市場の動向を追跡したり、評判の良い不動産ブログを読んだり、HGTV をどんちゃん騒ぎしたりするのが好きな人は、不動産投資家と思っている以上に共通点があるかもしれません。 たぶん、あなたは不動産業界でのキャリアについてしばらく考えていましたが、思い切って踏み出すことができませんでした。 おそらく、あなたは家のオファーをするところまで来ましたが、怖くて行動できなかったために取引が失敗に終わりました. 上記のステートメントのいずれかに該当する場合は、住宅の卸売りとして知られる不動産の卸売りが答えになる可能性があります。 卸売不動産は、不動産への投資を開始するための優れた方法です。 すべての新しいビジネスの見通しと同様に、この手順には長所と短所の両方があります。 開始する前に、次の利点と欠点を考慮してください。
住宅の卸売とは何ですか?
不動産卸売は、「卸売業者」と呼ばれる個人が不動産の売り手から契約を取得し、その契約を最終買い手に割り当てるプロセスです。 卸売りは、個人が不動産投資に参入するための素晴らしいオプションです ビジネス そして、最大の短期投資戦略のXNUMXつと見なされています。 これは、卸売りを始めるのに多額のお金を必要としないという事実によるものです。 初心者は、不動産業界についてすばやく学び、重要な交渉を行うことができるため、卸売りの恩恵を受ける可能性があります スキル.
卸売業者は、市場価格よりも安い価格で提供されている物件を見つけ、売り手と交渉し、購入契約を別の買い手に譲渡することで稼ぐことができます。 彼らは卸売り手数料を請求することによってお金を稼ぎます。それは通常、総不動産費用のパーセンテージです。 最終購入者は通常 不動産 掘り出し物を探したり、売り手と交渉したりする時間を無駄にしたくないリハビリやその他の投資家。 卸売業者は仲介業者として働き、不動産投資家が契約を見つけて締結するのを支援することでお金を稼ぎます。 ただし、卸売りを成功させるために覚えておくべきことがいくつかあります。これについては次に説明します。
卸売り住宅は機能しますか？
卸売りの家は、多くの努力をする準備ができている個人にとって良いオプションです。 リスクはほとんどありませんが、卸売りは利益を上げるために多大な研究と努力を必要とします。 あなたははるかに安い価格で提供されているプロパティを見つけることができなければならないので、卸売会社は運営するのが難しいかもしれません 市場 価値を見極め、売り手と取り決めを交渉し、それらの物件を購入する準備ができている現金買い手を見つけます。 卸売りで成功するには、優れたリードリストを作成するだけでなく、ネットワークを構築し、卸売りバイヤーのリストを時間をかけてキュレートするために、かなりの時間と労力を費やす必要があります。 この方法でプロセスをマスターする準備ができている人は、間違いなく不動産の卸売りの報酬を享受するでしょう.
不動産の卸売りの例
不動産の卸売りは単純明快なコンセプトです。 家を売りたいと思っている住宅所有者がいるとしましょう。 ただし、物件の状態が悪いため、完全な市場価格で売却することは、不可能ではないにしても困難です。 家を自分で修復するのではなく、住宅所有者は後の投資家と卸売契約を結ぶことができます。 住宅所有者がそれを買う余裕がないか、変更を加えたくないかにかかわらず、彼らは卸売業者との卸売契約に同意するかもしれません.
