不動産市場を調べてみると、「現金買い手」という言葉がすぐに出てきます。 この記事では、「現金購入者」の意味を説明します。これは、不動産業者が使用する他の多くの用語と同様に、最初は明確に見えますが、誤解されることが多いためです。 住宅で現金オファーを受け入れることの利点、現金オファーを行う方法、および住宅で現金オファーを打ち負かす方法について説明します。
ハウスのキャッシュオファーとは何ですか?
「キャッシュ」オファーとは、住宅ローンやその他の種類の資金調達を使用せずに、不動産の買い手が売り手に全額を前払いするオファーです。 売り手は、信頼性の低い引受手続きを必要とせずに迅速なクロージングの買い手を望んでいるため、現金の買い手は、住宅ローンを必要とする他の入札者よりも有利です.
キャッシュオファーの違いは何ですか？
以下の理由は、キャッシュオファーが家の他の資金調達と異なる理由を指摘しています。
＃1。 評価の必要はありません
住宅ローンの貸し手は、少なくとも貸付を求められているのと同じくらいの価値があることを確認するために、住宅の評価を必要とします。 その結果、差し押さえの結果として経済的損失を被る可能性が低くなります。 貸し手と現金取引を行う必要がないため、評価は必要ありません。 ただし、現金購入者はまだレビューを受け取ることを考えているかもしれません. 貸し手のように、お金に見合わないものは買いたくありません。
＃2。 現金オファーは、売り手にとってより迅速でリスクが少ないです。
住宅を購入する際に最も時間がかかる手続きの 30 つは、住宅ローンの引受プロセスです。 60日からXNUMX日まで可能です。 さらに、事前承認後に財務状況が変化した場合、貸し手が買い手のローン申請を拒否する危険性が常にあります。 時間を稼ぎ、リスクを軽減する売り手は、住宅ローンの引受プロセスを回避できます。
＃3。 現金販売は低コストです。
現金で支払う場合、物件の購入費用は大幅に安くなる可能性があります。 信用調査手数料、オリジネーション手数料、処理手数料など、銀行に関連するいくつかの閉鎖費用は、通常の取引で支払う必要があります。 現金購入者は住宅ローンを持っていないため、当然利息を払いません。その結果、年間数万ドルの節約になります。
＃4。 現金購入者は財務書類を提出する必要があります。
住宅ローンの承認を受けるほど手続きは難しくありませんが、現金購入者は、オファーを受け入れるために依然として金融機関の支援を必要とします。 また、現金入札者は、銀行取引明細書や認証財務諸表など、何らかの形式の財務書類を売り手に提供する必要があります。 買い手は取引を完了するために必要な資金を持っているため、売り手は取引を巻き戻すことができます。
ハウスで現金オファーを受け入れる利点
住宅の現金オファーを受け入れることのさまざまな利点は次のとおりです。
＃1。 鑑定不要
住宅ローンの貸し手が関与する住宅販売の場合、慣習的に、あなたの財産を適切に分析し、誰かに評価してもらうことが要件です。 査定の結果、貸主が売却できないと判断した場合、あなたは大きな損害を被ることになります。
プロセスの評価フェーズは、現金販売ではスキップされます。 住宅ローンの貸し手は、査定が不要であると提案していません。 評価が不要なため、住宅の現金オファーを受け入れる利点の XNUMX つとして、より迅速かつ手頃な価格で取引を完了することができます。
＃2。 リスクが少ない
家の現金オファーを受け入れるもうXNUMXつの利点は、リスクが少ないことです。 従来の購入方法だけを採用すると、売却が成立しない可能性が常にあり、時間がかかり、プロセスを最初からやり直す前に、興味のある別の購入者を見つける必要があります。 スピードが速いため、家を売却して現金化する方が安全な選択です。
＃3。 ストレスの軽減
従来の方法で家を売ると、非常にストレスがたまることがあります。 展示エリアの清掃と準備に加えて、修理や改修の世話をする必要があります。 そこに住んでいても、不動産業者を雇い、査定と検査の手続きを行い、家を手付かずの状態に保つ必要があります。 住宅ローンの貸し手がローンを拒否するだけでなく、買い手が考えを変える可能性についても心配してください。
物件を現金で売却すると、ストレスと関連するコストを大幅に最小限に抑えることができます。
＃4。 マーケティングとショーをスキップする
買い手を見つけるのは大変な作業であり、最良の方法で家を売りに出すには時間とお金がかかります。 したがって、住宅の現金オファーを受け入れることの利点の XNUMX つは、現金で売却するときに住宅を宣伝したり見せたりする必要がないことです。
＃5。 ペーパーワークの削減
通常、販売プロセスにはかなりの量の事務処理が含まれており、これは困難で時間がかかる場合があります。 適切な場所で正しく読んで署名するために必要なすべての書類を追跡することは困難な場合があり、ほんのわずかなエラーでも後でコストがかかる可能性があります.
