事業開発プロセス全体を通してお金を節約することは非常に重要です。 あなたの財布からスタートアップからあなたのビジネスを正しく実行することは予想より長くかかります。 投資家をあなたのビジネスに引き付ける方法を知っていること、そして成功するために必要な時間、労力、コスト、およびエネルギーを削減するためによく考えられた計画を立てることを強くお勧めします。
財政的支援により、あなたのビジネスが指数関数的成長を経験し、その成功の可能性に到達できることはニュースではありません。 人は島ではなく、ビジネスも島ではないので、投資家に手を差し伸べて、ビジネスを後押しするために必要な現金を注入することを躊躇しないでください。
投資家を探すプロセスは、それ自体が投資ですが、追求中に時間、お金、エネルギーを適切に使用すれば、設定した目標を達成する可能性が高くなります。
あなたのビジネスに投資家を引き付けるための実証済みのヒント
ここにあなたのビジネスに投資家を引き付けるための様々な証明された方法があります。 あなたのビジネスが必要とする投資家を引き付けるために、強い関心を持って熟読し、理解し、知識を適用するようにしてください。
＃1。 堅実な事業計画を作成する
あなたの事業計画は、あなたの事業が彼らの時間とお金の価値があることを投資家に示す重要な文書です。 あなたの戦略はあなたのビジネスの目的と目標を明確に説明するだけでなく、あなたのセクターのあなたのチームの知識を示すべきです。 クライアント（ターゲット市場）を完全に理解していることを示し、提供する製品またはサービスの詳細な説明を提供します。
あなたのマーケティング計画はあなたの事業計画の重要な部分です。 それはあなたの市場の規模と成長の見通し、そして傾向と販売の可能性を特定します。 ここでは、価格設定、プロモーション、および配布の戦術がすべて役割を果たします。 競争を阻止する方法など、入り口の障壁についても話し合います。 最後に、魅力的な方法でビジネス戦略を提示することにより、誰もがビジネス戦略にアクセスできるようにします。 これはあなたを目立たせるだけでなく、あなたの聴衆はそれをあなたに感謝するかもしれません。
あなたのセクターと市場にすでに精通している投資家は、彼らの知識と快適さのためにあなたの会社に投資する可能性が高いことは注目に値します。 彼らの知識はあなたにとってより具体的な質問を意味するかもしれないことに注意してください、それであなたの経験を示す準備をしてください。
＃2。 予測モデルを作成する
スケーラブルで可能な限り徹底した、透過的で複製可能なビジネスモデルを用意することが重要です。 あなたが成長を予測しただけでなく計画していることを投資家に示してください。 あなたのビジネス戦略があなたの組織がより儲かるのをどのように助けるかを示す準備をしてください。 投資家にとって重要であるため、財務および市場の問題を優先する必要があります。
もっともらしい予測モデルは、投資家があなたの市場とその市場での成功の可能性をどれだけよく知っているかを判断するために使用できる手法です。 モデルは合理的である必要がありますが、投資家の好奇心を刺激するのに十分な収入と成長も示す必要があります。 目標をどのように達成するつもりかを説明する準備をしてください。 慎重で熱心なものまでの代替の仮定を示すために、保守的で積極的な見積もりを提示することを検討してください。 予測は継続的なプロセスであり、継続的な再評価が必要であることを忘れないでください。 あなたの予測がより最新であるほど、あなたはあなたのビジネスのために情報に基づいた戦略的決定をするためにより多くの準備ができているでしょう。
＃3。 顧客参照を要求する
投資家は、あなたの製品やサービスについて直接知識を持っている顧客と話したいと思っています。 顧客との話し合いは、あなたとのミーティングから、またはあなたの会社のマーケティング資料やWebサイトを読むことによっては得られない、あなたの会社に関する独自の視点を提供します。
投資家は、あなたのビジネスが顧客に提供する価値、購入を決定する際に顧客が経験したプロセス、顧客のユーザーエクスペリエンスがどのようなものか、そして競合他社との違いを知りたがっています。 時が来たら、消費者が投資家候補とのインタビューを実施できるように準備します。
＃4。 IPアドレス（該当する場合）
情報は持続可能で防御可能な差別化として機能するため、知的財産（IP）は、今日の組織、特に技術系の新興企業や製造会社にとってこれまで以上に重要です。 特許、商標、著作権は、知的財産のXNUMXつのカテゴリです。 投資家は、あなたがあなたの会社が保護する必要のある知的財産とそれを保存する方法を理解していることを望んでいます。
Startup Genome Projectによると、知的財産（IP）は、世界中の企業が市場で競争上の優位性を獲得するための重要な要素として強調されています。
＃5キャップテーブルを説明する準備をする
資本化テーブル（キャップテーブル）には、ビジネスにおけるさまざまな投資家または貸し手の株式および負債の所有権と清算ランクが一覧表示されます。 キャップテーブルは、会社の創設者がどれだけ保有しているかを示すため、投資家にとって便利です。
