誰かが物件を売りたいとき、興味のある買い手は彼らの申し出を提示します。 オファーの提案には、購入者が物件に支払う意思がある金額が含まれます。 ただし、物件の推定価値、その場所、および価値が上昇する傾向に応じて、複数の購入者が物件をめぐって競争します。 このような状況では、購入者はエスカレーション条項に入札して、物件の最高入札者であり続けるようにすることができます。 不動産エスカレーション条項、そのサンプル、例、それを打ち負かす方法、いつ、いつ、なぜそれを使用するのかを簡単に見てみましょう。
エスカレーション条項不動産
不動産では、エスカレーション条項は、購入者が販売可能な不動産を確実に購入しようとするメカニズムです。
一般的に、それをプロポーザルに追加すると、最高のオファーを得る可能性が高くなり、プロパティを取得できます。 通常、それにはXNUMXつの要素があります。 これらは、オファーの証明、エスカレーション量、および価格上限です。
申し出の証拠がなければなりません
通常、それにはXNUMXつの要素があります。 これらは、オファーの証明、エスカレーション量、および価格上限です。 売り手がエスカレーション条項を採用する前に、入札者よりも大きなオファーがなければなりません。
エスカレーション額
オファーは、彼が他の関心のあるバイヤーを上回るために使用する予定の正確な金額を示さなければなりません。
最大価格上限
プライスキャップは、購入者が物件に支払うことができる最高額です。
不動産のエスカレーション条項とは何ですか？
不動産エスカレーション条項は、他の購入者が自分が寝たよりも高い価格で不動産を購入することを申し出た場合に、購入者が不動産を購入する予定の価格を上げることを許可する契約条件です。 これは単に、スミス氏が750,000ドルで不動産を購入することを約束した場合、別の人が755,000ドルを超える家を購入することを申し出た場合、エスカレーター条項により入札額を増やすことができることを意味します。
上記の不動産のエスカレーション条項の例は、スミス氏の意欲を表しています。 プロパティを購入する。 エスカレーション条項は、不動産で連続してより高いオファーが提示された場合、買い手が最初のオファーを引き上げることをいとわないことを示しています。 それらは通常、取引の引受に見られます。 一般的に、それは高値の場合に潜在的な買い手にセーフティネットを提供するために存在します。 ただし、入札者のオファーには制限があります。
エスカレーション条項はどのように機能しますか？
不動産契約のエスカレーション条項はさまざまな形をとることができますが、それらが提供するコア要素は常に同じです。 不動産エスカレーション条項は、以下に対処します。
- 元の購入オファー
- 意図する買い手が他の買い手よりも喜んで支払う正確な価格
- オファーが多い場合の最大購入価格
エスカレーション条項について複雑なことは何もありません。 それらは、バイヤーが他のオファーと競争するために最初のオファーをわずかに増やすことを単に許可します。 投資家が、支払う意思のある最大額まで、設定された金額ですべての追加のオファーを打ち負かすことをいとわないことを指定する条項をオファーに含めることができます。 次の不動産エスカレーション条項の例を見てみましょう。 フランクは、ポーラ夫人の相続財産を購入したい投資家です。 彼はそれを350,000万ドルで買うことを申し出た。 ただし、エスカレーション条項を使用して、他のライバルのオファーを指定された金額で打ち負かすことができます。 したがって、誰かが同じ建物を352,000ドルで購入することを申し出た場合、不動産エスカレーション条項により、その申し出を打ち負かすことができます。 ただし、フランクは、特定の価格帯まで、他の投資家が他の提案を打ち負かすために喜んで支払う金額を明確にする必要があります。
すべての住宅販売業者はエスカレーター条項を受け入れますか？
不動産では、すべての売り手がエスカレーション条項付きのオファーを受け入れるわけではありません。 一部の人は、すべての購入者が不動産や家に費やしても構わないと思っている正確な金額を入力することを好むでしょう。 他の人はそれが投資家に彼ら自身を上回ることを奨励するのでそれが魅力的であると感じるかもしれません。
