不動産プロセスは、管理が不適切な場合、時間がかかり、イライラし、売り手と買い手の間の交渉が頻繁に行われる可能性があります。 ただし、エージェントとして不動産販売プロセスを最適化できれば、時間を節約できるだけでなく、取引をより迅速に成立させることもできます。 それだけでなく、不動産販売プロセスを適切に処理することで、売り手が次に別の家を売りたいときにあなたに戻ってくることが保証されます。 あなたが不動産販売プロセスを支配する方法を見てみましょう エージェントとして、 上場から閉店まで、買い手（および売り手）をあなたの味方にしてください。
上場からクロージングまで：不動産販売プロセス
代理人として、上場から閉店までの不動産販売プロセスをどのように支配し、買い手（および売り手）をあなたの味方に保つことができるかを見てみましょう。
- 販売リストの作成
- 価格を設定します。
- プロパティの表示を手配します。
- 取引をまとめます。
- トランザクションを完了します。
ステップ1：販売リストを準備する
何を準備するか、どのようにステージングするか、そしてどのように宣伝するかというXNUMXつのセクションに分割すると、不動産販売リストを作成するのが簡単になります。
不動産販売の準備プロセスを開始する前に、建設的なそれを整理するための方法があることを確認してください。 結局のところ、あなたは多くのクライアント/プロパティを、混同する余裕のないさまざまな情報とやりとりしようとしています。
CRMプログラムを使用することは、あなたの資産や顧客の調査を常に把握するための優れた方法です。 これらのツールを使用すると、プロセスの段階の概要を説明することで、関係を簡単に追跡できます。 A CRMソリューション メールや電話の管理、データ管理時間の短縮、プロセスの合理化された視点の提供などを可能にします。 何よりも、それらはあなたの要件に完全に適応できます。
不動産業者は、物件ごとに個別のパイプラインを作成し、関心を示した購入者の進捗状況を監視できます。 以下は、不動産販売のクロージングチェックリストです。
パート1：準備する
それはあなたを驚かせるかもしれません、しかし不動産業者として、あなたはあなたの売り手について調査をしなければなりません。 他の販売関係と同様に、関係が強いほど、目的の目標を達成できる可能性が高くなります。
売り手の財産、それを売る動機、そして彼らがプロセスから何を得たいかについて尋ねてください。
これはあなたの関係を強化するだけでなく、あなたに彼らの熱意と取引の予定されたスケジュールの感覚を与えるでしょう。
最初の会議で売り手に尋ねるべき他のことには、不動産に対する彼らの経済的期待が何であるか、そして彼らに不動産の税金、所有権、保険などの書類を提供するように要求することが含まれます（これらの文書のコピーを必ず作成してください） 。
プロパティのクローゼットにスケルトン（未払いの税金など）がある場合は、後で売り手から厄介な驚きを受け取らないように、今がそれを見つけるときです。
たとえば、売り手の物件にクレームがある場合は、物件を売却する前にこれを解決する必要があることを売り手に通知する必要があります。 同様に、売り手がタイトル紛争を報告していない場合は、今が率直な瞬間です。
あなたがあなたの不動産業者に望む最後のものは、お金を借りている、ゆがんだ家族または徴税機関であり、鍵が買い手に渡されると問題を引き起こします。
販売者の所有権、税金、保険の書類がすべて揃ったら、その物件を市場に出すことができます。
ヒント： 売り手が彼らの家を売ることについて他のエージェントと話しているならば、彼らが話す最後の不動産販売エージェントになるように頼んでください。 他のエージェントのプロセスの選択を解除できるため、この方法でそれらを簡単に組み込むことができます。
第2部
あなたは彼らとの関係を確立したので、あなたは潜在的な購入者にできるだけ魅力的な売り手の財産を作る必要があります。 これを達成するための最も簡単な方法は、彼らに彼らの財産を適切に提示するようにアドバイスすることです。
家をステージングすることで、購入者はその物件を将来の家と見なしやすくなるだけでなく、物件の売り上げも早くなります。
実際、ステージングされた住宅は、ステージングされていない物件よりも市場で費やす時間が90％少なくなっています。
もちろん、不動産業者として、あなたはあなたの売り手にこれをするように勧めなければなりません。 彼らが彼らの家を上演することを躊躇しているならば、彼らがそうしなければ、彼らに経済的影響を伝えてください。
ステージングされていない家は、ステージングされた家よりも161日長く市場に出回っています。 ただし、金銭的な条件に分解すると、アドバイスに従わないと、売り手に数千ドルの費用がかかる可能性があります。
ヒント： 販売者にこの仮想チェックリストを送信して、ステージングの取引を甘くするのに役立ててください。 それはあなたの売り手にあなたが彼らに何を望んでいるかを知らせる前に彼らの家を圧倒することなくステージングする簡単なアプローチです。 （CRMを使用している場合は、チェックリストをトリガーとして不動産販売ファネルに保存するだけで、すぐに販売者に送信されます。）
パート3：公表する
物件が手付かずの状態で撮影されたら、一般公開します。
全米不動産業者協会の住宅購入者と販売者のプロファイルによると、購入者はさまざまなチャネルを使用して新しい家を検索しますが、オンラインソースが最も好まれます。
不動産業者として、あなたはウェブプラットフォームを通してあなたの売り手の財産を宣伝するべきです。 あなたが最初にすべきことは、プロパティをリストすることです マルチプルリスティングサービス（MLS）.
