不動産投資は投資と同じではありません 株式と債券。 これらの100つのマーケットプレイスでは、わずかXNUMXドルから始めて、いつでも終了することができます。 しかし、不動産に関してはそれほど単純ではありません。 まず、頭金のために貯蓄し、資金を調達し、すべての事務処理を完了し、最後に閉じるという問題があります。 あなたが不動産でお金を稼ぎたいが、そのお金をすべて節約して購入プロセスに対処するという考えに耐えられない場合でも、いくつかの選択肢があります。 そのうちの一つは不動産卸売です。 では、どうすれば不動産卸売を始めることができるのでしょうか。 不動産卸売の初心者向けガイドを読み続け、それからどのように利益を得ることができるかを学びましょう。
不動産卸売とは何ですか？
不動産卸売は、「卸売業者」として知られる個人が不動産の売り手から契約を取得し、その契約を最終的な買い手に割り当てるプロセスです。 卸売りは、 最高の短期投資手法。 卸売りは、新規参入者が不動産投資事業を始めるための優れたアプローチです。 これは、卸売りを始めるのに多額の投資を必要としないという事実によるものです。 卸売りは、初心者が不動産市場を迅速に学び、重要な交渉スキルを身に付けるのにも役立ちます。
卸売業者は、市場価格よりも低い価格で提供されている物件を見つけ、売り手と契約を結び、購入契約を別の買い手に譲渡することで利益を得ることができます。 彼らは、通常、全体の不動産費用のパーセンテージである卸売手数料を取引に添付することによってお金を稼ぎます。 最終購入者は、多くの場合、不動産リハビリや他の投資家であり、売り手を探したり、売り手と交渉したりすることに時間を費やしたくありません。 卸売業者は仲介者として行動し、不動産投資家が潜在的な契約を見つけて締結するのを支援することでお金を稼ぎます。 ただし、卸売りを適切に機能させるために留意すべきいくつかの側面があります。これについては、以下でさらに説明します。
不動産卸売はどのように機能しますか？
卸売りの不動産は、かなりの量のスウェットエクイティを喜んで投入する人々に適しています。 それは一般的にリスクがありませんが、卸売りはまともな利益を提供するためにかなりの量のデューデリジェンスと努力を必要とします。 市場価格よりはるかに安い価格で提供されている物件を見つけ、売り手との取り決めを行い、それらの物件を購入したい現金買い手を探すことができなければならないため、卸売事業を運営することは難しい場合があります。
卸売りを成功させるには、強力なリードリストの作成に多くの時間と労力を費やし、時間の経過とともに卸売バイヤーリストをネットワーク化してキュレートする必要があります。 そのような方法でプロセスを習得することを熱望している人々は、間違いなく不動産の卸売りの利益を享受するでしょう。
不動産卸売の例
不動産の卸売りの前提は簡単です。 たとえば、住宅所有者が売りたいと考えているとします。 ただし、物件の状態は悪く、市場価格で売却される可能性は低いです。 住宅所有者は、家自体をリハビリするのではなく、後続の投資家との卸売契約に署名することができます。 住宅所有者がアップグレードをする余裕がないか、したくないかどうかにかかわらず、彼らは卸売業者と卸売契約を結ぶことを選ぶことができます。 契約は、卸売業者に特定の価格で不動産を購入する権利を付与します（リハビリに必要な作業のために市場価格よりも低いことがよくあります）。
その後、卸売業者は、卸売業者の当初の契約よりもいくらか多くを費やす準備ができているエンドバイヤーを見つけ、新しい投資家に家を購入する権利を売ります。 卸売りは不動産自体を販売するのではなく、購入する権利を販売していることを忘れないでください。
不動産の卸売りを始めるための5つの簡単なステップ
不動産の卸売りを始めたい投資家は、手続きが難しくないと聞いて安心します。 不動産卸売を開始するためのいくつかの簡単な手順は次のとおりです。
- 始める前に、あなたの地元の市場でいくつかの調査をしてください。
- お住まいの地域のバイヤーのリストを作成します。
- あなたに最適な資金調達オプションを見つけてください。
- 可能な卸売りのプロパティを探し始めます。
- 契約を売却するか、ダブルクローズで作業するかを決定します。
＃1。 宿題をする
