物事が変化しても、それはより不変のままですよね？ 不動産業者やチームが潜在的な新しい買い手や売り手を見つけるための最も重要な方法の XNUMX つは、長年にわたって広告を利用することでした。 しかし、白黒の新聞広告、手書きの CMA、分厚い MLS 本の時代は終わりました。 広告コストの上昇は、デジタル マーケティングのほぼ無限の可能性を認識する広告の数の拡大を反映しており、不動産業者が新規顧客を獲得することがより困難になっています。 難しいかもしれませんが、だからといって不可能ではありません。 適切な戦略と設計があれば、不動産仲介業者であれば、コスト効率よくさまざまな種類の広告を活用し、各リードの投資収益率を最大化することが可能です。 そこで、この記事では、Facebook と Google での高級不動産の最高の広告について説明します。
不動産における広告とは何ですか?
不動産広告は文字通りの効果を発揮します。つまり、新しく掲載される住宅であれ、住宅ローンの取得に関連する金融サービスであれ、不動産ビジネスを宣伝します。
不動産業界では多くの競争があるため、効果的なマーケティング手法を使用して群衆から抜きん出て、見込み客との即時関係を確立することが重要です。 家を売るときは見た目の美しさが重要ですが、素敵な写真を数枚投稿して最高の結果を期待するだけでは十分ではありません。 代わりに、テキストを使用してストーリーを伝え、住宅の潜在的な購入者にその物件の利点を説得し、彼らにとってあなたが最良の不動産業者であるという主張をサポートする必要があります。
効果的な不動産広告を作成するにはどうすればよいですか?
どの業界にもこの一般的なルールが適用されますが、特に不動産は、家、家族、さらには帰属についての非常に感情的な物語に基づいています。 ターゲット層の感情的な反応を即座に呼び起こす必要があります。 あなたがそれを達成すると、彼らはあなたに全幅の信頼を置いて、これまで考えたことのない最大の取引を処理できることに気づくでしょう。
さらに、接続とコンバージョンの観点からキャンペーンを最大限に活用するには、キャンペーンを作成する際に次の点に留意してください。
#1. ターゲット市場を徹底的に知る
広告業界でやってはいけない最悪のことの XNUMX つは、自分だけが読みたいと思われるような広告を制作することです。 良い経験則は、理想的な顧客があなたと同じように見え、考え、行動していると想像することです。
ただし、ターゲットとなる住宅購入者の年齢層があなたとは異なる場合、彼らは異なる価値観、目標、経済的制約を持っている可能性があります。
米国の不動産業者の典型的な年齢は 57 歳ですが、81 年時点で米国の初めての住宅購入者の 23% は 31 ～ 2021 歳でした。したがって、ターゲット市場を知りたい場合は、顧客調査に投資してください。
また、あなたとのコラボレーションが成功した後、彼らのニーズや求められる感情に焦点を当てて、彼らについてさらに学びましょう。
#2. 適切な広告ターゲットを選択する
最初に何を達成したいかを決めずに不動産広告を作成することは、買い物リストを持たずにスーパーマーケットに行くようなものです。必要のないものをたくさん持ってしまうことになります。
最適な広告ターゲットを決定する際には、会社の優先順位を考慮してください。
- 渋滞？
- リード？
あるいは、あなたの地域で最も成功したブローカーになるという大胆な目標かもしれません。 広告にお金をかける前に、自分のビジネスにとってどのような指標が最も重要で、成功とはどのようなものかを知る必要があります。
#3. 広告予算を把握する
Alexa が登場する以前の生活がどのようなものだったのかを私たちに示す計画を立てたとき、スーパー ボウルの最も高額な広告であっても、予算を念頭に置いていました。 （たとえば、「OK Google、私とヴィオラの写真を見せて」という単純なリクエストに感動して涙したときなど。
想像力を働かせる前に数値を把握することが重要です。そうすることで、投資収益率が損なわれる可能性があります。
#4. 聴衆の興味を引く方法を考える
キュレイターの最高経営責任者ジミー・マッキン氏は、「消費者が一目見ただけで要点を理解できるように、広告コピーと画像は非常に明確なメッセージを伝える必要がある」と述べています。
さらに、プロが撮影した販売用住宅の画像は、住宅所有者が撮影した写真よりも早く売れるため、より高い価格で取引されることはすでにご存知でしょう。 手ぶれしたりぼやけたスマートフォンのカメラで撮影した写真は投稿しないでください。
広告にはどのような種類がありますか?
