不動産所有者は、家を売却する際にさまざまな選択肢を持っています。 彼らには、エージェントが自分の家を展示して販売できるようにするオープンリストを使用するオプションがあります。 この非独占的なリスティング契約により、所有者は同時に複数のブローカーを雇うことができます。 この記事では、オープン リスティング、契約、不動産、アプリ、およびオープン リスティングと専属代理店について知っておく必要があるすべてについて説明します。
オープンリストと、XNUMX人のエージェントだけが住宅を宣伝および販売できるリストとの主な違いは、オープンリストでは、所有者は通常、販売ブローカーの手数料のみを支払うことです。 所有者はいかなる形でも代表されていません。 これは通常の料金の約半分です。
所有者は彼らを代表するブローカーに支払いをしませんが、買い手を代表するブローカーは支払います。 そして、所有者が自分で購入者を見つけた場合、誰にも手数料はかかりません。
オープンリスティングとは何ですか? どのように機能しますか?
オープンリストにはXNUMXつの意味があります 不動産。 オープンリストは、できるだけ多くの潜在的な購入者を引き付けるために多くの不動産業者にリストされている販売用不動産です。 物件の落札者を連れてきた代理人が手数料を受け取ります。
オープンリストは、 不動産業者 （したがって、彼らに手数料を支払う必要はありません）。
どちらのシナリオでも、オープンリストは正反対です 独占リスト、不動産所有者は、不動産に入札して取得する唯一の方法である不動産業者を雇います。 このエージェントは、プロパティを表示および販売するための独自の、または排他的な権利を持っています。
オープンリスティングとエクスクルーシブリスティングの違いは何ですか?
住宅の売り手は、不動産業者に独占的なリストを販売するか、公開リストを販売するかを選択できます。 公開物件があると、近くの他の不動産業者が競って買い手を見つけることができます。 排他的なリストは、唯一のエージェントが販売のために熱心に努力するように動機付けます.
最も一般的な XNUMX つのタイプのリスティングとは?
不動産の買い手を見つけるために、商業用不動産業者は XNUMX つの異なるリスト戦略のいずれかを採用します。 独占販売権、独占代理店上場、公開上場のいずれかを選択できます。
オープンリストの定義
最初の例では、XNUMXつ以上の不動産ブローカーとの非独占的な上場契約はオープン上場と呼ばれます。 この物件の販売に関与するすべての代理人は、購入者を連れてきた場合にのみ手数料を受け取る権利があります。 売り手が複数のエージェントを使用する理由はいくつかあります。 物件の売却が間もなく必要になる可能性があります。 一方、この家はしばらくの間市場に出回っており、以前は購入者を見つけるのに問題がありました。
XNUMX番目のケースでは、売り手は物件のオファーを直接管理することによってお金（つまり、エージェントの手数料）を節約しようとしている可能性があります。 そのような物件には、定期的に「所有者による販売」の看板が表示されます。 このステータスは、売り手が手数料を考慮する必要がないため、物件の提示価格が低くなると信じている予算重視の買い手にアピールする可能性があります。 不動産業者の手数料は通常、 プロパティの最終購入 価格; エージェントのカットは、売り手がお金を受け取る前に、クロージング中に買い手の支払いから直接出てきます)。 彼らはまた、所有者と直接交渉することで、取引がよりスムーズかつ迅速に進むと信じているかもしれません. これにより、第三者が交渉に関与することはありません。
ほとんどのバイヤーが好むリスティング契約はどれですか?
独占販売権付きの出品は、最も一般的な出品形態です。 所有者を代表し、直接または別の会社を介して買い手を引き付けることにより、ブローカーに手数料を得る唯一の権利を付与します. 不動産の所有者として、あなたはリストと販売仲介手数料の両方を負担します。
オープンリスティングは一方的なものですか、それとも両側的なものですか?
