オンラインまたは実店舗の衣料品店を成功させるには多くの献身が必要ですが、ファッションに純粋な関心があり、小売業で働いた経験があり、起業家精神がある場合は、それだけの価値があるかもしれません. このガイドでは、市場の特定から衣料品会社をオンラインで宣伝するための資金調達まで、その方法を紹介します。 オンラインであろうと実店舗であろうと、自分の店を開くことを計画している場合、パートナーや卸売業者を見つけること、そして熱心な消費者のために高品質の製品を作ることはすべて、衣料品ビジネスの重要な側面です. したがって、ブティック、衣料品の e コマース サイト、または従来の衣料品小売店の開設に関心がある場合は、ここに XNUMX つのリソースがあります。 また、お金や調達資金がほとんどまたはまったくなくても衣料品店を開く方法も示します。
洋服の販売は良いビジネスですか？
年収 90 億ドルのアパレル ビジネスは、非常に収益性の高い産業です。 Statista によると、2023 年までに、米国の衣料品とアクセサリーのオンライン小売市場は 138 億ドル近くになると予想されています。
さらに、CBRE エージェンシーによると、オンライン ストアの返品率は通常 15% から 30% ですが、従来の店舗の返品率は通常約 8% です。
衣料品店を開く方法
オンラインでも実店舗でも衣料品店を成功させるには、ファッションが好きで、物を売る方法を知っていて、自分のボスになりたいと思う必要があります。
それでも、通常、オンライン ビジネスを軌道に乗せるには時間がかかります。 デジタル化は、特に技術的能力のないビジネス オーナーにとって、価値があるよりも面倒に思えるかもしれません。
とにかく、暗闇の中に取り残されることはありません。 以下は、成功するオンラインまたは実店舗の衣料品店をゼロから構築するために必要なロープです。
＃1。 衣料品のニッチを選ぶ
基本的に、ビジネスを立ち上げる際の重要なステップは、ニッチを特定することです。 人々が必要とする商品やサービスを提供したい。 たとえば、あなたのお店ではどのような種類の服を販売しますか? これらを組み合わせて販売する必要があるかどうか、または市場が新しい男性用、女性用、または子供用の衣料品店を受け入れるかどうかを検討してください。 その後、マタニティ、スポーツウェア、アクセサリー、レディースのヴィンテージアパレルなど、専門分野を選択できます。 あなたがファッションデザイナーなら、自分の物干しを始めることさえできます.
＃2。 ターゲットオーディエンスを決定する
一般に、ニッチ市場を見つけてビジネス オーディエンスを特定することは、コインの裏表のようなものです。 誰があなたの服を買うかを決めなければなりません。 どのような見込み客を想定し、どのようなアパレルを購入するのでしょうか? より手頃な価格のアイテムを探している人、またはハイエンドのファッションブランドを探している人にアピールしますか? ブランドアイデンティティを絞り込み、ターゲット市場を知ることでこれらの決定を下すことができます.
