インフルエンサーマーケティングを始めませんか？
それは信じられません！
インフルエンサー マーケティングは、ブランドの認知度を高め、オリジナルのコンテンツを入手し、真剣なブランド愛を築くための最良の方法の XNUMX つです。 しかし、始めるのは恐ろしいかもしれないことを認識しているので、インフルエンサープログラムを開始する方法を示すステップバイステップガイドを作成するプロセスに参加してください.
インフルエンサーとは何ですか？
ご想像のとおり、インフルエンサーとは、他の人の行動や決定に影響を与える力を持っている人のことです。
「インフルエンサー」とは、ソーシャル メディアの有名人、ポッドキャスター、YouTuber、オンライン パーソナリティなど、ソーシャル メディアで多くのフォロワーを持つ人のことです。
彼らはかなりのフォロワーを獲得しただけでなく、聴衆との信頼関係も確立しており、彼らの意見は広く評価されています.
インフルエンサープログラムとは？
インフルエンサーと協力して、製品、サービス、またはブランドを視聴者に宣伝し、現金インセンティブと引き換えに、インフルエンサー プログラムが必要とします。
完璧なインフルエンサーはオーディエンスとつながり、製品をテストするよう説得することでオーディエンスの行動に影響を与えることができます。 彼らは、自身のソーシャル メディア チャネル、ブログ、ウェブサイト、またはその他の形式のメディアに投稿することで、これを実現します。
以下に簡単な例をいくつか示します。
- ポッドキャスト： 有名なポッドキャスターがエピソードにサンプルを挿入し、ライドシェアリング サービスの個人的な経験と利点について話し合います。
- ユーチューブ： 多くのフォロワーを持つ YouTube ユーザーが、ミールキットの宅配サービスで夕食を作っている動画をアップロードします。
- Instagram： 人気のあるフィットネス Instagram アカウントは、お気に入りの食事代替飲料でエネルギーを補給している自分たちの写真を投稿しています。
これらの各例のインフルエンサーは、割引コードや紹介リンクを提供することで、視聴者にブランドとのやり取りを促しています。
宣伝活動に基づいて、インフルエンサーは、発生したドル、ユーザー登録、またはカスタムアクションの完了ごとに、固定料金またはコミッションで補償されます。
パートナーまたはアフィリエイト紹介プログラムとの違いは何ですか?
インフルエンサー、パートナー、およびアフィリエイト プログラムは、ブランド愛好家をセールスフォース メンバーに変換するための標準的な戦略です。 これらのプログラムはすべて、わずかに異なる方法で動作します。
インフルエンサーは、多くの場合、独自のブランドを運営する孤独な起業家であり、紹介プログラムにすぐに参加できます。 パートナー プログラムとは異なり、インフルエンサーは認定販売員ほど知識がありません。 インフルエンサーと何度かやり取りして、合意のパラメーターを確認することもあるでしょうが、関係を追跡するために多大な労力を費やすことはありません。
インフルエンサーとのブランドの関係は、アフィリエイト紹介プログラムよりもエンゲージメントと制限に依存しています。
インフルエンサー プログラムを開始するにはどうすればよいですか?
ブランドがインフルエンサー プログラムを開始することを選択したら、システムをセットアップする必要があります。ブランドの規模に応じて、プログラムは大規模な場合も小規模な場合もあります。一部の非常に小規模な企業は、業務の大部分を外部委託することを選択する場合があります。 インフルエンサーマーケティング代理店。ただし、この場合でも、社内でかなりの準備を行う必要があります。
＃1。 目標を決定します。
ブランドの成功へのロードマップを作成する前に、まずそれがどのようなものかを定義する必要があります。
インフルエンサー マーケティング プログラムには通常、次のような目的があります。
Awareness
ブランドの認知度を高めるには、ブランドをできるだけ多くの人々の前に出し、有意義なやり取りを促進する必要があります。 彼らをファンに変えることを期待して、あなたのブランドを世界に表示したいと考えています。
変換
最も一般的なコンバージョンのいくつかは、収益の増加と販売です。 電子メールのサインアップ、フォームの送信、電子ブックのダウンロード、およびその他のコンバージョン目標も可能です.