他のすべての場合と同様に、不動産セクターでの準備が整っているほど、優れています。 始めるのに良い場所は、不動産の卸売りのプロセスの概要に精通することです。 次に、お住まいの地域で適切な市場調査を実施することをお勧めします。 お住まいの地域の不動産価格、さまざまなコミュニティが存在する場所、利用可能な不動産の種類を把握してください。 今日あなたの研究をすることはあなたがあなたの将来の卸売業のための確固たる基盤を築くのを助けることができます。
＃2。 購入者リストの作成を開始します。
投資家が最初の卸売不動産事業を探し始める前に、購入者リストを作成することをお勧めします。 卸売業者としてのあなたの主な仕事は、ベンダーとバイヤーの仲介役を務めることです。 そのため、物件を契約する前に、購入者を見つける場所を知っておくことをお勧めします。 しっかりした購入者リストを作成すると、見つけた掘り出し物をどこで購入するかを決めるのに役立ちます。
不動産イベントへの参加、ネットワーキング、 メールマーケティング、ソーシャルメディア 購入者リストを確立するためのすべての戦略です。 多くの繁栄している卸売業者はまた、特定の地域全体にあなたの連絡先情報を広める盗賊の看板に依存しています。 あなたが取引を見つける前にあなたが誰に売っているのかを知ることはあなたの最大の利益であることを忘れないでください。
＃3。 首都を準備する
あなたがあなたの最初の卸売取引を発見することができる前に、あなたは最初に資金を得る必要があります。 あなたが契約を購入することができないならば、素晴らしい財産を特定することはあなたの会社に利益をもたらさないでしょう。 開始するには、サービスを民間またはハードマネーのベンダーと連携させます。 その結果、最初の取引が発生したときに、迅速かつ簡単に資金を調達することができます。
＃4。 卸売不動産の機会を探す
あなたが不動産卸売取引を探し始める準備ができたら、あなたはいくつかの選択肢があります。 あなたのマーケットエリアで不良物件を探すことは、不動産の卸売りを始めるのに良い場所です。 売り手はしばしば物件を処分することを熱望しているので、これらは理想的であり、あなたは通常、市場価値よりも低い価格で購入を確保することができます。 次のようなオンライン不動産サイトを検索して、不良物件を探すことができます。 Zillowは またはRealtor.comで、ネットワークに問い合わせたり、Craigslistを調べたりします。 また、地元の公共記録を調べて、困窮している物件を見つけることもできます。 誰かが最近不動産を相続した場合や、住宅所有者が支払いを滞納した場合の例を探してください。
＃5。 出口戦略を計画する
不動産問屋として、取引から利益を得るには、契約の売却とダブルクロージングの実行のXNUMXつの方法があります。 契約を提供することを選択した卸売業者は、不動産を保有したり取引から利益を得たりすることなく、売り手と買い手をつなぐだけです。 これは最も一般的な卸売戦略です。
卸売業者は、資産を物理的に所有することを伴う二重閉鎖を実行することもできます。 これは、投資家が物件の閉鎖に関連するすべての費用を負担することを意味します。 その結果、投資家は、不動産にもっと多く支払う準備ができている買い手を見つけた場合にのみ、ダブルクロージングを使用します。 全体として、最良の方法は手元の卸売取引によって決定されます。
不動産の卸売りを始める方法：初心者向けのヒント
卸売不動産のスキルを向上させたい場合は、初心者のために従うべきいくつかの一般的なガイドラインがあります。
- お得な情報を見つけるには、マーケティングする必要があります。
- ネットワーキングは不可欠です
- あなたの番号を理解する
- リードを売上に変換する
＃1。 あなたはお得な情報を見つけるためにマーケティングする必要があります
初心者のために不動産の卸売りを始めるために銀行を破る必要はありませんが、取引を見つけるために手元に資金が必要です。 卸売取引は、追加のレイヤーが含まれるという点で、通常のリハビリ取引とは異なります。 エンドインベスターにあなたからそれを購入するように説得するのに十分な肉が骨になければなりません。 利益を上げるには、誰もが購入できる十分に低い価格で割引を特定する必要があります。 掘り出し物を見つけるために、あなたはマーケティングにお金を投資する必要があるかもしれません。
本格的なマーケティング活動を開始する必要はありませんが、取引が魔法のようにひざに落ちることはありません。 盗賊の看板、ターゲットを絞ったマーケティング、ソーシャルメディアへの露出など、現金を壊さずに家を探すための戦略がいくつかあります。 あなたが始める前に、あなたはあなたが申し出を見つけるためにいくらかのお金を使わなければならないであろうことを理解するべきです。