最近見た製品のコマーシャルを考えてみましょう。 おそらく、最近見た印刷広告やテレビ広告のことを考えているのではないでしょうか。 これらは、製品広告がどのように見えるかを示すほんの一例にすぎません。 ただし、おそらく今は気づいていないことがさらにたくさんあります。
＃1。 デジタル広告
かつては、「デジタル広告」を、インターネットまたはデジタル デバイスを介して配信されるあらゆる形式の広告と説明するのが簡単だったかもしれません。 しかし、広告主が私たちに連絡を取るためには、私たちが最近ほとんどの時間を費やしている場所、つまりオンラインにアクセスする必要があります。
その結果、「デジタル広告」という用語には、従来のバナー広告やポップアップから、革新的なソーシャル メディア マーケティング、ネイティブ ディスプレイ広告、ブログ、クリック課金型アフィリエイト マーケティング、インフルエンサー マーケティングまで、幅広い実践が含まれています。
基本的に、オンラインで何かが見つかる場合、それは真実である必要があります。
#2. 印刷広告
西暦前 2000 年に、エジプト人はすでに公共のメッセージを切断するために鋼を使用していました。 しかし 1472 年、英国の印刷業者が現代の意味での祈りの本を宣伝する最初の印刷広告を作成しました。
この種の広告の例は、新聞、雑誌、パンフレット、チラシ、ポスターなど、ほぼあらゆる場所で見つけることができます。
#3. 生産統合
プロダクト プレースメントは、微妙な場合もあれば露骨な場合もありますが、映画、テレビ番組、その他のエンターテイメント形式では何も目新しいものではありません。 マーケティング予算の規模によっては、これは非常に効果的な方法となる可能性があります。
この映画の結末までに、美味しいトゥインキーを食べたくないと思った人はいるだろうか？ マトリックスを見た後、私は両親にノキアの携帯電話を買ってくれるように懇願しました。
#4. 放送広告
「放送広告」と「ラジオ広告」という用語は、一般的に同じ意味で使用されます。 しかし、この時代では、インターネットでも自由にアクセスできない広告をテレビで目にすることは、まったく考えられません。 この種の広告には通常、広告をより興味深く、ターゲット視聴者にとって記憶に残るものにするのに役立つ独特の歌やフレーズが伴います。
#5. 屋外広告
最初のタイプの屋外広告については、今ではかなり異なる見方をされるでしょうが、実際には紀元前 2000 年頃にエジプト人によって確立されました。
看板、バス停、公園のベンチ、さらにはバスのラッピングさえも、創造性が十分であれば、すべて屋外広告の一種とみなすことができます。
良い不動産広告を書くにはどうすればよいですか?
不動産向けの魅力的な広告を作成することは、他のセクター向けの魅力的な広告を作成することと何ら変わりません。 消費者がこれまでに行った中で最大かつ最も感情を揺さぶる購入の XNUMX つを宣伝しているため、より多くのリスクにさらされています (そして、より多くの説得が必要です)。
さらに、不動産の広告を書くことは、たとえば 10 ドルの水筒や新しい靴の広告を書くこととは大きく異なります。 購入者の注意持続時間は短く、不動産に興味を持ってもらうのはすでに困難です。 そこを将来の家として思い描くように彼らを説得することは、さらなる課題です。 ここでいくつかのヒントを紹介します。
#1. 機能よりも結果を優先する
不動産が提供する特徴や利点のリストをざっと挙げるのは簡単です。 XNUMX 平方フィートの広さの庭に XNUMX つのバスルームと真新しいパティオが気に入らない人はいないでしょうか。 しかし、これは消費者にとって何を意味するのでしょうか? 家にこれらの追加物を追加すると、どのように生活の質が向上しますか?