投資家は、自分たちの利益が創設者の利益と一致していること、そしてその後のラウンドで投資家を引き付けるのに十分な在庫が残っていることを知りたがっています。 「ファウンダーの希薄化」（面倒な条件でファウンダーに渡される現金）は、赤信号を発生させる可能性があることに注意してください。
＃6財務諸表を説明する
あなたの会社の財務諸表はあなたがあなたのビジネスをどのように運営しているかについて多くを明らかにしています。 投資家は、あなたのキャッシュフロー、債務コミットメント、およびエクイティに特に関心があります。 銀行に現金を持っていることは、あなたが予期しない問題に備えていること、そしてあなたが新鮮な可能性をつかむことができることを示しています。
良好なキャッシュフロー（および強力なキャッシュフロー予測）は、投資家を安心させる持続可能な事業の兆候です。 彼らはあなたが「赤」から抜け出すことができると信じています。 一方、債務コミットメントは、債務返済で消費される現金に変換されます。 遅い月は、給与やその他の義務を果たせなくなる可能性があります。 公平性はどうですか？ 投資家はあなたの会社の株を購入することに興味があるので、彼らはあなたの財務諸表を利用してあなたの会社の株主に対する事業を決定します。
＃7。 収益がどのように使用されるかを説明する（資金の使用）
投資家は、あなたの会社が資金をどのように使用するつもりなのかを知りたがっています。 彼らの資金を設備投資に使用しますか? 研究開発はどうですか？ 弁護士費用や会計費用は？ または、募集の費用と報酬はどうですか？ プロセスの早い段階で資本効率を確立することは、企業が知覚的なリーダーシップを発揮するのに役立ち、その結果、投資家にとってより魅力的な企業になります。 達成したいマイルストーンと期待される結果を投資家に伝える準備をしてください。
あなたの会社の投資の可能性を評価する投資家は、あらゆる角度からあなたの財務実績を精査します。 最小限の金額でビジネスを迅速に拡大する方法を説明します。 経済情勢に関係なく、慎重に支出することが目標となるため、堅実な財務管理の実績を確立してください。
＃8。 総住所市場と市場開拓戦略を認識する
TAM (Total Addressable Market) は、投資家に市場の潜在的な規模を知らせます。 到達できるクライアントの最大数はいくつですか? 市場のリーダーになるにはどのくらいかかりますか? 市場規模を理解することは、ビジネスの舵取りに役立つだけでなく、市場開拓戦略の決定にも役立ちます。 TAM を理解することで、市場の真の規模、期待できる見込み客の数、販売パイプラインが満たされる時間の長さ、および特定の時間枠での潜在的な収入について予測を立てることができます。
投資家は、競争上の優位性を獲得するために、リソースを使用して顧客に手を差し伸べ、価値を提供する方法を知りたいと考えています。 流動性の重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。市場、業界、ビジネスが変化するにつれて、戦略も変化しなければなりません。 投資家は、迅速に拡大し、その拡大を管理できる企業を好むことに留意してください。 TAM を明確に説明し、それを達成するためのアプローチについて投資家と話し合う必要があります。
＃9：強力な販売パイプラインを示す
販売のないビジネスというものはありません。 投資家はあなたの製品やサービスの需要が高いことに満足しなければなりません。 あなたの製品やサービスは、すでに市場に出ているものとは区別されなければなりません。 投資家に販売プロセスを説明するときは、差別化要因を簡単に定義する必要があります。
おそらくあなたの競争力はあなたの知的財産に基づいているか、あるいはあなたは斬新な方法で問題に取り組んでいます。 実際の証拠を使用して、投資を正当化するのに十分な市場の可能性があることを投資家に示す準備をします。 以前の販売の実績（購入プロセスの各レベルでの見込み客の数を含む）を提供し、ビジネスを成長させてお金を生み出すためにパイプラインを増やし続けるつもりであることを示します。
＃10： 法的なデューデリジェンスを実施する
あなたの会社への投資に関心のある投資家は、間違いなく弁護士に徹底的な法的分析を依頼するでしょう。 不快ではありますが、法務デューデリジェンスの手続きは、事実上、ビジネスとチームのすべての法的側面の最終チェックです。 投資家は、購入を行う前に会社と業務をよりよく理解するだけでなく、その情報を利用して購入価格を見積もることもできます。
プロセスを可能な限りスムーズに進めるためには、法務チームとあなたの法務チームがうまくやっていくことが重要です。
＃11。 投資家の知識
あなたが知っていることは、あなたが引き付ける可能性が高いと一般的に信じられています. ほとんどの場合、ある場所に座って、投資家があなたに群がることを期待することはありません。 製品のターゲット市場を探すのと同じように、投資家を探してください。 投資家を調査するのに時間がかかる場合があります。 あなたが望んでいた種類の投資家に適切な注意を払ってください。 これは、彼らが探しているもののアイデアを提供するのに役立ち、時間とエネルギーを節約するのに役立ちます.