＃2。 ネットワーキングは不可欠です
あなたが不動産で成功したいのなら、あなたはそこに身を置く必要があります。 卸売り、裏返し、賃貸住宅の買い物など、地元での露出を増やす必要があります。 これは、会社の卸売り側で特に重要です。 良い卸売り取引は手に入れるのが難しいです。 最高のもののいくつかは、親密な接触からの口コミを介して来るでしょう。 これらの連絡先の作成には、特に卸売バイヤーのリストを開始するときに時間と労力がかかります。
お住まいの地域のすべてのネットワーキングイベントや不動産投資クラブは、あなたの知名度を上げ、新しい個人に会う機会です。 あなたがビジネスで知っている個人が多ければ多いほど、彼らは次に特定の取引をするときにあなたのことを考える可能性が高くなります。 配るには常に名刺を用意しておく必要があります。 非公式の設定は、あなたがあなたの最高の連絡先のいくつかを作る場所であることがよくあります。 子供の学校への遠足、ビジネスプロジェクト、そしてお気に入りのパブでのハッピーアワーでさえ、不動産について話し合う機会を提供するかもしれません。 あなたはまともな卸売取引を発見するために可能な限り多くの多様な可能性を必要としています。
＃3。 あなたの番号を理解する
ほとんどの新しい卸売業者は、数字を完全に知らず、理解していないという誤りを犯します。 少しの間、卸売りの手続きを考えてみてください。 あなたは、最終投資家が可能性を見出すのに十分な低価格で不動産を購入しなければなりません。 プロパティによっては、修理と料金のリストが必要になる可能性があります。 あなたが修理の専門家でない場合は、その作業を請負業者または彼らが何をしているのかを知っている誰かに委任する必要があります。 物件が所有されている限り、支払わなければならない運送費もあります。 数か月後、税金、保険、公共料金、およびその他の費用が急速に増加します。
最後に、近所の同等の物件が何のために売られているかについての概念を持っている必要があります。 作業とアップグレードは素晴らしいですが、あなたが信じているほど大幅な価格上昇にはならないかもしれません。 かなりの利益があると思っていても、投資家が求めているものではない可能性があります。 申し出をする前に、まず数字を理解する必要があります。
#4。 リードを取引に変える
あなたは、不動産の他のすべてのように、彼らが彼ら自身を提示するときに機会をつかまなければなりません。 見込み客を獲得して住宅所有者と話すことは素晴らしいことですが、それらの見込み客を売り上げに変換する必要があります。 あなたは住宅所有者と会話する方法とそうするときに何を言うべきかを学ぶことに時間を割かなければなりません。 ほとんどの場合、あなたが彼らが問題を解決するのを手伝うことができるので、彼らは売っています。 あなたや他の誰かに売ろうと、彼らはおそらく売るでしょう。 それはあなたが彼らと話し、彼らの質問に答え、そして状況に対処する方法にすべての違いをもたらします。
電話をノンストップで鳴らすのは素晴らしいことですが、売り上げを閉じなければあまり役に立ちません。 いくつかの取引を成立させると、手順ははるかに実行可能になります。 その段階に達するまで、試行錯誤の期間を経なければなりません。 住宅所有者に言うのに最適な言葉を見つけるには、ある程度の練習が必要です。 ルートに沿っていくつかの行き止まりがあります。 契約を変換するルーチンと方法があれば、卸売りははるかに簡単になります。
不動産の卸売りを始めるにはどれくらいの資本が必要ですか？
幸いなことに、あなたは不動産の卸売りを始めるのにたくさんのお金を必要としません。 ローンを組む必要はなく、不動産の卸売りを始めるのに完璧な信用を持っている必要もありません。 ただし、マーケティング予算を確保することが重要です。 前に述べたように、マーケティングは、取引の検索、顧客の特定、および契約の割り当てに役立つため、卸売りの最も重要な側面のXNUMXつです。 あなたが最初に始めたとき、Craigslistのような無料のマーケティングアウトレットを使って言葉を広めましょう。
適切なマーケティング予算のために十分な資金を考え出すのに問題がある場合は、パートナーと協力することを検討してください。 もちろん、これは利益を分割することを意味しますが、パートナーは必要な資金と知識を持ち込むことができます。