コンテンツ
この目標には、オリジナルのユーザー生成コンテンツ (およびそれを使用する権利) を取得して、マーケティングとブランディングの取り組みを支援することが含まれます。 UGC は、特に専門のデザイナーと作業するよりもはるかに安価であることを考えると、資金が限られている組織にとって貴重な資産です。
Webサイトへのトラフィック
インフルエンサーとのコラボレーションが成功すると、Web サイトへのトラフィックが増加し、リードが生まれます。 インターネットの出現により、情報の拡散がもたらされました。
評判
良い評判を確立するには、ブランド イメージを改善し、消費者とサポーターの間で信頼を育むことに集中する必要があります。 評判を改善するための重要な戦略の XNUMX つは、ターゲット オーディエンスの間でブランドに対する肯定的な態度を広めることです。
正しい目標は見つかりましたか？
完全。 目標を達成する上での成功をどのように測定するかを決める時が来ました。 これは、重要業績評価指標 (KPI) によって行われます。
たとえば、作成者の投稿が受け取ったインプレッションとエンゲージメントの数、およびブランド アカウントのフォロワーの増加を追跡できます。
いくつかの主要業績評価指標 (KPI) を選択して、進捗状況をより完全に把握することをお勧めします。
＃2。 ターゲット ユーザーを決定します。
製品やサービスに適した生産者を見つける準備が整っていればいるほど、理想的な顧客をより詳しく説明できます。
場所、性別、年齢、社会経済階級、婚姻状況、および教育の程度は、一般的な主要な人口統計です。 それでも、インフルエンサー マーケティングを効果的にするのは、ターゲット クライアントの関心です。
彼らの興味は何ですか？ 彼らはどのような種類のコンテンツに最も関与したいと考えていますか? これらの質問に対する答えを理解することで、あなたに注目してくれるクリエイターと協力することができます。 あなたがしなければならないことは、ターゲットオーディエンスと似た人口統計と趣味を持つクリエイターを見つけることだけです.
あなたの理想的な顧客にとって、どのような素材が魅力的ですか?
＃3。 インフルエンサー マーケティングのソーシャル メディア プラットフォームを特定します。
インフルエンサー マーケティング キャンペーンは、どのソーシャル メディア ネットワークやクリエイターのブログでも開始できますが、最良の結果が得られる可能性が最も高いプラットフォームを選択する必要があります。 目的と対象読者に基づいて選択してください。
たとえば、一般的に、TikTok で 50 歳以上の人に商品を売り込みたくはありません。また、Instagram ではなく YouTube で商品を宣伝する 15 分間のビデオをリリースします。
これは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンを展開する上で重要な段階です。 プラットフォームを選択して初めて、関連するクリエイターを探し始めることができます。 インフルエンサーの大部分は、多数のチャンネルで存在感を示しています。 ただし、キャンペーンに選択したプラットフォームで非常に強力な存在感を持つものを見つける必要があります.
＃4。 最高のコンテンツ クリエーターを特定します。
コンテンツクリエイターを探す際の注意点
関連性
アーティストを調査するときは、潜在的なパートナーがあなたのブランド、製品、または業界に関連する資料を提供してくれることを確認してください。 これにより、あなたの製品やマーケティング メッセージが、次のユーザーの関心を引くものとなります。
そうしないと、あなたのビジネスやアイテムに興味のない人にあなたのコミュニケーションが届く可能性があります.
したがって、自分を箱に入れる義務を感じないでください。 ターゲット ユーザーが別の専門分野に強い関心を持っていることがわかっている場合は、その分野のクリエイターとのコラボレーションを検討してください。
「コサス」という言葉は「コサス」を意味します。 素材はまだ有用でしたが（製品のさまざまな色合いを示していました）、独特で際立っていました.
共鳴
インフルエンサー研究の次の段階は、潜在的なインフルエンサーの投稿があなたのスタイルと信念に合っていることを確認することです. ブランドのパーソナリティとインフルエンサーのパーソナリティーに著しい違いがある場合、視聴者が感銘を受ける可能性は低くなります。 そのような協力は強制的で不自然に見えます。
したがって、潜在的なインフルエンサーの投稿を読んで、彼らの性格、意見、価値観を把握してください。 それらがあなたのブランドのものと類似している場合、クリエイター調査の次の段階に進むことができます。
信頼性
潜在的なプロデューサーのスポンサー付きコンテンツのいくつかを調べて、それらが強引またはスパム的であるかどうかを確認します。 これらの投稿のキャプションは、その分野におけるインフルエンサーの経験や権威を反映していますか? それとも、フォロワーに真の価値を提供せずに、製品を売り込むだけの機能を持っているのでしょうか?
美学
インフルエンサー調査の次のステップは、潜在的なインフルエンサーのコンテンツが視覚的にどの程度魅力的かを調べることです。 彼らの投稿は革新的で、センスがあり、魅力的ですか? 彼らは優れた照明と編集のスキルを持っていますか?
一貫性
インフルエンサー調査を実施するときは、潜在的なインフルエンサーが素材を投稿する頻度を考慮してください。 彼らが活動的であればあるほど、彼らはあなたにとってより良いものになります。
インフルエンサーの関与が増えると、フォロワーのエンゲージメントが高まります。 あなたの潜在的なインフルエンサーがコンテンツを書く頻度が低く、非アクティブな期間がかなりある場合、彼らはおそらくあなたに最適ではありません.
