競争の激しい市場のバイヤーは、取引を群衆から際立たせるために可能な限りのことをしなければなりません。 場合によっては、エスカレーション句を含める必要がある場合もあります。 エスカレーション条項が家の購入や不動産投資に役立つかどうか疑問に思っている場合は、読み続けてください。 以下のセクションでは、エスカレーション条項とは何か、その機能、いくつかの例、およびそれが入札にどのような影響を与える可能性があるかを学習します。
不動産契約エスカレーション条項とは何ですか？
不動産購入契約では、エスカレーション条項が契約の一部であることがよくあります。 これは特に土地に多くの関心がある場合です。 名前が示すように、エスカレーション条項は、購入者が競争に打ち勝つために家への入札をエスカレートまたはブーストできるようにする規定です。
この規定は、エスカレーター条項とも呼ばれ、売り手が問題の買い手が最初に受け取った入札よりも高い入札を受け取ったときにトリガーされます。 それは、買い手がある程度までより高いオファーを上回って喜んでそして可能であることに注意します。
高い入札額がエスカレーション条項で指定された最大額よりも低い場合、問題の購入者は増加した価格で住宅を購入することができます。
家に入札するとき、なぜエスカレーション条項を使用するのですか？
簡単に言えば、あなたが家に申し出をするときはいつでも、あなたは危険を冒しています。 あなたの申し出が売り手の注意をそそるなら、彼らはあなたと交渉することを受け入れることができます。 売り手があなたの入札が低すぎるかそうでなければ非現実的であると信じるならば、彼らは全く答えないことを選ぶでしょう。 言い換えれば、あなたが売り手と交渉できるという保証はありません。 これは特に、複数のオファーと競合している場合に当てはまります。
この点で、エスカレーション句を使用すると、少し安全策が提供されます。 それは売り手に彼らがあなたの申し出を受け入れるという追加の自信を与えます。 それはあなたが家を買うことに真剣に取り組んでいることを示しています。 それは非常に深刻であり、実際には、勝者となるチャンスを求めて競争を上回っても構わないと思っています。
そのことを念頭に置いて、エスカレーション条項は、物件に多くの関心があり、入札が受け入れられることに完全に固執していることがわかっている状況のために、より適切に予約されています。 実際には、エスカレーション条項付きのオファーを送信するには、もう少し不確実性が伴います。 これは、オファーを送信するときに最終的に支払うと予想される金額がわからないためです。 たとえそれが条項で指定された最大額を支払うことを意味するとしても、あなたは本当に家を購入したいと思うに違いありません。
エスカレーション条項の役割は何ですか？
不動産契約のエスカレーション条項は通常、XNUMXつの異なるセクションで構成されています。 それらを注意深く調べて、 不動産業者 それらすべてを購入契約に含めました：
#1。 本物のオファーの証明：
販売者がエスカレーション条項を使用して、より高い販売価格を支払うように強制することはありません。 契約が「誠実なオファーの証明」を要求する場合、それは、リストエージェントが元の提案よりも高い購入価格の別のオファーが入ったことを証明できなければならないことを意味します。リストエージェントはページのコピーを送信しますより高い価格を示している他の購入者の購入契約から。 一方、他の顧客の識別情報は編集されます。
＃2。 エスカレーション番号：
エスカレーション条項に、希望する金額を指定します 負ける より高いオファー。 たとえば、売り手の最高入札額が$ 300,000で、エスカレーションの合計が$ 5,000の場合、エスカレーション条項により、オファーが自動的に合計$305,000に引き上げられます。
＃3。 価格制限：
価格上限は、土地に支払う意思のある金額を最も反映しています。 それはまたあなたがあなたの入札を手放すことをいとわない程度を示します。 この数を超えるオファーが行われた場合、そのオファーは検討対象から除外されます。
エスカレーション条項は、 仲買人 価格交渉から。 ほとんどの不動産取引では、売り手がXNUMXつの同等の競争力のあるオファーを受け取った場合、販売エージェントはすべての当事者に連絡し、最高かつ最高の入札を送信するように要求します。 次に、売り手は、両方の買い手が応答した後、どのように進めるかについて話し合います。