不動産卸売業者は何を支払いますか？
不動産卸売業者が稼ぐ金額は、適切なオファーを見つける能力に完全に基づいています。 目標は、投資家が喜んで支払うよりも少ない金額で不動産を確保することです。 違いが大きければ大きいほど、より多くのお金を稼ぐことができます。 例外的なオファーを特定する経験と専門知識を身に付けると、利益が急上昇する可能性があります。
平均的な売り上げを定義するのは難しいですが、完璧な掘り出し物を見つけた場合、トランザクションごとに5,000ドルから10,000ドルを稼ぐことは珍しくありません。 あなたがより多くのお金を稼ぐほど、あなたはより多くの取引をすることができます、等々。
ハウスフリッピング対卸売不動産
「卸売りと家の裏返し」の問題に対する完全な答えはありません。 代わりに、投資家は投資から何を得たいかを決定し、次に彼らを彼らの目標に一歩近づけるために最大の出口計画を選択しなければなりません。 たとえば、ハウスフリッピングは通常、より多くの富、時間、スキルを持つ投資家のために予約されています。 他に何もないとしても、家の裏返しはより高価で、時間がかかり、リスクが高くなります。 ただし、投資家が十分な準備をしている場合、ハウスフリッピングはより寛大なリターンを提供できます。 対照的に、不動産の卸売りはエントリーレベルの方法と同義になりました。
多くの場合、不動産の卸売りは完了するまでの時間が短縮され、投資家の前払い費用が少なくなり、リスクへのエクスポージャーが減少します。 結果として、卸売りはより低い収益を提供します。
ホールセールするかフリップするかの決定は、投資家の経験、資金へのアクセス、利用可能な時間、およびリスク回避に完全に依存します。 ただし、正解または不正解はありません。 それぞれの方法は、有益なキャリアにつながる可能性があります。 卸売りは多くの場合、取引あたりの収益が少なくなりますが、期間が短いと、ボリュームのリターンが少なくなります。 一方、フリッピングを行うと、トランザクションは少なくなりますが、収益は増えます。
不動産卸売のメリット
- 短期間で利益を上げることができます。
- 不動産業界に没頭してください。
- 資金とクレジットが限られている人に適しています。
卸売不動産を定義したので、おそらくこの計画の利点について疑問に思われるでしょう。 プロパティの卸売りの上位XNUMXつの利点について学ぶために読み続けてください：
＃1。 より少ない時間でより多くのお金を稼ぐ
あなたが宿題をして、その過程について自分自身を教育するならば、卸売りは非常に有益なビジネスかもしれません。 個人的なリソースや経験をほとんどまたはまったく必要としないため、卸売りは初心者の投資家にとって理想的です。 オファーが承認された場合、30〜45日以内に購入を完了してチェックインを受け取ることができる場合があります。
これを考慮してください：あなたは、125,000ドルの修理後の価値（ARV）を持っていると推定される不動産のやる気のある売り手と連絡を取ります。 （ARVの計算の詳細については、このページを参照してください。）100,000万ドルの市場以下のオファーが受け入れられ、物件を契約します。 あなたは115,000ドルを要求する買い手を見つけ、あなた自身の弁護士またはタイトル会社との取引を閉じます。 これは、比較的短期間で15,000ドルを稼いだことを意味し、この取引はあなたとあなたの顧客の両方に利益をもたらします。
あなたの最初の取引がうまくいったと仮定して、彼らは将来あなたと再び取引をしたいと思うかもしれないので、あなたの購入者の情報をあなたの購入者リストに加えることを忘れないでください。
＃2。 不動産市場を調査する
卸売りは、短時間で不動産業界に完全に没頭できるため、初心者にとって理想的です。 必要なトレーニングと知識があれば、マーケティング、交渉、整理、および必要な法的書類の入手について学ぶことができます。 卸売り取引は、ある意味で、投資のキャリアの中で経験する可能性のある他の種類の不動産取引の多くの機能を組み合わせたものです。 あなたのベルトの下でいくつかの卸売取引で、あなたはオファーで何を探すべきか、そして何を避けるべきかを知るでしょう。
＃3。 クレジットはなく、少額のお金で済みます。
