より多くの住宅ローンを閉じるための6つのヒント

ローンを閉じることは、特にそこにあるすべての競争で難しい場合があります。 住宅ローンの貸し手と貸し出し会社にはさまざまな種類がありますが、より多くのローンを閉じて収益を増やすには、他の会社よりも目立つようにする必要があります。 これがあなたがより多くの住宅ローンを閉じることができる方法です。

＃1。 付加価値

競合他社からあなたを際立たせることができるXNUMXつのことは、彼らができるよりも多くの価値を追加することです。 あなたが彼らを売ろうとする前に、あなたは常に誰かに何かを与えることを試みるべきです。 ローンを構成する以外に、住宅ローンの取得に関する詳細情報を提供することで、付加価値を付ける必要があります。

たとえば、新しい住宅購入者に 住宅ローン計算機 それは彼らが家の準備ができているかどうかを判断するのに役立ちます。 住宅ローン計算機は、借り手があなたの販売プロセスを通過する前に、彼らがどれだけの家を買うことができるかなどの情報を借り手に提供することができます。 これは、準備ができていない申請者を排除し、本当に融資を受ける準備ができている申請者とのみ協力できることを意味します。

＃2。 過剰販売しないでください

直接販売されるのが好きな人は誰もいません。 家を買う。 自分が最高である理由と単純に会話を始めて、すぐに誰かに協力してもらうように説得してはいけません。

売り過ぎの代わりに、借り手の口調を使って売り上げを伸ばしましょう。 たとえば、彼らがあなたに対して敵対的になった場合は、冗談を言って気分を明るくし、彼らの精神を高めて、売り込みを続けることができるようにしてください。

コールドコールではなく、ウォームリードに電話をかけている場合は、最も正確な情報を提供できるように、すべての情報を目の前に置いてください。

＃3。 適切なソフトウェアを使用する

販売をしようとしているのか、コールドリードをウォームリードに変えようとしているのか、MSRポートフォリオを管理しているのか、すべて 住宅ローンブローカー 整理された状態を維持し、販売の効率を向上させるには、ソフトウェアの適切な組み合わせが必要です。

たとえば、 MSR評価ソフトウェア ポートフォリオの評価と詳細なレポートにより、ビルドを管理し、MSRポートフォリオを最適化するのに役立ちます。 一方、販売ソフトウェアは、リードをより効果的に販売できるように、リードを管理するのに役立ちます。

＃4。 何が必要かを理解する

取得に興味のある人とXNUMX回電話をかけるのは無駄です 住宅ローン そこで会話を終了します。 あなたは借り手の信頼を獲得しなければならないので、販売を閉じるには複数の会議が必要です。 あまりにも多くの融資担当者が最初のXNUMX回の会議の後で諦め、良い見通しを忘れています。 代わりに、あなたは長いゲームをプレイすることを目指して、あなたが彼らの信頼と彼らのビジネスを獲得することができるように見込み客と一緒に働くことを試みるべきです。

＃5。 業界の専門家になる

見込み客の信頼を得る方法のXNUMXつは、業界の専門家になり、自分の名前を世に出すことです。 あなたは良い広報活動を使用して ソースになる 記者のために、あるいはあなたが電話で彼らと話す前にあなたがあなたの専門知識を証明してあなたの見込み客の信頼を得ることができるようにあなた自身のブログを書くことさえできます。

＃6。 アクションアイテムを使用してプロセスを動かし続ける

見込み客からの返信があるかどうか疑問に思って各電話を終了するのではなく、見込み客に販売できる可能性を高めるために、次のステップのために見込み客に何かをしてもらいます。

電話をかけるたびに、話し合ったことを確認する短いメールと、プロセスを進めていくための行動を促すアクションアイテムのリストを送信します。 最初の最初の電話の後、すべての見込み客のチェックリストを考案して、目標到達プロセスを進め続けることができるようにする必要があります。

より多くの住宅ローンを閉じることによって、あなたはより多くのお金を稼ぎ、あなたのビジネスを成長させることができます。 しかし、取引を成立させることは公園を散歩することではありません。それは大変な努力と忍耐を必要とします。 上記のヒントのXNUMXつまたはすべてを使用して、より多くの住宅ローンの締め切りを開始してみてください。

クロージングローンに関するよくある質問

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