製品マーケティング マネージャーは、販売、マーケティング、顧客、見込み顧客など、さまざまな対象者とやり取りします。 したがって、この記事では、製品管理またはマーケティング部門がどのように機能しているか、また製品マーケティング マネージャーが報告する場所について知っておく必要があるすべての詳細を共有します。 今日の企業では、マーケティング チームに PMM がいる可能性が高くなります。 この方法の正当性は合理的です。 PMM の知識と戦略的思考は、製品マーケティングがマーケティングとより統合されるにつれて、マーケティング部門がより適切なツールとキャンペーンを作成するのに役立ちます。
プロダクト マーケティング マネージャーとは
プロダクト マーケティング マネージャー (PMM)。 製品の価値提案を理解し、その知識を顧客、見込み客、社内の聴衆を納得させるメッセージに変換する責任を持って、製品のストーリーが語られます。
製品マーケティングマネージャー対。 マーケティング・マネージャー
プロダクト マネージャーとプロダクト マーケティング マネージャーが緊密に連携することが重要です。 彼らは協力して、製品の作成から発売の成功までを指揮する戦略的チームを設立することができます。 製品のユーザー ペルソナにアピールするメッセージのおかげでもあります。
- たとえば、製品管理チームは製品の作成を戦略的に監督します。 PM は、製品の戦略的目標と優先順位を決定します。 さらに、市場のギャップやトレンドから利益を得るチャンスを探します。
- 製品マネージャーは、開発者と顧客の要件を決定して製品を開発します。 さらに、彼らは初期調査とユーザー インタビューを実施し、ユーザーからデータとフィードバックを収集し、それが会社のより大きな目標を確実に満たすようにします。
- 製品マーケターの仕事は、製品の利点を市場に説明することです。 彼らの義務と目的は企業によって異なりますが、多くの場合、登録前 (獲得) と登録後 (維持) の XNUMX つのカテゴリに分類されます。
- 製品マーケティング担当者は、登録前に価値提案全体の概要を説明する責任があります。 これは、教育記事、教育ビデオ、既存の顧客がソフトウェアでどのように成功したかを示すケース スタディ、およびヘルプ ドキュメントを作成することで実現できます。
- プロダクト マネージャーの職務には、初期段階の商品やサンプルを使用したベータ プログラムやパイロット プログラムの管理、および製品戦略とロードマップの開発も含まれます。 PM には通常、学位 (または MBA)、実務経験、および技術的背景が必要です。
より多くの報酬を得られる製品マネージャーまたは製品マーケティング マネージャーは誰ですか?
プロダクトマネージャーはより多くのお金を稼ぎます。 英国では、プロダクト マネージャーの平均収入は 50,000 ポンドですが、プロダクト マーケターの収入は 27,000 ポンドです。
プロダクト マーケティング マネージャーの職務内容
主要な製品については、製品マーケティング マネージャーが、プロモーション プログラムの開発と配信の監督を担当します。 この人物は、ターゲット市場とそのターゲット市場に関連する製品の機能に精通しています。
製品マーケティングのマネージャーは何をしますか?
これらの人々は、潜在的な顧客に製品を購入してもらい、製品がリリースされた後に顧客からのフィードバックを収集するよう説得する製品に関する物語の作成を担当しています。
製品マーケティング マネージャー (またはチーム) は、潜在的な顧客を熱狂的なファンに変えるために、製品の価値と利点を一般に知らせるために、製品の発売準備のプロセスに関与します。
PMM は、これを達成するために、セールス ファネルの XNUMX つの層に集中します。
＃1。 取得
ブログ、ソーシャル メディア、コピーライティングなどの素材を使用して、製品に関する知識を広めます。 次に、製品マーケティング マネージャーは、適切なキャンペーン タイプを選択し、マーケティング活動の予算を設定し、資料のリリース スケジュールを作成し、コンテンツ作成者のチームを監督する必要があります。
＃2。 婚約
イベント、キャンペーン、的を絞った行動喚起を通じて、見込み客との信頼関係を築き、対話を開始します。
＃3。 変換と保持
新規顧客を XNUMX 回限りの購入で支払いを行う顧客にし、アドオン購入またはサブスクリプション モデル (適切な場合) を通じて現在の顧客を維持します。
製品マーケティング マネージャーに課される義務と要求は、組織 (またはキャンペーン) ごとに異なる可能性があることに留意することが重要です。
プロダクト マーケティング マネージャーになるには何が必要ですか?