＃3。 競合分析を実施する
あなたの会社の現在または潜在的な競合他社の評価は、競合分析です。 ただし、それを実行するには、まず、同じ業界で類似の製品を現在提供している企業を特定し、それらの製品がどのように位置づけられているかを調べる必要があります。 市場動向、製品の価格設定、市場の飽和、業界のベスト プラクティス、市場のギャップ、およびビジネスの可能性に関する理解は、競合他社の分析の結果として向上します。 競争調査の実施は会社の設立時に不可欠ですが、会社が成長するにつれ、競争力を向上させるために頻繁に実施する必要があります。
＃4。 事業計画の設計
すべての事業主は、法律で義務付けられているとは限りませんが、組織の事業計画を作成する必要があります。 事業計画は会社の青写真として機能し、企業の目的、野心、および実行可能性を完全に理解できるようにします。
事業の規模の大小にかかわらず、事業を始めるにはよく考え抜かれた計画が必要です。堅実な事業計画は、単に「物を売ってお金を稼ぐ」というだけではありません。 代わりに、以下を含む、会社がどのように機能するかについて詳しく説明します。
- 組織の目標の概要を示すエグゼクティブ サマリー。
- また、製品ライン、ターゲット市場、競争力を維持するための戦略など、ビジネスの概要。
- 平均売上、他の売り手の数、予想される成長率など、市場のデータと統計の調査
- 同じ市場で活動しているライバルに明確に重点を置いた競合分析。
- オンラインとオフラインの両方の販売およびマーケティング戦術に関する情報を含むマーケティング戦略。
- 直近と長期の両方の財務計画。
ビジネス モデルの選択は、オンライン小売ビジネス戦略を設計する上で重要な要素です。 オンデマンド印刷、オーダーメイドのカットソー、プライベート ブランドの服、ドロップシッピングは、オンライン衣料品店業界で最も頻繁に使用される XNUMX つのオプションです。
＃5。 法的枠組みを登録します。
会社に最適な法的構造を選択するには、米国中小企業庁の Web サイトにアクセスしてください。 弁護士に相談してすべての要件を満たしていることを確認するか、オンラインで会社を組み込むことができます。 彼らは、納税者番号の取得を支援し、必要な会社のライセンスに関するガイダンスを提供します。 一般に、オンラインまたは実店舗の衣料品店を運営しているかどうかにかかわらず、州が必要とする必須のライセンスと許可を取得する必要があります。 さらに、適切なビジネス保険への加入を検討する必要があります。
＃6。 安全な資金調達。
衣料品店を開くことは安い努力ではありません。 ファッション業界では、一般的に、現金を稼ぐために現金を投資する必要があります。 したがって、会社の資金を調達するためには、おそらく中小企業向けローンを組む必要があります。 衣料品部門や店舗で働いて現場での経験を積みながら、自分のビジネス（オンラインまたは実店舗）を開くためのお金を節約することを検討してください.
始めるために必要な金額を決して過小評価しないでください。 他の費用の中でも、在庫の支払い、スタッフへの支払い、マーケティング用品の購入、店舗の備品と照明の装備が必要です。
＃7。 適切なストアフロントを見つけます。
e コマースの台頭により、起業家は従来の店舗運営モデルに縛られなくなりました。 したがって、ターゲット人口統計の高密度地域で店頭を開くか、オンラインストアを開くかを選択する必要があります. 実店舗の衣料品店を開くときに行う必要がある最も重要な選択の XNUMX つは、それを置く場所です。 特定の都市や州のサイトを決定するだけでなく、商品に関心のある (そして支払い可能な) かなりの数の顧客ベースを引き付けるさまざまな地域や通りも考慮に入れる必要があります。
候補となる場所の数を減らしたら、理想的な建物を見つける必要があります。 あなたのタイプの衣料品店のモールリースがオプションである場合は、それを調べてください. また、在庫数を覚えながら、ストリップモールや独立した場所の店頭を考慮することもできます。必要な床面積はどれくらいですか? どのくらいの余裕があり、店舗に在庫を入れるのにどれくらいの費用がかかりますか?
一方、衣料品のオンライン ショップを開く場合は、Go Daddy、Blue Host、Yahoo! などのプロバイダーからドメイン名と Web ホスティング プランを購入する必要があります。 一方、従来の店舗に落ち着いた場合は、適切なビジネススペースを見つけるために不動産業者の助けを借りることができます.
#8。 オンライン ストアを作成します。
実店舗を開くかどうかにかかわらず、商品を販売するためにオンラインの衣料品店を立ち上げる必要があります。 この段階は、eコマースのみを使用して製品を販売する場合、完璧にするためにかなり重要です.
一般に、新しい企業や小規模企業の大半は、Web サイト構築ソフトウェアを使用して Web サイトを作成することを決定します。 ウェブデザイン会社にお金を払って作成してもらうこともできますが、そのオプションはかなり高価です.