個人的なレベルでそれらを知ることはあなたにとって大きなことです。 あなたと同じような信念と興味を持つ投資家を見つけましょう。 彼らとつながるのはずっと簡単でした。
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＃12。 予算のマイルストーンを満たす
投資家はあなたのビジネスが彼らに彼らが望む利益を与えることができるという保証を望んでいます。 そして、彼らを説得する方法のXNUMXつは、あなたが何ができるかを示すことです。 彼らは、最高のビジネスは、実績のある顧客発見のあるビジネスであると考えています。 あなたはあなたの最初の顧客を獲得し、あなたのビジネスと市場の間に一致が存在することを確認するために予算が必要になります。 いくつかのマイルストーンに到達することに成功したら、次のピッチに移動できます 投資家.
あなたが配達の実績を持っていることを示したので、投資家はあなたのビジネスに確実に惹かれます。 また、投資家を探す際には、経費と旅費の観点からコストを考慮する必要があります。 これは、売り込み投資家が数か月に達する可能性があるためです。
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＃13。 クラウドファンディングに傾く
最近、投資家をあなたのビジネスに引き付ける方法についての質問に答えると、クラウドファンディングという用語が必ず出てきます。 クラウドファンディングは、投資家を企業に引き付けて資金を調達する最近の形態です。 クラウドファンディングは主にオンラインで行われます。 クラウドファンディング サイトにビジネス アイデアを投稿し、潜在的な投資家がサイトでそれを見つけられるようにする必要があります。 それは、あなたが何をしているかを世界に発表する方法です。
クラウドファンディングは、起業家のステージに関係なく、あらゆる種類の起業家に利益をもたらします。 これは、インターネット接続が確立されると、人々にグローバルにリーチできるという事実によるものです。 状況によっては、必要な現金のすべてまたは一部を手に入れることができます。 次に、投資家をあなたのビジネスに引き付ける方法を考えるときは、クラウドファンディングを考えてください。
#14。 ピッチに慣れる
特定の投資家をあなたのビジネスに引き付ける能力は、あなたの売り込みにかかっているかもしれません。 この時点で、手違いは想定されておらず、手違いをしないように対策を講じる必要があります。
あなたはそれをよく知るためにあなたのピッチをリハーサルしなければなりません、あなたがあなたの名前を知っているようにあなたの事実を知っています、しかしあなたはロボットである必要はありません。 準備として、あなたは彼らの質問を予測し、彼らのために答えを用意しなければなりません。
明確に話し、ある程度の落ち着きを示し、防御的または攻撃的にならないでください。 そして、その場で正しい決定を下せるように、必ず数字を知っておいてください。
＃15。あなたの市場の知識
以前に確立されたように、あなたの努力のほとんどはあなたのビジネスが彼らの投資に値することを投資家に納得させることに向けられるべきです。 そして、あなたはあなたがあなたの市場をどれだけよく知っているかを示すことによってそれを証明することができます。
売り込む前に、ターゲット市場について徹底的に調査してください。 数字を正しく、投資家が利用できるようにします。 あなたの製品やサービスがどれほど需要があるか、消費者をどれだけよく知っているか、消費者に到達する方法を彼らに知らせてください。
もしあれば、あなたの潜在的な投資家にあなたが競争相手とどれほど違うかを示してください。 彼らはまた、あなたのビジネスの成長の可能性とあなたが採用しようとしているマーケティング戦略を知っているとき、彼らはよりよく確信しています。 次にあなたがあなたのビジネスに投資家を引き付ける方法を考えているとき、あなたはあなたの頭の中に抱かれたより良い答えを持っていました。
＃16。 管理チームに経歴とリファレンスを提供する
投資家は、業界のバックグラウンドからビジネス経験まで、あなた (CEO) と経営陣の両方に関心を持っています。 彼らは、あなたとあなたのチームが会社を成功に導きながら、投資に対するリターンを提供できると確信している必要があります。 「トップバナナ」としてのあなたの経験は、投資家にとって非常に重要です。 彼らは、あなたがあなたの分野または以前の企業で卓越した業績、知識、およびリーダーシップの実績を持っているかどうかを発見したいと考えています. 自信と情熱を示し、会社の必要に応じてコースを変更する準備と能力を示すようにしてください。