おそらく家族が多く、バスルームが XNUMX つあるので、誰もが待たずにその日の活動の準備をすることができます。 また、大きな裏庭とテラスは、夏に家族でバーベキューを開催するのに最適である可能性があります。
#2. 見出しに注目
見込み顧客があなたの広告に出会ったとき、最初に目にするのはそのタイトルでしょう。 人々にサイトをクリックしてもらいたい場合は、コピーのこのセクションに時間をかけて磨きをかける価値は十分にあります。
訪問者の好奇心に訴えたり、緊迫感を演出したり、物件の低価格を強調したりすることで、訪問者にデジタル ドアをクリックするよう誘導することができます。
#3. クライアント第一に焦点を当てる
潜在的な購入者の立場になって、役立つ情報について考えてみましょう。 住宅の購入は誰にとっても最大の買い物の XNUMX つであることを心に留めておいてください。そのため、彼らの懸念を予測し、広告テキストでそれらに正面から答えることが、ブランドの評判を確立するのに大いに役立ちます。
顧客を優先することで、
- 二人称で潜在顧客に対応する
- 彼らを悩ませている問題に対処する
- コピーの焦点を、売りたいものから読者が必要としているものに変える
#4. 豆をこぼす！
住宅の購入は非常に記念碑的で個人的な選択であるため、広告は通常よりも深く掘り下げる必要があります。 購入に興味がある住宅についての説得力のある説明を聞くことで、顧客の想像力が刺激されることがあります。 さらに、これはあなたの広告、そしてさらに重要なことにあなたの製品に対する彼らの興味をそそるものです。
最優秀不動産広告
不動産広告には事欠きません。 したがって、見込み客を獲得し、販売を成立させ、顧客層を拡大したい場合は、自社を他より目立つようにすることが重要です。 不動産物件に潜在的な購入者を惹きつけるには、他よりも目立つ広告を作成する必要があります。 ここでは最高の不動産広告を紹介します。
#1. 屋外不動産広告
屋外 (OOH) 広告のコストは、販売物件を宣伝する他の方法と比較して高く感じるかもしれません。 ただし、見込み顧客獲得の高い ROI と生産的な成果は、費用に比べて生み出される膨大な量のインプレッションによって正当化されます。 屋外広告 (OOH) は、バス、芝生看板、看板、地下鉄、公園のベンチ、バス停や交通機関の停留所、自動車などを含む多くの媒体の利用を通じて、大規模な人口統計に到達します。
さらに、OOH 広告は、多くの人々が毎日さらされるデジタル コンテンツの絶え間ない集中攻撃から解放される歓迎の方法です。 インターネット広告とは異なり、OOH はクリックによって回避できません。 また、潜在的な顧客をデジタル資産に誘導することもできます。 ある調査によると、屋外広告により消費者がデジタル広告に触れる可能性が 48% 増加する可能性があります。
彼らがこれほど成功しているのは、交通渋滞に巻き込まれているときや、毎日同じ交通手段を使って通勤しているときにも人々に届けられるからです。 ブランドの認知度と好感度は、一度限りのマーケティングではなく、頻繁に広告に触れることで高まります。
#2. インターネット上の不動産広告
地元の複数掲載サービス、Zillow、Realtor.com、Trulia、Craigslist などのトラフィックの多い掲載 Web サイトは、不動産業者が広告を掲載し、潜在的な買い手や売り手を引きつけるのに最適な場所です。 買い手と売り手を引きつけるために、Google、Microsoft Ads、Yelp、Web サイト上のオンライン広告を使用して自分自身と自分の不動産スキルを宣伝できます。 これらのプラットフォームのほとんど、特に Yelp は、ブランドと価値を強化するために、満足した顧客からのレビューや推薦文を紹介するために使用される場合もあります。
不動産掲載サイトで宣伝すると、取引を成立させたい真剣な買い手や売り手と連絡を取るのに役立ちます。 ただし、通常、多数のエージェントが同じリードにアプローチするため、これらのリードを変換するための競争はますます複雑になります。 そのため、リスティング Web サイト、独自ドメイン、Bing、Yahoo、Google などの広告ネットワーク、Yelp などのレビュー サイトなど、複数のチャネルを通じてサービスを宣伝することが重要です。