リーチ
次に、目的のクリエイターのデータをいくつか見てみましょう。 彼らのフォロー数は、ブランド化された投稿を何人の人が見るかを決定する上で重要です。
エンゲージメント
潜在的なプロデューサーのエンゲージメント率を見つけることは、インフルエンサー調査で最も重要なフェーズの XNUMX つです。 これは、フォロワーの数よりも重要です。
クリエイティブには、何千人もの Instagram フォロワーがいる場合があります。 しかし、彼らの投稿が数百の「いいね！」、コメント、および共有しか受け取らない場合、これは警戒の原因です. これは、ファンが作品をどれだけうまく受け取っているかを反映しています。
したがって、インタラクション率が低い場合、そのクリエイターと協力してもメリットがない可能性があります。
＃5。 クリエイターにお問い合わせください。
可能性のあるインフルエンサーのリストをまとめたら、彼らに連絡する方法を考え出す必要があります。
ただし、肯定的な反応を得る可能性を高めるために、手を差し伸べる前に、彼らにウォームアップする必要があります. ソーシャル メディアで彼らをフォローし、彼らの投稿とやり取りします。 それらを LinkedIn ネットワークに追加することもできます。
ソーシャル・ネットワーキング・サイト
これは、インフルエンサーとコミュニケーションをとる最も簡単で非公式な方法です。 このページの目的は、今後のイベントに関する情報を提供することと、イベントの Facebook ページへのリンクを提供することです。 彼らが協力することに同意した場合は、メールに移行できます。
ただし、ダイレクト メッセージは簡単に見逃す可能性があるため、作成者がメール アドレスを投稿している場合は、代わりにそれを使用してください。
メール
Crowdtap の調査によると、インフルエンサーの 41% が毎週 5 ～ 15 件の新しいピッチを受け取ります。 目立つためには、真に魅力的なオファーを作成する必要があります。
数日経っても連絡がない場合は、フォローアップすることを忘れないでください。 先に進む前に、フォローアップ メールを数通書く必要がありますが、夢中にならないでください。 あなたは彼らを苛立たせたくありません。
あなたのピッチはどのように聞こえるべきですか？
ピッチはできるだけユニークにする必要があります。 作成者の名前と、興味深いと思われるコンテンツの詳細を含めてください。 これを出発点として使用して、彼らに連絡している理由を説明できます。
パートナーシップの一般的な側面 (たとえば、受け取る可能性のある製品や支払い構造など) について簡単に話し合い、パートナーシップが自分に適しているかどうかを判断できるようにします。
メールの最後には、次のステップを知らせる明確な行動を促すフレーズを必ず付けてください。
＃6。 キャンペーン概要を作成する
適切なキャンペーン概要を作成することが重要です。 作成者に正しい情報を提供するのに役立ち、多くの混乱ややりとりを回避できます。
ブランドを紹介し、アーティストに集中してもらいたい重要なトピックに言及して、キャンペーンの概要を開始します。
キャンペーンの目標を伝えて、それに応じてコンテンツ計画を調整し、結果を測定するための正確な KPI を提供できるようにします。
コンテンツ ガイドラインは、キャンペーン ブリーフのもう XNUMX つの重要な要素です。
マーケティング担当者は、インフルエンサーが提供する資料が、ブランドの物語および全体的なキャンペーン計画と一致していることを確認する必要があります。 コンテンツで避けてほしいアイテムについても、ためらわずに言及してください。
以下も追加する必要があります。
- どのような素材をご希望ですか？ （インスタグラム投稿、TikTok動画など）
- 期待するブランドまたは製品の可視性のレベル。
- あなたの商品やサービスの特徴で強調したいことはありますか?