「片務契約」とは、XNUMX 者間の公開上場契約を指します。 契約の相手方には履行義務がないため、契約は一方的な約束です。
オープンリストの不動産
公開リストは、住宅所有者が不動産業者の支援なしに自分の家を売却することを許可する非独占的な契約です。 彼らは彼らの家を 所有者による販売のため （FSBO）または複数の不動産ブローカーとのオープンリストで、より多くの潜在的な購入者にリーチします。 その場合、彼らは家が売られたら住宅購入者を連れてきた不動産ブローカーにのみ支払います。
それにより、売り手は彼らと独占的に協力することを約束しません。 不動産ブローカーは、オープンリストに載せることをためらうかもしれません。 したがって、売り手は、可能な購入者を見つけることに関して、より多くの柔軟性とオプションを提供するため、契約から利益を得るでしょう。 さらに、売り手は、落札オファーで入札者を連れてくるエージェントに標準手数料の半分だけを支払う可能性があります。 これは、そのエージェントが通常、取引の購入者側にのみ関与しているという事実によるものです。 売り手は物件のマーケティングのすべての側面に責任があるので、販売代理店は必要ありません。 売り手は、物件の需要が非常に高いため、自分の価格を喜んで支払う買い手を見つけるのは比較的簡単であると想定する場合があります。
不動産事業
不動産会社は、エージェントがオープンリストの状況に従事することを許可されているかどうかを管理するポリシーを持っている場合があります。 たとえば、一部の企業はオープンリストを宣伝しない場合がありますが、エージェントはすでに購入者になる可能性のあるクライアントを雇う許可を得る場合があります。 オープンリストは原因となる可能性があります 不動産業 彼らは売り手が彼ら自身の購入者を見つけて、エージェントの援助なしで取引を閉じるかもしれないことを心配しているので、彼らと協力することを躊躇すること。 それはエージェントにとって時間とお金の無駄になります。 売り手は、クライアントと直接取引を行い、それによってエージェントをプロセスから切り離すことによって、エージェントを回避しようとする場合があります。 家が潜在的な買い手にとって魅力的でないという恐れもあるかもしれません。
エージェントがオープンリストを通じてコミッションを獲得する機会は限られているため、エージェントは独占契約に集中することを好むかもしれません。 一部のエージェントは、自分が持っているプロパティのみを処理すると述べています 唯一の販売 権。
オープンリスト契約
公開上場契約とは、売り手と不動産業者の間で、非独占的に不動産を売却する契約です。 彼らの資産を売却するために、オープンリストは売り手が他の不動産会社と契約を結ぶことを可能にします。 さらに、売り手は買い手を見つけようとして物件を自己宣伝し、売り込むことができます。 雇われた不動産業者が不動産の購入者を見つけることに個人的に関与しない限り、手数料はかかりません。
オープンリスト契約は、基本的にあなたの家を売るタスクが複数のエージェントの間で共有されることを意味します。 物件の売却時には、購入者を連れてきた代理人のみが手数料を受け取ります。
利点は次のとおりです。
＃1。 この取り決めは、エージェント間の競争を促進し、販売への圧力を高めます。
＃2。 エージェントが多いほど、潜在的な購入者も多くなります。 各エージェントと会社には、独自のバイヤーリストがあります。 また、さまざまな人々と話し、さまざまなグループをターゲットにする場合もあります。 XNUMX人のエージェントの連絡先だけでなく、これらすべての人が同時にあなたの物件を見ることができます。
＃3。 あなたの家が売れない場合、あなたはエージェントに何も借りていません。
＃4。 必要がなければ、エージェントとの関係を維持する必要はありません。
＃5。 また、ご自身で物件を自由に販売することもできます。 あなたが不動産を売却する場合、あなたはどの代理人にも手数料を支払わない。
手数料の半分だけを負担します。 販売と購入の両方の半分ではなく、料金の「販売」要素を支払う必要があります。 エージェントは本質的にバイヤーのエージェントとして機能しているので（オファーであなたに来る個人のために働いています）。
短所は次のとおりです。
一般に信じられていることとは反対に、オープンリストを使用することには多くの欠点があります。
＃1。 あなたは自分で家を宣伝する責任がありますが、これは特にダウンマーケットでは難しい作業になる可能性があります。
＃2。 希望する物件を受け取れない可能性があります。 この戦略は、エージェントを互いに対立させ、あなたの家の売却を競争相手にします。 結果として、あなたにとって最良のオファーを見つけることに集中する代わりに。 焦点は、価格を提示し、それを受け入れるようにあなたを説得するバイヤーを見つけることにあるかもしれません。