エスカレーション句を使用することで、前後のすべての必要性を排除しました。 この状況では、あなたのスタンスは、あなたがあなたの入札をどこまで行かせても構わないと思っているかを含めて、書き留められます。 購入価格について話し合う意思があるかどうかを尋ねられるよりも、入札が受け入れられたかどうかを聞く可能性が高くなります。
エスカレーション句を使用するXNUMXつの例
エスカレーション句の動作にまだ問題がある場合は、いくつかの例を確認すると役立つ場合があります。 以下は、エスカレーション句の使用方法のXNUMXつの異なる例です。
いずれの場合も、テーブルにいくつかの取引があると仮定しましょう。 エスカレーション条項を含む次の入札を送信しました。
- 物件の提示価格は$350,000.00です。
- 最初の入札は$350,000でした。
- エスカレーション番号は$3,000.00です。
- 価格制限は$360,000です。
シナリオ＃1：あなたは最高の入札をします。
このシナリオでは、エスカレーション条項を使用してオファーを送信した場合でも、それを実装する必要はありません。 売り手が主に彼らの資産のために可能な限り高いドルの合計を差し引くことに関心があるならば、あなたは入札戦争に勝つことができます。 あなたはあなたが最初に提供した金額、つまり$350,000を支払う必要があります。
シナリオ＃2：わずかに高い入札が行われます。
355,000ドルの別の入札が入ってくると仮定します。通常、買い手は高い売り上げに集中しているためです。 ブランド、$350,000の入札は無視されます。 ただし、この場合、エスカレーション条項が有効になります。 この条項により、入札額はすぐに357,000ドルに引き上げられ、家を購入できるようになります。
ただし、法的に357,000ドルの全額を支払う義務を負うためには、上場エージェントは、売り手が実際に355,000ドルの入札を受け入れたという証拠を提出する必要があります。
シナリオ＃3：別の入札単価が大幅に高くなっています。
最後に、あなたのオファーよりも大幅に高い365,000ドルのオファーが来たとします。 この例にエスカレーション条項が含まれていても、家を勝ち取るのに十分ではありません。 360,000ドルの価格制限を設定したため、入札はそのレベルまでしか上昇しません。これは、他のオファーがまだ5,000ドル高い価値があることを意味します。
不動産契約でエスカレーション条項を使用する利点
実際、不動産契約にエスカレーション条項を含めたい理由はたくさんあります。 この句を正しく使用すると、群衆から目立つようにするための強力なツールになります。 それは最終的に、あなたがあなたの夢の家に着陸するのを助けるでしょう。
そのために、その最も重要な利点のいくつかを以下に説明しました。 この条項を不動産契約に追加することがどのように役立つかについて、よりよく理解するために詳しく調べてください。
#1。 それはあなたの関連性を保つのに役立ちます。
売り手が多くの取引をしているとき、彼らは通常それらを一つずつ調べます。 ただし、そうすると、ニーズに最も適した上位XNUMXつまたはXNUMXつの取引に焦点を合わせるまで、フィールドを急速に絞り込む傾向があります。 このアプローチを使用すると、彼らが彼らの注意を引かないオファーを渡すことは非常に簡単になります。
エスカレーション条項は、ほぼ確実に人目を引く情報として機能します。 最初の販売価格だけでは不十分な場合は、エスカレーション条項が入札の検討に役立ちます。
#2。 それはあなたの物件に対する強い願望を示しています。
家を売ることは、感情的かつ経済的な経験になる可能性があります。 通常、売り手は何年にもわたって彼らの家に思い出を築いてきました。 そのため、販売する時期になると、それらから抜け出すのは難しい場合があります。 その結果、次に誰が家に住むかを決める時が来たとき、多くの売り手は彼らがそうするのと同じくらいそれを大切にする誰かに彼らの財産を行きたいと思っています。
あなたの申し出にエスカレーション条項を含めることは、あなたが家の購入に真剣に取り組んでいることを売り手に示します。 それはあなたが家の新しい所有者になるために必要なものを超えて行く準備ができていることを示しています。 彼らの家に感情的な愛着を持っている売り手にとって、あなたの心が財産に投資されていることを示すために余分な距離を行くことはあなたの入札を競争に先んじるのに十分かもしれません。
#3。 それは交渉の必要性を減らします。