また、MLSリストに基づいてマーケティング戦略を立てる必要があります。 次のステップは、ソーシャルメディアに進む前に、代理店のWebサイトで物件を宣伝することです。
考慮すべきプロモーション活動の簡単なチェックリストは次のとおりです。
- お住まいの地域のマルチプルリスティングサービス（MLS）
- 不動産業者のウェブサイトのランディングページ： ステージングされた写真、連絡先情報、および行動の呼びかけ（つまり、視聴の予約）
- ソーシャルメディアプラットフォーム： これらには、代理店のFacebook、Instagram、Twitter、Pinterest、LinkedInのプロファイルが含まれますが、これらに限定されません。
- あなたの代理店のブログでプロパティを宣伝するパーソナライズされたブログ記事： プロパティの優れた機能と付属品の概要、ステージングされた画像、連絡先情報、および行動の呼びかけ（つまり、視聴の予約）
- 従来のメールアウト： これらは、プロパティのランディングページの物理的なコピーである可能性があります。 従来のメーラーを使用して、インターネットにアクセスできない購入者を説得することができます。
ヒント： 代理店のブランディングがすべてのマーケティングチャネルで一貫していることを確認してください。 あなたは単にあなたのクライアントの財産を売っているのではありません。 あなたはまたあなたの代理店を宣伝しています。 あなたはこれを伝えなければなりません マーケティングキャンペーンを介して。 あなたの会社を代表するために低品質のマーケティング資料を採用するとき、あなたはあなたのブランドを傷つける危険があります。 キャンペーンに適切に投資するようにしてください。
ステップ2：価格を設定します。
間違いなく、不動産業者としてのあなたにとっての不動産販売プロセスの最も重要な側面は、あなたの売り手の家の価格設定です。
評判の良い不動産販売代理店は、この段階で売り手を喜ばせないようにすることの重要性を理解しています。 売り手が望むものに基づいて家の価格を設定するのではなく（不動産販売代理店の倫理規定に反します）、トレーニング、全体的な市場の理解、および同様の販売に基づいて各物件の価格を設定する必要があります。
家が安すぎると、売り手はお金を失うだけでなく、一般の人々はこれを物件に問題があるというヒントとして解釈するかもしれません。 これは、家を取得することへの関心のレベルに大きな影響を与える可能性があります。
一方、高値の物件は、単にそれを買う余裕がない購入者をオフにします（たとえそれがまさに彼らが探しているものであるとしても）。
A 比較市場分析 プロパティの正しい価格を決定するための唯一のアプローチです。
不動産販売の信頼できる比較市場分析を実行する方法
比較市場を行う場合分析、 評価するプロパティには多くの特性があります。
プロパティの最も明白な要素から始めます。
- 最近販売され、同等のサイズと機能を持つ同じ近隣の同等の住宅の費用。
- 販売者が物件に行った改修またはアップグレード
- オークションでは、スイミングプールや広い庭スペースなどの機能がより価値があります。
- 市場に出回っている他の物件のXNUMX平方フィートあたりの費用はいくらですか？
- あなたが物件を販売している市場の状態はどうですか？ それは買い手と売り手の両方とのバランスの取れた市場ですか？
あなたがあなたの売り手のために最も現実的な価格を得ることを確実にするために、あなたは基本を超えなければなりません。
あなたの最初のステップは、その地域の投稿を見ることです。 それらをXNUMXつのカテゴリに分類します。アクティブなリスト、保留中のリスト、販売済みのリスト、および撤回されたリストです。
アクティブなリスト：
積極的に売りに出されている物件はすべてこのカテゴリーに分類されます。 あなたの売り手の財産に興味を持っている可能性のある買い手に向けられたリストだけを含めるようにしてください。 アクティブなリストは一般的なガイドラインとしてのみ使用する必要があることに注意してください。 アクティブなリストにリストされている価格は、販売されるまでその市場価値を反映しないことに注意してください。
保留中のリスト：