プロパティに複数のオファーが必要ですか？
すべての状況でではありません。 ただし、購入者は、複数のオファーがあることが確実な場合、またはより高い価格を支払うことができる場合にのみ、エスカレーション条項を利用する必要があります。
投資家はいつ不動産エスカレーション条項を使用する必要がありますか？
不動産エスカレーション条項を使用して他の購入者を打ち負かそうとする不動産購入者は、最初に複数のオファーがあることを確認する必要があります。 さらに、オファーにエスカレーション条項を含めるバイヤーは、すべてのカードを事前に公開しています。 したがって、一般的なルールはこれです。」プロパティが潜在的な購入者から多くの関心を引くことが確実である場合にのみ、エスカレーター句を使用します。
投資家が当初の意図よりも高い価格で新しい資産を購入するための現金を手元に持っている場合、エスカレーション条項は、彼らがより多く支払う危険を冒すことなく、競争よりも有利になる可能性があります費やすことをいとわない。 オファーをテーブルに残したい投資家は、エスカレーション条項を利用することができます。 これを念頭に置いて、プロパティがそれから発生する可能性のある追加費用をカバーできると確信している場合にのみ、この条件をオファーに含めることは理にかなっています。
エスカレーション条項の不動産の例
上記の不動産エスカレーション条項の例はすでに含まれていますが、別の例を考えてみましょう。
ウィルがジョージアからワシントンに引っ越していて、彼の家を売りたいと思っているとしましょう。 アルフレッドはウィルから不動産を購入したい不動産投資家です。 だから、プロパティに$250,000を支払うことを申し出ます。 しかし、彼は不動産業者に、建物にもっと高いオファーがある場合は条項を含めるように指示します。 次に、Will's Realtorは、他の潜在的な購入者を打ち負かしたいというWillの希望を示す不動産エスカレーション条項を作成します。
したがって、契約には、ウィルが不動産を購入する意思と、彼女が支払う最大価格が示されています。 たとえば、条項には、ウィルが1500ドルの上限で追加の15,000ドルを支払う用意があると記載されています。 これは、他の誰かがその物件を265,000ドルで購入することを申し出た場合、この条項は、265,000ドルに達するまでウィルの申し出を引き上げることを意味します。
注：上記の例と不動産エスカレーション条項のサンプルは、単なる例示です。 契約は上記の形式であってはなりません。
不動産エスカレーターの条項の倫理
不動産エスカレーターの条項を導く倫理と規則はありますか？ 確認してみましょう。
クライアントがエスカレーション条項を呼び出すと、不動産ブローカーは倫理規定やその他の規則に拘束されます。 これらのいくつかが含まれます。
- 不動産業者は、彼の主な責任はクライアントの利益を保護し促進することであることを理解する必要があります。
- ブローカーはまた、すべての関連情報を収集し、それらをクライアントに知らせる必要があります。
- 売り手の代理人が売り手に代わって行動している間、買い手の不動産業者は買い手を保護します。
不動産エスカレーターの条項に反対する議論
不動産エスカレーション条項に反対するいくつかの議論があります。 それが特定の複雑さにつながると主張する人もいれば、単に非倫理的であると考える人もいます。 議論の理由は以下のとおりです。
- 購入者は、競合している入札を確認できません。 彼らは単に論理的ではない売り手の代理人の言葉に頼っています。 これは、オファーを簡単に操作できるためです。
- 売り手は買い手のエスカレーション条項の連絡先を取り消すことができます
- 入札の数は買い手と彼の不動産業者に知られていますが、正確なオファーではありません。
- 上記を確認するための基準はありません カウンターオファー
エスカレーター条項に対処する際に、売り手は保証します。
- 買い手は条項を付けて提案を取り下げることができますが、それを受け入れるかどうかを決定するのは売り手です。
- オファー価格、特にトップエンドに注目してください。
- 売り手が自分の資産に固定価格を設定し、エスカレーションオプションを削除することも可能です。
