンス監視用の構成モデル データを簡単に維持できるようになります。 このプログラムの包括的でスケーラブルな構成エンジンは、その成功に不可欠です。 エンジンのシンプルさにより、プログラムはゼロから多次元ソリューションを構築できます。
- ソリューションのセットアップ環境は、SAP Cpq の最も重要なコンポーネントの XNUMX つです。 この信頼できるモジュールは、販売注文と見積もりにおけるソリューションの編成の概要を示しています。 拡張モードと互換モードの XNUMX つのモデリング オプションを備えた汎用性の高いセットアップ環境を提供するだけでなく、SAP ERP、SAP CRM、および Hybris Commerce システムの注文処理プロセスに簡単にリンクできます。 高度なモードは高度なソリューション設定を目的としていますが、互換モードではシンプルな製品構成を簡単にモデル化できます。
- ソリューション モデリングの環境は、SAP C の重要なコンポーネントです。Eclipse リッチ クライアント プラットフォームを使用して、ソリューション モデリング インターフェイス (RCP) を構築します。 その設計により、さまざまなナビゲーション方法を処理し、ユーザーが複雑なモデルとやり取りしている場合でも効果的に動作できます。 ソリューション モデルをターゲット システムに送信する前に、ユーザーがモデルを設計およびテストするのに役立ちます。
CRMとCpqの違いは何ですか?
CRM
- 見積もりは、他の顧客および販売関連のデータおよび操作と同じシステムに簡単に含めることができます。
- 販売員は、機器の熟練したユーザーです。
- XNUMX つのシステムに、販売に関連するすべての消費者情報が格納されます。
- CRM は見積もりではなく、顧客データと売上を管理します。 情報が欠落している場合、見積もりを獲得することはできません。
- オファリングと配信の間の接続を確立することは、見落とされることがあります。
CPQ
- 見積もり専用に作成された、プロセスが豊富で使いやすいツールです。
- - クライアントなどの特定のユーザー グループ向けに独自のユーザー インターフェイスを簡単に設計できます。
- Cpq の背後にある考え方は、CRM、PDM、設計システム、および ERP 間のマスター データの統合です。
- 困難な取引でクライアントを支援するために作られています。
- ビジネス システムのランドスケープにおける別のアプリケーション。
- システムの統合は必ずしも単純ではありません。
マーケティングにおけるCpqとは?
「構成、価格、見積もり」を表す CPQ は、ベンダーが複雑で変動する商品の正確な見積もりを作成できるようにするソフトウェアを指すために一般的に使用される略語です。
Cpq と Clm とは何ですか?
契約ライフサイクル管理 (CLM) は、複雑なカスタム ソフトウェア製品のコストを見積もるための販売自動化ソフトウェアである CPQ とは対照的に、契約の作成から実行までのプロセスを合理化する契約自動化システムです。
Cpq は Erp の一部ですか?
いいえ、統合することはできますが、ERP システムの一部ではありません。 たとえば、SAP CPQ と SAP ERP を統合して、XNUMX つのプログラムのデータの同期を保つことができます。
ErpでCpqとは何を意味しますか?
販売ツール Cpq を使用すると、企業は注文に対する入札を迅速かつ正確に行うことができます。 CRM、ERP、およびその他の企業テクノロジーは、多くの場合、Cpq ソフトウェアと完全に統合されています。
Cpq は B2B または B2C 用ですか?
B2B 企業と B2C 企業の両方が、Salesforce Cpq の恩恵を受けることができます。 B2B および B2C プラットフォーム上で、さまざまな業界のあらゆる規模の企業がこのプログラムを使用しています。 反復的な操作を自動化することで、B2B コンテキストの企業が見積もりの精度、速度、効率を向上させるのに役立ちます。
Cpq の例は何ですか?
CPQ の例として、自動車業界の大型トラックのメーカーを使用できます。 消費者が特定のシャーシ (自動車の基本的なフレームワーク) を選択すると、一部のエンジンがシャーシに適合しない可能性があるため、アクセス可能なエンジンの範囲が制限されます。 重いトレーラーにはより強力なエンジンなどが必要になるため、トレーラーの選択はシャーシとエンジンに基づいて制限されます。
Cpq は B2B ですか?
B2B 企業は Cpq ソフトウェアを採用して、複雑で柔軟な製品入札を合理化しています。 このソフトウェアはしばらく前から利用可能でしたが、最近のテクノロジーのブレークスルーの結果、売上を最適化するためのよりクリエイティブな B2B CPQ アプリケーションが登場しました。
まとめ
これらすべてを学んだ後、CPQ ソフトウェアは、ユーザーがすべての商品とサービスの価格設定を管理するのに役立つことに同意する必要があります。 これにより、販売チームは、利用可能な節約を活用する一貫した価格設定でパーソナライズされた見積もりを作成できます. ボリューム ディスカウント、全体に対する割合のサブスクリプション、事前に交渉された契約価格、およびチャネルとパートナーの価格設定を処理するために、高度な価格設定ルールを設定できます。 ユーザーは、CPQ システムを使用することで、価格設定が正確かつ効果的であることを確認できます。
参考文献
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