卸売業者は、契約条件に基づいて特定の価格で物件を購入する権利を有します (多くの場合、修復に必要な作業のために市場価格よりも低くなります)。 次に、卸売業者は、最初の契約よりもいくらか多額の費用を支払うことをいとわない最終購入者を見つけ、その家を購入する権利を新しい投資家に売却します。 卸売とは、物件自体ではなく、物件を取得する権利を販売していることを忘れないでください。
卸売不動産投資対ハウスフリッピング
「卸売りと家の裏返し」という質問に対する明確な答えはありません。 代わりに、投資家は投資から何を達成したいのかを理解し、目標に一歩近づくための最大の出口計画を選択する必要があります。 たとえば、家のフリッピングは通常、もう少しお金、時間、経験のある人のために予約されています。 他に何もないとしても、家の裏返しはより高価で、時間がかかり、リスクが高くなります。 一方、ハウスフリッピングは、投資家が適切に装備されている場合、より高い利益をもたらします。 一方、不動産の卸売りは、エントリーレベルの技術の代名詞になっています。
「あなたは家を所有していません ファイナンス 修理を行うため、卸売りのリスクが軽減されます」と、DealMachineのCEOであるDavidLecko氏は説明します。 「卸売業者として、あなたは時間とお金を使ってリードを生み出し、売り手にマーケティングを送ります。これは、家を購入してリハビリするよりもはるかに低コストです。」
住宅の卸売りは、完了までの時間が大幅に短縮され、初期費用が大幅に削減され、リスクが軽減されます。 その結果、卸売りは利益率が低くなります。
不動産を卸売りするか裏返すかの決定は、投資家の経験に完全に依存しています。 資金へのアクセス、利用可能な時間、およびリスク回避。 ただし、正しい応答または誤った応答はありません。 それぞれの方法は、繁栄する職業に変わる可能性があります。 卸売りは収入が少ないですが お金 取引ごとに、期間が短いほど、ボリュームのリターンが低くなります。 一方、フリッピングでは、完了した取引は少なくなりますが、収益は高くなります。
あなたは家をひっくり返すことで年間XNUMX万ドルを稼ぐことができますか?
ハウス フリッピングは、適切なインフラストラクチャを使用して適切に行われれば、年間 25,000 万ドル規模のビジネスになる可能性があります。 数百件の取引を完了した後、国内で最も需要の高い不動産スペシャリストが、住宅を探し、分析し、改築し、販売して、取引ごとに XNUMX ドル以上の利益を得るための実証済みの方法を説明します。
卸売り住宅の長所
- より短い時間枠で利益を得る
- 不動産業界に没頭する
- 現金とクレジットが限られている人が利用できます
あなたは間違いなく、私たちがそれを説明した今、卸売不動産の利点が何であるか疑問に思っています。 プロパティの卸売りの上位XNUMXつの利点について学ぶために読み続けてください：
＃1。 より短い時間でお金を稼ぐ
あなたが宿題をして、その過程についてあなた自身を教育するならば、卸売りは儲かるビジネスかもしれません。 個人的なリソースや経験をほとんどまたはまったく必要としないため、卸売りは初心者の投資家にとって理想的です。 あなたの申し出がそうであるならば、あなたは購入を封印して、30から45日以内にあなたのチェックインを受け取ることができるかもしれません。
次のシナリオを考えてみましょう: あなたは、修理後の資産が $125,000 の価値があると見積もられる意欲的な売り手と連絡を取ります。 （計算方法の詳細については、 ARV、このページを参照してください。）100,000万ドルの市場以下のオファーが承認され、家を契約します。 あなたは買い手を見つけ、115,000ドルの価格を交渉し、あなた自身の弁護士またはタイトルビジネスと購入を封印します。 これは、あなたが比較的短期間で$ 15,000を稼いだことを意味し、この取引はあなたとあなたの両方に利益をもたらします 顧客。 最初の取引がうまくいった場合は、購入者の情報を購入者のリストに追加することを忘れないでください。 彼らは将来あなたと再び取引をしたいと思うかもしれません。
＃2。 不動産市場について学ぶ
卸売業は短期間に不動産業界に完全に没頭するため、初心者にはメリットがあります。 適切なトレーニングと教育を受けて、マーケティング、交渉、整理、および必要な法的書類の入手を学ぶことができます。 卸売り取引は、ある意味で、あなたがあなたのiの間に遭遇するであろう他の種類の不動産取引の多くの特徴を組み合わせたものです投資 キャリア。 あなたのベルトの下でいくつかの卸売取引の後、あなたは何を探すべきか、そして将来の取引で何を避けるべきかを知るでしょう。
＃3。 クレジットは関係なく、現金はほとんど必要ありません