- エスカレーション条項付きのオファーを受け入れると、 売買契約。
エスカレーター条項の利点
投資家はエスカレーター条項でいくつかの利点を享受します。 それらのいくつかを以下で調べます
プロパティを購入する可能性が高い
エスカレーション条項を含む購入予定者は、取引から簡単に削除されません。 ほとんどの場合、それらは売り手によってより真剣に受け止められます。 これにより、そのような購入者は、それを含めたくない人よりも有利になります。
それは財産を失うことへの恐れを処理します
購入者の安心は、不動産にエスカレーション条項を組み込むことの利点のXNUMXつです。 不動産のオファーをすることは、特にそれがあなたが恋に落ちた不動産である場合、神経を痛める可能性があります。 エスカレーション条項を使用すると、過払いを回避しながら成功する可能性が高くなります。
それはより速く取引を封印します
条項は、言語がタスクと同等である場合、あまりやり過ぎずにトランザクションを封印するのに十分なだけオファーを上げる必要があります。
より高いオファーの可能性
あなたが彼の財産に支払うことをいとわない金額にすでにアクセスできる売り手は、それを価格を引き上げる機会として使用します。 特定の条件が満たされた場合、売り手はより良いオファーを期待するため、この規定は売り手にとっても有益です。
不動産エスカレーター条項のデメリット
提案に条項を含めることには不利な点があり、これらは次のとおりです。
- 買い手にとっての主な欠点は、売り手があなたのことをすでに知っていることです 財務状態 彼らの財産を超えて。 競争に直面してオファーを増やす可能性があることを認識して、彼らはカウンターオファーを設計するかもしれません。 あなたからより多くのお金を得るためだけに。
- 特にエスカレーション条項が不動産の他のオファーを打ち負かす機能を理解していない場合、売り手は他の人に不動産を譲渡する可能性があります。
- 問題の物件によっては、不動産契約でエスカレーション条項を使用すると、入札戦争につながる場合があります。
- あなたが十分に警戒していない場合、プロパティに過払いする可能性があります。
- 不動産エスカレーション条項は、いくつかのケースで銀行の評価に影響を与える可能性があります。
サンプルエスカレーション条項不動産
不動産サンプルを調べる際に、もうXNUMXつの重要な要素である言語スタイルを見ていきます。
不動産エスカレーション条項の言語
不動産エスカレーション条項の規定を作成するには、専門用語を使用する必要があります。 技術用語を使用することはそれを公式の契約にし、これを正しく行うことはすべての違いを生みます。 したがって、あなたは非常に明確で、あなたの言葉の選択に過度に細心の注意を払うことを望むでしょう。 不動産エスカレーション条項の言語のサンプルを見ていきます。
特定の契約の買い手Mr.Hilbertは、売り手が最初の申し出を超える正当な申し出を受け取ることを条件として、問題の物件に追加の$__________を支払う用意があります。 購入者は、購入価格を他のオファーよりも最大$___________まで$___________に引き上げることをいとわない
次に、不動産エスカレーション条項のサンプルをより実用的な意味で検討します。
ブルース氏は、480,000万ドルで不動産を購入することを申し出ました。 しかし、彼はそれにエスカレーター句を追加したいと考えています。 彼の不動産エスカレーター条項のサンプルは、次のようなものになります。
買い手Mr.Bruceは、売り手が最初のオファーを超える正当なオファーを受け取ることを条件として、問題の物件に追加の$2000を支払う用意があります。 購入者は、購入価格を他のオファーよりも最大$2000高く$490,000に引き上げることをいとわない。
不動産エスカレーション条項のサンプルは、ブルース氏が他のバイヤーを2000ドル上回って喜んでいることを示しており、彼の上限は10,000ドルです。
エスカレーション条項の目的は何ですか?
不動産契約の「エスカレーション条項」は、「エスカレーター」とも呼ばれ、売り手がより優れた競合オファーを受け取った場合、潜在的な買い手はその物件のオファーを喜んで引き上げることを指定します。
不動産におけるエスカレートとはどういう意味ですか?