信頼できる現金購入者と契約すれば、事務処理はあなたに代わって処理されるので、あなたがする必要はありません。 すべての現金住宅購入者が事務処理とクロージング手順を支援するわけではないため、参照とレビューをチェックして、彼らがどのように行っているかを確認する必要があります.
＃6。 コミッション費用を削減
不動産業者は、あなたの家を市場に出す準備に関連する他のすべての費用に加えて手数料を請求するため、利益が減少します。 現金購入者に売却する場合、不動産業者への支払いについて心配する必要はありません。
＃7。 不確実性はありません
住宅ローンを抱えている人に不動産を売却する場合、不明な点がたくさんあります。 それまでは正式に成立しないため、取引が成立するかどうかを確実に判断する方法はありません。 実際には、これはすべて現金取引では正確ではありません。 現金の顧客は、受け取るものを知っているため、取引を完了する準備ができています。 そのため、トランザクションが失敗する可能性はほとんどありません。
ハウスでの現金オファーを打ち負かす方法
参加して理想の家を獲得するチャンスはまだあります。 住宅ローンを使用する必要がある場合に、家や不動産の現金オファーを打ち負かすためのヒントをいくつか紹介します。
＃1。 ベンダーが何を望んでいるかを調べて、現金オファーと競合できるようにします。
オファーを作成するときは、自分が欲しいもの (家) ではなく、売り手が持っているもの (家) に集中することがよくあります。 ただし、売り手の視点から取引にアプローチすれば、競争上の優位性が得られます。買い手は何を求めているのでしょうか。
解決策が「お金だ」と信じるなら、想像力と思いやりが必要です。 売り手の目的は、単に高額を受け取ることだけではありません。 売り手が何を欲しがっているのかを知り、彼らが求めているものを提供することで、現金入札よりも高く入札できるかもしれません.
個人が自宅を売却する理由には、失業、就職、出産、死亡、離婚、結婚など、さまざまな理由があります。 「彼らは特定の生活環境のために家を売っています。 売り手が経験している問題は、購入者が提出するオファーによって解決されなければなりません。」
買い手のエージェントにリスティングエージェントと話し、売り手にとって非常に有益な条件について問い合わせるよう依頼することは、売り手の視点を理解するための最良の方法です。 メモを取っています、Vander Stelt。 売り手の原因を特定します。 彼らを助けるために何ができるでしょうか。
次のアイテムは、一般的に住宅販売業者のウィッシュ リストに含まれています。
- バイヤーとのやり取りは簡単で、取引中はすべてがスムーズに進みました。
- 最も費用がかかります。
- 購入者の取引がスケジュールどおりに迅速に完了するようにします。
- 非常にありそうもないがもっともらしい状況の数を制限する。
- 売却後、XNUMX か月以内に家で過ごすこと。
- 世話や修理の支払いから逃れるため。
これらの願望を解決できる問題と考えてください。 競合する現金購入者が売り手の問題を解決できない、または助けようとしない場合、利益が得られる可能性があります。
＃2。 現金オファーの代替案を検討する
現金購入オプションを提供する特定のビジネスがありますが、実際には頭金を要求しません。
たとえば、Ribbon では、購入価格の 1% (つまり、2,000 ドルの家に 200,000 ドル) を保証金として預け入れることができます。
＃3。 住宅ローンの承認を受ける
住宅のオファーを提出する前に、住宅ローンの事前承認が必要です。
彼らがあなたの財政と信用を調査したことを示しています。 多くの住宅ローンの貸し手は、完全に未承認の事前承認を提供します。 あなたがまだ家を見つけていなくても、住宅ローンの資金調達は一般的に承認されています。 これらの事前承認は、売り手に信頼を植え付ける可能性があります。 彼らは、たとえあなたの契約に資金調達の偶発性があったとしても、あなたが家を購入して最後までやり遂げると信じています。
＃4。 手付金を増やす
本質的に、手付金は誠実な預金として機能します。 契約は、不動産を購入する権利を保護し、理由なく違反した場合は売り手に所有権を与えます。 手付金を増やすことは、家の現金オファーを打ち負かし、永続的な印象を与えるための素晴らしい戦略です。 それはあなたが彼らの家を購入することを約束し、そうするために金銭的リスクを引き受ける準備ができていることを売り手に示します.