#3. ソーシャルメディア上の不動産広告
各サイトに投稿されるコンテンツの量は膨大であるため、ソーシャル メディアでは対象ユーザーにリーチするのが難しい場合があります。 その一方で、多くの人にリーチできるため、潜在顧客を獲得するための安価な方法となる可能性があります。
さらに、不動産業者の 52% は、市場の競争が激しい場合でも、MLS や顧客関係管理 (CRM) などの他のソースと比較して、ソーシャル メディアが最も質の高い見込み顧客を生み出していると述べています。 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter は、利用可能なソーシャル メディア プラットフォームのほんの一部です。 広告は 1 日あたり XNUMX ドルという低料金で利用できるため、たとえ XNUMX 件の見込み客しか獲得できなかったとしても、何倍ものお金を取り戻すことになります。
エージェントは、目を引く画像やターゲット層を引き付ける魅力的な言葉を投稿することで、ソーシャル メディア マーケティングを最大限に活用できます。 多くの人は、Facebook、Twitter、Instagram などのソーシャル メディア サイトで余暇を過ごし、世界で何が起こっているかをリラックスして学びます。 コンテンツを作成するときは、これらの戦術を覚えておいてください。
Sprout Social を使用してコンテンツを最適化し、複数のネットワーク間で共有することで、時間を節約し、結果を確認できます。 Sprout Social は、Twitter、Instagram、Facebook などの多くの人気ネットワークと互換性があります。 ブログ投稿の作成や公開前のプレビューに使用する、厳選されたメディア ファイルのコレクションを簡単に検索できます。 Sprout Campaigns は、キャンペーンやその他の戦略的取り組みの整理、実行、分析に役立つ Sprout Social のアドオンです。
#4. 不動産広告の印刷
オンライン広告の普及と低コストにより、印刷広告が使用される頻度は減少しています。 表紙で何かを判断してはいけないと言われます。 eMarketer.com によると、回答者の 82% がインターネット コマーシャルよりも新聞や雑誌の印刷広告を信頼していますが、インターネット コマーシャルを信頼しているのは回答者の 61% のみでした。 雑誌や新聞の広告は印刷メディアの大部分を占めていますが、だからといって、デジタル広告と同じくらいダイナミックで、魅力的で、興味をそそるものではないというわけではありません。
不動産の「ストーリー」を関心のある潜在顧客に伝え、共有し続けるために、多くの印刷広告には、ウェブサイトやソーシャル メディア サイトなどの他のメディアに接続するクイック レスポンス コード (QR コード) が組み込まれています。 印刷広告は、顧客に記憶し、考えるための物理的なものを提供するため、効果的です。
#5. ダイレクトメール用不動産はがき広告
不動産広告には、はがき、チラシ、カタログ、カレンダー、その他の形式の印刷ダイレクト メール マーケティングがよく使用されます。 この形式の不動産プロモーションが一般的であるという事実は、その成功を少しも低下させるものではありません。
Murphy Research と PebblePost からの重要なデータには次のものが含まれます。
- 小売、銀行、自動車の重要な購入は、88% が自宅で話し合われたり、行われたりします。
- 大部分 (82%) は住宅用です。
- ダイレクトメールの平均寿命は 17 日間ですが、電子メールの平均寿命はわずか数秒です。
ダイレクト印刷の広告は、競合他社との差別化を図り、顧客の注目を長時間維持し、デジタル形式よりも顧客に強い感情的影響を与えます。 電子メールやテキスト メッセージなどの他の形式のデジタル広告よりも費用がかかる場合がありますが、それでも不動産仲介業者にとって潜在顧客にアプローチする安価な方法です。