MBA を取得し、プロダクト マネージャーとして働きたい分野の学位を取得している場合は、プロダクト マネージャーの職に応募する準備ができている必要があります。 プロダクト マネージャー志望者向けに特別に設計されたオンライン コースでこれを補完し、彼らが扱う日常の構造と専門用語の内部を紹介します。 これにより、70% 以上のライバルの前に立つことができます。
プロダクトマネージャーになるにはMBAで十分ですか？
雇用主は、プロダクト マネージャーを採用する際に、数年の管理経験を持つ応募者を求めることがよくあります。
製品開発プロセスの重要な部分は製品管理です。 プロダクト マネージャーは、強力なコミュニケーターおよびリーダーである必要があります。 さらに、MBAプログラムがケーススタディを通じて教育する、製品開発、製品エンジニアリング、分析、研究、販売、組織行動、およびマーケティングの専門知識が必要です。 製品マネージャーは、ソフトウェア、食品、電子機器など、さまざまな商品の製造プロセスを担当する場合があります。
プロダクト マーケティング マネージャーになるには MBA が必要ですか?
いいえ。
間違いなく、プロダクト マネージャーとして働くために MBA を取得する必要はありません。 とはいえ、さまざまな機会と制限を評価してランク付けする能力は、成功するプロダクト マネージャーになるための重要な要素です。 幅広い意思決定フレームワークにアクセスできることは、製品マネージャーがその環境で成功するのに役立ちます。 成功の秘訣は、製品、技術、およびビジネスのフレームワークを確立することです。
プロダクトマネージャーの成功。 ビジネスと財務のフレームワークを取得する唯一の方法は、必ずしもMBAを通じてではありません。
プロダクト マーケティング マネージャーの給与は?
ニューヨークでは、プロダクト マーケティング マネージャーの平均的な収入は 120,691 ドルです。 ニューヨークの製品マーケティング マネージャーは通常、17,577 ドルの追加の現金給与を受け取ります。 ニューヨークでは、製品マーケティング マネージャーの平均年収は 138,268 ドルです。
プロダクト マネージャーに最適なスペシャライゼーションは?
＃1。 月曜日.com
あらゆる規模のチームが、オンラインの製品管理プラットフォーム monday.com を使用して、日々のタスクを計画、追跡、および管理できます。 毎週のイテレーションから広範な製品ロードマップまで、Monday.com はチームが明確な所有権を定義し、作業を追跡および分析し、スプリントを管理し、コラボレーションするのを支援します。 Monday.com のアジャイル プラットフォームのおかげで、チームはオンラインで簡単にコラボレーションできます。
Monday.com の Work OS は、チームが必要とするアジャイル ワークフローを提供するために連携して動作する視覚的で適応可能なコンポーネントで構成されています。 タスクの依存関係、マイルストーン、ガント ビューとかんばんビュー、およびプロジェクト分析を提供します。
＃2。 CRAFT.io
最高の製品機能優先順位付けエンジン
ベスト プラクティスが統合されたエンド ツー エンドの製品管理プラットフォームは、Craft.io です。
製品マネージャーは、機能の定義やフィードバックの収集から、優先順位付け、キャパシティ プランニング、ロード マッピング、ポートフォリオ管理まで、デジタル製品のライフサイクルのあらゆる側面を管理するために使用できます。
このテクノロジーを使用することで、製品チームはデータを操作して、常に最新のカスタマイズされたロードマップを作成し、戦略を機能にシームレスに結び付け、魅力的な製品ストーリーを伝えることができる単一の信頼できる情報源を確立できます。
＃3。 明らかにする
製品研究に最適な製品管理ソフトウェアを見つける