クレジットスコアが低い、または金融へのアクセスが制限されているために、 不動産への投資、卸売りは素晴らしいオプションです。 通常は物件を取得しないため、信用度が低くても卸取引が可能です。 代わりに、購入契約をエンドカスタマーに委任します。エンドカスタマーは、信用調査とトランザクションの資金調達を担当します。 ただし、卸売不動産に投資することにはいくつかの欠点があります。 次に、デメリットについて詳しく学びます。
不動産の卸売りのデメリット
- 収入は変動する可能性があります。それはバイヤーを見つけることに依存しています。
- バイヤーのリストを最新の状態に保つのは難しい場合があります。
投資家は、出口戦略にはリスクと欠点が含まれることに注意する必要がありますが、これらの大部分は最小限に抑えられる可能性があります。 以下は慎重に考慮されるべき卸売不動産投資のいくつかの欠点です：
＃1。 収入の保証はありません。
卸売りはあなたの通常の9対5の仕事ではありません。 もちろん、あなた自身の雇用主であることには利点がありますが、XNUMX週間ごとに給料が約束されるわけではありません。 さらに、卸売りに関連する健康保険や退職金はありません。 その結果、不動産投資、特に卸売りをフルタイムの仕事にしたいのであれば、あなたは彼らの財政を管理する方法を知っているタイプの人でなければなりません。 取引が予想どおりに進まない場合、あなたができる最大のことは「雨の日」のお金を取っておくことです。
＃2。 購入者を見つけるのが難しい
卸売業者として成功するには、強力なバイヤーリストを持つことが不可欠です。 卸売りの世界では、買い手がいなければ契約はありません。 さらに、あなたの契約が起草される方法はあなた自身のリスクに影響を与えます。 購入者が見つからない場合は、エスクローに預けた金額によっては、販売者の返品が必要になる場合があります。 売り手に最初のオファーをする前に、可能な購入者のリストを用意しておくことをお勧めします。 その結果、お金を失う可能性が大幅に減少します。 さらに、将来の購入者があなたが取引を成立させることができないことを知った場合、彼らはあなたと取引する意欲が低下します。
＃3。 組織化されたバイヤーリストの維持
アクティブなバイヤーリストを維持することは、卸売業を成功させるための戦いの半分です。 いくつかの取引の後、正しいマーケティングを使用すれば、かなり良い連絡先リストが得られるはずです。 ただし、そのような連絡先を持つだけでは十分ではありません。 各購入者のさまざまな好みを理解する必要があります。 「バイヤーA」がターンキー賃貸物件を好むことを知っている場合は、それらの要件を満たす物件、つまり、作業が少なくて済み、状態がやや良い物件を見つけた場合にのみ、彼に連絡します。 「バイヤーB」がリハビリであることがわかっている場合は、大規模な建設が必要で、市場価格をはるかに下回る価格の家のみを彼に提供する必要があります。
すべての物件を提供する代わりに、購入者リストのすべての連絡先に出くわし、その家に価値があると実際に信じている個人に連絡するだけです。 あなたはあなたの連絡先リストのトップに留まり、各個人の好みに合わせてあなたの提供物をパーソナライズすることによって忠実な顧客を獲得するでしょう。
不動産卸売は違法ですか？
不動産の卸売りの合法性は、論争の原因となる可能性があります。 卸売不動産投資家が違法に事業を行っていると主張する人々は、彼らが免許を持っていないためにそうしている、ブローカー。 一方、卸売業者は、それ自体で不動産を販売するのではなく、不動産に関連する不動産契約の所有権を販売します。 この見方によれば、卸売りは一般的に合法的な活動と見なされています。 しかし、不動産の専門家は常に地元の市場の規則や規制に精通し、自分たちの行動を起こす前に会社の活動が完全に合法であることを確認する必要があることを誇張することはできません。
収益性の高い卸売不動産投資家になる方法
卸売不動産はあなたが興味を持っている何かを投資していますか？ 以下は、成功した卸売不動産投資家の特徴です。
＃1。 学んだ考え方：
成功した起業家は本質的な才能や能力を欠いていると主張することは可能です。 成功する投資家は正しい考え方を持っており、それは時を経て形成されてきたものであり、一貫性と決意を持ってあらゆる任務に取り組むことができます。
＃2。 テクノロジーを活用する：
ワークフローにテクノロジーを組み込むことで、より多くの情報をより正確に処理しながら、整理することができます。 顧客関係管理（CRM） ドキュメントをスキャンしてクラウドに保存できるソフトウェアとモバイルアプリケーションは、ビジネスに役立つ可能性のあるテクノロジーのXNUMXつの例です。 不動産ソフトウェアを使用してビジネスを自動化する方法の詳細をご覧ください。