＃5。 希望する締め日を売り手に伝える
家の現金オファーを打ち負かそうとするとき、売り手の締め切り日は通常重要です。 それが何であるかを発見し、それを彼らに届けてください。 たとえば、売り手が転居して近隣の学校に子供を入学させようとしている場合、特定の日付が必要になる場合があります。 売り手が以前に住宅を購入したことがある場合、両方の取引が同時に成立するように、成立日を調整することを希望する場合があります。
＃6。 希望価格以上のオファー
取引が単純であるため、現金購入者は通常、提示価格よりも低いオファーを提出します。 売主を低く評価している家の現金オファーを打ち負かすつもりなら、提示価格を上回り、あなたを際立たせることができます. 別の当事者があなたよりも入札額を上回った場合に、あなたのオファーを自動的に引き上げる条件を組み込むことを検討してください (もちろん、特定のしきい値まで)。
＃7。 査定ギャップ保証を含める
今日の競争の激しい市場では、低い評価が得られます。 売り手は、家が過小評価されている場合にあなたが撤退することを望んでいないため、心配しています. 彼らを安心させるために、評価ギャップの保証を提供することを検討してください。 これは、あなたが入札と評価の差額を負担することを売り手に示します。 頭金と追加の現金がある場合は、通常、これを選択できます。 査定ギャップを埋めるために、貸し手が要求する以上の金額を支払う必要がある場合があります。
#8。 パーソナル化
売り手へのオーダーメイドのオファーレターは、その家があなたの家族にとって完璧である理由を説明することができます. これらの購入には、子供やペットの写真が含まれることがあります。 これは、他のバイヤーから目立ち、セラーとつながるための優れた方法です。 心の琴線
ハウスで現金オファーをする方法
現金購入には、次のようないくつかのステップがあります。
- 気に入った家が売りに出されているのを見つけたら、全額現金で入札してください。 専門家は、オファーを提出する前に、不動産を専門とする不動産業者または弁護士に相談することをお勧めします。 ディーラーと一緒に、購入価格に同意します（これは希望価格とは異なる場合があります）
- 支払い能力の証明として、銀行の明細書と銀行の保証書を提出してください。
- 損傷した物件を購入したり、家の価値を超えて支払うことを防ぐために、専門家によって強く提案されている専門家の検査と評価に投資してください。 熱い不動産市場では、一部の購入者は、調査や評価の不測の事態を回避することを選択します.
- 査定と検査で問題がなければ、販売の申し出/契約は両当事者によって署名されます。
- 権原会社または弁護士の助けを借りてエスクロー口座を開設し、合意した手付金をそこに追加します。
- 主要なニュース記事「これにより、結論に正しいタイトルが提供されることが保証されます。 両当事者は、タイトルが明確になり次第、クローズを進めます。」
- 残りの資金はエスクロー口座に入金する必要があります。 売り手は取引完了時にこれらの資金を受け取り、あなたは所有権を取得します (証書で表されます)。
- 家を完全に購入するための流動的な資金がある場合、これらの販売はすぐに、多くの場合数日以内に終了します。
家の現金オファーは良いですか?
ほぼ同等のオファーが XNUMX つある場合、売り手は、現金を支払うことができる買い手からのオファーの方が強いと見なす可能性があります。
住宅の現金オファーをどのように提供しますか?
家を現金化するには、次のことを試してください。
- 気に入った家が売りに出されているのを見つけたら、全額現金で申し出てください。
- 販売店との買取価格の設定（希望価格とは異なる場合があります）
- 資金の正式な証拠として、銀行の明細書と銀行からの正式な確認書を提出してください。
家のキャッシュアウトオファーとは何ですか?
住宅の現金オファーは、買い手が住宅ローンなどの他の資金調達を使用せずに不動産の現金を支払うことを望んでいることを示す、すべて現金の入札または現金オファーです。
現金で支払う場合、いくら家を提供する必要がありますか?
現金取引の方が便利という理由だけで買い手が値引きを求めている場合、当初の提示価格より 5 ～ 10% 低い価格でオファーを提示することが期待できます。 ただし、現金のオファーは多くの場合、15% から 30% の範囲です。
現金バイヤーはより少ないオファーを提供しますか?
常にそうとは限りませんが、現金購入者は住宅の提示価格または市場価値よりも低い価格でオファーを提示することがよくあります。 「現金購入者割引」は、これを示すために使用されるフレーズです。 多くの売り手にとって、この低額のオファーは、住宅購入者が頻繁に提供するより迅速で安全な不動産取引に対する公正な「支払い」となるでしょう。
キャッシュオファーの交渉はできますか?
現金購入者の大半は、特にあなたの家が気に入った場合は、交渉する準備ができています。 最初から家を大切にしていれば、家を続けたほうがいいでしょう。
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参考文献