- 承認のためにコンテンツを送信する期限、またはコンテンツを投稿しなければならない日付
- ブランドとして持つことになるコンテンツの権利
- 使用してもらいたいキャンペーン固有のハッシュタグ
インスピレーションを与えるインフルエンサー プログラムの例
他の企業がインフルエンサー プログラムで行っていることの特定の例を調べることは有益です。 独自のプログラムのアイデアについては、次の例を確認してください。
＃1。 シェグラム
インフルエンサー マーケティング プログラムに対する SHEGLAM のアプローチは、製品を使用して新しい外観を作成し、美容製品の機能を実証することに重点を置いています。 彼らのプログラムの Web サイトでは、組織の日常業務に関する洞察はあまり得られませんが、SHEGLAM ユーザーになるために最も重要なこと、つまり SHEGLAM 製品で自分の才能を発揮することを示しています。
この特定のインフルエンサー プログラムは、インフルエンサーが白紙の状態の製品を使用して完全にユニークな外観を作成できるため、非常に便利です。 SHEGLAM と連携するインフルエンサーの利点は多様性にあります。幅広いバックグラウンドと年齢の人々がさまざまな方法で製品を使用できるため、SHEGLAM の市場とそのインフルエンサー プログラムのリーチが拡大します。
＃2。 改訂
Rev は、ソーシャル メディア、ビデオ、およびビデオまたはオーディオ素材を配信するほぼすべてのプラットフォームで利用できる文字起こしおよびクローズド キャプション サービスです。 Rev のインフルエンサー キャンペーンは簡単な言葉で説明されており、インフルエンサーへのすべてのインセンティブと報酬が事前に提供されています。
Rev インフルエンサーは、アフィリエイト マーケティングと紹介収入の両方から恩恵を受けます。誰かが紹介リンクを使用すると 100 ドルのインセンティブを受け取り、同じ接続でさらなる収入の可能性があるからです。 Rev のアフィリエイト マーケティング コミッションは、毎月 XNUMX 回、定期的に Paypal 経由で支払われます。 米国国立標準技術研究所 (NISP) は、気候変動が世界経済に与える影響に関するレポートを発表しました。
Rev は、インフルエンサーになるために必要なフォロワー数について率直に述べており、インフルエンサーは少なくとも 25,000 人のフォロワーを獲得したらプログラムに申し込むよう促しています。 Rev はまた、インフルエンサーに紹介やその他のインフルエンサー データを簡単に追跡できるツールへのアクセスを提供します。
＃3。 Logitech
Logitech の構造は、Rev のものほど明白ではありませんが、正当な理由があります。Logitech は、多くのブランドを傘下に持つ親会社であり、インフルエンサーは、最適な選択と選択に基づいて、これらのブランドや企業に分散しています。 多くのアフィリエイト マーケティング プログラムやインフルエンサー キャンペーンは、主要な資格としてフォロワーの数を強調していますが、Logitech は別のアプローチを取り、基本的なフォロワーではなく、情熱、興味、専門性に関してインフルエンサーが会社に提供できるものを強調しています。
これは、Logitech の傘下にある企業の数と、Logitech のターゲット層の性質によるものと思われます。 化粧品、衣料品、エンターテイメントのカテゴリとは異なり、テクノロジー企業やブランドは、大規模なアカウントや幅広いフォロワーではなく、手頃な価格や専門的な能力などを求めるより狭いオーディエンスを持つことがよくあります.
＃4。 アパートメント オーガニゼーション オブ アメリカ
全米アパート協会のマーケティングと販売のアプローチは、その焦点を絞った方法により、インフルエンサー マーケティングの分野への別の参入のもう XNUMX つの例です。似ています。 この種のパートナーシップを通じて、インフルエンサーのターゲット オーディエンスには、政治的または社会的に活動的な個人や、住宅市場に既得権を持つ人々が含まれます。
このキャンペーンは販売というよりはマーケティングですが (読んでください: インフルエンサーは直接補償されません)、意識を高め、住宅条件を改善することは、この業界でインフルエンサーが持っている現在の利害関係に良い影響を与える可能性があります.
インフルエンサープログラムを成功させるものは何ですか?
インフルエンサー プログラムを成功させるには、調査が不可欠です。 ターゲット ユーザー、彼らが時間を費やすソーシャル プラットフォーム、コラボレーションを希望するクリエイターについて調査を行う必要があります。
データを扱うことで、インフルエンサー マーケティングの成功の可能性が高まります。
インフルエンサープログラムの特典
ソーシャル メディアのインフルエンサーは、友人や親しい家族と同じくらいの権威を持っています。 彼らの意見は、顧客の意思決定に大きな影響を与える可能性があります。
成功するインフルエンサー マーケティング戦略は、ブランドの露出、顧客ロイヤルティ、売上を向上させることができます。
インフルエンサーはコンテンツ クリエイターと協力するか、自身がコンテンツ クリエイターであり、彼らが提唱するものにより消費者志向の感覚を与えます。
効果的なインフルエンサー キャンペーンは、ブランドのメッセージを、従来の広告キャンペーンよりも速く、ターゲット層に近づけることができます。
事前に計画を立てておけば、プログラムの追跡は非常に簡単です。
まとめ
これらの重要な要素とアイデアは、最初の Instagram インフルエンサー マーケティング キャンペーンを成功させるのに役立ちます。 ご覧のとおり、プロセスには多くのことが含まれますが、最終的にはすべての価値があります。
- インフルエンサー: 意味、XNUMX 人になる方法と例
- インスタグラムのインフルエンサー: トップ インフルエンサー、給与、XNUMX 人になる方法
- インフルエンサーの収入: 2023 年のガイドと必要なものすべて!!!
- インスタグラムのインフルエンサーは2023年にいくら稼げる? （詳細分析）
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参考文献