＃3。 機能的なウェブサイトを持っている：
全米リアルター協会によると、今日の住宅購入者の51％がインターネット上で自分の家を見つけており、商品やサービスを探すためにインターネットを使用する顧客の最大の割合を占めています。 強力なウェブサイトはあなたのブランドと権威を発展させるのを助け、それはあなたのやり方でより多くのビジネスを推進するのを助けます。
＃4。 信頼できる近所のコンプへのアクセス：
不動産投資家の成功は、彼らの家を競争力のある価格にするために、同様の住宅販売を見つける能力に大きく依存しています。 さらに、近隣の比較により、投資家は市場価格よりも安い価格で提供されている住宅を見つけることができます。 MLSにアクセスできる不動産業者と協力することは、堅実な市場取引データを取得するためのXNUMXつのアプローチです。
＃5。 いつアウトソーシングまたは委任するかを知る
賢明な事業主は自分の時間の価値を理解しています。 毎日の家事やプロジェクトをやりくりすることは、絶え間ないバランスの取れた行動であり、長期的には自分自身を傷つけるリスクを冒してすべてを自分でやろうとする投資家です。 一日にあまりにも多くのイベントを詰め込もうとすると、間違いや怠惰につながる可能性があり、素晴らしいチャンスを逃すことさえあります。 作業やプロジェクトを外部委託するか委任するかを理解することは、価値のある投資になる可能性があります。
不動産卸売の初心者が犯すよくある間違いは何ですか？
不動産問屋になりたい人のほとんどは、取引を完了することはありません。 彼らは会社がどのように運営されているかについての仮定を持っており、どれだけの仕事が必要であるかを知らず、誤った方法でタスクを実行します。 これが私が気付いたエラーのいくつかの例です：
＃1。 現金投資家が支払うものについての不確実性
掘り出し物を見つけることは、プロセスの最も重要な要素です。 多くの初心者の卸売業者や投資家は、FSBO（所有者による販売）を見つけた、または売り手に電話をかけ直してもらうという理由だけで取引があると信じています。 物件の場所に違いはありません。 重要なのはあなたがそれのために受け取ることができる価格です。 あなたがあなたのリストにいくつのバイヤーを持っていても、あなたがリーズナブルな価格で物件を見つけなければ、彼らの誰も彼らを欲しがらないでしょう。
＃2。 偽の約束を額面通りに取る
何人かの卸売業者が私に連絡し、今後数ヶ月で何百もの卸売取引が利用可能になると述べ、私がいくつ購入できるか尋ねました。 彼らは、リストにない差し押さえへの特権的なアクセス権を持っていると主張しています。 卸売業者は非公開の差し押さえに特権的にアクセスできないため、これらの卸売業者から二度と連絡がありません。 取引は、仕掛けではなく、ハードワークによって獲得されます。
＃3。 データの改ざん
多くの卸売業者は、実際の数字を知らないか、取引ではないものから取引を作成しようとしているため、単に数字を作成します。 私は常に、修理のみを含む、途方もなく低いリハビリ見積もりまたは利益額の卸売業者契約を受け取ります。「あなたの価格は$ 100,000、修理には$ 20,000、ARV $ 150,000、利益は$ 30,000です！」 卸売業者は、販売手数料、運送費、閉鎖費用、および潜在的な資金調達費用を除外します。
投資家はほぼ確実にこの取引でお金を失うでしょう、そして卸売業者はこれらの数字を与えることによって経験が浅いように見えます。 投資家を騙して取引をしようとするよりも、利益の数字を省く方が望ましい。 私が知っている最高の卸売業者は、経験の浅い投資家を何度も悲惨な取引に誘い込むのではなく、定期的なビジネスに焦点を当てています。
あなたの不動産卸売利益を最大限に活用する方法
あなたがすでにあなたの卸売事業を確立しているならば、あなたはあなたの利益を最大にする方法についてのいくつかの指針を探しているかもしれません。 不動産卸売の目標を達成するためのXNUMXつの重要なヒントを次に示します。
＃1。 売り手を検討する