クレジットスコアが低い、または資金が不足しているために不動産への投資を延期している場合は、卸売りが素晴らしい選択肢です。 通常は物件を取得しないためです。 あなたが低い信用を持っていても、あなたは卸売取引に従事することができます。 代わりに、購入契約をエンドバイヤーに譲渡します。 誰が信用調査を行い、取引に資金を提供する責任がありますか？ 一方、卸売不動産にはいくつかの欠点があります。 次に、デメリットについて詳しく学びます。
卸売り住宅の短所
- 収入は予測できない可能性があります
- 購入者の検索に依存
- バイヤーリストは維持するのが難しい場合があります
投資家は、出口戦略にはリスクとデメリットがあることに注意する必要がありますが、これらの大部分は回避できる可能性があります。 以下は、考慮されるべき卸売不動産投資のいくつかの欠点です アカウント:
＃1。 保証された収入はありません
卸売りはあなたの平均的な9対5の仕事ではありません。 もちろん、あなた自身の上司であることには利点がありますが、XNUMX週間ごとに安定した収入を期待することはできません。 卸売りには、健康保険や退職金も含まれていません。 その結果、あなたが不動産投資をあなたのフルタイムの仕事を特に卸売りするようにしたいなら。 あなたはあなたのお金を管理できるタイプの人である必要があります。 取引が予想どおりに進まない場合、あなたができる最大のことは「雨の日」のお金を取っておくことです。
＃2。 購入者を見つけるのが難しい
強力なバイヤーリストを持つことは、卸売業者として成功するために不可欠です。 卸の世界では、お客様がいないと取引が成立しません。 さらに、あなたの契約の仕方はあなた自身のリスクに影響を与えます。 買い手が見つからない場合は、売り手を返品する必要があります。 入れる量にもよりますが 預託. 売り手に最初のオファーをする前に、可能な購入者のリストを用意しておくことをお勧めします。 その結果、お金を失う可能性が大幅に減少します。 さらに、取引を成立させることができないという噂が広まると、将来の購入者はあなたとの取引をためらうでしょう。
＃3。 組織化されたバイヤーリストのトップにとどまる
アクティブなバイヤーリストを維持することは、卸売ビジネスを成功させるための戦いの半分です. いくつかの取引の後、正しい連絡先を使用すれば、連絡先のかなり良いリストが得られるはずです マーケティング。 ただし、これらの連絡先を持つだけではありません。 それはすべて、各購入者のさまざまな好みを理解することです。
「バイヤーA」がターンキー賃貸住宅を好むことを知っている場合は、彼の基準に合うもの、つまり労力が少なくて少し良い形の家を見つけたときにのみ彼に連絡します。 「バイヤーB」がリハビリされていることをご存知の場合。 かなりの作業を必要とし、市場価値を大幅に下回る物件のみを彼に提供する必要があります。
すべての物件を売り込むのではなく、買い手のリストに載っているすべての人に手を差し伸べます。 恩恵を受けると実際に信じている人々に手を差し伸べるだけです。 連絡先リストの上位に留まり、各個人の好みに合わせて商品をパーソナライズすることで、忠実な顧客を獲得できます。
不動産を卸売するライセンスが必要ですか?
一般に、州によっては、不動産を販売するためのライセンスを保持することが義務付けられています。 不動産の卸売取引を行う前に、関連する州法を調査することが不可欠です。 常に自分自身を教育し、法律を遵守するために最善を尽くしてください。 さらに、不動産弁護士は状況を明らかにすることができます。
不動産の卸売り契約とは？
不動産卸の手続きの第一歩は、卸業者と住宅所有者との間で譲渡契約を締結することです。 これは、卸売業者に物件の法的所有権を与えるものではありませんが、売り手の家の買い手を探す際に、彼らに何らかの影響力を与えます。
卸売業者は、投資家を見つけた後、契約上の権利を投資家に割り当てます。 代わりに、不動産売買契約の譲渡がこの目的に使用されます。 ここで、投資家/買い手は、当初の契約（売り手との合意）の条件に従って物件を取得することを含む、卸売業者の義務を引き継ぎます。
卸売りは違法ですか？
卸売業者の合法性は論争の的となる可能性があります。 卸売不動産投資家が違法に運営していると主張する人々は、彼らが一般的に認可されたブローカーではないのでそうします。 一方、卸売業者は、不動産そのものではなく、不動産との不動産契約の所有権を売却している。 卸売りは、この論理的根拠に関する法的慣行として一般的です。 しかし、それが不動産にとってどれほど重要であるかは誇張することはできません。 専門家 現地市場の規則や規制に精通し、意思決定を行う前に事業活動が完全に合法であることを確認する必要があります。