＃3。 家は潜在的な買い手にとって単純な購入のように見えるかもしれません。 あなたの資産が多くのエージェントによって管理されている場合、バイヤーは価格設定をネットワーク化する機会を認識し、パラメーター内で最も喜んで働くエージェントを選択します。
＃4。 複数のエージェントは、あなたの物件を売るのが難しいというヒントとして、潜在的な買い手によって誤って認識される可能性があります。 ただし、何かが間違っていること、または高すぎることを通知します。
＃5。 ほとんどの場合、エージェントはオープンリストよりも排他的リストを優先します。 これはあなたの家があなたが期待するよりはるかに長く市場にとどまることができることを意味します。 おそらくあなたが価格を下げることを考えない限り。
オープンリストと専属代理店
あなたがあなたの家を売ることを決めるとき、あなたは多くの考慮をしなければならないでしょう。 それらの考慮事項のXNUMXつは、あなたがあなたの財産を宣伝するために多くのエージェントを雇うのか、それともXNUMX人だけを雇うのかということです。
適切な不動産業者を見つけるのは難しいかもしれないので、いくつかのベンダーは彼らが様々な業者と取引することを可能にするオープンリストを持つことを好みます。 一方、他の人は、XNUMX人のエージェントだけが彼らの財産の売却を処理することを好むでしょう。
専属代理店
この状況で専属代理店が何であるか疑問に思ったことはありますか？ まあ、それは基本的にあなたがあなたの家を売り込む独占的な権利を単一の代理店または代理店に与えることを意味します。 これは、住宅販売業者が使用する最も一般的な上場契約です。
それはあなたが雇う不動産業者があなたの家のためにあなたに可能な限り最高の価格を得るためにあなたの最善の利益のために働き、すべての意図と目的のためにあなたの代理人として行動することを意味します。 あなたが契約に署名するとき、それは通常、エージェントがあなたの家を売るのに一定の時間があると述べています。 その後、ペナルティなしでサービスを中止することができます。
あなたがオープンリストを選ぶことができて、あなたに代わって複数のエージェントを働かせることができるのに、なぜ不動産エージェントに専属代理店を与えるのですか？ どちらのタイプの投稿にも長所と短所がありますが、専属代理店を検討する価値があります。 次の段落でその理由を調べてください。
ユニークなリストを持つことの利点
オープンリストは、一見優れた代替手段のように見えるかもしれません。 あなたは専属代理店よりも少ない手数料を支払い、あなた自身を宣伝し宣伝することができます。 あなたがあなたの家を売るならば、あなたは不動産業者に手数料を払う必要はありません。
小さな手数料は魅力的に見えるかもしれませんが、専属代理店を持つことには利点があります。 より高い手数料が必要になります。 広告やその他の料金も高くなりますが、専属代理店には、あなたが考慮していなかったかもしれない利点があります。
＃1。 単一の不動産業者で、あなたは本物の仕事上のつながりを持っています。
＃2。 あなたの不動産業者はあなたのために余分な努力をします。
＃3。 専属代理店があなたと協力して、あなたがあなたの家に最適な価格を確実に受け取れるようにします。
＃4。 専属代理店は、オープンリストよりも高いオファーを受け取る可能性が高くなります。
あなたが質の高い専属エージェントと関わるとき、あなたは彼らがさらに上を行くことを期待することができます。 彼らは仕事の費用をはるかに超えてあなたの家の価値を高めるアップグレードを勧めるかもしれません。 彼らはより良いオファーを得るためにあなたのためのマーケティング計画を作成します。 あなたはオークションで売ることの利点と欠点について彼らと話すことができます。
言い換えれば、あなたが不動産業者に独占的なリストを与えるとき、あなたはあなたを代表する専門家を任命しています。 不動産業者はオープンリストで競争するかもしれません、しかし、彼らはあなたに代わって活動するのではなく、お互いに競争するかもしれません。 彼らは彼らが受け取るどんな申し出も受け入れて、あなたにそれを受け入れるように説得しようとするかもしれません。 あなたの家が彼らにとって最優先事項ではない可能性があります。 通常、それらの排他的プロパティが最初に来ます。
専属代理店を持つことの欠点
あなたが不動産業者を雇う前に、あなたはあなたの研究を行うべきです。 少なくともXNUMX人の不動産業者にインタビューし、手数料だけに基づいて選択しないでください。 一部の企業は、より少ない手数料を提供しますが、より高い手数料を課す場合があります。 契約に広告が含まれている場合、不動産ブローカーは少し高い料金を請求します。 不動産業者の手数料を交渉することは可能ですか？ 不動産業者に面接するときに必要な知識を提供しましょう。
ステップ 1