これらは契約中ですが、まだ閉じられていないリストです。 あなたが販売に従事している不動産リンクを持っていない限り、上場エージェントはあなたに保留中の販売の価格に関する情報を提供することはほとんどありません。 これは、プロパティが閉じるまで、知識に基づいた推測のみを行うことを意味します。 一方、保留中のリストは、市場がどこに向かっているのかをよく理解できる可能性があります。
販売済みリスト：
ここから数字が重要になります。 同等の売却とは、過去XNUMXか月以内に閉鎖された物件のことです。 これらの売り上げは真の市場価値を提供します。売り手の資産の信頼できる数値に到達するには、XNUMX〜XNUMXか月の比較可能な売り上げデータを確認する必要があります。
取り下げられたリスト：
XNUMXつの中で最も重要ではありません。 撤回されたリストは、市場から削除されたプロパティです。 これの最も一般的な理由は、不動産が高値であり、不動産販売代理店が上場を取り下げて調査することを余儀なくされたことです。 その結果、撤回された物件の平均価格は通常、同様の販売の平均価格よりも常に高くなります。
ヒント： 不動産CRMツールは、このすべてのデータを単一の使いやすいプラットフォームに統合することにより、これらのリストの追跡を支援します。
比較市場分析の強固な基盤を確立したら、これまでに出会った同等の売上をさらに詳しく調べます。 簡単なアプローチを維持します。 状態、形状、サイズの点で類似しているプロパティを探します。 物事を簡単にするためのいくつかの提案があります：
サイズ関連のプロパティ：
これは平方フィートあたりで計算されます。 大きな家は通常、小さな家よりも10平方フィートあたりの価値が低いことに注意してください。 このシナリオでは、それ以上のものはほとんどありません。 同等の売り上げと売り手の所有物との間の許容誤差は15〜XNUMX％のみです。 そうしないと、データに誤りがある可能性があります。
同年代の物件：
これはさらに調査が必要です。 ただし、その物件が販売者と同じ年齢であるかどうかを判断してください。 理想的には、同様の販売は、売り手の所有物から数年以内に構築されている必要があります。
同様の特性を持つプロパティ：
あなたの売り手の財産にプールはありますか？ それとも彼らは新しいキッチンを購入しましたか？ 機能を評価するときは、改造されているかどうかを確認することをお勧めします。 改装された家はフィクサーアッパーよりも価値がありますが、XNUMXつのバスがある家はXNUMXつのバスがある家よりも価値がありません。 販売用不動産をリストする前にメンテナンスの問題に対処することで、取引中に多くのお金を稼ぐことができることを売り手に思い出させてください。
住所
あなたの売り手の財産の場所を現実的に見てください。 潜在的な購入者は家の各窓からどのようなビューを取得しますか？ たとえば、あらゆる種類の景色を望む市内中心部のアパートは、レンガの壁に面したアパートよりもはるかに価値があります。 販売者の物件が高速道路や混雑した道路の近くにある場合、これは提示価格から差し引かれます。
物件に関する重要な調査をすべて完了した場合にのみ、販売者向けのレポートを作成できます。
レポートの標準サイズはありません（数ページまたは50ページのPDFの場合があります）。 ただし、詳細が詳細であるほど、価格が最良の選択肢であるとクライアントを説得することができます。
ステップ3：プロパティの表示を手配します。
価格を決定し、売り手の物件のマーケティングを開始したら、買い手を探し始めます。
連絡先にすでに購入者がいる可能性があります。 彼らは、新しいまたは古いリード、または彼らのキャリアを前進させようとしている新しいまたは既存のクライアントである可能性があります。 不動産CRMアプリケーションは、連絡先リストを整理するための優れたアプローチです。
たとえば、CRMリストを確認して、連絡先にタグを付けることができます。 これらのタグを使用して、連絡先をウォームリードまたはコールドリードとして分類します。 次に、オープンハウスに招待するようにリマインダーを設定できます。
ホームビューイングの最適な戦略は、XNUMXつのオプションを提供することです。オープンハウスと、閉鎖しようとしているバイヤー向けのプライベートショーです。
まず、不動産販売プロセスのコンテキストでオープンハウス戦略を見てみましょう。