卸売不動産の主な目的のXNUMXつは、可能な限り低い価格で不動産を契約することであることを忘れないでください。 売り手が差し押さえに直面している場合でも、リーズナブルな価格を交渉することは難しい場合があります。 他の卸売業者や現金購入者など、別の可能性があるかもしれません。 そのため、プレゼンテーションを作成するときは、売り手の立場に立つことが重要です。 卸売りプロセスの概要を徹底的に説明し、彼らの苦痛の懸念を理解していることを示すことで、事業を閉鎖する可能性を高めることができます。 さらにサポートが必要な場合は、やる気のある販売者とやり取りするための失敗のないスクリプトを見逃したくないでしょう。
＃2。 オープンで正直であること
透明性は、不動産卸売事業を成功させるためのもうXNUMXつの重要な側面です。 正直は投資家として何をするにしても常に最良の方針であるため、この特性は卸売取引を取得する際に不可欠です。 卸売業者としての立場、関連するリスク、野心を明確にする必要があります。 売り手は、価格に関係なく、信頼できると信じている人と一緒に仕事をすることを好むことがよくあります。 そのため、クエリが気に入らなくても、クエリに明確かつ完全に応答することが重要です。
＃3。 出口計画を立てる
出口戦略は、投資家がどのように取引を終了することを意図しているか、そして彼らがそれからどのように利益を得るつもりであるかを説明します。 卸売業者の典型的な出口戦略は、卸売りの料金と引き換えに、エンドカスタマーに迅速に契約を割り当てることです。
これを効果的に行うには、卸売業者は定期的に時間を取って、卸売購入者リストを作成および維持する必要があります。 リストに含まれる購入者が多いほど、物件を売却できる可能性が高くなります。 前述のように、多くの卸売業者はネットワーキングや投資クラブの会議に出席することでリストを作成し、各投資家の購入の好みを知ることでこれらの関係を維持しています。 定期的にフォローアップすることも、リストの投資家が積極的に購入を探している時期を知るための素晴らしい方法です。
＃4。 すべての当事者の関与を維持する
不動産問屋の仕事の一つは、各取引の状況を全員に最新の状態に保つことです。 あなたが署名された契約を持っているとしても、あなたはそれをその結論まで見通さなければなりません。 これは、取引のステータスについて最終的な購入者を最新の状態に保ちながら、販売者と連絡を取り合うことを意味します。 これは売り手にとって困難な時期である可能性があり、彼らは途中で多くの質問をすることは確実です。 売り手と買い手に情報を提供し、満足させることは、単なる優れたカスタマーサービス以上のものです。 それはあなたのために将来のリピートビジネスにつながる強固な関係を確立するもう一つの機会です。
＃5。 閉鎖後のフォローアップ
すべての取引はあなたの不動産卸売事業を成長させる機会と見なされるべきです。 トランザクションを完了した後、時間をかけて会議に連絡するか、会議を計画してください。 あまりにも頻繁に、卸売業者は契約を完了し、関係するすべての関係者に報告せずに去ります。 あなたがあなたの仕事を適切に達成し、誰もが満足しているなら、彼らは将来あなたと再び働きたいと思うはずです。 あなたの名前をみんなの心に新鮮に保つために、それは簡単な電子メールまたはテキストメッセージを必要とするだけです。 これを行わないと、潜在的な取引が失われる可能性があります。
ホールセール取引を終了する方法
卸売不動産では、取引を成立させるためのXNUMXつの主要な手順があります。 契約の割り当てについてはすでに説明しましたが、別のオプションがあります。それは、ダブルクロージング（ダブルエスクローとも呼ばれます）です。 卸売取引を完了するためのXNUMXつの最も一般的な方法を見てみましょう。
＃1。 不動産卸売における契約譲渡
卸売不動産の最も基本的な方法は、契約を割り当てることです。 名前が示すように、契約を割り当てることは、不動産ではなく、卸売業者が契約を販売することを伴います。 彼らは土地を所有していないかもしれませんが、契約のために土地を管理しています。 その後、卸売業者が対象不動産の契約を割り当てると、最終購入者が購入者のポジションを取得します。
卸売り契約の際に対象不動産を購入するには、契約を締結する必要があることを理解することが重要です。 これは売買契約として知られています。 さらに、契約により、エンドカスタマーへの「契約の割り当て」または「販売」が禁止されていないことを確認してください。 すべての契約は、デフォルトで別の当事者に販売できます（契約内で特に明記されていない限り）。