Reveall と呼ばれるエンタープライズ グレードの製品管理ソリューションは、企業や組織が製品を作成、管理、および発売するのに役立ちます。
ユーザーは、タスクの割り当てを設定し、同僚と協力して、詳細な製品ロードマップを作成し、顧客からのフィードバックを測定し、顧客の行動について重要なことを学ぶことができます。 このツールは、目標に向けた進捗状況の現在の状況を示す自動レポートと、製品のパフォーマンスまたはユーザー入力に変更が加えられた場合のアラートを提供します。
＃4。 JIRA
アプリや SaaS ツールなどのデジタル製品の開発に最適
アトラシアンの製品ファミリとソフトウェア開発ツールには、SaaS プロジェクトと製品管理プラットフォームの Jira Software が含まれています。 ソフトウェア業界で働く中規模から大規模のチーム向けのプロジェクト管理ツールです。
Jira Software のビルトイン機能に加えて幅広いツールを統合し、それらを統合プラットフォーム内のユーザーに提供できる能力が、私が Jira Software を選んだ理由です。 これは、製品開発ライフサイクル全体を通じて、経営陣やアジャイルな製品所有者が進行中のプロジェクトを管理および監督し、開発チームを監視するのに役立ちます。
＃5。 製品ボード
消費者調査に基づく一流の製品開発
Productboard は、Microsoft や Zendesk などの企業で使用されている製品を管理するためのシステムです。 チームが対象ユーザーのニーズを判断し、開発する機能 (および時期) の優先順位を決定し、製品ロードマップに全員をまとめるのに役立ちます。
どの機能がクライアントに人気があるかを判断するには、Productboard を使用して、提案された機能に関するユーザー フィードバックを収集します。 満足している顧客とは、彼らが望む特性を持っている人々です。Productboard は、顧客が製品に求める機能に関する情報を収集するのに役立ちます。 Productboard の顧客インサイトを使用して、顧客満足度を高める機能に優先順位を付けます。
＃6。 Wrike
製品管理に最適な分析
Wrike と呼ばれるクラウドベースの作業管理ツールは、プロダクト マネージャーの下で働くチームの組織化とコミュニケーションを支援します。 この包括的なソリューションの助けを借りて、プロダクト マネージャーは、計画から実行まで、ワークフローのあらゆる側面を XNUMX か所で管理できます。 Wrike では、ユーザーが開発プロセス中に生産性を維持し、整理するのに役立つ多くの機能を利用できます。
これらは、予算の追跡、リソースの割り当て、プロジェクトのタイムライン、およびタスクの追跡で構成されます。 これらのツールを使用すると、ユーザーは一度に複数のプロジェクトを簡単に追跡し、設定した予算内で予定どおりに作業を完了させることができます。 Wrike のコラボレーション機能を使用すると、チームのメンバーは互いに話したり、ファイルをリアルタイムで共有したりできます。
プロダクト マネージャーとして自分自身をトレーニングするにはどうすればよいですか?
プロダクト マネージャーとして働くには、テクノロジー、ビジネス、ユーザー エクスペリエンスがどのように絡み合っているかを理解する必要があります。 製品の構想から発売、さらにその先までのライフサイクル全体がプロダクトマネージャーの肩にかかる可能性があり、非常に責任のある立場になります。 そのため、社会的にも技術的にも、さまざまな分野の専門性が求められる仕事でもあります。
まとめ
製品の作成は、戦いの半分にすぎません。 製品の発売を成功させ、莫大な利益を上げ、利益を得る予定の人に届けたい場合は、マーケティングを担当する人が必要です. 適切な製品マーケティング マネージャーは、適切な顧客を製品に案内します。
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参考文献