＃1。 オープンハウスを組織する
プロモーション戦略の結果として、関心のある購入者の強力なリストが必要になります。 これらのリストは、Webサイトの召喚状、ソーシャルメディアの更新、およびブログに基づいて自動的に生成されます。
ヒント： あなたの会社が不動産CRMを使用している場合、オープンハウスの招待状を送信するのは簡単です。 オープンハウスに出席するために情報を入力した不動産の見込み客を除外し、事前定義されたデザインを使用して電子メールを送信するだけです。
オープンハウスを予約したら、売り手と連絡を取り合って、大切な日のために家が最高の形になっていることを確認してください。
オープンハウスの間、あなたの仕事は家に興味を示した可能性のある購入者を見つけることです。 メモ帳を近くに置いて、関係、スポーツへの関心、理想的な物件の場所、売り手の物件についての評価など、話し合う内容をすべて書き留めます。 すべてのリストを作成し、CRMシステムに入力します。
これは、彼らが真剣な買い手になる可能性を判断するのに役立つだけでなく、ターゲットを絞ったコミュニケーションで彼らをフォローアップするための弾薬も提供します。
＃2。 購入予定者をフォローアップして、プライベート視聴をスケジュールします。
あなたがオープンハウスに持っていったそのメモ帳？
今こそそれを使用する時です。 CRMシステムを使用して、潜在的な購入者との電子メールや電話を記録し、完全なやり取りが単一の見つけやすい場所に保存されるようにします。 スマートテンプレートを使用したり、独自のテンプレートを作成して、電子メールのフォローアップと応答時間を効率的にすることもできます。
オープンハウスで出会った潜在的な購入者に連絡し、収集した情報を使用して、プライベートビューイングへのパーソナライズされた招待状を提供します。
オープンハウスのフォローアップメールの例を次に示します。
素晴らしいオープンハウスのフォローアップメールの例を次に示します。
こんにちは（興味のあるバイヤーの名前）
昨日あなたと話すのがどれだけ楽しかったか、そして（オープンハウスの住所）についてあなたの考えを募るために書いているところです。 あなた（そしてパートナーがいる場合はあなたのパートナーの名前）があなたの新しい家（オープンハウスの住所）を作りたいという希望を示したので、それについてもっと話したいと思います。
ここに、あなた（またはあなたの両方）にとって優れた選択肢となるプロパティのいくつかの機能があります。
（会話を通じて学んだことに基づいて、プロパティが彼らに適している理由をいくつか挙げてください。例として：
子供がいる場合は、地元の学校に通うことを検討する必要があります。
公共交通機関へのリンク（特に通勤の場合）
犬を飼っている場合は、近くの公園に行く必要があります。
私たちの不動産業者はこの地域で頻繁に取引を行っていますが、（物件の場所）は（独自のセールスポイントを含む）ため、この地域に固有のものであると言えます。 入札が終了する前に、より個人的な感触を得ることができるように、プライベートビューイングのためにプロパティの周りを案内できることをうれしく思います。
（オープンハウスの住所）のような物件は、（数を追加して）何年もこの分野に携わってきた不動産業者としての私の専門です。
私に会い、物件についてさらに話し合う時間があれば、私は（日と時間）に近所にいます。 視聴を整理できるようにお知らせください。
最高の願い、
（ここにあなたの名前を入力してください）
ステップ4：取引を成立させます。
バイヤーを捕まえたら、商談を始めることができます。
不動産販売代理店としての販売交渉は、困難で緊張した経験になるかもしれません。 クライアントからのオファーやカウンターオファーを管理するのはあなたの責任です。 ここでの目標は、どちらの当事者も急がずに、物件の価格とパラメーターについてできるだけ早く合意を得ることです。
また、販売に多くの時間を費やさないように販売を管理する必要があります。 CRMシステムは、時間をより効果的に管理するのに役立ちます。
たとえば、時間を節約し、次の方法で整理することができます。
- 潜在的な購入者の取引のステータスを「提案済み」から「交渉開始」に変更します。
- 購入予定者をフォローアップするためのリマインダーと通知を設定します。