単に契約を割り当てることは、あなたが不動産を売却していることを意味するのではなく、あなたの名前がタイトルに表示されることを理解することが重要です。 あなたは単に契約の中で家を購入するあなたの権利を割り当て、利益のためにそれらの権利を最終的な買い手に売るだけです。 買い手が家を購入する準備ができたら、保証金がクロージングを処理するタイトルエージェントまたは弁護士に配達されることを確認してください。 取引が完了すると、「仲介手数料」で「仲介者」としての役割が補償されます。 もちろん、これは売買契約のすべての要件が守られていることを前提としています。
＃2。 不動産卸売ダブルクローズ
卸売業者は、売り手が契約条項の譲渡に同意することを拒否した場合や、現地の法律で禁止されている場合など、特定の場合に二重エスクローを行うことを選択できます。
「同時閉鎖」としてよく知られている二重閉鎖は、同様に収益性の高いタイプの不動産卸売です。 ダブルクロージングは、投資家が不動産を購入し、後日転売するときに発生します。 対象物件の転売は、条件に応じて、購入当日または最大60日後に行うことができます。
ダブルクローズ中に、あなたの会社は一連のタイトルに参加し、期間限定で、プロパティの真の所有者と見なされます。 その結果、物件の売り手の所有権が正式にあなたに譲渡されます（ABトランザクション）。 その場合、あなたが行ったよりも多くの金額を不動産に支払うことをいとわない買い手を見つけるのはあなた次第です（BC取引）。 ダブルクロージングを実行するプロセスは従来の買収のプロセスと同じですが、卸売業者は、このタイプの取引が承認されていることを確認するために貸し手に確認する必要があります。
不動産の卸売について学ぶために利用できるリソースは何ですか?
個人がこの分野の知識とスキルを拡大するのに役立つ、不動産の卸売りに特化したさまざまなオンライン コース、書籍、フォーラムがあります。
卸売不動産取引の交渉はどのように行いますか?
不動産の卸売りにおける交渉を成功させるには、強力なコミュニケーション スキル、市場と不動産に関する知識、売り手と相互に有益な合意に達する能力が必要です。
不動産を卸売りした場合の税務上の影響は何ですか？
不動産の卸売りには、所得税、キャピタルゲイン税、自営業税などの税金がかかる場合があります。 税の専門家に相談して、あなたのビジネスに対する具体的な税の影響を理解することが重要です。
卸売不動産取引の買い手をどのように見つけますか?
卸売業者は、ネットワーキング、マーケティング活動を通じて、または不動産業者や投資家のネットワークと協力して、潜在的な買い手を見つけることができます。
不動産の卸売りにはどのようなリスクがありますか？
不動産の卸売りに伴うリスクには、物件の買い手を見つけること、収益性の高い取引を見つけることの難しさ、および適切な手順に従わない場合の潜在的な法的問題が含まれます。
不動産卸売事業を成功させるにはどうすればよいでしょうか。
不動産卸売ビジネスを成功させるには、献身的で勤勉で、市場と業界を完全に理解する必要があります。 知識とスキルを継続的に拡大し、他の専門家とネットワークを築き、買い手と売り手の両方と良好な関係を維持することが重要です。
まとめ
不動産の卸売りは、現金をほとんどまたはまったく必要としないため、初心者が不動産投資市場に参入する絶好の機会です。
それは、それが簡単であることや、お金がすぐにそこにあることを示唆するものではありません。 大変な作業が必要で、何をしているのかわからないと困りがちです。 ビジネスの仕組みを学び、他の人から学び、市場を学び、バイヤーを見つけ、適切に取引を行うことに時間をかけると、収益性の高いビジネスを開発することができます。
卸売不動産に関するFAQ
不動産を卸売るのにお金が必要ですか？
クレジットやお金は必要ありません。 プロパティを卸売りするときに本当に行う必要があるのは、特定のプロパティの担当者を特定することだけです。これは、戦いの半分です。 あなたは適切な人に適切な財産を宣伝することができなければなりません。
不動産の卸売りは合法ですか？
あなたがあなたの特定の州の法律に従う限り、不動産を卸売ることは合法です。 そうは言っても、卸売りを違法にするいくつかの状況があります。 特に投資家は、買い手を最初に売却したり、透明な契約なしに進めたり、目的を示さなかったりすることはできません。
不動産の卸売りに税金を払っていますか？
不動産業者、足ひれ、および卸売業者は、彼らの収入に対して15.3パーセントの自営業税を支払う義務があります。
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