さらに、ダイレクト印刷マーケティング広告には、特定の種類の顧客 (買い手、売り手、投資家、賃貸人など) だけでなく、非常に特殊な人口統計や地理的エリアにリーチできるという追加の利点もあります。 これにより、対象の場所で見込み顧客を獲得し、不動産での経験を活かすことができます。
Facebook の不動産広告
2022 年になっても不動産業者が Facebook と Instagram の広告を使用しているのには、説得力のある理由があります。 プラットフォームのおかげで、潜在的な顧客をより正確にターゲットにすることができます。 Meta の主要プラットフォームでのリード生成は、素晴らしいコンセプト、リードマグネット、魅力的なコピー、賢い創造性を思いつくだけで簡単に行えます。
始めるのに役立つように、成功した Facebook 不動産広告の例と、その理由についての分析を以下に示します。
#1. バキルハウジング
Vakil Housing は、不動産業界初の Facebook 広告インスタンスを提供します。 この会社は、不動産広告をデザインする際に、潜在的な購入者の問題や懸念を考慮に入れます。
家族全員が一緒にいるようにしてください、と書かれています。 一部の住宅購入者にとって、家族のニーズを満たすのに十分な広さの家を見つけるのは大きな障害です。 たとえば、最初の子供を期待しているカップルは、より広い家で家族を始めることに興奮しているでしょう。
不動産の Facebook 広告は、クライアントの問題点に焦点を当てることで、より効果的な広告を実現できます。 ただし、対象となる視聴者の要求やニーズをよく理解することが成功には不可欠です。 あなたのサービスに興味を持ってもらうには、次のような質問に答えられる必要があります。
- なぜ彼らは今の家を売りたいのでしょうか？
- 彼らは住宅購入の過程でどのような課題に直面していますか?
- 彼らの優先事項は何で、何を最も重視しているのでしょうか?
不動産取引先の顧客の中には、Facebook を閲覧しながら住宅問題の答えを探している人もいるかもしれません。 したがって、顧客の問題に対処することで、顧客が広告に反応する可能性が高まります。
#2. ザック・マクハーディ
不動産業者のザック・マクハーディ氏は、間もなく公開される物件に伴う独占性と時間的プレッシャーを利用することに決めた。 それを実現するためにライブツアー（つまり、カット、クロップ、架空の出来事が挿入されないライブツアー）を使用したという事実は、視聴者が実際に家のプライベートツアーに参加しているかのような印象を与えました。
Facebook Live の本物の性質のおかげで、不動産業者と視聴者の間の信頼は驚くほど簡単に得られます。
聞いたことがない方のために付け加えておきますが、Facebook Live は、ライブ ビデオをブロードキャストするためのソーシャル ネットワークの社内ソリューションです。 この方法で、住宅の仮想ツアーを構築したり、潜在的な購入者と会話しながらオープンハウスからライブ配信したり、販促資料を配布したりできます。
#3. パシフィック ユニオン リアル エステート
Pacific Union Real Estate は、不動産向けの Facebook 広告の次の素晴らしい例を提供します。 彼らは、息を呑むようなドローン映像を使用して、家や近所の宣伝を行っています。
ドローンは素晴らしいビジュアルとサウンドをキャプチャできます。 また、ドローンは、自然や驚異の建築物を空から撮影するための楽しくて便利なツールです。
不動産写真編集サービスを使用して、ドローンや航空写真にドラマチックなセンスを加えましょう。
さらに、Facebook 広告にドローン空撮映像を使用して、潜在的な購入者に物件の雰囲気とその物件が提供するものについてのアイデアを提供します。 これは、標準的なコマーシャル ビデオに代わる現代的なものだと考えてください。
Facebook ではビデオが非常に人気があります。 ソーシャル メディアでのエンゲージメントに関しては、動画が静止画像やインフォグラフィックをはるかに上回っています。 本当の豆知識！ 動画を含む物件リストは、ビデオを含まない物件リストよりも 403% 多くの問い合わせを集めていることをご存知ですか?