- 潜在的な購入者が電子メールを受信したときと、その中のリンクをクリックしたかどうかを追跡することで、フォローアップするかどうかを判断できます。
潜在的な買い手は、理想的な世界で提示価格を支払うことに同意するだけです。 ただし、売り手の物件に関心のある購入者が複数いる場合は、入札額を比較する必要があります。
購入者の入札は異なりますが、次の点に注意してください。
- 彼らが希望する金額を支払うことに同意したかどうか
- 購入予定者が財務上の事前承認を受けている場合、
- 彼らは何日を入居/締め切り日として指定しましたか？
- 潜在的な購入者が、販売に同意する前に対処したいアイテムのリストを提出した場合（修理、害虫検査など）
ヒント： これらの事実をCRMの見込み購入者のプロファイルに追加して、見つけやすく、フィルタリングしやすくします。
買い手候補を売り手の資産を引き継ぐ理想的な個人と見なす前に、まず彼らが資格を持っていることを確認する必要があります。
パート1可能な購入者を認定します。
家を購入することに興味があることとそうする資格があることの間には違いがあります。
可能性のある購入者に進む前に、彼らが住宅ローンの事前承認を持っていることを確認してください（これを住宅ローンの事前資格と混同しないでください）。 事前承認ステップの間のみ、購入者の信用、仕事、および収入がチェックされます。
潜在的な買い手が単に事前承認文書をテーブルに持ってきた場合、あなたはあなたの売り手との彼らの申し出を考慮することに注意する必要があります。 事務処理を完了し、住宅ローンの承認を受けた購入者のみを考慮する場合、それはあなたとあなたの売り手にとってはるかに速い不動産販売プロセスになります。
不動産業者が知っているように、事前承認は、潜在的な買い手が適格である最大ローン額、資金調達の期間、頭金額などの重要な情報を明らかにします。 CRMシステムに入力することで、このすべての事務処理を把握できます。 モバイルCRMでクライアントのプロファイルを表示して、外出中に売り手と交渉するときにこれらの統計を簡単に参照できます。
すべてのテストに合格した場合は、提案を販売者に転送して検討し、CRMシステムのラベルを更新して整理します。
ヒント： この時点で、（Webサイト、ブログなどで）実施しているプロパティプロモーションを変更して、「提供中」であることを強調する必要があります。
パート2評価にあなたの売り手を同行します。
あなたの売り手の財産の家の評価はあなたが常に出席するべきである次に来るでしょう。
鑑定士はあなたと同じように物件を知らないので、あなたやあなたは彼らが持っているかもしれない質問に答えるために立ち会わなければなりません。
評価は、ベンダーが克服しなければならない最後の障壁のXNUMXつです。 それは彼らの家の価格に重大な影響を与えるので、あなたは不動産の最終価格に影響を与える可能性のある売り手によって行われたアップグレードや改善について鑑定士に知らせるために立ち会う必要があります。
ステップ5：トランザクションを完了します。
売り手の資産を閉鎖する最後のステップには、最終検査、必要な書類の購入者への提供、そして最後に、市場からの資産の削除が含まれます。
取引をCRMの最終段階に進める時が来ました。 タスクを計画し、目標を作成して、見落とされないようにすることができます。 これが最後のカウントダウンであり、CRMシステムはフィニッシュラインを簡単に越えるのに役立つ場合があります。
パート1：最終検査を手配します。
最終検査は、物件の欠陥を指摘するための購入者の最後の機会です。
不動産規制により、あなた（販売代理店として）とあなたのクライアント（売り手）は、物件の欠陥について買い手に完全な情報を提供することが義務付けられています。 あなたの売り手が従わない場合、彼らはどんな欠陥に対しても責任があるとみなされるので、あなたが買い手に知らせ続けることを忘れないでください。
明らかに、売り手と買い手は最終検査時間について合意する必要があります。 ただし、不動産販売プロセスを継続するのは早ければ早いほどよいでしょう。 最終検査レポートを作成するには、訓練を受けた検査官をあなたまたはあなたのベンダーのいずれかが雇う必要があります。 検査官を組織する人は誰でも、あなたがそこにいることを知っていることを確認してください。 販売者と購入者に、物件のサイズにもよりますが、通常の最終検査には最大XNUMX時間かかる可能性があり、それに応じてスケジュールをクリアする必要があることを通知します。