独占契約に署名する前に、必ず細字をお読みください。 契約期間に十分注意してください。 一部の不動産業者は、あなたに独占契約に署名させるように一生懸命努力するかもしれませんが、あなたがそれに署名した後はフォロースルーに失敗するかもしれません。
ステップ 2
あなたが彼らにあなたの財産を一年間販売する独占的権利を与える契約に署名した場合、あなたは一年が経過するまで他のエージェントを見つけることを許されません。 30年間の契約は必要ありません。 短期間の交渉。 90〜XNUMX日後に、不動産業者の仕事を評価するのに十分な時間があります。 満足できない場合は、合意した期間が経過した後、別のエージェントに切り替えることができます。
最後に、
あなたの不動産業者は、買い手の市場であなたの家にリーズナブルな価格を支払うことをいとわない買い手を見つけることができないかもしれません。 オープンリストを選択するか排他リストを選択するかにかかわらず、これは不利になる可能性があります。 あなたがあなたの家をすぐに売る必要があるならば、専属代理人はオープンリストより速く買い手を見つけることができるかもしれません、しかし買い手の市場では、あなたはあなたが望む価格を得ることができないかもしれません。
専属代理店のメリットは通常、デメリットを上回りますが、それはすべて、選択した不動産業者によって異なります。 お住まいの地域では、OpenAgentは信頼できる不動産業者を推薦することができます。 それぞれにインタビューし、リーズナブルなコストで最高のサービスを提供すると思われる人を選びます。
リスティングアプリを開く
Open Listingsは、住宅購入のプロセスを可能な限りシンプルかつ経済的にすることを目的としたオールインワンの住宅購入アプリでした。 私たちは、数十億ドル相当の住宅を購入する際に顧客を支援し、25万ドル以上の手数料を節約しました。 オンラインで物件を購入し、数万ドルを節約しましょう。 Open Listingsは、住宅購入者向けの無料のオールインワンアプリです。
は、不動産の購入をより効率的かつ安価にするオールインワンの住宅購入サービスであり、2018年にOpendoorによって買収されました。これにより、購入者は5億ドル以上の住宅を購入しながら、XNUMX万ドル以上の代理店手数料を節約できました。ドル。
購入者はアプリを使用して、家を検索したり、質問したり、ツアーをスケジュールしたり、物件レポートをリアルタイムで受信したりします。 彼らは申し出をする準備ができたときに一流の地元のエージェントと提携しました。 オープンリストのエージェントは、契約とプロセスの交渉段階にのみ時間を費やすため、購入者に半分のお金、つまり7,000世帯あたり平均XNUMXドルを返すことができます。
コンカルション
不動産会社は、エージェントがオープンリストの取り決めに従事することを許可されるかどうかを制御するポリシーを実施している場合があります。 たとえば、一部の企業はオープンリストを宣伝しない場合がありますが、ブローカーは、潜在的な購入者としてすでに持っているクライアントを雇うことを許可される場合があります。 不動産会社は、売り手が自分の購入者を見つけて、エージェントの関与なしに取引を終了することを懸念しているため、オープンリストへの協力をためらう可能性があります。 それはエージェントの側の時間とお金の無駄になります。 売り手は、クライアントと直接契約を交渉し、彼らをループから切り離すことによって、エージェントを避けようとするかもしれません。 また、物件が潜在的な購入者にとって魅力的でないという懸念もあるかもしれません。
エージェントがオープンリストを通じてコミッションを獲得する機会は限られているため、エージェントは独占契約に集中することを好むかもしれません。 一部のエージェントは、彼らが唯一の販売権を持っている物件のみを扱うと述べています。
よくあるご質問
オープンリストは合法ですか？
はい、オープンリストは合法です。 カリフォルニアのMLSは、オープンリストを受け入れることが法律で義務付けられています。 さらに、MLSは、法律および全米REALTOR®MLSポリシーにより、限られた支援しか提供しない場合でも、協力するブローカーに報酬を支払う合法的な独占販売権または独占代理店のリストを受け入れる義務があります。
オープンリストは二国間協定ですか？
エージェントが買い手を生み出した場合、一方の当事者（売り手）のみが行動する義務があるため、オープンリストは一方的な契約です。
オープンリストとエクスクルーシブリストの違いは何ですか？
専属代理店上場契約では、物件が売却された場合にのみ代理店に支払いが行われます。 一方、公開上場契約では、売り手は好きなだけ多くのブローカーと協力する自由があります。 ただし、売主が仲介業者の支援なしに物件を売却する場合、売主はそれらのいずれも支払う必要はありません。