#4. フライホームズ
「Homebuying 101」Facebook ウェビナーでは、Flyhomes が初めての購入者に宣伝されています。 この広告は、積極的に購入を検討しているわけではないが、将来的には住宅購入のプロセスについて詳しく知ることで恩恵を受ける可能性がある人を対象としています。
ユーザーは無料のウェビナーに送られ、「サインアップ」CTA をクリックすることでサインアップして潜在顧客になることができます。 ユーザーが Flyhomes にサインアップすると、同社はその連絡先の詳細を使用してマーケティング電子メールを送信したり、オンラインでターゲットを変更したり、その他の方法でユーザーとの関係を築くことができます。 これにより、見込み客が住宅購入の時期が来たときにフライホームズのことを念頭に置く可能性が高まります。
#5. ゼファー不動産
Zephyr Real Estate は、読者を潜在的な新しい住宅所有者の立場に置くことで、ブランドに対する興奮を掻き立てます。 たとえば、この Facebook の不動産広告では、視聴者にその家に住むことを想像してもらいます。
説明のテキストとそれに付随するリンクは XNUMX つの単位として機能します。 言い換えれば、ページ上のスペースを無駄にしないようにする必要があります。 緊迫感をもたらすことで、聴衆の意思決定の疲れが軽減される可能性があります。 「SF に上場」のような見出しがあれば、これが緊急の不動産上場であることがわかります。
不動産広告の基本ルールとは何ですか?
物件掲載エージェントの承認なしに物件を宣伝しないでください。 すべての宣伝資料では、必ず自分が不動産業者であることを明記し、勤務している仲介業者の名前を明記してください。 現状よりも良く聞こえるように何かを追加したり変更したりすることなく、不動産を正直に宣伝してください。
Google不動産広告
2016 年に人々が初めて Google 広告を使い始めて以来、Google 広告は私にとって最も成功したマーケティング チャネルの XNUMX つとして常にランクされてきました。
システムの操作がはるかに簡単になりました。 最初のキャンペーン設定の基本を学べば、Google の不動産広告は長期にわたって簡単に管理でき、コンバージョンを増やすことができます。
Google 広告の不動産はどのように機能しますか?
不動産業者や仲介業者は、Google 広告を使用してクリック課金型キャンペーンを開始することがよくあります。 その理由は、最も人気のある検索エンジンとしての Google の優位性が不動産市場に大きな影響を与えているためです。 地元の不動産業者は、このリソースに最もよくアクセスできるため、不動産のプロモーションに最適です。
Google で PPC 広告を使用する場合は、掲載場所に入札します。 参加するには、ユーザーは特定のキーワードに入札します。
その後、ユーザーが検索フレーズを入力するたびに、Google アルゴリズムがどの関連キーワードを表示するかを決定します。 この決定は、広告で使用されているキーワードの関連性、広告コピーの品質、Google によって広告に割り当てられた品質スコアなど、多くの変数に基づいて行われます。
品質スコアは、ランディング ページのデザイン、コンバージョン率、検索フレーズとの関連性によって決まります。
ただし、効果的な広告戦略を立てたいのであれば、キーワード調査は必須です。 ターゲット ユーザーが検索する用語は時間の経過とともに変化するため、キーワード調査を実施するプロセスも継続的に行う必要があります。
キーワード調査ツールを使用して関連する検索用語のリストを作成すると、広告の検索エンジンのランクが向上する可能性があります。 次に、ターゲット層に表示される可能性を最大限に高めるために、このリストを毎月再確認してください。
不動産向けの Google 広告を作成するにはどうすればよいですか?