投資家がCEOに求めるその他の有利な特徴には、リーダーシップチームからのインプットを基に意思決定を行う能力（決断の余地はありません）、優れた対人能力とネットワーキング能力、および主要な能力を中心に会社を発展させ、実行する能力があります。
投資家を引き付けることは、ビジネスを運営する他の側面と同様に、非常に退屈な作業になる可能性があります。 適切な意欲と献身があれば、ビジネス目標は確実に達成されます。 しかし、事業主として、投資家を自分のビジネスに引き付けるにはどうすればよいかという質問をしたことがあるなら、それを行うためのより良い方法を知っていると確信しています。
投資家を探すとき、何に気をつければよいですか？
企業に資金を投入するかどうかを決定する際、投資家はいくつかの要素を考慮に入れます。 その人が自分のしていることを本当に気にかけているかどうか? 彼らの性格をどう評価しますか？ 彼らの数字の把握は包括的であるように見えますか? これらの要因はすべて重要です。 投資家は、目的、方法、および動機が互いに一致しているかどうかを最初から知りたいと考えています。 関係における不平等な力は双方に不信感を生むため、投資家はそれが不当に構造化されていないことを確認したいと考えています.
多くの点で、ビジネス パートナーに求愛することは、大切な人とデートすることに似ています。 その道は一方向にしか進むことができません。 これは、投資家がテーブルにもたらした価値が認められ、投資に対して報われることを期待していることを意味します。 そのお金で具体的に何をするつもりですか？ 明らかに、誰も小切手を書いてすぐに忘れたくはありません。 投資家が貢献に関心を持っているのは、相手が積極的に助言を求めており、行き詰まったときや人脈作りをしたいときに相談し、自分のお金をどのように使うかについて明確な戦略を持っているからです。 投資家の会社に対する所有感と誇り、および会社とのパートナーシップの両方が、これによって強化されます。
会社にお金を投資する人は誰でも、有意義に貢献していると感じたいと思っています。 通信回線を開いたままにしておいてください。 一日のあらゆる側面を細かく管理する必要はありません。 常に自分の意図を明確にし、批判を受け入れてください。 コラボレーションを成功させる秘訣は、メンバー間のオープンなコミュニケーションです。 適切な投資家を見つけることは、ビジネスの成功と長期的な目標の実現に不可欠です。
投資家がビジネスに投資するのを引き付けるものは何ですか?
リーダーや従業員を含む会社の人々は、投資家にとって主要なセールスポイントです。 ビジネス オーナーとの会話を楽しんでいる理由は、彼らの動機やベンチャーの背景についての洞察が得られるからです。 すべてが整っていることを確認するために、より臨床的または知的な口調で質問をすることがあります。 他の状況では、投資家は、自分の背景や家族のダイナミクスについて、より非公式に尋ねたいと思うかもしれません。
ほとんどの投資家は、場合によっては不適切な質問をするという罪を犯しています。 ただし、彼らを責めることはできません。彼らは基本的に、自分の世界観の理論的正当化に関心があります。 誰かの哲学的スタンスを理解すると、情報をどのように取り入れ、何が選択の動機となるかについて、より明確な概念が得られます。 どの企業も低迷期を経験しています。 悪い日に彼らが個人にどのように対処するかを観察することで、より深刻な危機にどのように対応するかを理解できる可能性があります. 投資家として、あなたのリーダーが金銭的にだけでなく哲学的にも有能であることを知る必要があります。
投資家を引き付ける方法に関するよくある質問
どうすれば投資家を見つけることができますか？
スタートアップイベント（業界会議、ピッチコンテスト、ミートアップなど）に参加することは、投資家やVCに会うための素晴らしい方法です。 これらのイベントは、他の企業とネットワークを築き、成功した起業家から学び、投資家と直接会う機会を提供します。
投資家はどのように返済されますか？
多くの場合、投資家は会社の株式、または投資に基づいて保有する事業の金額に関連して返済されます。 これは、彼らが所有する金額のみに基づいて返済することも、優先的な支払いを通じて行うこともできます。
投資家は所有者ですか？
あなたは貸付投資家としての所有者ではありません。 あなたが会社の株を購入するとき、あなたは所有権投資をしているのです。 あなたの報酬は会社の利益のあなたの部分に比例します。 初期投資額は、会社の最終的な価値に含まれます。