したがって、オンライン衣料品店を設立する際には、安価で使いやすく、モバイル対応のウェブサイト構築プラットフォームを選択することが重要です。 一部の企業は、オンライン ストアの作成プロセスを簡素化できる、小売店固有の Web デザイン テンプレートを提供しています。 現在販売している製品の量をサポートし、会社の成長に合わせて拡張できるソフトウェアを選択してください。
#9。 株式を購入して価格を付けます。
在庫について言えば、サイトを選択したりオンライン衣料品店を立ち上げたりすると同時に、メーカーやデザイナーから商品を購入するプロセスを開始する必要があります。 まず、販売したい衣料品を在庫している小売業者に連絡する必要があります。 衣料品ビジネスの卸売商品を購入するのに最適な場所の XNUMX つは見本市です。 そこでベンダーに会い、彼らの製品オファーを個人的に見ることができます.
購入するときは、ストアの最初の立ち上げとベストセラー商品の継続的な交換の両方に必要な在庫の量を考慮してください。 ポップ カルチャーの影響で有名になった新製品やスタイルのほかに、季節のトレンドも覚えておいてください。 多種多様な服が必要になりますが、あなたのドアを通り抜けるすべての人が満足するわけではないことにも注意する必要があります.
販売している商品の最も効果的な価格設定戦略を調査してください。 マークアップのパーセンテージを把握し、店舗の種類に適した価格設定戦略を理解し、商品を適切に値引きする方法を学ぶ必要があります。
在庫を購入する際には、店舗を最初に設立するときに必要な在庫と、売れるものを常に入れ替えるために必要なものの両方を考慮する必要があります。 季節の変化を考慮してください。
#10。 ビジネス ポリシーを作成する
スタッフ、店舗の営業時間、顧客サービス、紛失防止、損傷、返金、その他の日常活動に関して発生する可能性のある問題や問い合わせに備えてください。 したがって、これらの手順を概説したパンフレットをすべての新入社員に配布し、他の確立された施設からのベスト プラクティスを考慮に入れます (雇用する場合)。
#11。 衣料品店を宣伝します。
衣料品店のドアを開く準備ができたら (物理的またはオンラインで)、友人や家族からすべてのソーシャル メディア接続まで、ためらわずにみんなに知らせてください。 彼らに伝えるメッセージと、彼らがあなたの新しい店を訪れる正当な理由があることを確認してください. 限定セール、景品、その他の特典を提供するオープンハウスの開催を検討するかもしれません。 最高のブランド イメージを作成するには、最善を尽くし、優れた顧客サービスを強調してください。
ソーシャル メディア マーケティングは、ビジネス マーケティングの重要な要素に成長したため、活用する必要があります。 ターゲット層と連絡を取り合うには、ブランディングとマーケティングのアプローチを Facebook、Instagram、Twitter、YouTube などの Web サイトに集中させます。 また、ソーシャル メディア ネットワークでコンテンツを共有する際は、それぞれのソーシャル メディア ネットワークに適した写真撮影テクニックを使用してください。
また、マーケティング戦略にオフライン広告を含めることを検討することもできます。 地元のラジオ局、ライフスタイル、出版物でアパレル ストアを宣伝します。
さらに、ファッション ショー、サンプル セール、トランク ショー、ホリデー プロモーション、およびその他の特別な日を後援して、顧客を称え、実店舗またはオンライン衣料品店を訪問する新鮮で刺激的な理由を顧客に提供します。 これにより、勢いが持続します。
#12。 標準の支払い方法を利用可能にする
以前はクレジット カードがオンラインで購入するための唯一の実行可能な方法でしたが、それはもはや当てはまりません。 Apple Pay、PayPal、およびモバイル ウォレットが普及した今日、単純な支払い手段ではもはや十分ではありません。
Buy now, pay later は、顧客が全額を一度に支払うのではなく、時間の経過とともに支払いを分割できるようにするもう XNUMX つの開発中の支払い方法です。
衣料品店は良いビジネスですか?