一部の消費者は交渉の見通しを楽しんでいます。 他の人はそれを軽蔑します。 上記のカテゴリに該当する場合は、オファーにエスカレーション条項を含めることをお勧めします。 それは売り手に最初からあなたの場所の明確な絵を与えるので。 したがって、それはあなたと売り手の間の行き来の量を減らします。
不動産契約エスカレーション条項のデメリット
そうは言っても、この条項は、存在する他のすべての条項と同様に、完璧ではありません。 いくつかの欠点がありますが、入札に含める前に慎重に検討する必要があります。 知っておくべきいくつかの落とし穴があります。
#1。 それはただ販売価格を考慮に入れています。
この条項は、あなたがバイヤーに最も多くのお金を提供していることを確認するのに役立ちますが、販売価格は取引のXNUMXつの側面にすぎないことに注意してください。 さらに、場合によっては、お金が売り手の最優先事項ではないこともあります。
たとえば、一部の販売者には学齢期の子供がいて、新しい学年が始まる前に移動できる決済日を好む場合があります。 一部の売り手は、物件の修理に挑戦することに気が進まない。 したがって、彼らは検査を免除する申し出を求めるかもしれません。
＃2。 それは売り手に「あなたのキャップを傾ける」。
この規定のもうXNUMXつの欠点は、すべてのカードを効果的にテーブルに置くことができることです。 エスカレーション条項に価格制限を含めることで、基本的に、家にいくら払ってもよいかを売り手に尋ねることになります。 したがって、彼らがその価格で単に対抗することを妨げるものは何もありません。
この戦術を使用する場合は、落札の可能性が高くなる代わりに、交渉力の一部を放棄していることに注意してください。
オファーにエスカレーション条項を含める必要がありますか？
エスカレーション条項についてさらに学び、例を見たので、次の動きは、オファーにエスカレーション条項を含めるかどうかを決定することです。 最後に、あなただけがあなたに最適な決定を知っています。 それでもわからない場合は、次の質問を検討して、オファーにこの条項を含めることが理にかなっているかどうかを判断してください。
- テーブルにいくつかのオファーがあると確信していますか？
- あなたはその家がどれほどひどく欲しいですか？ あなたがそれに対してもっとお金を払っても構わないと思っているのは十分に悪いですか？
- 販売価格が低すぎて家が手に入らなかったことに気づいたらがっかりしませんか？
XNUMXつのクエリすべてに「はい」と答えた場合は、エスカレーション句を使用して、落札したオファーを送信する可能性を高める準備ができている可能性があります。 そうでない場合は、契約に含める前によく考えてください。
重要なエスカレーション条項を作成するためのヒント
とはいえ、入札にエスカレーション条項を含める予定がある場合は、可能な限り成功させるためにできることがいくつかあります。
- エスカレーション数を数えましょう。
実際には、エスカレーション量は、売り手にあなたが家をどれほどひどく望んでいるかを伝えるものです。 それはあなたが競争に打ち勝つためにどこまで進んで行くかを示しています。 それを念頭に置いて、それを重要視してください。 売り手があなたの入札を受け入れることから本当に利益を得るだろうと感じさせるのに十分な大きさのエスカレーション番号を選択するようにしてください。
- あなたの限界で数学をしてください。
あなたが望む最後のことは、あなたがそれに対して多額のお金を払ったのであなたの新しい家に不満を抱くことです。 エスカレーション条項の価格制限を決定する前に、計算を行ってください。 販売価格に基づいて毎月の支払いと決算費用を計算するようにエージェントに依頼してください。 その金額を支払うことに抵抗がないことを確認してください。 価格が高すぎると思われる場合は、価格制限を変更してもかまいません。
- 他のことについても話し合うことができることを弁護士に明確にしてください。
最後に、書面による契約には含まれませんが、販売価格に加えて、契約の他の側面について交渉する意思と能力があることをエージェントに明確に伝えてください。 これは、販売価格が売り手に次ぐ場合にあなたの基地をカバーするのに役立ちます。 したがって、それはあなたが売り手のニーズに対応する用意があることを示しているので、あなたをより良い光に照らします。
エスカレーション条項の利点
- エスカレーション条項は、購入者が予算内にとどまるのに役立ちます。 買い手を予算制限内に抑えることは、買い手がその物件に過大な支払いをしないことを意味します。
エスカレーション条項のデメリット
- また、不動産鑑定の規定もありません。
レンタル エスカレーション条項とは何ですか?