あなたがプロセスを通してあなたの売り手と買い手を導くことができるようにあなたがこの検査のためによく出席していることを確認してください。
これは必要ないと思いますか？
はい、そうです。
物件は、部屋と特徴から始まり、基礎と屋上で終わる上から下まで検査する必要があります。 冷暖房システム、およびすべての配管と電気のコンセントが、家全体（および販売に含まれているすべての電化製品）で動作していることを確認します。
最後に、検査官は、購入者の資産の基礎、部屋、壁、窓、およびその他の構造要素を検査します。
パート2：販売者に代わって最終交渉を処理します。
不動産検査に続いて、あなたの売り手の最終的な交渉を交渉するのは不動産業者としてのあなた次第です。 通常、買い手はあなたが交渉する彼ら自身の不動産販売代理店を持っていますが、あなたは買い手と直接交渉することができます。
最終的な交渉は必ずしも必要ではないことに注意してください。 購入者に正しい情報が提供され、最終検査中に驚きがなかった場合、おそらく元の金額を喜んで支払うことになります。
購入者が物件に欠陥を発見した場合、話し合いを処理するのはあなたの責任となります。 したがって、これが発生した場合、合意に達するための最良の方法は妥協案を交渉することです。
時々売り手は彼らが望んでいたよりも低いオファーを受け入れなければならないかもしれませんが、それは予見可能な将来のために不動産を市場に残すよりも良い解決策であることを彼らに思い出させてください。
ヒント： あなたとあなたの売り手は、不動産販売プロセス全体を通して可能な限り買い手に対してオープンで正直であることにより、最終的な交渉を回避することができます。
パート3：書類に署名し、必要な書類を提出します。
次のステップは、購入契約に署名することです。
堅実な購入契約は、売り手に支払うべき支払いとクレジット、および買い手から要求される支払いを詳しく説明します。
すべての費用が購入契約に含まれていることを確認してください。 これには、タイトルや税金の検索、修正（必要な場合）、前払いの税金などのトランザクションが含まれます。
買い手の不動産販売代理店は、買い手があなたとあなたの売り手に転送する前に署名するための正式な契約書を起草します。 あなたの売り手にすべてを説明するために時間をかけて、彼らが署名する前に彼らと一緒にそれを調べてください。
両当事者が購入契約書に署名した後、新しい購入者に不動産書類を渡す時が来ました。 そして、それらのかなりの数があります。
これを回避する最善の方法は、不動産販売プロセス中にベンダーからすべてを収集し、ファイルに保管することです。
次のアイテムが必要になります。
タイトル証書
売り手の保険契約：通常、売り手は、買い手を保護するために、物件が最終的に閉鎖される前または前に物件が入っていることを確認する必要があります。
上下水道、固定資産税の請求書：
あなたの売り手の財産が地方自治体の下水道と水道に接続されている場合、あなたはすべてが閉鎖のために全額支払われるという文書を必要とするでしょう。 これは固定資産税にも当てはまります。 不動産の所有権が売り手から買い手に譲渡される場合、通常、州または地方の譲渡税が支払われます。
タイトル証明書/タイトル保険契約：
不動産販売代理店として、サプライズを回避するために、プロセスの早い段階でタイトルとポリシーを確認する必要があります（このガイドの最初のステップに戻って参照してください）。 不動産を買い手に譲渡する前に、未払いの税金、査定、またはその他の懸念が売り手によって是正されていることを確認する必要があります。 購入者は、所有権の問題から生じる潜在的な損失から購入者を保護する、所有権保険契約の対象となります。 新しい購入者とその貸し手の両方が、これらの文書のコピーを受け取る必要があります。
最終的なユーティリティの測定値：
あなたの売り手は、プロパティ内のガスと電気のメーターの最終的な読み取りを行い、それらをサービスプロバイダーと新しい買い手に提示する必要があります。 これにより、新しい購入者の入居がはるかにスムーズになります。これは、サービスプロバイダーが、販売者が自宅の公共料金に責任を負わなくなったことをすでに知っているためです。