Google 広告では、見出しが広告の最も重要な部分です。 多くの人は、不動産物件の見出しと概要だけを流し読みします。 しかし、広告にはそれ以上のものが必要です。 広告表示オプションを使用するとマーケティングが強化され、CTR が向上しますが、興味深いタイトルが付いた不動産広告の方がクリック数が多くなります。
見出しにはキーワードと行動喚起を含める必要があります。 コンバージョン率の高い Google 広告には、限定割引やその他の時間制限のあるオファーなども含める必要があります。 広告の本文を使用して広告の重要なポイントを繰り返さないでください。 それを見出しにしてください、おい。
すべてを考慮すると、説明テキストは依然として重要であり、見出しと連携して機能する必要があります。 弊社の不動産を販売しようとしている場合は、次の XNUMX つの異なる広告を作成できます。
- 今後 20 日間、米国の不動産が 5% オフになります。
- 米国のすべての不動産物件でこれらの 20 % 割引を活用してください。
たとえば、「シンプルからモダンまで、米国で販売中の当社の物件をきっと気に入っていただけるでしょう。」 説明として機能する可能性があります。 広告のボディコピーは、見出しの最初の前提を拡張しています。 しかし、翻訳では重要な点が失われています。
広告表示オプションに含まれる情報は、ユーザーにとって関連性があり、役立つものでなければなりません。
- 追加リンク: 不動産、別荘、民家、およびすべての不動産オプションの選び方。
- コテージ、モダンな物件、木造住宅はすべてよく整理された説明です。
- 物件 A の価格は 190,900 ドル、物件 B は 299,000 ドルです。 物件 C は 399,000 ドルです。 物件 D は 499,000 ドルです。
Google 広告のインターフェースでは、カスタマイズが完了した最終製品のプレビューが表示されます。 広告コピーと広告表示オプションは慎重に検討する必要がありますが、ユーザーは見出しだけで判断します。
不動産に Google 広告を使用する必要がありますか?
不動産向けの Google 広告はあなたの会社に適していますか? Google PPC 広告を試してみても、収益が低いために断念する新しいエージェントがたくさんいます。
Google 広告キャンペーンの成功には時間がかかることに留意してください。 ビジネスの計画を立て、少なくとも XNUMX 年間はそれを実行してから、やめることを検討してください。 戦略をより効果的にするために、いつでも戦略を調整できます。
最初は、検索ボリュームが少なく、より小さく、より正確な不動産キーワードに入札する方が有益です。 こうすることで、検索エンジンの結果における不動産ウェブサイトの可視性が高まる可能性があります。
あなたのキーワードが「[あなたの街] 不動産」である場合、あなたの所在地にブローカーの名前、チーム名、さらにはあなた自身の名前が含まれている場合よりも、買い手を引き付けるのはより困難になります。
AdWords キャンペーンでは、ターゲット ユーザーをより具体的に設定できれば、より良い結果が得られます。 また、読んでください Google 広告はビジネスの発展にどのように役立ちますか?.
ただし、新しい不動産業者として、最初はすでに自分の影響力の範囲内にある人々やその人からの紹介にマーケティング活動を集中する必要があります。 ウェブは情報の宝庫である可能性がありますが、対面でのネットワーキングに取って代わるべきではありません。
高級不動産広告
高級不動産セクターでは莫大な利益が得られます。 時間が経つにつれて、この分野で建設される高級住宅はより精巧で高度な技術を備えたものになります。 最近の景気上昇の結果、高級不動産の販売に向けた広告のニーズが高まっています。
さらに、高級不動産の広告は、あなたの名前を世に広め、潜在的な買い手を引き付けることがすべてです。 不動産開発業者や不動産代理店は、デジタルおよび従来のマーケティング戦略を通じて、多くの層にリーチできます。 高級不動産の広告は、適切な購入者を惹きつけるために正確である必要があります。
高級不動産ブランドにとって広告はなぜ重要なのでしょうか?