成功する卸売住宅投資家になる方法
卸売不動産はあなたが興味を持っている何かを投資していますか？ 卸売不動産投資家を成功させるための資質を以下に示します。
＃1。 訓練された考え方
成功した起業家は、本質的な資質や能力を欠いている可能性があります。 成功した投資家は、時を経てきた正しい考え方を持ち、一貫性と献身をもって各タスクに取り組む可能性が高くなります。
＃2。 テクノロジーを活用する
テクノロジーをプロセスに組み込む人は、組織構造を維持しながら、より多くのデータをより正確に処理する方が適切です。 顧客との関係 管理 クラウドでドキュメントをスキャンして保存できる（CRM）ソフトウェアとモバイルアプリは、ビジネスに役立つ可能性のあるツールのXNUMXつの例です。 不動産ソフトウェアを使用してビジネスを自動化する方法を学びます。
＃3。 効果的なウェブサイトを持っている
全米不動産業者協会によると、今日の住宅購入者の51％がインターネット上で自分の家を見つけています。 彼らをインターネットを使って商品やサービスを見つける最大の人々のグループにしています。 素晴らしい ウェブサイト あなたがより多くのビジネスを得るのを助けるあなたのブランドと権威を作るのを助けるでしょう。
＃4。 近所のコンプへの信頼できるアクセス
不動産投資家が同様の住宅販売を見つけ、競争力のある価格設定を行う能力は、成功に不可欠です。 投資家は、近所のコンプを使用して、市場価格よりも安い価格で販売されている家を見つけることもできます。 MLS にアクセスできる不動産業者と提携することは、確実な市場取引データを取得するための XNUMX つのアプローチです。
＃5。 いつアウトソーシングまたは委任するかを知る
精通した起業家は、自分の時間の価値を理解しています。 日常の雑用とプロジェクトをやりくりすることは、終わりのないバランスをとる行為であり、すべてを自分でやろうとする投資家は、長期的には自分自身を傷つけるリスクがあります. 予定表が過密状態になると、ミスやずさんな作業が発生し、貴重なチャンスが失われることさえあります。 いつ委任または委任するかを知る アウトソーシング 活動やプロジェクトは賢明な投資になる可能性があります。
卸売の70%ルールとは？
70% ルールは、不動産投資家が物件をめくるために費やすべき金額を決定しようとしている場合に便利なツールです。 一般的な経験則では、修理後に家の価値の 70% を超えて支出するべきではありません。
卸売は家をひっくり返すよりも優れていますか?
不動産卸売業はリスクの低い投資アプローチであり、ビジネスがどのように機能するかを理解する機会を初心者にも提供します。 家をひっくり返す場合、投資の見返りが得られるまでに時間がかかる場合がありますが、卸売りよりもはるかに大きな収益を得ることが絶対に期待できます。
ハウス フリッピングは 2022 年も利益を上げていますか?
反転住宅は、65,000 年に全国で平均 2021 ドルの粗利益を獲得しました。これは、2017 年の粗利益に匹敵するものでした。それにもかかわらず、投資収益率は現在わずか 31% であり、同じ期間の 51% から低下しています。 2022 年の最初の 67,000 か月間で、反転による粗利益は 26 ドルに増加しましたが、投資収益率は下降傾向を続け、わずか XNUMX% に達しました。
初心者向け不動産卸とは？
不動産の売り手から契約を取り、その契約を投資家に転売することが不動産卸の基本です。 卸売業者の第一歩は、大幅な値引き価格で物件を見つけることです。 卸売業者は、差し押さえられた、または問題のある住宅を頻繁に探し出し、大幅な割引価格で購入できる可能性があります。
よくある質問
家を卸売るのにいくらかかりますか？
家を卸売りするときの平均卸売手数料は約10,000万ドルです。 あなたが家を修理してひっくり返すとき、不動産投資家は通常、投入された仕事のために10,000ドル以上を稼ぐことを望んでいます。
卸売りの家をいくら作ることができますか？
卸売りは儲かる
平均して、不動産卸売業者は、5,000物件あたり10,000ドルからXNUMXドルの手数料を期待できます。 プロパティ、契約、および関心のある購入者がいると、このプロセスは迅速に進むことができます。
家を卸売るのにどれくらい時間がかかりますか？
これは意欲的な不動産投資家にとってはそれほど多くないように聞こえるかもしれませんが、不動産を卸売るのに数週間しかかからないことを覚えておく必要があります。 経験豊富な不動産問屋になると、一度に2〜3件の取引を簡単に処理し、数週間以内に成約することができます。
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