サービスの記録または保証：
販売者は、プロパティで実行されたアプライアンスまたはメンテナンスのサービス記録または保証を提供する必要があります。 評判の良い配管工や電気技師への推奨事項は、特にその地域に不慣れな場合は、将来の購入者にも高く評価されます。
プロットと調査の計画：最後に、締めくくりとして、バイヤーは最新の調査のコピーを入手する必要があります。 あなたの売り手がそれらを置き忘れた場合、あなたは町や市役所から手頃な価格で複製を入手することができるはずです。
不動産業者としてのあなたにとっての最後のステップは、すべての書類が渡され、すべての書類が署名された後、市場から不動産を削除することです。 MLS、あなたのウェブサイト、そしてあなたがそれのために行ったソーシャルメディア広告からそれを削除してください。
不動産販売プロセスのペースはあなたが決定します。
不動産販売プロセスには時間がかかる場合があります。 ただし、それが長引くほど、売り手はより多くのお金を失い、あなたの代理店は買い手を見つけるために多くの時間を費やす必要があります。
あなたは可能な限り早く（売り手が急いでいると感じずに）住宅取引を完了するように努めるべきです。
不動産販売プロセスの最初から売り手を整理すること（彼らの資産をステージングし、彼らの書類を整理すること）は、販売がどれだけ速くそしてスムーズに進むかに大きな違いを生むことができます。 CRMソリューションは、不動産販売プロセスの合理化、整理、自動化にも役立ちます。
潜在的な購入者の興味をそそったら、よりスムーズな取引の鍵は、不動産販売プロセスを妨げる可能性のある異議を排除できるように、両当事者が持つ可能性のあるクエリを支援することです。
不動産業者は通常、売上の何パーセントを稼ぎますか?
5 から 6 パーセントのコミッションを反対側を代表するエージェントで分割した後、典型的な不動産業者のコミッションは、家の販売価格の 2.5 から 3 パーセントです。 エージェントのブローカーは、その手数料の一部を必要とする場合があります。
不動産屋の仕事は大変？
生活のために不動産を売るには多くの労力が必要です。 会議、法律事務、および多くのリストを必要とするその他の雑用を追跡するには、組織化する必要があります。 従業員は歩合ベースであることが多いため、しばらくの間、無給で過ごすことができます。 売らなければお金はもらえません。
ほとんどの不動産投資家は失敗しますか?
不動産の成功は、言うよりも達成するのが難しいです。 結局、不動産業者の 87% が失敗するのには理由があります。 しかし、クライアントへのフォローアップを怠ったり、十分な資金が不足しているなど、これらの不動産業者が犯す過ちを認識することは、繁栄する不動産会社の準備と拡大に役立ちます。
なぜ多くの不動産業者が失敗するのか?
調査によると、不動産ブローカーの大半は、最初の XNUMX 年以内に失敗します。 不十分なプロスペクティング、迅速な販売につながる方法でのプロパティの提示の失敗、クライアントへのフォローアップの怠りは、エージェントが犯す XNUMX つの主要なエラーです。
不動産販売に関するよくある質問
不動産は高給の仕事ですか？
不動産は多様な職業を提供し、その多くは高給を得る可能性があります。 この分野のトップアチーバーは、場所やトレーニングにもよりますが、通常、年間100,000万ドル以上を稼いでいます。
販売代理店として不動産が豊富になりますか？
お金を稼いだり、不動産を豊かにするための迅速な方法はありませんが、正しく投資することで、ゆっくりと一貫して富を増やすことができます。 現金（20％の頭金）があれば、不動産投資を始めるのは非常に簡単です。
一流の不動産販売代理店はいくら稼ぎますか？
たとえば、不動産販売代理店の全国平均年収は60,000ドルをわずかに上回っていますが、高収入の州の平均給与は全国平均の111,800倍を超えるXNUMXドルです。
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1コメント
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