賃貸エスカレーション条項はエスカレーション条項の一種であり、消費者物価指数 (CPI) などの特定の経済指標または計算式の変化に基づいてリースの賃貸料を調整します。
消費者物価指数 (CPI) とは何ですか?
消費者物価指数 (CPI) は、消費財やサービスのマーケット バスケットに対して都市の消費者が支払う価格の経時的な平均変化の尺度です。
生産者物価指数 (PPI) とは何ですか?
生産者物価指数 (PPI) は、国内生産者が生産物に対して受け取った価格の経時的な平均変化の尺度です。
エスカレーション条項に異議を唱えたり異議を唱えたりすることはできますか?
はい、エスカレーション条項が不当である、または契約条件に従っていないと見なされる場合、エスカレーション条項に異議を唱えたり、異議を唱えたりすることができます。
エスカレーション条項はどのように施行されますか?
エスカレーション条項は、調停、仲裁、または訴訟を含む法的手続きを通じて施行されます。
エスカレーション条項が契約に含まれていない場合はどうなりますか?
エスカレーション条項が契約に含まれていない場合、コストの増加またはインフレが発生した場合、当事者は契約条件を再交渉するか、新しい合意に達する必要があります。
上限エスカレーション条項とは何ですか?
上限エスカレーション条項は、製品またはサービスの価格の上昇幅を制限する一種のエスカレーション条項です。
ボトムライン
結局、オファーにエスカレーション条項を含めるかどうかは個人的な選択です。 オファーをまとめるときは、契約に記載されているすべての条件に慣れている必要があります。 したがって、エスカレーション句も例外ではありません。 この句がどのように機能するか、およびそれに関連するいくつかの利点と欠点について詳しく学ぶと、XNUMXつを使用することが正しい選択であるかどうかを判断する準備が整います。
エスカレーション条項に関するよくある質問
エスカレーション条項は合法ですか？
エスカレーション条項は合法ですか？ 多段階の状況で最初のオファーにエスカレーション条項を書くと、第XNUMXラウンド中に購入者が弱い立場に置かれる可能性があります。 それは売り手の不動産業者にとって完全に合法です、売り手の許可を得て、すべての潜在的な買い手に最初の一番のオファーが何であるかを明らかにし、すべての人にそれを打ち負かすように依頼する
エスカレーション条項をどのように打ち負かしますか？
- エスカレーション条項のXNUMXつの主要な要素を理解します。 …
- オファーの全体的な強さ、および購入者のコミットメントを比較検討します。 …
- 評価を念頭に置いてください。 …
- リクエストバイヤーは彼らの最高と最高を持ってきます。 …
- 最終的なオファー条件が明確であることを確認します—そして書面で。
エスカレーション条項を取り消すことはできますか？
エスカレーション条項を本当に取り消すことができるかどうか 酌量すべき事情と契約内容によります。 たとえば、契約の特定の不測の事態が満たされない場合、契約を取り消す場合があります。
なぜ売り手はエスカレーション条項を望まないのでしょうか？
使用しない–とはいえ、エスカレーション条項には 戦略的欠点バイヤー 検討する必要があります。 XNUMXつは、エスカレーション条項を含めると、購入者がより多く支払う可能性があります。 結局のところ、エスカレーション条項を使用することにより、買い手は売り手に、買い手がいくら進んでいくかを伝えています。