高級不動産のマーケティング資料は、売上を促進し、購入希望者に優れた体験を提供するため、非常に重要です。 高級住宅を販売するには、その物件を競合他社よりも際立たせる強力なイメージとブランドが必要です。
家自体はあなたが売り出そうとしているものなので、そのように扱ってください。 家の設備や特徴は確かにセールスポイントですが、所有権に伴うライフスタイルも同様にセールスポイントです。 多くの不動産会社や開発業者は、富裕層や高級品の購入者を惹きつけるため、ターゲットを絞った広告に多額の投資を行うだろう。
オンライン広告の結果、より多くの購入希望者が住宅の物件を目にするようになりました。 さらに、全米不動産業者協会によると、住宅購入者の76%が電話やタブレットなどのモバイルデバイスを利用していたという。
高級不動産の広告は感情的な反応を呼び起こし、購入者を惹きつけるユニークな体験を提供する必要があります。
高級不動産広告の使用例
#1. カスタムウェブサイト
ほとんどの高級不動産業者や販売者にとって最初に思い浮かぶのは、専門的にデザイン、開発された Web サイトです。 大邸宅や高価な不動産を販売するには、単一の高級不動産を特集する専用の専門ウェブサイトがますます必要になります。
カスタム Web サイトでは、物件を詳細に説明したり、好きなストーリーを伝えることができます。 カスタム Web サイトを立ち上げた後、広告計画は新たな高みに到達します。 最近の調査によると、不動産業者の 36% が住宅の販売にプロのドローン映像を利用しています。 これにより、施設の鳥瞰図を受け取り、ウォークスルーでは見逃される機能を確認できるようになります。
#2. 贅沢なブログ
高級ブログは、不動産ウェブサイトやランディング ページを補完するもう XNUMX つの広告ツールです。 ブログは情報に重点を置いているため、現在の市場状況を説明するのに適しています。 あなたが販売している高級不動産について書くことで、視聴者により親密で率直でカジュアルな印象を与えることができます。
ただし、高級ライフスタイル ブログを活用することで、サイトへのトラフィック広告を増やし、不動産ブランドの認知度を高めることができます。 ブログは、非公式な環境で自分の考えや経験を世界に共有する優れた方法です。 ブログはさまざまな目的に使用できます。 より個人的なブログは、あなたのコンテンツに共感し、評価してくれるより多くの読者を惹きつけるでしょう。
#3. 新聞リスト
多くの広告主が予算をオンラインに移しているにもかかわらず、新聞の不動産広告は、高級物件の情報を広めるのに最適な場所であり続けています。 コーヒーを飲みながら新聞を読むために、今でも新聞が配達されている人の数には驚かされます。
新聞に広告を掲載することを考えている場合、全面または見開きページにすると、確実に人々の注目を集めることができます。 白黒画像しか提供できない場合は、非常に明るく鮮明な画像であることを確認してください。
#4. デジタルストーリーブック
高級不動産の魅力を紹介する電子書籍を作成できる企業は数多くあります。 よくできたデジタル ストーリーブックは、視聴者の興味をそそり、その物件を一人称で見ることができるかもしれません。
さらに、特定の電子小説の制作価値は非常に高いため、簡単に映画に合格する可能性があります。 バーチャルツアーが利用できることで、他の国の購入希望者があなたの家をもっと見ることができるようになります。
高級不動産広告を使いこなすためのヒント
必要になるかもしれないヒントをいくつか紹介します。
- Webプレゼンスを作成します。
- 誰と話しているのかを認識する
- 広告をパーソナライズする
- プレミアムオプションを強調する
- Google 力を強化する
- 他のクリエイターと力を合わせましょう
- 簡潔さを維持する
- 担当してください、グラム
- 興味深い行動喚起を生み出す
- 成功にはA/Bテストが必要
まとめ
最も効果的な不動産広告には、常にキャッチーなスローガン、目を引くビジュアル、示唆に富んだコピーが含まれています。 可能な限り幅広い視聴者にリーチできるよう、さまざまなチャネルに広告を掲載することを計画し、不動産広告の卵をすべて 11 つのかごに入れることを避けてください。 お金を生み出すためにお金を使うのは現実ですが、不動産広告は企業を繁栄させるために重要です。XNUMX
不動産広告に関するよくある質問
Facebook広告は不動産業者にとって価値があるのか?
不動産業者は、Facebook や Google などのプラットフォームの広告の可能性から多くの利益を得ることができます。 どちらの場合でも、驚くべき経済的利益とイノベーションの余地が可能です。 ただし、マーケティング予算に制約があり、いずれかを選択する必要がある場合は、さまざまな要素を考慮する必要があります。
良い広告とはどのようなものであるべきでしょうか?
いずれにせよ、Facebook は不動産業者にとって非常に効果的なツールであり、ブランドの認知度を高め、不動産 Web サイトへのトラフィックを増やし、最終的には新しい顧客を引き付けることができます。
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参照