エスカレーション条項は、購入オファーに含まれる文言であり、競合するオファーよりも、家に支払う意思のある最高価格に達するまで、購入価格が自動的に上昇します。
不動産業者がエスカレーション条項を好まないのはなぜですか?
Musau 氏によると、「エスカレーションの最大の欠点の XNUMX つは、最大数を教えてしまうことです。」 「それは基本的にすべてのカードをフラッシュすることであり、より大きなエスカレーションを伴う別のオファーがあれば、家の価格があなたの最高額を超えて押し上げられる可能性があります。」
売り手はエスカレーション条項を拒否できますか?
複数のオファーがある場合は、行動方針を選択してください。 売り手は、XNUMX つを受け入れるか、すべてを拒否するか、カウンターオファーを行うかを決定できます。 不動産の固定価格を設定することを決定した場合、売り手はエスカレーション条項を放棄することができます。
エスカレーション条項を受け入れる必要がありますか?
エスカレーション規定は、「買い手が多くのオファーがあることを合理的に確信している場合、または買い手がより高い価格を支払うつもりである場合にのみ使用する必要があります」と realtor.com はアドバイスしています。
エスカレーション条項を含む XNUMX つのオファーを受け取った場合はどうなりますか?
規定によると、入札者は競合他社の最高額よりも 5,000 ドル高くしなければなりません。 実際には、255,000 ドルの XNUMX 番目のオファーは、XNUMX つのうちのより高い金額になります。
エスカレーション条項が裏目に出ることはありますか?
エスカレーション条項は、住宅のより良い価格を交渉できるようにすることで購入者に利益をもたらす可能性がありますが、売り手が精通したビジネスパーソンである場合には不利に働く可能性もあります.
エスカレーション条項を破る方法
エスカレーション条項を打ち負かす方法を、買い手と売り手のXNUMXつの角度から見ていきます。
購入者はどのようにしてエスカレーション条項を破ることができますか？
- まず、エスカレーション条項のXNUMXつの要素を理解します
- 過払いを避けるために、プロパティの正確な値を見積もります
- プロパティがあなたがそれに費やしたい追加のお金の価値がある場合は、それが複数のオファーを持っているかどうかを調べてください
- 弁護士または不動産ブローカーの助けを借りて、エスカレーション契約を作成します
売り手はどのようにしてエスカレーション条項を打ち負かすことができますか？
- エスカレーション条項に勝つために、売り手は最初にそれを受け入れるかどうかを決定しなければなりません。 それを受け入れたくない場合は、興味のあるバイヤーに彼らの最高のオファーを提出するように頼むことができます。
- あなたが申し出を受け入れることを選ぶならば、あなたは申し出の全体的な強さとあなたの財産を買うことへの買い手のコミットメントを比較検討しなければなりません。 一部のバイヤーは上限価格に達したときに取り消す可能性が高いため、これは適切です。
- 購入者にオファーをするように勧めます
- 最終的な交渉条件が明確であることを確認してください。
まとめ
契約の不動産エスカレーション条項の目的は、価格をテーブルに維持することです。 これは決してあなたを不動産の所有者にするわけではありませんが、他の購入者よりも競争力を与えることができます。
エスカレーション条項の不動産に関するFAQ
受け入れられたオファーを上回ることはできますか？
特に銀行の承認が必要な場合に可能です。 あなたの申し出が銀行の承認の対象である場合、入札者はあなたの申し出を得るためにあなたに高値をつけるかもしれません。
エスカレーション条項のあるオファーがXNUMXつある場合はどうなりますか？
物件が売りに出されると、利害関係者は物件を取得するために可能な限りのことをします。 そのため、購入者は契約提案でエスカレーション条項を使用します。 複数の買い手が条項を提示する場合、最高入札者を選択するか、彼が好きな人に売るかは売り手次第です。
申し出を受け入れた後、家を市場に出すことはできますか？
売り手はあなたの申し出を受け入れたかもしれませんが、契約が交換されるまで、あなたと売り手の間の合意は法的拘束力がありません。 ただし、売り手に物件を市場から撤去するよう依頼することはできますが、最終的には売り手の決定になります。