衣料品ブランドは、収益性の高い企業ではありません。 大多数の人は、あなたが一晩で大金持ちになり、有名になると信じています. しかし、実はアパレルは歴史的に利益率が低かったのです。 業界アナリストは、利益率が 4 ～ 13% になると見積もっています。
お金がなくても衣料品店を開くにはどうすればよいですか?
衣料品店を開く予定があるがお金がない場合、最善の方法はオンデマンド印刷のドロップシッピング モデルを利用することです。 このビジネスモデルには、リスクが少ない、大量の在庫を抱える必要がない、顧客から注文があった場合にのみ料金が発生するなど、多くの利点があります。
衣料品店は儲かる？
衣料品ブランドは、あまり収益性の高いビジネスではありません。 ほとんどの人は、あなたは一夜にして大金持ちになり、有名になると思っています。 しかし、真実は、衣料品の利益率が常に小さいということです。 あなたの分野のアナリストは、あなたの利益率は 4 ～ 13% になると言っています。
衣料品店はどのようにお金を稼ぐのですか?
小売業の利益は基本的に、製品を顧客が簡単に入手できるようにするサービスから得られ、小売業をサービス部門にします。 一部のストアでは、独自のプライベート ブランドの商品を作成して販売していますが、必須ではありません。
衣料品店のオーナーの年収は？
ブティックに大金を投じる前に、ブティックの成功の可能性を確認するのが賢明です。 素晴らしいニュースが近づいていることをお伝えできることを嬉しく思います。
この記事の時点で、ZipRecruiter は、米国の衣料品店の所有者の平均年収が 79,464 ドルであると報告しています。 その結果、毎月 7,536 ドル、または 1,608 週間で 38 ドルを費やすことになります。 したがって、時給は約 XNUMX ドルになります。
自宅でブティックを始めるにはどうすればよいですか?
この分野のトップショップは、どこからともなく現れたわけではありません。 これらのビジネス リーダーは、試行錯誤を繰り返しながらも、開始するための戦略を持っています。
- お好みのニッチを選択してください
- 市場ギャップを確立する
- ビジネスプランを設計します。
- 新しい製品を作成します。
- 会社名とロゴを選択します。
- 商品の価格を決定する
- XNUMX店舗を策定。
- 送料を計算します
- オンラインストアを宣伝する
まとめ
店舗の数に関係なく、衣料品店を増やす余地は常にあります。特に、近隣の他の店舗とは異なるサービスを顧客に提供する場合はなおさらです。 さらに、eコマースの成長に伴い、オンラインビジネスを開始することは、衣料品会社を所有するという目標を実現するための潜在的な選択肢です. しかし、小売衣料部門で成功するには、意欲を持って一生懸命働き、明確な攻撃計画を立てる必要があります。
これは、創造力と優れたビジネス感覚を組み合わせる絶好の機会です。 好きなことをしてお金を稼ぎながら、自分の創造的な作品を現実の世界で展示するのを見ることができる素晴らしい方法です。
衣料品店を開く方法に関するよくある質問
開店に必要なアイテム数は？
ショップにいくつのデザインを含めるかを決めるとき、決まったマジック ナンバーはありません。 ただし、理想的な開始範囲は 6 ～ 12 アイテムの間のようです。 Etsy などのプラットフォームでのディスカッションには、ショップの認知度を高めるために、一度に何百もの商品をリストすることが含まれます。
オンライン衣料品店を成功させるためのベスト プラクティスとは?
オンラインの衣料品店を開く準備ができたら、次のベスト プラクティスに従って、企業を軌道に乗せてください。
- ナビゲーションをよりシンプルで理解しやすくする
- SEOに焦点を当てる
- 魅力的なWebデザインが特徴。
- 受け入れられている支払い方法の範囲を指定します。
- 視聴者の場所に向かって広告を実行します。
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